先恋爱再求和 第70章 林老师

隔天起床，林钟就雷厉风行地改了销售模式，将茶叶分为了试喝装、散茶、礼盒装三种，分别对应不同需求的客人。

他在店里试点一天，反响不错，生意又有了点起色。

晚上回到公寓，便将反馈同步回家里，例如牛皮纸袋的规格，需要补货的茶盏样式等。

他照例在楼下打包了份汉堡套餐，一边跟林瑞打电话交代任务，一边填肚子。

一一沟通完，李女士接过电话关心几句：“最近压力大不大啊？有没有好好吃饭？”

林钟至今还没开过火，早饭是家楼下的包子，中饭是茶室附近的外卖，晚饭除三顿麦当劳外，都是在孟谨洲家吃的，便道：“一日三餐规律着呢，顿顿有荤有素。”

“今晚吃的什么？”李女士问。

“主食是面包，配菜有土豆、鸡肉和生菜。”

“这怎么听着像在说汉堡啊。”李女士没被诓骗住，脑子一转就反应过来了。

“肯定就是汉堡，哥哪会烧饭呢。”林瑞也听到了，在那头笑得前仰后合。

“一个汉堡被你形容得跟高级西餐似的，”李女士也被逗乐了，更多的还是心疼，“是不是忙得连饭也没功夫吃？只能吃快餐？”

“才开业半个多月，能有多忙啊，只是懒得烧饭而已。我的厨艺你们还不清楚吗，就怕钱没赚到，先炸了厨房，赔房东一套锅碗瓢盆。”林钟笑着说。

李女士了解他报喜不报忧的性子，没那么容易被胡言乱语绕进去，问：“店里添置那些东西花了多少钱？你把银行卡拍给我，给你转点钱。”

“不用，不用转钱，”林钟说，“大部分东西都是网上买的，我货比三家，没花多少。”

这几年家里的钱归为两类，一部分交给李女士，负责日用开销，其余的都是林钟在打理。他很清楚，就算李女士把一块钱掰成三瓣花，也没有多少结余。

“拍给我。”李女士强硬起来不容置喙，“你一个人在上海，总要有钱应急，不能一点存款都没有。我多的也转不了，富不了你的。”

“真不用。”林钟说。

“快去拿。”李女士下了最后通牒。

林钟拗不过，只好去门后边挂着的背包里找卡。

“你们放心。我在这挺好的。实在混不下去，大不了就回南城嘛，你们难道会不理我？”

他本是句玩笑话，李女士却以为他在半真半假地诉苦：“那边物价是不是很贵？小洲帮我们垫付的租金，你也要记着，将来还是要还的。一码事归一码事，再好的关系，账也要分清。”

“嗯，我知道。不会欠着他。”林钟把卡号拍了照发过去，半分钟后就收到了进账短信。

“五千，收到了吗？”李女士问，“你那儿隔音是不是不好啊，怎么还能听到楼上的人唱歌。”

林钟在门边找卡时，公鸭嗓一丝不漏地贴着门缝传了进来，被李女士听了个清楚。

那位租客每天这个点都要哼同一首歌，林钟已经习惯了，道：“不是楼上，是门外走廊，天天都唱。”

经李女士一提，林钟才发觉有人在敲门。

声音起初不大，全被难听的哼唱盖了过去，等到断句换气的时候，门板才透出很用力地三声响动。

孟谨洲从外地回来，没回家，先来找了林钟。

前半个月每天打照面，突然出差两天，总觉得缺了什么。他想念林钟，也记挂茶室的生意，在回程的飞机上看了一路资料，又列了几条茶室的陈列建议，想着时间还不晚，能跟林钟一道出去吃个晚饭，把这几点优化的方向展开讨论一下。

他催着司机绕路，就为了避开拥堵，早点过来，结果就听到这么两句。

“混不下去，就回南城。”

“不会欠着他。”

心一下凉了半截。

林钟从猫眼看清门外的人是谁，第一时间开了门，可孟谨洲的脸色早就由晴转阴，变得很不好看。

“你出差回来了？”林钟雀跃道。

“你是这么想的？”孟谨洲沉着嗓子，同时开口。

“什么？”

