宿山行 第113章 第 113 章

宋清辞回到公司时，已经下午三点了。

中午那场谈判耗了两个多小时，加上来回车程，她本来可以直接回家的——反正入职第一天，HR说明了下午不用打卡。但她还是回来了，因为包里那封辞职信还在，她得找个机会正式跟顾砚之把话说清楚。

她往工位方向走，经过茶水间时，听到里面传来压低的议论声：

"……真的假的？入职第一天就加薪？"

"HR邮件都发了，全部门都能看到。百分之三十，试用期！"

"我的天，她什么来头？"

"不是来头的问题，是今天早上那场会——你知道吗，新来的顾总当众质疑她，结果被她当场怼回去了，顾总一句话没说！"

"后来呢？"

"后来顾总把她叫去办公室，然后就带她出去开会了。再然后，就是这封加薪邮件……"

宋清辞脚步顿了顿。

她低下头，加快速度走过茶水间门口。

身后的声音还在继续："你说是顾总被她收服了，还是她本来就是顾总的人？"

"谁知道呢，这种空降的，水都深得很——"

宋清辞无声地叹了口气。

到了工位，她还没坐下，林嘉怡就像只小兔子一样蹦了过来。

"清辞姐！"小姑娘眼睛亮得像两盏灯，"你收到邮件了吗？加薪了！百分之三十！"

宋清辞把包放下："看到了。"

"你好淡定啊！"林嘉怡凑近了，压低声音，"能不能透露一下，你是怎么做到的？是谈判的时候表现特别好，还是顾总本来就——"

"本来就什么？"

林嘉怡不好意思地笑了笑："本来就……赏识你啊。"

宋清辞看著这张写满崇拜的脸，突然有点不知道该怎么解释。

她总不能说：你崇拜的这位姐姐，早上刚递了辞职信，现在加薪可能是为了把她留下来继续当免费劳工吧？

"可能只是正常流程。"她敷衍道，"你去忙你的，我去找趟顾总。"

林嘉怡眼睛一亮："你要去感谢他？"

"……差不多。"

战略总监办公室的门虚掩著。

宋清辞敲了两下，没人应。她推开一条缝，发现里面空无一人。

去哪儿了？

她正要转身，身后传来熟悉的声音："找我？"

顾砚之从走廊另一头走过来，手里端著一杯咖啡。他换了件衬衫，不再是早上那件黑色的，而是浅灰色，袖口卷到小臂中段，露出线条流畅的手腕。

"嗯。"宋清辞侧身让开门口，"有话想跟你说。"

顾砚之推开门，走进去，把咖啡放在桌上："说吧。"

宋清辞跟著进去，把那封邮件的手机截图放到他面前："这个，是你让HR发的？"

顾砚之低头看了一眼，点头："效率还行。"

"为什么？"

"什么为什么？"

"为什么要给我加薪？"宋清辞看著他，"我入职第一天，什么成绩都没做出来，就因为中午那一场谈判？那个案子本来就是公司的事，我作为员工去处理，是分内工作。"

顾砚之在椅子上坐下来，仰头看著她："你觉得是为什么？"

"我觉得——"宋清辞顿了顿，"你是在收买我。"

顾砚之挑眉。

"因为你知道我今天早上想辞职，所以用加薪把我留下来。"宋清辞继续说，"这种手段我见过，职场PUA的经典套路：先打压，再给甜头，让员工产生『这个老板虽然严厉但是对我还不错』的错觉，然后死心塌地卖命。"

她说完，看著顾砚之的反应。

顾砚之没有反驳，也没有生气。

他就那么静静看了她两秒，然后站起身，绕过办公桌，走到她面前。

"宋清辞，"他开口，声音难得认真，"我能问你一个问题吗？"

"问。"

"你以前遇到过多少这样的事？"

宋清辞愣了一下。

"你刚才说的那个套路，"顾砚之靠在桌沿上，抱著手臂，"先打压再给甜头，让员工产生错觉——你经历过几次？"

