夕阳晚照 第58章 五味杂陈话人生～连载56～二年化肥，苦累自知

不销牛肉，又面临一个干什么？反正万变不离其宗，不能坐！

我想人在农村，家就在沿街大道边，不管收秋种麦还是下地干别的活，乡亲们三三两两，荷锄而行，或开着农用三轮车都要从我门前经过。干脆买化肥吧，有人劝我100斤的肥料袋抬起耒可费劲了，你干不动，我想试试再说吧。

说干就干，我从县生产资料公司进了些化肥，门店就是大门洞，库房就是自家的两间平房。一开始我的想法就是薄利多销，人家都是经销化肥十几年的老店，咱刚开始，且小打小闹，根本不可能和人家抗衡，只能是价格便宜一些，才能在夹缝中生存。顾客都是门前屋后的左邻右舍，有时买化肥少给块儿八毛的，咱也不硬说人家要，让利乡亲。有比较才能鉴别，很快，他们口口相传，说我卖得便宜，人也比较活泛不死扣。

可是生意场上有许多潜规则。咱初入乍进不懂那些，也没人传授，免不了无意中就得罪了人。

种麦时公司有一批尿素，不知什么原因低价出售，我进了七吨，每袋的价格比前面的便宜五元。我觉得这样的低价位应告知乡邻，要买快来数量不多。很快大门前停满了大车小辆，一下午卖了个净光。我也喜在心头，让心亲们买了便宜货。

第二天有个卖化肥的老店，人家也进了些这种尿素。因为人家进货量大，再一个人家做生意久了，进货时会和公司砍价。不像我这刚入门的傻乎乎的，公司说一吨多少钱，就分文不差给人家，就不会也不懂砍价。所以这批尿素人家进价肯定比我这不内行的低，卖得便宜那是很自然的。

这下原先从我这儿买尿素的人不干了。有个女的。和我住得很近，为这区区五角钱竟找上门来对我直言:“你让我们买你的尿素，却比人家贵五角”。我很吃惊，无言以对，难道告诉错了？可是他们昨天买的时候也说比原来便宜得多。百思不得其解。后来有好心人告诉我，货再好，不要叫他们，写在牌子上，愿意要来！不愿意算了。哦，原来还有这一说，吃一堑长一智。

买化肥买家是男的好说，三下两下他们就扛起装到车上去。如果是女的来买，100斤的肥料袋，她劲不大，我也奔60，两人抬起要往车上装很费劲，只得咬咬牙，用尽全力和她抬。逢上好几家都是女的來灵，真是累得腿发软，满头大汗。

有时愁化肥卖不快，卖出去了也令人发愁。因为要账也是件令人头疼的事。那时女儿上大学，老公单位不发工资，我一个人的工资除去日常花费所剩无几。

进货人家要的是现金，一次两三千。化肥是卖出去了，尽是赊账。进货资金实在周转不开，只得硬着头皮上门要账。有些人还好，立马就给了。有些人去了三四次老说没钱，今天推明天，明天推后天，后来干脆找不见人。有的去时脸拉得长长地说:“，我在某某那儿买化肥，都是春天拉，秋后把玉米粜了才还肥料钱，你就一个劲儿要”。气人不气人？不管人家脸如何难看，话多么剌耳，我都是面带微笑，给人家好说尽量不发生口角，以防以后更不好要账。有的欠账甚至拖到两三年后，在频繁的催要下，才勉强给一点儿，像挤牙膏似的。

等到农忙时节村人往往起得很早，他们有个习惯上地里时才垃化肥。那段时间每晚我都是和衣而睡，一听到敲门声立即翻身而起，一靣应答，一靣快步去开门。不让他们久等，以防耽误农活。

销牛肉近三年，化肥两年，个中的酸甜苦辣自知。在市场经济的大潮中，商家林立，自己把自己所经营的业务，始终没有做大做强，只停留在小打小闹上。尽管自己很上心，尽管自己也拼尽全力，毕竟年届花甲体力所限，决定吊找门路，在自己力所能及的范围内做自己最擅长的事。但万变不离其宗，不坐仍要干！