小芫花 第32章 调整卖法

正是睡午觉的时候，一阵哄闹的人声传进了耳朵里，程芫出门查看，发现自家门前围堵着一群人。

昨天看他们似乎是不情愿的，这会儿怎么都来了？

她原以为今天是不会来人的，准备睡了午觉之后去林宗义家的竹林挖笋，看样子原先的计划要推迟了。

“芯儿，外头来客人了，阿姐这会儿睡不成了，你休息吧，等阿姐忙完了就来叫你，咱们过会儿去大哥哥家。”

来到门前，程芫冲着外面站着的村民喊了声：“乡亲们，按村口的老规矩，咱们还是先排队，一个一个地来！”

队伍迅速站好，一个大娘排在了最前头。

“大娘，劳烦您在灶房门口板凳上坐会儿，我这就进去给您做。”

倒不是说什么家传秘方需要将人隔绝在门外，而是这凉拌菜本就是吃个稀奇，都学了她的调味手法再鼓捣出其他味道，这生意还怎么做下去？

“大娘，您的做好了，给。”

“下一位——”

……

队伍的长度逐渐缩短，只剩零星几个人。

拌完最后一份，程芫转了转自己酸软的手腕和脖子，呼了一口气出来，下一瞬，径直走到土灶旁蹲下了。

程芯进来的时候，看自家阿姐蹲在地上，以为出了什么事。

“阿姐，你怎么了！”

程芫正要数数的时候，被这一声惊呼打断了，见程芯来了，笑着招她过去。

“没事儿，是阿姐在计数呢。”

她刚才特意在地上写了“正”字，用来区分整只和半只的价钱，这不，十只的整鸡和六只半鸡，算起来总共赚了六百八十文。

加上昨天卖的二百三十文，短短两天时间，竟赚了九百一十文钱，这都将近一两白银了！

照这样速度，那不是向林宗义借的钱很快就可以还完了嘛！

正欣喜中，看见程芯指着地面的字问道：“阿姐，这是怎么算的呢？”

见程芯对算数感兴趣，程芫跟她说道：“你看，这个‘正’字，它写有五个笔划，那它就代表有五个数量。”

“一个‘正’…代表五个……啊！阿姐我知道啦，两个‘正’字就是十个，所以这里卖了十只鸡！”程芯指着整只鸡计数的那里兴奋地说道。

“对啦，芯儿真聪明！”程芫毫不吝啬地夸赞道。

*

收拾好碗盆后，姐妹二人各背了一大一小的竹篓，锁好大门离了家。

走在路上，程芫复盘起了下午的买卖。

下午共来了十六个人，就算十六户人家，林家村不超过五十户人家，也不可能每天都有人会来买拌菜吃，顶多时不时尝尝鲜。

她不能用这“来人就卖”的卖法了，得想个既能赚钱，又能让人对拌菜念念不忘的办法。

姐妹俩到门口的时候，远远看见林宗义在篱笆旁的茅草垛边上刨地。

只见他挥举着锄头，上身…竟空无一物。

“阿姐，大哥哥他怎么不穿衣裳呀，风吹着不冷么？”程芫偏过头好奇地问道。

刚才来的路上忽然起了风，有些刮脸，还窜起一丝凉意，身上的衣裳正好能抵挡些风力，脱了，大概是会冷的。

程芫压着声音向她说道：“因为大哥哥在挖地，他的身体不停动着，就会很热的，还会不停地流汗把衣服弄脏……”

姐妹俩正说着小话，林宗义已经朝她们走了过去。

方才听到一声细尖的呼声时，他便停了动作朝声音望去，只见一大一小的人儿站在门口说悄悄话。

“芫娘？”

走近后，林宗义以为出了什么事，开口唤了一声。

程芫正说着话，连正主走到面前都没发觉到，听见声音一抬头，便迎上了一堵结实的胸膛。

不黑，还比脸白上许多。

稍稍抬眼，只见他前颈那处的细密汗水聚成大颗的珠子，沿着喉结慢吞吞地滑了下去，顺着身体沟痕直至心口，沾染过那一凸起小点后便轻轻淌了下去，留了条不太明显的水痕。

看得太过专注，以至周遭的声音仿佛被隔绝了一般，任人叫喊也无人应答。

“芫娘……”

“阿姐！”

接二连三的呼喊声终于奏效，程芫回了神，呆呆看着他们“嗯”了一声。

“我们叫你好久！阿姐，你是在看什么呀？”

程芫也不知道自己怎么了，竟然看着林宗义的汗发神，心里一阵心虚，支支吾吾说道：“没…没看什么，就是…林大哥你，流…流了好多汗。”

林宗义一怔，随即朝自己身上看去。

他方才就发觉到了她的目光，却没等到她开口，原是因为他身上的汗。

他想：汗臭，芫娘方才看着许久定是嫌弃了。

“我马上去擦。”林宗义说完就准备朝屋去。

见他着急忙慌的，又瞥到倒在地里的锄头，程芫不禁疑惑地叫住了他：“欸！林大哥，你的地不是还没挖完吗？要不做完活儿再擦吧？”

林宗义一愣，停住脚步朝地那边望去，回过头呆愣着冲她点头。

“林大哥，我和芯儿是来你这儿掰笋的，你忙你的就好，不用顾及我们的。”

看见她们背了一大一小两个竹筐，林宗义问道：“装得可会少？”