“生意不好就回南城，跟我划清界限？”

林钟反应过来了，急得差点口齿不清：“你听到我打电话了？刚才是瞎说的，为了让我妈放心而已。”

刚才拍过照的银行卡还放在桌上，孟谨洲被刺激到，不安在心里四处迸发，说话像是在兴师问罪：“瞎说的也可能是真心话。”

“真的不是！”林钟没见过孟谨洲这幅脆弱敏感的样子，恨自己一时嘴快，又心疼又难受：“我发誓，我没有这个念头，也没给自己留退路。”

他着急忙慌地打开手机给孟谨洲看聊天记录，又指着书桌上的笔记本，极力解释：“免费试喝、改礼盒、散装，我都在安排了。茶室不过遇到暂时瓶颈，怎么可能亏点钱就认输，谁家会这么做生意？”

走廊上唱歌的人变本加厉，接连唱了几个破音，被隔壁开门打断了。

只有他们两人的空间里一下子安静下来，孟谨洲也冷静了些，意识到自己的反应有些过激。

心头的疤从来没有愈合，只是结了痂，猛地一揭开，还是血淋淋的。

林钟明白，内疚到不知怎么弥补，只好轻轻地抱住孟谨洲，认真道：“我既然下定决心来这里，就没打算输了再回去。”

他整个人是柔软的，像一朵云，满满当当地包裹住眼前的人。

他眼神诚恳，像忏悔，也像起誓。

孟谨洲泄了气，用力搓林钟的头发，道：“下次开玩笑也别这么说。”

“不会有下次。”林钟肯定道。

孟谨洲从下飞机就紧赶慢赶，到现在还没吃过一口东西，胃里有点难受，问：“吃晚饭了吗？”

问完他就看见了桌上残留的包装袋，刚才紧绷的心情一下子放松了，扯着嘴角笑了笑，：“昨天还是干巴难吃，今天又买？”

林钟说错了话，现在乖的不行，手臂往上勾了勾，环住孟谨洲的脖颈，尾音带了点讨好：“你不在家，我没饭吃啊。”

孟谨洲假装生气，狠心推了推，却没真用力：“这会儿知道卖惨了。”

“你想吃什么？楼下有一家牛肉面馆生意很好，应该味道不错，要不要去试试？”林钟仰着头问，从孟谨洲的角度来看简直是犯规。

孟谨洲一脸不为所动：“你自己怎么不去吃？”

“店里都是面对面的两人位，我不想跟陌生人拼桌，也不想一个人吃，太孤独了。”林钟叨叨着拉孟谨洲往门外走。

既然孟谨洲需要安全感，他就一点一点地努力填满，总有补完整的一天。

时间溜得很快，没几天茶馆就开业满一个月了。

林钟不断调整策略，茶室也终于度过了营业危机。

每一条改进都是与孟谨洲商议的结果，不管孟谨洲在忙什么，只要不是在开会或是应酬，信息都是秒回。

林钟渐渐在周边建立了信誉，甚至有大老板的太太来打听店内是否可以授课，多一个姐妹间学艺交流的好去处。

林钟拿不定主意，吃晚饭的时候便跟孟谨洲说了这件事。他对孟谨洲家已经摸索透了，餐具在什么位置，未拆封的调料放在哪个柜子里都一清二楚，比自己公寓还熟门熟路。

他把餐具依次摆上桌，边等孟谨洲把最后一道汤端上来。

今晚的汤是他惦记了很久的，土豆丝咸菜汤，从技术上来说基本无难度，孟谨洲却嫌它没营养，林钟念叨两次才安排上。

等汤碗一上桌，林钟便伸了小汤勺过去，舀一勺咂咂味儿：“好喝。”

“最近店里怎么样？”孟谨洲自己也忙，好多天才能抽空去茶馆一趟，但经常会问问情况。

林钟满意地眯起眼睛，连着又喝几口才谈正事：“挺好的，每天下午包间都能坐满。销量也不错，等到中秋应该又会有一波小高峰。”

