饮食帝国 第15章 销售鬼才

广州城中村的清晨，人声鼎沸，辛伟良的早餐摊前早已排起了长长的队伍，食客们闻着肠粉的鲜香味，耐心等待着，热闹的场景成了街口一道独特的风景。小小的二手早餐车被围得水泄不通，陈志强忙得脚不沾地，却依旧笑得一脸开心。

辛伟良看着络绎不绝的客流，心里清楚，光靠口味只能留住老顾客，想要吸引更多新客，进一步扩大生意，必须用上更巧妙的营销手段。这些营销思路在后世随处可见，可在1995年的广州，却是无人用过的新鲜招数，这正是他超越时代的优势。

当天收摊后，辛伟良就敲定了主意，推出“买粥送小菜”的活动。他采购了新鲜的萝卜、黄瓜，自己腌制了爽口的脆萝卜丁和凉拌黄瓜，凡是在摊位买一碗生滚粥，就免费送一份自制小菜，小菜清爽解腻，搭配粥品和肠粉刚刚好。

次日一早，这个活动一推出，瞬间引爆了客流。原本只买肠粉的顾客，纷纷加购一碗粥，路过的行人也被“免费送小菜”吸引，纷纷驻足排队，摊位前的队伍比之前长了一倍，甚至排到了巷口，热闹非凡。

食客们一边吃着肠粉和粥，一边嚼着爽口的小菜，赞不绝口：“小伙子太会做生意了，小菜免费送，味道还这么好，以后天天来！”

“这活动太划算了，比别的早餐摊实惠多了！”

辛伟良忙得不可开交，脸上却满是笑意，前世的营销经验果然管用，简单的一个小活动，就让生意再上一个台阶。张丹丹趴在杂货铺的柜台上，看着火爆的摊位，眼睛一亮，忍不住对着辛伟良喊道：“辛伟良，你可真是个营销鬼才！这招太厉害了！”

等客流稍缓，张丹丹走到摊位前，晃着手里的啤酒瓶，笑着给他出主意：“你这活动已经够火了，要是再搞个集卡送餐，买十次送一份肠粉，保准生意更火，还能留住老顾客！”

辛伟良眼前一亮，拍了拍额头，他怎么没想到这一点。集卡送餐在后世是常见的会员营销手段，能极大提升顾客的复购率，在九十年代绝对是新鲜玩意，效果肯定绝佳。“丹丹，你太聪明了！这个主意太好了，咱们明天就搞起来！”

张丹丹得意地扬了扬下巴，豪爽地笑道：“那是，我在广州打拼这么久，这点生意门道还是懂的！”

两人一拍即合，当即开始准备集卡卡片，小小的卡片上印着早餐摊的标识，集满十张就送一份招牌肠粉。这个活动一推出，瞬间吸引了更多顾客，大家为了集齐卡片，天天来光顾，早餐摊的生意彻底火爆全城。

可生意太过火爆，也引来了更大的觊觎。这天傍晚，一个穿着西装、模样精明的男人找到辛伟良，开门见山就想出高价买他的肠粉酱汁秘方，甚至开出了不菲的价格。辛伟良当场拒绝，可男人却没有放弃，眼神里满是势在必得，显然不会轻易罢休。

辛伟良看着男人离去的背影，心底隐隐不安。他知道，这份独家秘方，已经成了别人眼中的肥肉，一场关于秘方的争夺，即将拉开序幕，而他的创业之路，也将迎来新的挑战。