宋清辞没说话。

顾砚之看著她，那双浅色的眼睛里没有了早上的锋利，取而代之的是一种她看不太懂的东西。

"我不是在收买你。"他说，"我只是不想因为我的开场白，损失一个能帮我解决麻烦的人才。"

他顿了顿："那天的数据问题，是我没核实清楚。抱歉。"

抱歉。

这两个字从他嘴里说出来，宋清辞愣了好几秒。

她见过很多道歉。谈判桌上，对手的道歉是战术；同事之间，道歉是社交礼仪；前公司的领导，道歉是为了安抚情绪然后继续压榨。

但顾砚之的这个道歉——

他只是陈述了一个事实，没有一丝多余的修饰。

没有"但是你也知道我刚来"，没有"我也是为了团队好"，没有"希望你不要往心里去"。

就是一句：我错了，抱歉。

宋清辞突然有点不知道该说什么了。

"你……不用这样。"她听到自己说，"早上那事我没往心里去。"

顾砚之看著她："真的？"

"真的。"宋清辞说，"但加薪这事，我还是不能接受。"

"为什么？"

"因为我什么都没做。"

"你中午做了。"顾砚之说，"一个半小时，解决了一个拖了三天的供应商纠纷。那个案子如果走违约程序，公司要付出的成本是——"他报了一个数字，"——至少这个数。你给我省了这么多钱，给你加百分之三十的薪水，我赚了。"

宋清辞张了张嘴，发现无从反驳。

"而且——"顾砚之继续说，"你刚才那个方案，不只是解决了眼前的问题。你把一个快翻脸的供应商变成了更稳定的合作伙伴，还帮公司拓展了一条新的供应商渠道。这不是分内工作，这是超额完成。"

他说完，转身回到座位上，端起咖啡喝了一口："你要是还觉得我在PUA你，那我无话可说。"

宋清辞站在原地，看著他若无其事喝咖啡的样子。

她突然想起周敏经常说的一句话：有些人，天生就是来让你生气的；但还有些人，是来让你生不起气的。

顾砚之显然是后者。

"行吧。"她终于松口，"加薪我收了。"

顾砚之点点头，一副"早该如此"的表情。

"但是——"宋清辞话锋一转，"我有条件。"

顾砚之抬眼看他。

"我可以留下，"宋清辞一字一顿地说，"但我的团队我做主，你无权直接干预。"

她说的是"我的团队"。

虽然她现在手下只有一个林嘉怡，外加一个还不确定的项目组名额，但这是她的底线——她可以在专业上被挑战，但不能被架空。

顾砚之放下咖啡杯，站起来。

他走到她面前，伸出手："成交。合作愉快。"

她犹豫了大概两秒钟，伸出手，握了上去。

"还有一件事。"顾砚之在她松手之前开口，"以后如果觉得我有问题，直接来找我。别递辞职信，浪费纸。"

宋清辞忍不住笑了："你对纸有什么执念吗？"

"有。"顾砚之面不改色，"我小时候练书法，老师说浪费纸是败家行为。到现在还有阴影。"

宋清辞看著他一本正经说出这种话，突然觉得——

这个人，好像也没那么难搞。

从顾砚之办公室出来，宋清辞的手机震了。

周敏：【下班了吗？出来吃饭，老地方。】

宋清辞看了看时间，四点半。距离下班还有一个小时，但她今天入职，本来就没有硬性任务。

她回复：【半小时后到。】

周敏：【带上新老板的照片，我要看看是什么妖孽能让你说出"有病但厉害"这种评价。】

宋清辞：【……没有照片。】

周敏：【偷拍一张！】

宋清辞抬头看了一眼身后那扇门。

偷拍？

她做不出这种事。

但——

她想了想，拿出手机，打开相机，假装在拍走廊尽头的落地窗。

"你在干嘛？"