“有什么我能帮忙的吗？”孟谨洲见他老在喝汤，菜都放在一边不吃，去厨房拿了个空碗回来，舀一半放碗里晾凉，推到林钟跟前。

林钟继续闷头喝汤：“不用，我自己都能搞定。就是在考虑要不要开课。”

他抬起头来，咬一半勺子在嘴里，含着若有所思道：“有几位全职太太是店里的常客，她们孩子在附近的学校念书，送完孩子上学，就会一起来店里坐会儿聊聊天。店员去盘货发快递的时候，我帮她们泡过几次茶，一来二去的就熟悉了。”

“她们家里不缺茶叶，大多是生意场上的伙伴送的，但是不懂品质价格那些，就经常拿来给我辨别好坏，时间久了觉得挺有意思的，就问能不能来上课。”

“干脆我们跟你学吧，技多不压身。”其中一位太太这样说。

每次攒局基本都是她带头，这次提议自然也是由她发起：“你看我们七个人，刚好凑一个小班。”

“林老师有没有时间？”另一位更外向的干脆开口叫老师，“我们集体报名，交个学费。”

“我起先也没答应，毕竟店里还是以做生意为主嘛，”林钟捣了捣碗里的土豆条，继续沉思道，“不过我这两天确实有这个想法。”

他一边凿碗里的土豆一边说：“功利一点说，两个方面。第一，她们消费水平不低，家里常有送礼的需求，可能是潜在客户。”

“第二，茶馆上午的生意是不饱和的，客人多数都是午饭后进店，多一笔收入也没什么坏处。” 碗里的土豆条几乎变成土豆泥，林钟自己都看不下去了，干脆把筷子搁在碗上。

孟谨洲听到现在，朝他碗里看了一眼，把汤碗挪远点，总结道：“开课是好事，说明她们信任你。顾客粘性可不是一时半会能培养出来的。”

“你也这么觉得？”林钟说。

“菜都要凉了，边吃边说。”孟谨洲将番茄牛腩和烤鸡的盘子摆到林钟面前，看他开始下筷子了，才继续分析道，“你要是真决定开课，不妨把范围扩大。就我所知道的，个别企业会在办公室内建一个小型茶室，再自掏腰包派员工出去学习茶艺，学成更方便招待客户。虽然他们不会来光顾你的店面，但你可以赚一笔学费。”

“你们公司也需要吗？”林钟闻言抬起头。

孟谨洲笑着叹口气：“你掉钱眼儿里了么？干什么只盯着我，这园区里成千上百家公司，总有需要的。”

林钟也笑了，他就是嘴快顺便问了：“也是，你不需要，我可以随叫随到。”

孟谨洲一下子被讨好到：“林老板收出场费吗？”

“你怕是不知道我有多贵。”林钟好整以暇地看着他。

孟谨洲以为他在开玩笑，谁知林钟是认真的：“之前跟你一起来过的王老板，他朋友下周六要在会所宴请几个大佬，想请我过去替他们泡茶。”

“这么快就接上私活了？”孟谨洲道。

“他出了这个数。”林钟大方亮出一个巴掌。

“五百块是不是忒小气了。”孟谨洲不懂行情，根本不往高了猜。

林钟气得一口嚼两块牛肉，再次竖起手掌，声音提高了不少，骄傲得像个小孔雀：“加个零。”

“五千？”这回轮到孟谨洲惊掉下巴了，他是真没想到这个价。

“人家说了，不是看你面子特意开的高价，他们之前请的茶艺师都是这个数，技术还不如我。”

孟谨洲态度端正起来，毕恭毕敬端起汤碗，与林钟的碰了碰，强行弄出点仪式感：“恭喜啊，林老板要发达了。”

来上海几十天，林钟的商业思维在孟谨洲的带领下一步步拓宽。他从前畏手畏脚，用的多是别人试过的传统销售套路，在朋友圈百般吆喝也收获寥寥。现在大胆地推陈出新，反而效果奇佳。

