一九八一年 第六百七十四章：肯定死不了

秦淑洁以严肃的口气道：

“我做生意从来不弄虚作假，这些设备都是九成新的二手货，出厂日期基本上在两年左右。xiashucom

功能和使用方面跟订购的全新设备别无二致。

但是跟全新机器相对比，价格低了两三成，而且没了几个月甚至于一年的生产周期，可以直接提现货！”

“谢谢！谢谢您的诚实，我们一直都很信任您！有九成新还能便宜这么多，太合算了！”

为了证明自己根本不介意二手货，秦昆仑想了想又道：

“我们‘东方红布厂’至今还有二三十年前的苏联设备在使用呢！据说那些设备当时就是人家的旧货。”

“您放心，我亲自考察了太多厂家，能够保证这些都是当今世界最先进的纺织、纺纱、针织设备。

而且这些设备目前都处于正在使用中，我能确保每一台机器的性能和质量，不会让国家吃亏的。”

秦淑洁没说谎，那些资本家根本没有停产，只不过利润越来越少，越做越不划算。

思前想后，倒不如把设备打包卖了一次性拿到手几百上千万美金，要不然十几二十几年也赚不回卖设备的钱。

这还是以当下的工资、税费预估。

美国工人是比较牛逼的，喜欢少干活儿多拿钱，不肯加班加点，一旦闹起来厉害着呢！

往往闹了，资本家就得加钱或者减劳动强度和工作时间。

要是再来几次有组织的罢工，工会出面进行劳资谈判，厂子更加赚不着钱，是否保本都说不好，收回投资绝无可能。

所以说凡事都要一分为二看。

有工会这种组织的存在未必都是正面的。

纵观诸多西方国家工会的表现，你就会发现所谓的行业工会已经开始制约竞争、影响生产力的发展，甚至于对抗政府。

黄瀚已经接近不惑之年，终于明白了不是任何事都有对错，完全取决于你的立场。

比如说二零二零年七八月份，韩国医务工作者工会发动罢工，目的就是阻止政府扩大医学院的招生比例。

他们这样做究竟是对是错？

站在现职韩国医务工作者立场，肯定对啊！大量扩招会导致竞争激烈，收入下降，肯定要跳出来阻止维护自身利益。

站在普通民众立场，而且是家里没人做医务工作的，肯定反对啊！

泥马，医生的平均收入已经达到普通工作岗位工资标准的三四倍，你们还要闹？

我们看病难、看病贵，就是因为医生少，政府增加医学院的录取人数，是大快人心的好事！

呵呵！这就是立场决定了你支持谁，你支持的仅仅是你的支持?不一定是对的！

你维护的仅仅是你的维护?未必就是正义的。况且究竟什么才是正义？又有多少人能够说得清！

资方老板原本是想待价而沽争取把设备卖上好价钱，没想到事与愿违?忽然间红红火火的股市崩盘了。

突发性的股灾引起了巨大恐慌?不断听说某某曾经身家百万的富翁精神崩溃到跳楼自杀。

兔死狐悲，物伤其类?待价而沽铁定不行了，赶紧脱手拿到现金才是王道。

降价?大副降价！

资本家岂不是要亏死？

不会?亏是有可能亏一些，肯定死不了！

美国的纺织类机器绝大多数来自于德国和日本，秦淑洁看中的基本上是使用了一两年左右。

八五年九月底“广场协议”签订之后至八七年十月，仅仅是两年时间而已?美元对日元和德国马克贬值均达百分之四十以上。

由此可见美国资本家卖二手设备时降价百分之四五十都不亏本?因为算算时间，他们买设备时应该正是美元坚挺的最后时间段。

况且干了一两年，这些设备总要产生出一些利润。

秦淑洁手握现金掌握话语权，压价，竭尽所能压?能够把美国资本家压得吐血才好呢！

人家没吐血，相对于他们当时的购买价格仅仅是吐出了百分之二三十的让利。

这意味着秦淑洁花了现价不到四成的钱买到了设备。

