一生不远 第9章 合作

早上岑远洗漱完就发现桌子上多了几份早点，是一些生煎包，饺子，还有豆浆，他有些惊讶，“你怎么那么快就买好了？”严奕森端起一杯豆浆放到他面前，“昨晚看外卖的时候顺便看的，打电话先跟老板点了，让他今早送过来。”岑远喝了口豆浆，点点头，严奕森还是十分细心的，事情都安排地很细节，可是酒店怎么就没考虑周全呢，也许是出差少没经验。岑远也没空多想别的，两人吃完早餐收拾好就赶往场地，虽然距离不远，但严奕森还是租了辆车，以方便两人行动。

两人到了场地后直奔宠物专场，岑远他们早就看好了一个品牌-PET，他们以高质量和创新设计在M国热销，旗下产品种类繁多，在国内也有一定的消费群体，若是能拿到他们的货源供应，起码已经奠定了一部分消费者，之后再多加宣传增加知名度，想必提前拿下H市的宠物市场不难。但是两人去到现场却发现事情远比他们想象的困难，他们能了解的资料别人也能知道，所以这个品牌的摊位围满了人，甚至有许多国内的大企业也在其中，他们甚至没见上代理人，准备的材料也不过是交给了他的助手，岑远与严奕森对视了一眼，严氏在H市算是大企业，但他们的宠物商超只是刚起步，他们的订单在所有的订单里根本就不起眼，人家也确实没有必要去放弃大订单而去谈这笔小订单。

“再看看其他公司的。”岑远立刻翻看资料，现在还不是放弃的时候，既然没有最好的选择，就必须尽快执行备用方案，说完他把几份资料交给严奕森，“我们去这几个，这几家在国内反响也不错，虽然比不上PET的影响力，但都是质量不错的品牌。”很快，两人就谈了几笔订单，但都是小订单，几乎每个国外品牌都预留了订单量供给给大城市知名大公司，分给其他公司的分量都不足以撑起整个货柜。岑远翻看着手里的资料，表情严肃，严奕森在他身边看着他，不经意地替他拨开拥挤的人群，岑远其实来之前原定计划是三分之二的货柜给PET，而剩余的找几个国内可靠诚信的企业，以防国际形势变动让自己处于被动位置，所以他也早就留意了几家国内的品牌，但现在的问题就是，损失了PET的供货，知名度大大降低，而他们现在手上谈成的订单加起来堪堪才三分之一，那剩下的便是占主要位置，国内几家不管是知名度还是影响力，都不足以达到原计划的宣传效果。

岑远正愁着，前面摊位的吵闹声转移了他的注意力，岑远看了看上面的招牌，再看了看手里的资料，是国内的厂家，他走了过去，虽然这家的种类不是特别多，但是他们居然带了两只猫来现场。一只金渐层，一只短腿猫，啃猫粮啃的正欢，周围的人就是被它们吸引过来的，那边柜台的一位女生一边抚摸猫咪一边说道，“我们的猫粮不添加谷物和食品添加剂，高蛋白，还添加了益生菌，就算是肠胃敏感的猫猫也可以放心食用哦。”后面一个高高的男生也走了过来，示意大家看后面的展柜，“我们还有其他宠物的商品，不管是吃的还是玩的，生活用品，一应俱全，欢迎大家了解。”两人都十分年轻，虽然大家都在看，但实际询问的人却不多，那个男生看起来还有些腼腆，低头摸了摸手里的金渐层，他好像跟那只猫很熟，猫咪十分顺从地钻进他的怀里。

两只猫大概吃饱了，一只直接钻进了男生的怀里，另一只直接在展台上趴下睡觉，见可爱的猫咪停止营业，周围的人渐渐就散了。女生一边收拾东西一边说，“这样下去，这个摊位的租金都赚不回来。”这段时间岑远还搜了搜直播，原来他们公司虽然不大，但主打的是安全保质量，在直播里面有一定的粉丝群体，现场的两只猫也是他们的直播代表，一般直播内容是他们拍的一些猫咪的日常，而日常中所用到商品便是他们自家研究并测试过的产品，主打是一个亲身试验，但在商场里却并不常见。“我也是想拓宽我们的销售渠道，没想到效果不太好。”那个男生看起来也有些懊恼，岑远刚刷完他们一个视频，刚好直播他们给猫咪洗澡的一个流程，及途中用到的产品，视频还挺长，但可以看出他们的细心和耐心，而且评论里几乎都会回复，甚至会解答评论中养猫的问题。

