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因为他美 第188章 抉择

作者:百里画廊 分类:其他类型 更新时间:2024-12-17 17:10:22 来源:文学城

“西北这地方没点人情关系寸步难行。不是我瞧不起你,但你们要市场、要效率,没个本地人领路真不行。”alpha左臂搭着沙发靠背,翘着二郎腿,右手弹了弹帽檐。

“你们的产能已经饱和,无法负担每年几百万的新增产量。市场推广我们会找专业机构。”黎迦两句话把他打回去。

alpha换了条腿翘二郎腿:“你们是不了解这块地儿——给的钱一半都拿去挥霍,干事的凑合凑合就得了。官商勾结狼狈为奸,你告到法院也不好使。你要是不想让钱打水漂,就跟我合作,一百绝对给你干出两百的效果。”

“您怎么称呼?”千华实在想不起他的名字。

“杜耀晔。今年十八岁,爱打篮球,名下有两套房,年收入几百万。”杜耀晔骄傲地扬起下巴。

“杜少爷,我们的销售范围要覆盖西北一百三十一个县市,需要有销售类的营业执照。您的公司是制造类,经营范围不符,很遗憾不能把这份业务给您。”千华礼貌地说明缘由。

杜耀晔瞥他一眼:“alpha谈生意omega别插嘴。”

“……”

“杜少爷是想无证经营?”黎迦坐在千华身边,两人挨得很近。

“营业执照就是个摆设,给点钱就能办下来!你要是想要我明天就去申请!”杜耀晔对着没人的角落翻了个白眼,“做事这么死板,你们在西北真混不下去。”

“‘梦生’在国内的知名度较高,有不少眼睛盯着,动辄罚款几千万。杜少爷要是做不了,我们就找下一家。”黎迦站起来,拉着千华走向电梯。

“哎……”杜耀晔的呼喊被电梯门隔绝了。

进了房间,千华先去洗澡,洗完澡就坐在床上。黎迦洗了不到十分钟,出来时见他在床上发呆,边擦头发边在自己床边坐下,“怎么了?今天的事让你不高兴?”

“要不放弃这片市场?”千华微微仰头,宽大的睡衣轻轻摇摆,能看见纤细的锁骨,“经商环境差,找不到代理人,缺少技术人员,普通人买不起……”

黎迦默默擦干头发,然后说:“是挺困难,换做别人可能就放弃了,但我们能做。”

“我们可以先做其他区域。”

“其他区域有其他区域的困难。比如南方,娱乐业发达,夜生活丰富,睡眠时间不规律,很难看出效果。那里的地头蛇不仅有钱,还有文化,对付他们比对付这里的‘土皇帝’难多了。再说东方,竞争压力大,白天辛辛苦苦上班,晚上还要‘加班’,很多人会心生抵触。不发达地区才最适合我们的产品。”

“可是……那些问题怎么解决?”千华眼里闪着期待的光。

黎迦把毛巾放回浴室。千华的目光一路跟随,巴巴地等他的答案。黎迦很受用,故意卖着关子,顾左右而言他,“如果让你在墨方的员工和杜耀晔之中选,你倾向谁?”

千华想了一阵:“杜耀晔。”

“说说理由。”

“如果杜耀晔和白韵尘说的是真的,这个地方看重人情,生活在本地的杜耀晔肯定比背井离乡好几年的墨方员工施展得开。从白韵尘的描述看,墨方员工家境一般,不认识这里的地头蛇。他回来发展就要抢他们的‘蛋糕’,一开始肯定困难重重。他又是个心高气傲的人,很容易剑走偏锋。”

“分析得不错,这是你综合现有信息得出的结论。”黎迦表示赞许,“但你有没有想过,那名alpha为什么要回来创业?”

这个问题他问过白韵尘。“为了有更大的发展?”

“墨方是一家上市公司,总部在首都,在全国各大城市都有分部。白韵尘的父亲不是总经理,而是董事长。白韵尘的爷爷是创始人,至今依然把持着23%的股份。”

千华略感惊讶:“那……”

“年入五十万,起码做到了公司的核心岗位,不会轻易被裁。大公司的待遇,加上老家的风气,明智的人都不会选择回去。”黎迦捕捉到千华眼里的不认同,“你想想他父亲对他的保护,怎么会随便让他认识公司里的alpha?墨方有四五千人,不是每个人都有必要认识。要么是心腹,要么是准儿婿,总之准备长期留着。如果来西北,一定是墨方的授意。”

“墨方想在这边开拓市场?可是……”千华皱了皱眉。

“很简单,开更高的薪资把人抢过来。那些家族企业没了员工自然做不下去。”黎迦屈起一条腿,左臂搭在膝盖上,“墨方实力雄厚,烧钱都能把它们烧死,但它的主要目的不是这片市场。”

“那是什么?”千华像个好学生专心听讲。

“如果他们成了我们产品的经销商,你说这片市场是他们的还是我们的?”黎迦看着他。

千华沉思片刻:“这片土地看重人情。和当地人接触的是他们,如果他们换了产品,当地人依然买账。”

“到了那时,他们为了搞垮当地企业烧掉的钱,最终都由我们支付。”黎迦笑了笑,“同样的道理,我也不能用杜耀晔。他和当地企业是利益共同体,推着推着可能就黄了,那时候再找人会更困难。”

“你从一开始就不打算用他们?那你还让我选?”千华有些不高兴。

“听听你对这件事的看法。如果能说服我,我或许会改变主意。”黎迦侧躺下来,单手支头,“其实我刚才说的也有漏洞。即使开出更高的薪资,当地员工也不见得会离职。交给墨方并不稳妥。”

千华听出他话中有话:“交给谁才稳妥?”

黎迦又卖起了关子:“我已经有了人选。你要能猜到就告诉你。”

“傅问心?”千华一猜即中。

“怎么猜到的?”

“有钱有势,有商业头脑,肯吃苦,信得过——除了傅问心还有谁?”千华理所当然地说,“他愿来吗?”

“他喜欢挑战难度,怎么会不来?我给了他不能拒绝的理由。”

“什么理由?”

黎迦神秘一笑:“以后你会知道。睡吧,明天要起早。”

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