然这里又有了新情况?国际结算是以美元计，此时日元和德国马克相对于美元涨了百分之四十以上。

仅仅是八六年跟八七年对比?涨幅就有百分之十五。

因为三水县开始询价是八六年年底，所以能够断定进口这两个国家的新设备?就等于要承担百分之十五的涨价幅度。

由此可见等到股灾形成恐慌时顺势购买二手设备有多么划算?约等于是一美金当做三美金来用。

秦淑洁在跟资本家谈判时经常想起黄瀚。

为啥！简直是神操作啊！一步步算无遗策?急需现金的资本家差一点在谈判时哭诉秦淑洁落井下石了。

然并卵！你不谈咱们再见，秘书，喊下一家进来继续谈！

你不是牛吗？想拔腿就走吗？好走，不送！

美国佬最不讲究面子，最注重利益，为了利益变脸速度绝对超过川剧。

见秦淑洁等等不为所动，立马变脸，继续哭丧着脸要求加一点点价！

总而言之秦淑洁的这一次收购就只有一个字“爽！”如果是三个字铁定是“爽翻了！”

那些资方老板明知道秦淑洁就是捡便宜来了又能如何？

眼看着破产的公司、厂家越来越多，银行同样需要断臂求生。

美国人都是习惯性寅吃卯粮的，没有哪家企业不跟银行借贷，到了死道友不死贫道的时刻，银行肯定是翻脸不认人。

万一自己的厂子被银行封了没地儿哭去！

他们急需大量现金，不得不低下头。

仅仅是三天而已，律师起草相关文件，双方签字握手成交，愿打愿挨谈不上谁亏了。

大致听清楚了秦淑洁将要运来的设备数量后，这一刻的秦昆仑只觉得嗓子发干。

按照此时的市场价计算，价值接近一亿美金的设备，这两年我们整个苏北甚至于整个苏南省总共也没得到这么多外资啊！

老首长明年七月份到点了，我如果这一次能够谈成这么大的合资项目，应该算得上不负所托，能够交上令人满意的成绩单。

至于设备根本不是全新的，秦昆仑哪里在意，咱们中国人最擅长勤俭节约，只要设备不影响使用而且便宜就行。

二手设备又不表示生产出来的东西也是二手货，只要产品没问题，就是占大便宜了！

他道：“谢谢！太谢谢了！我信任您，知道您有一颗中国心，不会拿假货蒙骗祖国。”

“咯咯……”那一头的秦淑洁笑弯了腰，她道：“是我投资而且是绝对控股，设备不行影响了生产岂不是自讨苦吃？”

“对，对！是这个理。”

“我还准备出资至少一千万美金办一个服装公司，准备把总厂建在三水县经济开发区！”

“欢迎，热烈欢迎！”

“这个服装公司是法国品牌，我要求全资控股有困难吗？”

“应该没问题，我今天就去省里请示！”

全部是外资控股的企业目前三水县没有，但是秦昆仑此时根本不敢说不行。

他相信有了价值九千多万美金的设备进来，省里能够批准这家公司。

秦淑洁道：“那等你们请示后再谈吧！”

“您能不能给我个准话，万一我跟省领导汇报并且获得批准，您因为出现了意外的情况，不投资了，我不好交代呀！”

“放心吧，我言出必践，我们又不是第一次合作了。”

“那您什么时候来呀？”

“半个月内，届时希望你们都准备好了。”

“没问题！我能够保证。”

“那我挂电话了，再见！”

“再见，再见！”

放下电话后的秦昆仑兴奋得直搓手，“小柳，小柳！”

秘书柳成林立刻小跑着进来了。“通知在家的副处以上级干部立刻去小会议室开会！”

“什么内容？”

“有关于合资的事儿，我们县有望得到价值一亿美金的先进纺织设备！”

“啊？这么多？”柳成林惊讶得差一点掉了下巴。

一个小时后，县委小会议室内，十几位领导容光焕发，“我的个乖乖，价值一亿美金的投资，这下子能把太州甩出几条街呀！”

