一清二白 第45章 创业

秦匆是一个非常敢想敢做的人，执行力非常地强。既然已经决定创业，他很快地思考了一下方向，最后想到给窦长青做的护肤品，并选定了这样一个方向。先尝试吧，能做下去当然是最好的，实在不行到时再调整。

在这方面他不是那么的专长，还是找到了孙微泽，想说服他入伙。

“秦匆，你疯了吧？想一出就一出，护肤品市场竞争那么大，我们两个人怎么可能走得出来？”

“竞争确实大，但是我们肯定要做出不一样的特色和优势，而且现在我就对这方面比较感兴趣，暂时也没有考虑到别的方向。”

“那我们两个人能做出什么呀？你想得太简单了。”

“我承认我想的确实简单，但是我们开始做也没有必要把摊子铺得那么大，现在不是流行网购吗？我打算从这方面入手，把重点放在研发和宣传上。”

“研发方面，我可能可以帮一点忙，但是宣传和营销确实我一窍不通，就我们两个人，又没有别人的支持，我觉得很难做起来的。”

“不管怎么样，我都还是想试一试，这样吧，就一年的时间，如果毫无起色。你到时候直接离开。”

孙微泽想了一下，还是答应了。秦匆跟他约定了份额，自己出钱又负责宣传营销，所以占百分之六十五的份额，孙微泽专门负责研发，占百分之三十五的份额。

孙微泽这边忙着研发，秦匆那边处理了其他的杂事，注册了公司，开了网店，一次次跑手续，等到孙微泽这边初见成果的时候，秦匆把杂七杂八的程序基本都跑完了。

秦匆一开始起的名字是留青，顾名思义，留下青春，也暗藏他的一点小心思。不过孙微泽觉得这个名字太过传统和暴露，留取丹心照汗青，他们是刚刚起步的一个品牌，不能一开始太过招摇。最后两人讨论了很久，把名字定为留光，一是和他们的名字有关联，光阴匆匆，光泽耀目，都是太多人想要留下的东西。二是因为一开始约定过一年之期，留光也是一种期待期盼，如果真的失败，也见证了他们的初心。

孙微泽研发了最基础的水乳霜，改进了上次的沐浴露和身体乳的配方，秦匆分别试用了一下。肤感和效果都还是不错。不过这样的产品感觉没有过多亮眼的特色。在传统的品牌已经占据护肤市场的大半江山的当下。他们这样的产品是没有优势可言的。

“可不可以添加美白成分增加美白效果？”

“不是成分越多，效果就会越明显。护肤这个事情跟用户的肤质，地域，时节气候，使用习惯等等也还是有非常大的关系。”

“可是我们必须有自己的特色，或者说非常突出的效果，我们才可能打出市场。既然影响的因素那么多，我们没办法每一个都把控制住，那我们就要把能控制的控制到最佳。”

孙微泽本来以为秦匆只不过是心血来潮。没想到他做事情这么认真，他也开始热血沸腾起来了。“那我们好好讨论一下，把可以完善的地方好好的完善。”

秦匆点了点头，从旁边拿出一个笔记本。好记性不如烂笔头，还是要把问题分别记录下来，然后依次针对性地解决。“首先，我们的产品目前是没什么优势的，我们必须找到一些可能的优势。现在的护肤品基本上在肤感和效果上面竞争比较激烈。我们对这两方面还不是特别的熟悉。所以只能把好基本盘，从别的方面推出特色。”

“可是护肤品大家确实更加看重的是肤感和效果。”

“我的意思不是说我们不在这两方面投入心思了，而是说在做好这两方面的同时，我们在别的方面花更多的心思，因为这两方面我们确实没有那么大的竞争力，尤其是效果。”

“那我们其他方面从什么方面抓起来呢？”

秦匆也愣住了，他想了很久，突然想起自己小时候特别喜欢用的一款牙膏。相比于市面上其他功效型的牙膏，那款牙膏最特别的地方是在于它的味道，毕竟是孩子心性，丰富多彩的水果味，更加受人青睐，而且那款牙膏针对儿童牙膏还宣传自己是食品级，即使误吞，也不会有任何的风险。

这款牙膏勾起了他的童年回忆，也打开了他的思路。

“我们可以在味道包装上面下一些功夫，做一些特色。”

“啊，可是这样不是喧宾夺主，舍本逐末吗？”

“我们首先要确定自己的用户。群。”秦匆想起当年那款牙膏，最知名的就是它的儿童款。“我们在功效上是无法竞争大牌的。所以说贵妇路线，高端路线，目前是无法走的。所以目前我觉得只有两种群体比较适合我们。”

“哪两种呢？”

“学生党和她们的妈妈。”

