撷春枝：替嫁家婢青云路 第12章 第 12 章

柳枝跟洛府来的几人聊得热络，洛晚荷瞧着，也不好扰了他们，只自去书房温书了。

他们这些人话匣子一开，就是大半宿，聊到一半，还扯着拧眉温书的洛晚荷一道，给他们画了不少话本里的人物，写了些话本里的词句下来，直到子正时分才睡下。

翌日，天刚蒙蒙亮，柳枝破天荒起了个大早，拉着洛晚荷就出了门。

老吕一早起来给备上车马，柳枝两人都换上了利落的短衫和裤装，

柳枝捏着昨儿众人写的条子，喜滋滋地打量着，又挑开车帘儿张望街边的早饭铺子，心里算盘打得啪啪响。

什么欢喜道姑俏冤家、什么娇蛮公主小郎君，什么痴情帝君三生缘，还有异世神国，大罗金仙的连环画，甚至还有霸道佛祖的心尖猢狲... ...

洛晚荷瞥了眼柳枝手里的条子，闭上眼，假装没看见。

早市忙碌，路边摊上的笼屉冒着热气儿，她们从前常去的点心铺刚开锅不久，米面香和果子甜味儿也上来了。

这家最近还开始做西洋点心，浓烈的黄油**跟面味儿混在一块，飘得老远。

柳枝叫停了马，掸掸袖子，蹿下车，捻出十文钱来，买了几块麻酱糖火烧（1），三筒果子露。

果子露使竹筒盛着，口儿用油纸扎紧，柳枝把一筒果子露和两块火烧塞给赶车的老吕，麻利上车。

“来来，喝点吃点，快到了，正好没吃早点。”

柳枝把竹筒往洛晚荷手上一塞，也不让她，自己先咕嘟嘟喝起来，又啃了一大口火烧。

红糖麻酱夹在火烧里头，又浓又香，带着点涩，鼻子里都是芝麻味，噎得她揉了揉脖子，又灌一口果子露送下去。

“姐，我们来得是时候，那边正有新本子到了。”

柳枝咽下一口甜水儿，顺了顺气，又抻长了脖朝窗外看。

书斋门口高悬的“墨香斋”的牌子才换过不久，正有人卸货，一摞摞麻皮纸包的书本被抬进屋里，书斋的掌柜正在门口指挥。

柳枝三口并两口，把手里的火烧吃完，果子露喝得一干二净，把油纸塞进小竹筒里，顺手撇在街边儿的灰桶里，又拿软帕把手擦干净。

“走！我们瞧瞧去。”

洛晚荷原本就不太饿，手里的吃食还剩下大半，只捏着手里的果子露，跟她一块下了车。

这两人是墨香斋的常客了，比洛晚荷来得还要多，刚一进门，熟络的伙计就迎上来一揖。

“两位久不来了，给您二位道喜，姑娘新婚大喜啊。”

伯府娶亲，洛大姑娘成了伯夫人这事儿，倒是在京城里传得挺快。

“怎么着，您二位今儿要看新话本吗，还是洛大姑娘要再瞧瞧内堂的那些珍本？”

“话本要看，照着这个单子给我们找，包好了，一并算账。”柳枝笑眯眯掏出那个条子，递给伙计，自己拿了本封面碧绿的《俏冤家》，翻了两下，又向掌柜的道“不过这回么，我们不止是来找话本子。”

“明白明白，您二位里面请，里面请。”

伯府的产业现在都是陆小将军的新妇在管，墨香斋掌柜自然也有所耳闻，笑眯眯点头，微微弓着身，比了个请的手势，将两人迎进后堂。

落座后，高大微胖的计掌柜不急着开口，倒先摸摸下巴上的胡子，打量了柳枝二人两眼。

“您二位应该还有不少产业要盘查，先来我们墨香斋，一定有所打算吧。”

小二上了茶，计掌柜喝了两口，朝对面坐定的两人一拱手。

“久不相见，柳枝姑娘倒是斯文不少，果真随了洛小姐的脾性，越发像个大姑娘了。”

计掌柜也算是看着两个小姑娘长起来的，目光投向姿态娴静的洛晚荷，赞道。

原先柳枝儿每回到他店里，都得毛毛躁躁地折腾好一会，抱上满怀的话本小儿书再走，这次竟一直安静地跟在小姐身边，没怎么说话。

倒是洛大姑娘... ...好像活泼了很多啊。

柳枝喜色上脸，刚想说过奖，想起自己现在才是洛晚荷，止住了话头，轻咳一声，又听用着自己身子的洛晚荷温声笑道。

“计伯伯，您过奖了，小姐成婚，不比从前府中自在，我行事也得收敛，不能损了我们小姐的颜面才是。”

“没差没差，柳枝儿她比以往能耐多了，本事也长了不少。”

柳枝连连点头，夸起自己来倒是一点都不脸红，乐呵儿地朝计掌柜道。

“今儿我们来，为的是跟您谈书斋联运的事儿。您看，时下这些话本是热销不假，若咱们再加上些别出心裁的小物件，分档销售呢？您这书斋是不是就更有噱头了？”

这计掌柜是从小就喜欢看话本的，也最爱书，听着这话，眉头微不可察地一皱。

这些日子里，京城也多了不少新兴的书斋，压根不像卖书的，反而茶水点心小摆件备得齐全，挂着书斋的牌子，喝茶的地儿反而占了铺面大半的地方，原本的书架子上没几本书，反而摆满了花里胡哨的挂画摆件，进去的人也恨不得半个字都不看，光喝茶凑热闹。