“够的够的。”程芫赶忙摇头。

上次那一大筐笋只用了一半，今天来只需要补充一点就可以了，用不着那么多，而且就算用了大筐，也是他来搬……她觉得那样不好，太理所应当了，即便那样是处于他的好心。

拒绝了他的好意，程芫就带着程芯去了屋后。

等掰完笋离开的时候，程芫手上多了两个东西。

一根竹，一把锯。

接下来几日，林家村里传出了一个消息，是说那程家小娘子的拌菜有了新规矩：要拌鸡的人，得提前一天去她家里领个竹片，第二天有竹片的，才能付钱买，而那竹片，总共只有十个！

程芫想出的办法便是限量取号购买，不仅促成购买力，也不会把自己弄得太累。

至于笋，还能卖一段时间，等过了季，她就得换带成本价的新食材了。

……

六月初二这天来得快。

翠娘一直挂记着程芫的生辰，提前两天便找上了门。

“芫娘，你生辰那日可得好生办，及笄那可是姑娘家最重要的日子，你若不清楚，来问婶子便是！”翠娘握着程芫的手说道。

生日办得太繁琐肯定会花很多钱，程芫只想过得简单些，“翠婶子，若我想简单些办，该买些什么来？”

翠娘想，若办得隆重些，是应当宴请宾客、三拜笄礼的，可这芫娘家上无高堂……

“芫娘，你可还有其他长辈？”翠娘问道。

程芫忽地想起了自己那个“未曾谋面”的大伯父一家，心底嗤笑一声，冲翠娘摇摇头说道：“没有了。”

无亲无故。

翠娘听着有些可惜，随即安慰道：“没事儿，芫娘你若愿意，婶子来当这个长辈！”

“只要婶子愿意，芫娘自是愿意的。”

“好好！那咱们就简单过个笄礼，再一起吃顿饭！”翠娘一脸笑意地说道。

聊得欢快，天快黑了都没发觉。

翠娘正辞别时，程芫赶忙把人留下吃晚饭，两人又聊起去镇上采买的事，碰巧被刚来的林宗义听见了。

“去镇上……”林宗义独自喃喃道。

翠娘见林宗义来了，忙问道：“小子，你明日有空不，载我们去趟镇上呗？”

“可是有什么要紧事？”若要紧，他便得立马去借车了。

“要紧！要紧得很！后日就是芫娘的生辰了，可不得去镇上买些东西嘛！”翠娘眉头高高扬起，很是得意。

芫娘…生辰？

林宗义点头，急忙转身离去。

“哎！你小子往哪走！是有空还是没空啊？”翠娘着急问道。

林宗义停了脚回头说道：“有空的，我去借车。”

翠娘心想：借车？哪需要借车，她家就有现成的！

“林家小子你回来，借啥啊，我家有车，不用借！”

前几年她那个相公还在世的时候，家里是喂了驴，想着拉大鹅去镇上卖的，后来人撒手走了，驴就搁在了圈里一直喂着，板车也停在圈边没再用过了。

饭后，离程家不远的地方，翠娘把林宗义给拉住了。

“小子，别说婶子不帮你，后日芫娘便十五岁生辰，你晓得及笄不，可是要送笄礼的！”翠娘凑近向他说道。

不怪她多嘴，看得出这孩子老实心好，可就是太傻太愣，她是生怕后日那般重要的日子，这愣小子光空手去芫娘家吃饭了！

林宗义愣愣点头，及笄，他听过，也见过的。

他有次去镇上完交货，路过集市经过一处卖簪的小摊，摊前有个老伯问摊主他家幺女及笄适合送个什么簪子，摊主当时说“贺喜老哥小女初成，选礼自是心意最为重要……”

虽不知道及笄那日有什么特别之处，但他晓得，心意是最为重要的。

芫娘生辰，他要准备心意的。

当天晚上，林宗义便开始备他的“心意”了。

趁这回去镇上，程芫一早做好了重味菜，打算给那盐铺李掌柜送去。

李氏盐铺。

店小二顺子站在门口张望好半天，也不见一个客人进来。

正失望往柜台走，忽然听见身后传来的动静，以为是今天第一个客人到访。

顺子面露喜色地转过头去，却发现是个眼熟的人。

“欸？是你啊，程小娘子！”

“顺子小哥记性真好，是我。”程芫笑着朝他说道。

顺子以为程芫又来买盐了，急忙朝内室叫喊道：“掌柜的，掌柜的快来，程小娘子来店里了！”

李掌柜听见顺子的声音，放下茶赶忙起身往前走去。

什么程小娘子，那是他的活菩萨来了！

他掀开帘子，就看见“活菩萨”还是站在头回来店里的位置上，面上有些不悦地冲顺子骂道：“你这店小二怎地当的，来了客也不请人坐坐？”

刚训完人，又朝程芫面露喜色地问道：“程小娘子今日是要买盐？”

程芫摇摇头，笑着说道：“李掌柜，我上回在您这儿买的盐还剩得多呢。”

李掌柜听完快速耷了脸，心想：剩得多还来我这儿，莫不是来退货的？万万不可！

“您是哪儿不舒服吗？”见李掌柜神色紧张，程芫有些不解，“其实我是来给您送东西的。”

一听她这样说，李掌柜还以为她把盐给他送了回来，急忙摆手拒绝道：“不要不要，我的盐只售不退，你快拿回去，拿回去！”

程芫更加懵了，这老板是咋了？

“额…李掌柜，我是说上回我不是答应你再来店里给您带我做的重味菜吗，您不要吗，好吧，不要的话我带回去就是了。”

等等，重味菜？不是盐啊……

“程小娘子留步！要，那菜我要。”

程芫不清楚这李掌柜的行为，有些疑惑地问道：“李掌柜，你这店是没客人吗？”

李掌柜长叹一口气，说道：“哎，也不知道最近怎地了，生意惨淡得很，不光是我这盐铺，其他盐铺亦是如此……”

程芫说不上什么安慰话，没坐一会儿便离开了。