茶艺课正式步入筹备阶段，林钟优先征询了老顾客的想法，定了几个上课的时间段，再把广告覆盖到周围企业，很快便收了二十多个学生。

这还只是头三天的报名人数。他本打算把广告覆盖到居民区，现在看来都没有必要了。

李女士知道这个消息乐坏了，没想到他们南城人干了一辈子的农活和技巧，到上海成了优势，还有人专门想报班学习。

她特意从南城寄来了林钟小时候学习的笔记。五彩斑斓的厚厚一摞，里面各色荧光笔标着重点，有用的信息还不少。

趁着孟谨洲出差的时间，林钟通宵达旦地编写文案，从最基础的地理分布开始梳理起，一面经营店铺，一面准备教案。

孟谨洲这次出差是去项目勘察，要在外地待十天。

他自认为够工作狂的了，没想到林钟比他还热爱工作。

孟谨洲每晚都跟林钟通电话，不论是八点打过去还是十点，林钟都伏在写字台前认真备课，写到关键处林钟还会让孟谨洲安静两分钟，等他理清思路再说话。

孟谨洲觉得自己备受冷落。

还有没有点未复合的自觉？

“这么忙吗？”孟谨洲问。

林钟徒手在一张白纸上画地图，正划到南北回归线，抬头找个笔直的卡片代替直尺，回了句：“时间紧张，她们催着我明天就要开课。我好不容易多争取了一天的准备时间。”

“一边准备一边跟我说会儿话都不行？”孟谨洲委屈，他也就晚上能跟林钟聊几句，白天彼此都见不着。

林钟笔尖不停，说：“你说，我都听着呢。”

孟谨洲也没什么要紧事要说，无非就是问问工作顺不顺利，晚饭吃了什么，这种嘘寒问暖的话。他打开手边的电脑，贴心道：“我陪你工作一会，等你忙完了再说。”

这一等就到了半夜，孟谨洲见林钟丝毫没有要停下来的意思，有些开始担心他的身体了。

“很晚了，该睡觉了。”

林钟把手机架在桌上，一抬头看到孟谨洲的怨气都快冲出屏幕，不禁笑出了声。但他还差一点没写完，看了看时间，便反过来劝孟谨洲：“你先睡吧，我一会儿就好。”

“先睡觉，明天再写。”孟谨洲故意加重了语气。

“半小时就好。”

再怎么凶悍也是装的，孟谨洲的话一点威慑力也没有，林钟根本不听。幸而电视机旁竖着的酒店菜单提供了灵感，孟谨洲心生一计，采取了别的办法。

他漫不经心地翻了几页菜单，口中念念有词：“行啊。我正好有点饿了，让酒店送餐上来吧。吃好饭你差不多就结束工作了。我看看菜单……中式西式都有啊，品类还挺齐全，连甜品都能送。”

林钟停顿了一秒，没说话。

孟谨洲察觉到了，狡黠地勾了勾唇角，继续翻页。他像是突然得了阅读障碍，每个字都必须要读出来：“台式牛肉面、迷你牛肉汉堡、奶油蘑菇意面、黑松露菌菇炒饭……”

在纸上‘刷刷刷’写大纲的声音停了。

“你看你的，别念出来。”林钟受不了了，他被念饿了。

孟谨洲却不理睬他：“你写你的，不用管我。”

他又紧箍咒似的连着读了一长串，林钟听得肚子‘咕噜咕噜’直叫，他家里连个夜宵食材都没有，孟谨洲的声音就像魔咒一样在耳边立体环绕，比蚊子还招人烦。

大概也是一种缺乏关心后的刻意报复。

“这么晚就别吃了，对消化系统不好。”林钟无语道。

“你也知道那么晚了，该休息了。”孟谨洲把菜单拿在手里，脸上尽是得逞的笑。

“行，这就睡觉。” 林钟收了本子，停笔求饶。

效果超出预期，孟谨洲满意地合上菜单：“晚安，我后天回来。”