身后突然传来声音。

宋清辞手一抖，差点把手机扔出去。

转过身，顾砚之站在办公室门口，手里拿著一份文件，正用一种"你觉得我看不出来吗"的眼神看著她。

"没、没干嘛。"宋清辞难得结巴，"拍……拍夕阳。"

顾砚之抬头看了一眼窗外的天空。

阴天，没有太阳。

"……拍得不错。"他说，语气里带著一丝不易察觉的笑意，"继续。"

老地方是一家叫"深夜食堂"的日式居酒屋，在写字楼区的一条小巷子里，位置隐蔽，但味道正宗。宋清辞和周敏在这里吃了三年，从同事变成闺蜜，从闺蜜变成互相吐槽的战友。

宋清辞到的时候，周敏已经占了靠窗的卡座，面前摆著两杯生啤。

"来了来了！"周敏招手，"快坐，跟我从头讲！"

宋清辞脱掉外套，坐下来，先灌了一大口啤酒。

"今天这事，"她放下杯子，"说来话长。"

"那就长话短说。"周敏双手托腮，一双狐狸眼亮晶晶的，"新老板长得帅不帅？"

宋清辞："……你重点能不能正常点？"

"不能。"周敏理直气壮，"帅不帅直接决定我对你辞职这件事的态度。如果帅，辞职就是损失，我会骂你；如果不帅，辞职就是解脱，我支持你。"

宋清辞被她的逻辑打败了。

"还行吧。"她想了想，"就……长得还行。"

"还行是什么行？"周敏追问，"比我们以前那个秃顶总监呢？"

"那肯定强。"

"比那个油腻的客户经理呢？"

"也强。"

"比——"

"你能不能换个参照物？"宋清辞打断她，"我怎么知道怎么比？"

周敏瞇起眼睛："你心虚了。"

"我没有。"

"你有。"周敏往前凑了凑，"你耳朵红了。"

宋清辞下意识摸了摸耳朵。

是挺热的。

"行吧行吧，"她投降，"帅，行了吧？长得挺帅的，但性格有问题。"

"什么问题？"

"毒舌，挑剔，说话不给人留情面。"宋清辞掰著手指数，"还有，喜欢算计人。今天早上他当众质疑我，我差点当场辞职，结果你猜怎么著？他转头就把我带去一个谈判现场，让我主谈，我在里面累死累活，他在门口看了一个多小时热闹！"

周敏听得津津有味："然后呢？"

"然后我帮他把案子谈下来了。"宋清辞又喝了一口酒，"再然后，他给我加薪了。百分之三十。"

周敏的眼睛睁大了："卧槽？"

"嗯。"

"这不是挺好的吗？"周敏说，"他认可你的能力啊。"

"问题是——"宋清辞皱眉，"他早上刚当众质疑我，下午就加薪，你不觉得这套路很熟悉吗？"

周敏想了想："你是说，打一巴掌给个甜枣？"

"对。"

"可他那个巴掌，"周敏斟酌著说，"不是他自己承认是错的吗？假数据的事，他道过歉了吧？"

宋清辞想起顾砚之那句"是我没核实清楚，抱歉"。

"道歉了。"她承认，"而且道得挺真诚的。"

"那不就结了。"周敏摊手，"人家是错了就认，认了就改，改了还给补偿。这种老板，你上哪找去？"

宋清辞没说话。

"清辞，"周敏的语气认真起来，"你是不是还想著要辞职？"

宋清辞看著杯中金黄色的液体，没有否认。

"我知道你为什么想辞。"周敏说，"众合那档子事，换谁都得有阴影。但不是每个老板都像你前领导那样，用人朝前，不用人朝后。"

宋清辞沉默。

众合的事情，她没跟任何人细讲过——包括周敏。

三年的项目，无数个加班的夜晚，她帮公司谈下了七八个大案子，带出了三个能独当一面的新人。结果年终评优的时候，她负责的那个最成功的项目，被分给了领导的亲戚。

她去找领导理论，领导说：清辞啊，你能力强，以后机会多的是，这次就先让让年轻人。

年轻人。

那个"年轻人"比她还大两岁。

她当场没说什么，回去就写了辞职信。

"我知道不是每个老板都那样。"宋清辞终于开口，"但我也知道，那种事只要遇上一次，就够了。"

