小娘子生财有道 第4章 竞品分析

莫林知踩着吱呀吱呀的木板上楼，迅速扫视了一圈，发现二楼布置得类似“私人vip包间”一样，有休息区、笔墨纸砚的品鉴区和作品赏析区。

而她要见的人此时已经转移到了休息区。

见到她，侍立一旁护卫模样的人上前，用手中的剑柄敲打了下她身上各处，发现没有藏什么东西，这才让开路，放她过去。

“安检”挺严格，看来东家身份有点来头。

莫林知心里默默吐槽，面上乖顺地在那人对面立住，囫囵行了个不太标准的礼才开口道：“您好，借用您家铺子旁边的空地摆了几天摊，一直也没机会当面致谢。今日终于得见，其一，是真的非常感谢您和您家掌柜宽容，给了我们姐弟一条生路，其二也是想恳求您，让我每日卯时至辰时继续在这儿摆个摊，当然，我愿意支付摊位费。”

说完最后一个请求时，莫林知脸腾地红了。

她也知道，自己这个要求有些越界。毕竟人家这铺子做的是高雅生意，而自己卖的偏偏是俗不可耐的吃食，这名声和格调上的损失，也不是自己一点摊位费能弥补得了的。

只是老客户暂时都在这边，她只能硬着头皮说了，等客户粘性增加了，她再慢慢挪地儿。

莫林知忐忑地等着对方回复却迟迟不见声响。不知道过了多久，她终于听到一声轻笑，而后，一个清朗的声音开口：“这事儿不急，先坐吧，我有话要问你。”

声音好听，但语气带着天然的指示命令意味，让已经身居高管多年的莫林知有点子反感。

她压下心里那点子不适，乖乖落座。

“这个所谓的‘团购’是你自己想出来的？”男人问。

“是。”莫林知点头。

“怎么想到这一出的？”男人又问。

“因为急需一笔银钱给我弟弟赎身。而做生意，最需要的就是顾客和信任。当时只是我摆摊的第二天，没法子一下子拉来这么多对我信任的顾客，既然如此，那就只能通过我现有的顾客去帮我找了。”

“那‘玲珑盲粽’呢？又如何会想到这个的？”

被问到此，莫林知装出一副不好意思的表情解释道：“这个说来见笑，家里当时已经无菜无肉了，我只能利用后山的野果来做点酸甜口味的小粽子。做出来后又想到这个口味可能只有小孩子会喜欢，就想着，可以通过做游戏的方式卖给小孩子，也是巧了，歪打正着，还真的卖出去了。”

萧衍闻言，忍不住再次轻笑了声。

这一桩桩一件件，逻辑听起来很简单，但如果真有这么简单，那也不至于这么多年都没人做出来了。

且这个女孩，从上来到现在，就一直有意藏拙。偏偏演技不到家，面上畏畏缩缩的样子装了个3分，姿态却从容得很。

萧衍看着眼前这个多处补丁、“灰扑扑”的小姑娘，眼里渐渐透出点赞赏。

他亲自提起茶壶，给她的杯子满上，才不紧不慢，做了迟来的自我介绍：“我叫萧衍。”

莫林知连忙端起茶杯恭敬地敬了一下：“原来是萧公子，多谢。”而后一口饮下。

太过急于表态的她，错漏了自己称呼“萧公子”时，对面一坐一站的两人眼里一闪而逝的惊讶。

就算是最无知的乞儿也该知道，这北境，当家做主的人正是“萧”姓。

没想到这个看着聪慧灵巧的女孩竟毫无所觉······也不知道是真聪慧还是装出来的。

后来才知道自己这一称呼差点让她错失了一份工作邀约的莫林知：“······”

——她才穿来就要面对生存压力，人都快饿死了谁还会管谁当家啊（白眼jpg.）

而此时此刻，以茶代酒表了敬意的莫林知，主动拎起茶壶，给对面萧衍斟上，然后请示道：“萧公子，您看我这摊位······”

萧衍端茶呡了一口：“摊位可以摆，费用就不必了，正好，我有一家酒楼，近两年生意越来越惨淡，你来帮我看看，若能给我个解决之道，这个摊位你可以免费用一辈子。”

莫林知第一反应就是拒绝：“萧公子恕罪，不是我不愿意，只是这世上之事，除了老天爷，恐怕无人敢打包票说一定能做好。”

笑话，这要是没解决，万一此人一个不爽，拿她们姐弟开刀怎么办？

摊位费才几个钱，哪有命重要。

萧衍挑眉，看着她脸色几番变化，心下觉得好笑，也懒得为难她，直接说明：“放心，我只是要个建议而已，事情成与不成，都不在你。”

莫林知见他说的坦然，又想想掌柜的为人，心想能有这么好人品的下属，那东家应该差不到哪儿去，于是咬咬牙点头答应了。

她起身，行了一礼：“那萧公子看什么时间方便，我想先去酒楼看个究竟。”

“今天就行。”萧衍说着，也起身直接做了安排，“正好快正午了，你带上弟弟，和我一起去酒楼用个餐。”

