永和年记 第8章 第 8 章

顾靖被姜清漓一句话噎得说不出话。

姜清漓看着顾靖的样子，忍不住笑了出声：“多谢王爷关心，民女自有打算。”

顾靖看到姜清漓笑开怀的样子，也忍不住笑出了声：“你向来有自己的主意，万事小心。”

姜清漓举起手中的茶杯，碰了碰顾靖的茶杯：“也祝王爷心想事成。”

顾靖的一番话也提醒了姜清漓，现在城中相对安稳，卖茶之事，得找新的办法扩大销路才行。

来青州这段日子，姜清漓只是跟着茶商做些小买卖，赚了些本钱也积累了些人脉。但这种盈利模式终究受制于人，且利润较少。

她的野心不止于此。

孟国人有饮茶之俗，青州茶大多销往孟国。但两国战事起，只销往一地风险太大。

如何让本朝百姓也愿意饮茶呢？

姜清漓离开王府后一直在思考这个问题。

“姜姐姐，你看我给你带来了什么。”阿允手中拿着个小药瓶一路跑进医馆。自从知道姜清漓住在医馆后，阿允三天两头就往这跑。

“你慢点跑。”姜清漓忙出门迎她。

阿允神秘兮兮带着姜清漓进了里屋，把手里的药瓶拿给姜清漓看。

姜清漓打开看了看，里面装着散发着茉莉清香的药膏：“阿允，你拿这药膏来做甚？”

阿允悄声说道：“姐姐，这是我在医书上看到的，说是治疗疤痕有奇效。带给你试试！”

姜清漓一下明白过来，上次伤后，腹部恢复得不太好，留下了一道浅浅的疤痕，没想到阿允一直记着这个事情。姜清漓忙接过药膏准备道谢，却突然愣了愣低声说道：“看书！”

阿允不知道姜清漓怎么突然说这个，但还是回答道：“对呀，这是我翻古书学到的，我爹爹在遇到疑难杂症时，也常常阅览古书，看得多了，遇到相似的情况也能解决。”

姜清漓眼睛突然亮了起来，双手抓着阿允的两个胳膊，激动地说道：“我知道怎么打开青州茶的销路了！”

阿允不懂姜清漓突然就悟了，但还是跟着她一起高兴，一起傻笑。

本朝虽然极少地方有饮茶之俗，但本朝崇文尚学，因而书摊、书铺、书船众多。文人雅士，闲暇之余都会购入书籍打发时间。

姜清漓要想造势，可以从文人雅士这个群体入手。

可是要写一本关于茶的书，谁来写呢？若作者是个无名小卒，书的销路打不开，势就造不起来。

新的问题又困扰住了姜清漓。这个人的作品，必须得是文人雅士追崇的作品。

翌日，姜清漓就站在了青州刺史府前。听闻青州刺史孔怀仁当年才学出众，颇得圣上喜爱。但孔怀仁自请外放回乡，以便照顾卧病在床的母亲。圣上念其孝心绵绵，特准回乡，任青州刺史。

到任以来，民无人不念孔刺史爱母于行，爱民在心，不仅无微不至地照顾母亲，还将青州治理得紧紧有条。若无战事，孔怀仁政绩不止于此。

“砰砰砰。”姜清漓紧张叩着孔刺史家的门。

开门的是一名小厮，看了看姜清漓手里提的一大包东西，以为她是来送礼的，此番场景他已经见怪不怪了，忙说道：“走吧走吧，刺史大人今天不在家，礼也不必送了，这是孔大人的规矩。”

姜清漓忙把脚插进门缝里：“小哥，别急别急，劳烦您向孔大人通报一声，我与孔大人有要事相商！”

孔大人叮嘱过，若有百姓陈冤，可放之入府。想到这，小小厮眼神上下扫了姜清漓一眼，怎么看都不觉得眼前的姑娘有什么冤情。但又怕她真的有什么冤情，孔大人又要怪罪。这个年代，走头无路跑到刺史府来陈冤之人，多是女子。

“在这等着，我去通报一声。”

在姜清漓以为今日要被晾在这时，小厮回来把她请进门了。

“孔大人在书房处理政务，你自己进去吧。”小厮说完这句话便离开了。

姜清漓整理了一下衣裳，敲了敲书房的门。

“进。”

孔怀仁就坐在书桌前，边写着面前的奏折，边说道：“听我家小厮说，姑娘你有冤情要陈，不必害怕，可与我细细说来。”

“民女拜见孔大人，民女此番前来，没有冤情，只想与孔大人谈一笔合作。”

孔怀仁闻此停了笔，收起了奏折，笑道：“姑娘来错地方了，我是朝廷官员，生意之事，该找商人才对。若是姑娘没有要事，就先请回吧。”