周敏看著她，叹了口气："所以你是打算，但凡遇到点苗头不对，就立马跑路？"

宋清辞没否认。

"那今天这事呢？"周敏问，"你跑了吗？"

宋清辞想起那个握手。

想起自己说"我的团队我做主"的时候，顾砚之没有一丝犹豫就答应了。

"……暂时没跑。"她闷闷地说。

周敏笑了："那不就结了。"

她举起酒杯："来，为你那个『有病但厉害』的新老板，干杯！"

回到家已经快十点。

宋清辞洗完澡出来，发现手机上有两条未读消息。

一条是林嘉怡发的：【清辞姐！明天早上九点的项目会，顾总说让你主持！需要我提前准备什么资料吗？】

另一条是陌生号码发的短信：【今天辛苦了。明天见。——顾砚之】

宋清辞盯著这条短信看了足足十秒钟。

他怎么会有她的手机号？

HR给的？

还是他自己查的？

她想起今天在走廊里偷拍被当场抓包的场景，突然有点想笑。

这个人，真是……

她打字回复：【你怎么有我号码？】

对方秒回：【HR发的入职资料里有。】

宋清辞：【哦。】

对方：【不然你以为呢？】

宋清辞：【……没以为什么。】

对方：【明天九点，别迟到。】

宋清辞：【知道了。】

对话结束。

她把手机扔到床上，整个人往后一倒，盯著天花板发呆。

周敏说的对，她是有点反应过度了。

但那种被算计的感觉还在。

顾砚之这个人，每一步都走得精准，每一句话都说得恰到好处。他道歉的时候真诚，加薪的时候大方，提要求的时候直接，给空间的时候干脆。

越是这样的人，她越看不透。

看不透，就不敢信。

不敢信，就想跑。

可是——

她想起今天在会议室里，她提出那个方案的时候，顾砚之站在门口看著她的眼神。

那不是算计，那是欣赏。

发自内心的，不带任何目的的欣赏。

手机又震了。

周敏：【睡了吗？突然想起一个问题：你今天跟新老板握手的时候，心跳加速了吗？】

宋清辞：【……】

周敏：【那就是加了！】

宋清辞：【没有！就是正常握手！】

周敏：【你打字这么快，心虚了。】

宋清辞决定不理她。

她翻个身，把脸埋进枕头里。

心跳加速？

开什么玩笑。

她只是——

只是不太习惯跟人握手而已。

对，就是这样。

第二天早上八点五十，宋清辞走进会议室。

顾砚之已经坐在里面了，面前摊著一份文件，手里拿著笔在写什么。听到脚步声，他抬起头："早。"

"早。"宋清辞在他对面坐下，"你来这么早？"

"习惯。"他低下头继续写，"你也是。"

宋清辞没说话，打开笔记本电脑，准备会议资料。

八点五十八分，项目组成员陆续到齐。林嘉怡最后一个冲进来，怀里抱著一摞资料，气喘吁吁："没、没迟到吧？"

"没有。"宋清辞说，"坐吧。"

九点整，她站起来，走到白板前。

"好，开始开会。"她环视一圈，"今天主要讨论A公司并购案的初步框架。我先说一下我的思路，然后大家补充——"

会议进行得很顺利。

顾砚之全程没说话，只是偶尔在文件上写几个字，偶尔抬头看她一眼。

那种眼神和昨天不一样。

昨天是审视，今天是观察。

好像在确认什么，又好像在期待什么。

会议结束时，宋清辞正在收拾东西，顾砚之走过来，低声说："中午有空吗？"

宋清辞抬头："怎么？"

"请你吃饭。"他说，语气平静得像在说今天天气不错，"算是正式的——欢迎入职。"

宋清辞看著他。

这又是什么套路？

"不用了。"她说，"中午约了人。"