啊？这么快？？？

本想着明后天再说的莫林知忍不住心里发苦。

太窒息了，这种从说到做仅需1秒的反应速度，简直让她梦回电商一样······

但人在屋檐下不得不低头，午休泡汤的莫林知下楼，牵上弟弟，无精打采地跟上。

可能感受到了她的心情不佳，以为有什么不好的事情，莫林杰上了马车后就一直紧紧捏着莫林知的衣角，不自觉地向她靠近。

莫林知拍拍他脑袋，调整情绪，而后笑着给莫林杰介绍：“小凡，这个就是让我们摆摊的那家店的东家，是我们的大恩人，你应该做什么？”

莫林杰看看姐姐，又看看那个衣着华丽，不太好靠近的男人，怯怯地说：“谢谢恩人。”

萧衍见他虽然年幼但被教得很好，甚觉乖巧，笑着推了一盘蜜饯过去：“不用谢，我姓萧，你叫我‘萧哥哥’就行，来，吃蜜饯。”

莫林杰再度看了姐姐一眼，见她点头，这才伸手拿了一个：“谢谢萧哥哥。”而后把蜜饯递到姐姐嘴边，见莫林知摇头，便自己吃了。

嘴巴里有了难得吃到的甜味，莫林杰一下子就忘了刚才的紧张，开心的小腿都晃起来~

萧衍见着这姐弟互亲互敬的一幕，也想起了自家弟弟，唇角不自觉勾起来：“你弟弟资质不错，可以送他去启蒙了。”

莫林知“嗯”了一声，温柔地摸了摸莫林杰的头：“等再过一阵子，手里银钱宽裕点就送到这个私塾来。”

“有需要帮忙的话可以找林掌柜。”

林掌柜就是和姐弟俩打了几天交道的人。

莫林知点点头，再次道谢。

一路上，有了莫林杰居中作话题，两人总算是找着了点跟对方沟通的感觉，下马车时，莫林知已经没了那种“被绑架”的情绪。

马车停在了一条很繁华的街道，明明是中午大热天的，但人来人往络绎不绝。

莫林知往四周粗粗看了眼，发现目之所及之处就有四五家酒楼，自己面前这家，确实是人最少的，对比起来略显凄凉。

这么想着，她收回目光，牵起莫林杰，跟在萧衍身后进了酒楼。

酒楼掌柜早知今天是东家巡视的日子，只是往日都是傍晚才来这里歇脚，今天这么早，还惊讶了一下，再一看跟在萧衍身后的“补丁姐弟俩”，这脸上的表情差点没收住。

······王爷路上捡了对姐弟？不会是看姐姐有几分姿色准备带回去纳妾吧？不对不对，咱们王爷那是一心为国为民，不至于。额，那要不就是看中了弟弟的资质准备送到军中？

脑中已经脑补出几出戏的掌柜面上四平八稳地带一行人去包间，却见那姐姐突然开口说就坐在大堂。

掌柜的皱眉，正要喝斥她“不懂规矩”，话还没出口就见王爷居然真的脚下一转，选了个大堂的位置坐下！！！！！

掌柜的只觉得眼珠子都要脱眶了！！！

他带着三分好奇七分敬意地看了眼这个没啥出奇的姐姐，再开口时已不自觉带上了请示意味：“那······咱现在点菜？”

萧衍点头，看向莫林知：“你想吃什么？”

莫林知毫不犹豫开口：“所有招牌都上一份吧。”

萧衍并无异议，冲掌柜的点头，示意按照她的要求来。

掌柜擦擦额头的薄汗，忙不迭下去传令了——妈耶，幸好刚才还没来得及出言不逊，要不然今天这位置算是做到头了。

菜上得很快，莫林知等萧衍先动了筷子，然后给弟弟夹了一圈，这才不紧不慢地开始品尝。

有一说一，味道不差。

不过能被挤兑成这样，那恐怕还得仔细深究了。

她一边吃一边不着痕迹地观察着四周，瞥见一店小二撤下的残羹冷炙里有一盘锅包肉剩得最多，她招了招手，等那店小二过来时夹了一块，在旁人惊讶的目光中咬了一口，发现其实并无二致。

她将没吃完的放回店小二手中的盘子，挥挥手不再干扰他的正常工作。

“怎么样？有什么问题吗？”

“没有，就是正常味道。”

闻言，萧衍挑眉：“这么说，你也没有办法解决？”

莫林知摇了摇头，反问道：“萧公子，您知道做生意的核心三要素吗？”

萧衍摇了摇头。

他从小不是泡在军营里就是泡在政事堂，哪有时间钻营商贾之道。

莫林知伸出手，每说一个就亮出一根指头：“那就是人、货、场。”

“其他两点我之后再解释，咱们先说这个货，也就是您面前这桌菜。目前我吃着没问题，但不代表，它和其他竞对店铺比起来也没问题。”

“萧公子，在交出这一份答卷前，我还得先做一下竞品调查。还请您给我1周时间。”

今天正式开始日更了，在此郑重保证：绝不断更，否则让我这辈子都没灵感hhhhhh，不过这本会写的很慎重，所以应该是3000 了，后期看能不能尽量攒一点，多来个掉落~

最后非常感谢每个小可爱的支持，走过路过可以收藏哦，（づ￣3￣）づ╭～

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第4章 竞品分析