他的墨香斋被抢了不少生意，只是老字号的名头还在，还有不少人来。

计掌柜脾气有点拗，其实很看不上那些书斋的手法，听着柳枝这么说，语气有点不好，又碍着她的身份，不敢太不客气，只试探道。

“小物件？洛大姑娘，你不会也想把茶水点心什么的都弄到这儿来吧，我这地方可还是个书斋呢。”

“您别急啊，咱们不搞那套，还是卖书。我可是有一手好字儿，横是横竖是竖的！”

柳枝并没慌，刚想指向洛晚荷的手，僵了僵，转回来拍拍自个儿胸脯。她想夸洛晚荷的字，却只想起来之前陆钊说她字儿的那句话。

横是横竖是竖的，特别好！

洛晚荷按下抽搐的嘴角，自然也明白了柳枝的意思，朝计掌柜道。

“那些话本里，有不少句子都简洁漂亮，我们跟作者商议商议，挑些好词句出来，题出字，画些人物剪影上去，再裁些布，收些零头碎料，拼一拼，拿最省工的绣法，把这些字和剪影做成书简或小挂件，随书售出。”

柳枝见计掌柜沉吟，知道这是有机会，搓搓手，继续说。

“这些物件儿只是书的搭头，我们再给一些时兴的话本重新设计一套封面，带新封皮的，带挂件的，都比书本单售要贵些，也能显出买书的人不同来。要想得着这些物件儿呢——也只能到您这来买。”

洛晚荷柔声补充，“布料的活儿确实不费手，工期也不会很长，我们可以先打个样儿出来瞧瞧，且再造碎料，拼贴字画这做法古时就有，也算附带些旧时风雅。（2）”

计掌柜松眉，又沉思片刻，敲敲桌，问。

“既然两位有这个意象，运作流程，你们可周全想过？”

柳枝等的就是这句话，迅速摊开事前带好的图样——大多数都是昨儿他们胡闹，要洛晚荷画下写下的，还有一些她早就从滞销绣品中挑出来的绣样。

“您瞧，这已经有了样子了，我们不只能帮您分担这些绣品，工序也提前想过，尽量删繁就简，用旧有的花样，新增的部分，则复杂的绣法一概不要，将人工降至最低，且赠品尺寸都不大，我们那边有现成的绣工，稳稳赶得上下一册连载的日子。”

“还是你们伶俐，这个想头说不定能成，印刷坊和作者那边儿，我来帮你们联络就是。”

计掌柜越看越觉得可行，拊掌笑起，继而缓了下来，又看向二人，道“两位姑娘，咱明人不说暗话，这打样的钱，又该怎么算？”

“自然是我们自掏腰包打样来，若是成了，往后再请掌柜的指点赚钱的门路”

这一点，柳枝早就琢磨好了，也不含糊。

“哟，这话倒是痛快。”计掌柜这才安下心，又仔细看了看她们拿来的绣样和图稿，越看越喜欢。

“不愧是洛大姑娘，字儿就是有风骨... ...那些写话本的，能被洛大姑娘看上，还能得着题字，真是有福。”

“那是当然！”洛晚荷这边儿有点不好意思，柳枝却是骄傲极了。

“我这就等着姑娘们拿样儿来，”计掌柜点点头，顿了顿，又道，“两位姑娘初次涉足生意，我还有句话得叮嘱下。”

“你们这运作流程虽说得紧凑，若想打响名头，你们少不得还得咬牙多搭些前期的本钱。”

“那是自然，我们也提前想过了... ...诶哟。”

柳枝并不意外，随手拎过伙计包好的一大摞书，被坠得一个趔趄，洛晚荷扶她一下，掏出荷包付了账，朝掌柜笑笑说，

“掌柜的，您只管去帮我们联络作者，咱们把这事儿尽快敲定下来，这事儿只要能定，第一批样品不出五日就能送到，新封面的画稿呢，也由我们这边出，不过，您得... ...”

“姑娘们放心，造势宣传什么的，我老计一应帮你们弄，咱们做的是实在生意。”

掌柜见柳枝跟那摞书较劲，叫了伙计帮她，一直送到她们车上，帮着装稳了。

“好姐姐——多亏有你，不过你放心，这回弄完了，我们指定不去烦你了。”

回去车上，柳枝趴在那一大摞书上，乐得不行，瞅着洛晚荷，手指勾着她头发玩儿。

“... ...这也算是整顿产业的正事，往后你们别闹到太晚就成。”

洛晚荷偏头拍拍她手，无奈一笑，她也知道，洛府陪嫁过来的几个，都是她自己从前宠出来的，也并不恼他们。

她们买的东西多，掌柜那边临走还另搭了几册新出的连环画，柳枝得了新本子又谈了生意，如坠云端，眼都笑成月牙儿，趴着翻书看。

柳枝正入神，车轮却一滞，她差点一头栽进书堆里。

洛晚荷眼疾手快地拉住她，给她塞回座儿上。

“不能吧，这京城的路怎么越修越窄了？这都能堵上... ...吕大哥，前面咋了？”

柳枝缩回座上，揉揉被撞疼的鼻子，掀开车帘一角。

洛晚荷也探出头去，之间前方一辆青盖华幔的宽敞马车横亘在路中，把原本宽绰的街道堵了个严实，她们的马车和对向的几辆马车都动弹不得。

（1）麻酱糖火烧特别好吃！！我小时候就爱吃，但是现在再买总觉得齁得慌，不知道天津哪儿还有那种不齁甜但是香的麻酱糖火烧。（如果有好心人推荐的话记得在评论区打零分交流哈！！）

（2）这种玩法灵感来自于“锦灰堆”，又称“八破图”，感兴趣的宝宝可以自己去搜索看看，但正经的锦灰堆绘制流程很漫长，女主她们这里只算是蹭到了个边儿。

校对日志：

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