顾砚之点点头，没有追问："那下次。"

他转身走了。

林嘉怡凑过来，小声说："清辞姐，顾总是不是对你有意思？"

宋清辞差点被自己的口水呛到："你说什么？"

"你看他刚才那个眼神——"林嘉怡比划著，"就是那种，想说什么又不好意思说的样子。"

"你想多了。"宋清辞把电脑塞进包里，"他是老板，我是员工，就这么简单。"

林嘉怡还想说什么，被宋清辞一个眼神制止了。

但她心里知道，事情没那么简单。

因为刚才顾砚之说"请你吃饭"的时候，她的心跳，确实快了那么一拍。

就一拍。

不能再多了。

A公司的并购案是在周三下午正式启动的。

宋清辞接到通知的时候，正在茶水间泡咖啡。林嘉怡气喘吁吁跑过来："清辞姐！顾总让你马上去会议室，说是重要项目！"

她端著咖啡走进会议室，发现里面已经坐了七八个人。顾砚之站在白板前，手里拿著马克笔，正在写什么。

"坐。"他头也不抬地说。

宋清辞找了个位置坐下，目光扫过在场的人——战略发展部的几个骨干，财务部的两个主管，还有一个法务，是她昨天见过的那个眼镜男。

"人齐了。"顾砚之转过身，马克笔点著白板上写的几个字，"A公司，并购案。从今天开始，这个项目由宋清辞担任谈判组长。"

会议室里安静了一秒。

宋清辞端著咖啡的手顿了顿。

"有问题吗？"顾砚之看向她。

"没有。"她放下杯子，"但我要先了解情况。"

"这就是今天开会的目的。"顾砚之把手里的马克笔递给她，"你来主持。"

宋清辞接过笔，走到白板前。

她没有急著开口，而是先把白板上顾砚之写的内容看了一遍——A公司的基本情况、股权结构、近三年财报要点、主要竞争对手。信息很全，但都是公开渠道能查到的。

"这些是基础资料。"她转向在场的人，"谁有内部信息？"

没有人说话。

宋清辞看向财务部的主管："跟A公司有过业务往来吗？"

"三年前有过一次合作。"对方说，"但那之后就没联系了。"

"法务呢？"

眼镜男推了推眼镜："查过他们的诉讼记录，有几个劳动纠纷，但都不大，已经处理完了。"

宋清辞点点头，又看向战略部的几个同事。

"我们打听过，"其中一个说，"A公司的管理层比较封闭，外面的人很难接触到核心信息。"

会议室里陷入短暂的沉默。

宋清辞转向顾砚之："顾总，你这边有什么？"

顾砚之靠在椅背上，抱著手臂："金融圈的人脉能帮我分析他们的财务状况和融资需求，但要等两天。"

"两天太久。"宋清辞说，"谈判这种事，信息就是主动权。晚一天拿到，就可能被对方牵著鼻子走。"

"那你说怎么办？"

宋清辞想了想，拿出手机，当著所有人的面发了条微信。

"搞定。"她放下手机，"今天晚上之前，我会拿到A公司内部的人际关系脉络。"

顾砚之挑眉："谁的消息源？"

"我闺蜜。"宋清辞说，"她在A公司待过两年，去年刚离职。"

"可靠吗？"

"她是我前同事，跟我做了五年朋友。"宋清辞看著他，"你说可不可靠？"

顾砚之没说话，但那双浅色的眼睛里闪过一丝满意。

"那就这样。"他站起来，"散会。宋清辞留下，我们讨论一下策略。"

其他人陆续离开。会议室里只剩下他们两个人。

宋清辞坐回位置上，打开笔记本电脑："你刚才说要两天才能拿到财务信息？"

"保守估计。"顾砚之在她对面坐下，"但我可以催一下。"

"催一下能多快？"

"明天上午。"

宋清辞想了想："那差不多。周敏那边今天晚上给我消息，明天我们把信息凑在一起，应该能拼出一个完整的图谱。"