岑远朝严奕森使了个眼色，严奕森微微一笑，“都听哥的。”岑远点点头，走上前，“你好，我们是代表严氏集团的，想与你们多了解一下。”那个男生看到有人来询问连忙伸手与岑远相握，“你好，我是“有理猫”的秦里。”旁边的女生在旁边悄声说，“我们老板。”岑远微笑回应，朝秦里问了几个问题，秦里都一一解答，就算他今天可能已经回答了上百次，他也知道回答了未必有结果，但他还是细心解答了，途中还安抚着怀里的小猫。岑远看了眼他怀里的猫，“今天豆包又被迫营业了？”听到这个秦里的眼睛明显亮了亮，低头温柔地看着怀里的猫，“是啊，今天辛苦豆包啦。”接着他有些开心地抬头，“您认识豆包？”岑远温和地笑道，“我之前看过你们直播，看得出来你们很用心。”男生腼腆地笑笑，“谢谢。”

“你们能给我们提供多少货？”岑远问完这句话，对面的人愣了一下，然后迅速回了一个数，岑远心里算了一下，原本以为他们应该是刚创业的小团队，提供的货量应该不是很多，但没想到这能占他们三分之一的需求，只不过……看出了岑远的犹豫，男生立刻说道，“岑总你还没吃饭吧，这眼看休息时间也快到了，不如待会我们边吃饭边聊？我请客。”说完已经示意女生开始收拾东西，岑远犹豫再三，点了点头。很快几人就在附近饭店找了个包间，原本女生还打算点瓶贵的酒，被岑远阻止了，其实岑远也发现在自己拒绝的时候，女生那边明显也松了口气，岑远也不打算多绕圈，直接了当，“我们公司在H市，即将开业的宠物商超也在那边，商品当然最重要是保质保量，但你们的知名度不够高，其实对我们来说也有风险。”秦里点点头，表示明白，岑远也不转弯抹角，“我们签订的是代销合同，按实际销售额结算，在分成比例上估计还得再提一提。”秦里看了女生一眼，犹豫了一番还是答应了下来，“我们也明白，不过我们刚起步，主要是想打开市场，让更多人知道我们，同时也是希望更多人能关注到自己的宠物，把他们视同家人的存在，让他们的生活也更便利，让宠物成为家人而不是累赘。”秦里还介绍了很多他们研发产品的初衷，还有许多宠物的故事，也给他们看了工厂产品制作的视频和照片，岑远能感觉出来秦里很细心，他是真的想做好这件事。岑远拍拍秦里的肩，“好，我之后也会加大宣传，也希望以后我们会有更多的合作机会。”事情也算谈的愉快，饭菜这时也刚好上来，“事情稍后再说，我们先吃饭。”严奕森适时给对方倒了杯茶，几人才开始填饱自己的肚子。

“过几天你到H市的时候你立刻联系我，到时我会安排好人与你接洽，放心，包吃包住。”秦里十分开心，笑的有些腼腆，“岑总放心，到时候您安排人去我们工厂查看，保证让您放心，也接受您的监督。”两人算是达成了初步合作，岑远走的时候与秦里握手道别，一顿饭下来岑远对秦里的印象很好，秦里人年轻，没有沾染生意场上的钱财气，跟这样的人做生意，起码可以少些勾心斗角，“哥，国内企业来说“有理猫”还不算是最好的，你怎么会选择他家，后期我们的宣传费用怕是要超出预算。”时间已经快两点了，在外面还是有点热，岑远赶紧又退一步回到了阴影里，他看着路上的车水马龙，没有回头，“你觉得做生意最重要的是什么？”严奕森侧头看向他，思索了一下，“审时度势？”岑远听完笑了，回头看向严奕森，“你说的也没错，不过……”，他脑海里闪过严骅凌的画面，轻轻说道，“最重要的还是用心经营。”他又看了眼严奕森，当然，有得必有失。

两人回到了酒店，他们定的回程机票是第二天一早，正好下午还可以在附近逛逛，岑远回到酒店脱了外套就躺在了床上，拉过被子对严奕森说，“我就躺一会儿，醒了去逛一下那个什么老街。”严奕森把外套放在椅背上，“没事，哥你累了就多睡会儿，你要想逛，我们下次再来也行。”岑远立刻说道，“不行，不行，难得来一趟……”，严奕森却以为岑远不想跟他再来第二次，眉眼耷拉下来，正想问为什么，转头却发现人已经睡着了，他走上前替岑远捻好被子，拨了一下他挡在眼睛的发丝，看着他的眉眼，“你就这么不愿意和我呆在一起吗？”