“孔大人爱喝茶吗？青州的茶。”姜清漓突然开口说道。

“姑娘今日而来所为何事，不如明说。我向来是直来直往之人，不爱拐弯抹角。”孔怀仁站了起来，似乎是要拿着奏折离开书房。

姜清漓忙说道：“此番前来，是想冒昧请孔大人写一篇生活杂记，写一写青州的茶。”

孔怀仁向前走了一步，似乎不愿接话。

“孔大人也是青州人，从小在这长大，您一定知道青州茶的特别之处，只是青州茶苦于没有名气，才一直打不开销路，若是您肯为之下笔，天下文人雅士读到您的文章，也会想为之一试的对吗？”

姜清漓一口气说完大段话，紧张地看着孔怀仁。

孔怀仁还是没有说话，笑着摇了摇头，又向前走了一步，马上就要走出书房。

“青州茶以往多销往孟国，给青州和朝廷都带来了可观的收益，可两国战事以来，青州百姓有多艰苦您再清楚不过，茶叶销路打不开，荒了成片的茶场，许多茶商为保命离开青州，茶农日日担心自己的辛苦劳作颗粒无收。若是青州茶能销往其他地方，那百姓的日子也会好过些。朝廷也能再次看到青州，说不定，在前线拼杀的将士们也会好过些！”

说完这段话，姜清漓喘得更严重。

终于，孔怀仁回过头来对姜清漓说道：“敢问姑娘姓名，茶叶之事可与我细细说来。”

“民女是王子显王医师的义女，大人叫我王姑娘便好。”姜清漓坐下来喝了口水，与孔怀仁细细说了自己的想法。

孔怀仁听后沉思了片刻，答应了姜清漓的请求，不过要求姜清漓将所得之利三成换成粮草送往青州前线，孔怀仁自己分文不取。

姜清漓爽快答应。

“王姑娘，你可知起初我为何不应你？”孔怀仁突然问道。

“起初您以为我是个唯利是图的商人，胆子大到把主意打到您头上来了，自然是不应我。”姜清漓不好意思的笑了笑。

孔怀仁点了点头：“青州此地，发展离不开商业，我是青州刺史，自然也是想为青州，为青州百姓出一份力的。可是若是商人只为一己之私，将青州百姓当作事业发达的垫脚石，我是不应的。你能从青州茶叶的销路想到前线的战士，此乃打动我的第一点。”

“还有第二点？”姜清漓问道。

“第二点是，那日城中百姓起乱，你冷静沉着，不被有心之人煽动，我在城中同王爷一起，看到你非一般女子。故而我信你。”孔怀仁一边说，一边用手指比了个二。

“嘿嘿。”姜清漓听到此话傻笑了两声。

孔怀仁脸色突然严肃道：“希望姑娘也能记得今日所说之话，似我从政也好，似你这般从商也好，切记永葆为民之心，不可伤民之本。”

“民女记住了。”姜清漓认真的点了点头。

姜清漓回去后便认真准备相关事宜，最后她与孔怀仁将书名定为《青州茶记》，书中就讲青州茶叶如何生产、制作，青州茶下火去痰的功效，如何品青州茶，孟国之人为何喜爱青州茶叶。

一月后，姜清漓看着样书，始终觉得差点什么，于是大笔一挥，在书的第一页写下：“宁可一日无饱腹饭，不可一日无青州茶。”

终于，《青州茶记》发行。听闻这是青州刺史孔怀仁回乡后第一部生活杂记，各地文人雅士纷纷购入，试图一览孔大人文采。

此后，各地文人走到书摊、书铺，书船前的第一句话便是：“您这有青州刺史的《青州杂记》么？”

书中所写青州茶，好奇的文人阅读后，也会想品一品，便会托人来青州购入。

一传十，十传百，喝青州茶，便在各地文人雅士间流行开来，若是没读过《青州茶记》，没有品过书中所写青州茶，那是要被同窗取笑一番的。

姜清漓便趁此时机买断了茶农的茶，再找人运到其他地方去。早期运输成本太高，她也不贪心，只将一部分茶流向其他地区，控制数量。

其余买不到的人，便会想方设法加价买，或者自行承担运输费用买，让姜清漓省了不少心。

“宁可一日无饱腹饭，不可一日无青州茶。”这句话也彻底传开，不仅许多文人雅士知道，也传到了许多高官显贵，平民百姓耳朵之中。

姜清漓噼里啪啦地打着算盘，心中也在不停地盘算，只靠一人名声不是长久之计，得打出青州茶自己的名声才算赢。

“啪。”

算盘的珠子归位。

姜清漓想到了！

女主：搞事业的路上多些马甲也无妨

作者有话说

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