顾砚之点点头，没有说话。

会议室里安静了几秒钟。

宋清辞抬起头，发现顾砚之正在看她。

那种眼神她这几天见了好几次——不是审视，不是欣赏，更像是在……观察。

"看什么？"她问。

"看你怎么运作的。"顾砚之说，"我很好奇，你的信息网是怎么建的。"

宋清辞愣了一下，没想到他会问这个。

"没什么特别的。"她说，"干我们这行，人脉就是资源。每个案子接触的人，只要不撕破脸，都保持联系。时间久了，自然有人愿意帮你。"

"包括你那个闺蜜？"

"周敏不一样。"宋清辞说，"她是真朋友。"

顾砚之点点头，没再追问。

但宋清辞注意到，他的眼神里多了一点什么。

好像是……羡慕？

当天晚上八点，宋清辞和周敏约在公司楼下的咖啡馆。

周敏带来了一个牛皮纸袋，里面装著厚厚一沓资料。

"这是我能搞到的全部了。"她把纸袋推到宋清辞面前，"A公司的组织架构图、核心人员背景、派系划分、还有几个关键人物的性格分析。有些是我自己经历的，有些是以前同事透露的，可靠性你自己判断。"

宋清辞接过来，翻了几页，眼睛亮了。

"这个太有用了。"她说，"尤其是这几个副总的关系图——原来他们分了三派？"

"对。"周敏压低声音，"总经理是老好人，谁都不得罪，但谁的话也不听。实权在三个副总手里，分管财务的那个最难搞，是老板的亲戚；分管业务的那个能力最强，但跟老板的亲戚不对付；分管行政的那个是来养老的，谁赢跟谁。"

宋清辞快速在脑子里梳理著这些信息。

"所以我们的突破口，应该是那个分管业务的副总？"

"聪明。"周敏竖起大拇指，"他跟老板亲戚不对付，但业务能力强，手里掌握著公司最核心的客户资源。如果能把他争取过来，并购后的整合会顺畅很多。"

宋清辞合上资料，郑重地说："谢了。这顿我请。"

"废话。"周敏翻了个白眼，"我大周三晚上不约会跑来给你送情报，你不请谁请？"

两人笑起来。

笑过之后，周敏突然问："对了，你那个新老板，这两天表现怎么样？"

宋清辞想了想："还行。"

"还行是什么行？"

"就是……没再抽风。"

周敏意味深长地看著她："你知道吗，女人说一个男人『还行』的时候，通常意味著她已经开始替他说话了。"

宋清辞："……你少来。"

"真的。"周敏认真地说，"你以前说前领导，都是用『那个傻逼』来代称的。现在说新老板，用的是『还行』。这差距，你自己品。"

宋清辞张了张嘴，发现无从反驳。

第二天早上九点，宋清辞带著周敏给的资料，敲开了顾砚之办公室的门。

顾砚之正在打电话，看到她进来，做了个"稍等"的手势。

宋清辞在对面坐下，听到他对著电话说："……对，我要的是真实数据，不是他们对外公布的那套。……我知道有难度，所以才找你。……行，等你消息。"

他挂了电话，看向宋清辞："你那边拿到了？"

宋清辞把牛皮纸袋放到他桌上："周敏给的。A公司内部的人际关系脉络，核心人员背景，派系划分。"

顾砚之接过去，快速翻阅起来。

他看资料的速度很快，几乎是一目十行。但宋清辞注意到，翻到某些关键信息的时候，他会停下来，多看几秒。

五分钟后，他合上资料，抬起头："这个信息很值钱。"

"我知道。"宋清辞说，"你那边呢？"

顾砚之拿起手机看了一眼："应该快了。"

话音刚落，手机震了。

他点开，看了几秒，嘴角微微上扬。

"来了。"他把手机递给宋清辞，"A公司真实的财务状况和融资需求——他们不是不缺钱，是缺得很。"

宋清辞接过来，仔细看完那条长长的信息。

"负债率这么高？"她皱眉，"那他们对外说的不需要融资，是假的？"