大家议论了没多久就达成共识，必须要足政策，万万不能因为我们的问题让资方缩回去。

秦昆仑和宋解放、陈义华等等决定立刻分头去省里沟通要个明确复。

此时云淡风轻的秦淑洁已经在和德国代理商签合同。

这是一份十万台空调压缩机的大单，而且是黄瀚自作主张决定签这么多。

用户是“全力企业”，黄道舟是为了确保明年完成营销四个亿签下五万台压缩机的订单。

预付款给百分之三十是行规，签订合同往往会注明预付款到账合同生效。

“全力企业”付款三百多万美金，这些钱全部在股市里加杠杆做多，最多时被胆大包天的沈晓蓉加了十倍杠杆，股灾前撤出来时其实已经翻倍了。

沈晓蓉是股市里的新手，初生牛犊不怕虎的她敢加十倍杠杆，后来跟黄瀚通电话时才承认了错误。

因为她在股市崩盘当天亲眼瞧见了那可怕的断崖式下跌，后来又听说了不少人因为债台高筑失去了希望选择跳楼。

她觉得自己太幸运了，在崩盘的前一个星期成功逃顶获利丰厚。

如果还在股市里追涨杀跌，这两年黄瀚、秦淑洁和她的努力都会在两个小时内付之东流。

她认识到黄瀚强调把风险规模压制在可控、可承受范围内是正确的，心中更加认可黄瀚。

何止是沈晓蓉，秦淑洁更加佩服黄瀚，基本上是言听计从。

此时的国际市场人心惶惶，正是大采购的绝佳手机，黄瀚指示秦淑洁，别管跟“全力企业”签下多少台合同，我们订购十万台。

秦淑洁担心超出的五万台“全力企业”消化不了，公司会形成积压，不仅仅会白白占用流动资金，还得租用仓库存放。

“全力空调”就是黄瀚手把手指点黄道舟搞成的，黄瀚经常去“全力企业”的研发团队参与探讨，并且不时给出金点子。

空调，后世的黄瀚只能算得上一知半解，但是什么样子、什么性能基本上知道，不仅仅是知道外观，还知道拆解后的状态。

决对没吹牛，黄瀚开饭店时立式空调、挂壁式空调用了三十几台，哪有可能不坏？

特别是“美的”空调，由于滚筒形风机的叶片是塑料的，最容易被挂衣服在空调下吹的人弄断几片风叶。

这时风机就不平衡了，抖动得特别厉害，噪音也特别大。

维修时必须换掉风机的整个滚筒，这就得把壁挂空调的室内机组完全拆开。

这当然都是售后服务人员上门维修，同样爱好修理的黄瀚总是跟在修理工后面瞧着，发现修理工犯傻时还会提醒他们。

其实黄瀚认为维修空调不复杂，他自己肯定能修，但是没有必要亲自动手，在保修期内，维修费、配件根本用不着花钱。

如果自己动手了，人家反而不给保修。

因此黄瀚仅仅是半个内行，然有了属于先知的这半个内行足以，“全力空调”的研发基本上没走弯路，还因为黄瀚经常给金点子走了捷径。

不是黄道舟不想买更多进口压缩机扩大产能，而是因为美金紧张，资金也紧张，哪有可能提前一年多压上去一千几百万美金？

这些美金换算成人民币哪怕以国家外汇牌价计算也得五六千万。

“全力企业”太需要流动资金了，真得做不到提前一年下单为第二年的产量备足进口压缩机。

况且黄道舟还有顾虑，国际市场也是瞬息万变，谁知道一年后空调压缩机的价格是涨还是跌！

资金当然不能压在这种产品上，压在诸如电解铜、铝箔、冷轧板等等原材料上更加妥当！

黄瀚知道黄道舟手里有钱都是选择囤积原材料，因此根本没有和黄道舟商量，相当于是自己垫钱为“全力企业”解决后顾之忧。

用不着担心压缩机形成积压，因为黄瀚认为明年的“全力企业”有提高一倍产量的能力，实现营销五亿、六亿大有可能。

反正挪用“全力企业”的预付款已经赚了接近四百万美金，哪怕在完成合同时贴一些也无伤大雅。

跟亲老子哪能算账如扫地？扶上马再送一程都不够，要一直送他到达成就的巅峰，把“全力”空调做成中国第一甚至于世界第一。

秦淑洁仅仅是提出了自己的看法跟黄瀚探讨。

见黄瀚言辞凿凿十万台空调压缩机“全力企业”肯定能够消化得了，也就不再多言，接下来就是坚决执行指令。