“啊？”孙微泽第一次听到这么奇葩的理论，学生党倒是可以理解，她们的妈妈是什么鬼？

“这两个群体是互相影响的，因为很多低龄学生党的护肤品可能是由他们的妈妈买，而高龄学生党也会给他们的妈妈买护肤品。所以我们只要做好这两个群体，后面的发展空间是非常大的。”

“但是这两个群体的消费力并不是那么的强，传统的护肤品比较看重的群体是职场女性和未婚女性。”

“但是我们在这个赛道上是跑不过他们其他品牌的。而且我们没有那么多的成本可以投入。”

“你说的也有道理。不过我们要做这两个群体，该怎么做呢？”

“我们做这两个群体的话，首先要非常看重健康安全，当然，这个毋庸置疑，我们的初心就是这样。另外的话，外观，味道，价格，宣传这些都是需要十分注意的。”

“但是如果我们的价格过低，我们以后是走不了高端路线的呀？”

秦匆想到前不久才看到的百雀羚的广告，调出来给孙微泽看了一下。“这个也说不定啊，只要我们的产品优秀。也是可以走高端路线的。但是我们的起步是不可能走高端的。”

“营销宣发方面，我是一窍不通，你到时候跟我说一声就好了。研发方面，你再说一下需要注意的点，我改进改进。”

“首先，我们的宣传点要放在健康自然安全上面。所以我们的添加剂防腐剂不能过多，多使用天然材料，要儿童和孕妇也可以使用。其次，刚刚讨论过了，我们要有自己的亮点。味道方面你可以再试着研究一下，对照市面上的护肤品做出更舒服的味道。另外，刚刚我说了是否可以加大美白成分，这样会更有竞争力，或者我们是否可以创新一种理念，把护肤和彩妆结合起来，使得即时效果更大。”

“那就是素颜霜？”

“素颜霜是什么？”

“你去查一查吧，反正你说的那种应该就是。这种我做出一款，你到时候再看看。”

“好。”

秦匆仔细的去了解了一下素颜霜。他觉得这个东西目前虽然还没有流行起来，但是是非常有潜力的。另外，他在包装设计方面突然也有了一点灵感，这个灵感有一部分来自于小罐茶。孙微泽也说，护肤效果和很多东西相关，不好把握。不过，秦匆觉得有两个方面他是非常想把握的。一个就是时令，春夏秋冬，不同的季节，对应的应该是不同的产品，尤其是夏季和冬季差别会更大，秦匆想到这点也把这个想法同步给了孙微泽，让他做好相关的四季不同侧重的产品的研发，目前最需要费心的事夏季。另一个就是用法用量，秦匆非常明白的一点是护肤品功效和药品一样跟用量用法是有很大的关系的。自己小时候用牙膏，一般会用豌豆大小的一粒，但是小孩子自己挤的话，其实有多有少，再加上刷牙时间的不同，呈现出来的效果就迥然不同。用法这方面只能通过宣传传播，但是用量这方面如果能像小罐茶的包装一样，把用量搭配好，那护肤效果一定会呈现得更好。

他想了很多形式，最后决定用泵装形式，比起更精确的分装，泵装更好控制成本，而且使用起来也会更加的干净简单。

孙微泽那边紧锣密鼓地改进产品，秦匆这边也没闲着，忙着改进泵装，精确泵量的控制，增加细节，调整按压流畅度……一切看似有条不紊地在进行，秦匆还是担心着一件大事，就是品牌的设计和产品的包装设计。

孙微泽对此一窍不通，他也没好到哪里去，云里雾里。秦匆本来想去麻烦陈岚栀，但是想来想去却觉得没有那个立场。而且他创业的事情也并不想让太多的人知道，尤其是本来就认识的熟人，毕竟少一个人知道，遇到的阻碍可能也会更小。这世界上很多事情，都是在亲近之人的阻碍中失败的。秦匆过往虽然忍受过孤独，但是也因此享受过好处。他在这一点上始终不愿妥协，最后还是不得已去麻烦了窦长青。

窦长青没有多说什么就答应了。他吃惊于秦匆的速度、勇气和决心，也担心这件事情如果做不成，会不会给秦匆带来怎么样的打击？他试探地问道，“你怎么会想做护肤品呢？”在他看来，秦匆虽然跟他提过自己想创业，他却一直以为应该也是计算机方向的，没想到却是毫不相关的护肤行业。

秦匆想了想，他创业选择这个方向的确很大部分是因为窦长青黑他的灵感。但是有那么一小部分其实可以追溯到很久很久以前。那个时候他的爸爸妈妈还没有离婚，母亲是一个简朴勤劳的人，曾经因为父亲偶然心血来潮送给她的一套护肤品受宠若惊。但是那套护肤品其实根本不太适合她用。“因为我想让更多的人知道自己爱自己，选择更合适的，更喜欢的东西给自己。”

窦长青笑了，也不再多说什么，忙着去画设计稿了。