"假的。"顾砚之收回手机，"他们在死撑。真正的融资需求至少在这个数——"他报了一个数字，"而且很急，因为下个月有笔到期债务要还。"

宋清辞脑子飞速转动起来。

"所以他们的底牌其实是——"

"必须成交，但不能表现出必须成交。"顾砚之接话，"否则会被压价。"

两人对视一眼，同时说出两个字："谈判。"

宋清辞站起来，走到墙边的白板前，拿起马克笔。

"来，我们把信息整合一下。"

她在白板上画了两个圈，左边写"财务"，右边写"人事"。

"财务这边，"她点著左边的圈，"真实情况是负债率高，有到期债务，急需融资。但对外表现是——"

"不差钱，融不融都行。"顾砚之接话。

宋清辞在左边圈下面写下"表面不差钱，实则急需"。

"人事这边，"她转向右边的圈，"三个副总，分管财务的是老板亲戚，跟分管业务的不对付。总经理老好人，谁都管不了。真正的业务核心在分管业务的副总手里。"

她在右边圈下面写下"业务核心 vs 老板亲戚"。

"所以我们的策略应该怎么定？"她转向顾砚之。

顾砚之走过来，站在她旁边，看著白板上的两个圈。

"两个思路。"他说，"一个是从财务入手，利用他们急需融资的心理，压低收购价格。"

"但这样会把关系搞僵。"宋清辞说，"而且如果让对方知道我们掌握了真实财务状况，他们会怀疑我们的信息来源，以后的合作会有裂痕。"

"另一个思路是从人事入手。"顾砚之说，"拉拢分管业务的副总，让他成为我们在内部的同盟。"

"但这样风险太大。"宋清辞摇头，"万一他临阵倒戈，或者被老板亲戚发现，我们就成了挑拨离间的坏人。"

两人同时沉默了。

会议室里只剩下空调的轻微嗡鸣声。

"要不——"宋清辞突然开口，"两个思路一起用？"

顾砚之看向她："怎么说？"

宋清辞拿起马克笔，在白板上画了一条线，把两个圈连起来。

"明修栈道，暗度陈仓。"

她点著左边的圈："表面上，我们从财务入手，跟他们谈价格，让他们以为我们的重点在钱上。"

然后她点向右边的圈："实际上，我们私下接触分管业务的副总，给他一个无法拒绝的条件——比如，并购后让他继续负责核心业务，甚至给他更大的权限。"

顾砚之的眼睛亮了。

"这样的话，"他接话，"他们在谈判桌上忙著跟我们讨价还价的时候，内部已经被我们渗透了。等价格谈得差不多，分管业务的副总那边也已经倒戈，到时候——"

"到时候，"宋清辞说，"我们手里有两张牌：一张是财务上的压价权，一张是人事上的同盟。对方想反悔都不行。"

两人对视一眼。

顾砚之难得地笑了："这个方案，可行。"

宋清辞也笑了："那就这么定？"

"等一下。"顾砚之突然说，"还有一个问题。"

"什么？"

"分管业务的副总，我们怎么接触？不能让对方公司察觉，也不能让自己公司太多人知道。"

宋清辞想了想："让周敏帮忙。她在A公司待过，跟那个副总有过业务往来，可以找个理由约他出来。"

"可靠吗？"

"她是我朋友。"宋清辞说，"但这个事，我得先问她愿不愿意。"

顾砚之点点头："问吧。如果不愿意，我们再想别的办法。"

宋清辞拿出手机，当著顾砚之的面给周敏发了条微信，简单说了情况。

周敏秒回：【可以。但我有个条件。】

宋清辞：【说。】

周敏：【让你新老板欠我个人情。以后我有事找他，他不能推。】

宋清辞抬头看向顾砚之："她说可以，但要你欠她个人情。"

顾砚之挑眉："什么人情？"

"没说。"宋清辞说，"就是『以后有事找你，你不能推』。"

顾砚之想了想："成交。"