喜相逢 第19章 情绪消费型客户

“套餐八千八百八，”赵凯把手指一根根竖起来，“他付一万。多出来一千一百二。”他把头正过来，看着长乐，“你说了什么让他多掏了一千块？”

长乐想了一下，“我说谢谢支持。”

赵凯深吸一口气，把两只手交叠在吧台上：“多掏了一千一百二。就为了听你说这四个字。”

周洋在旁边接了一句：“一个字二百八。”

赵凯把脸埋进手里，肩膀抖了两下，然后猛地抬起头，语气里充满了遗憾和不甘。

“长乐，你以后能不能多说几个字。你就说‘谢谢钱总支持，祝您生活愉快，没事常来转转，我们这的抹茶慕斯很好吃，露台风景也不错，办婚礼的话会员费还能退’——你多说一句，他的身家就往你这边挪一点。”

他拿起吧台上的计算器，煞有介事地按了一串数：“按一字二百八的单价，你再跟他聊十分钟，他能把车钥匙留下。”

周洋在旁边接了一句：“聊半小时，晚上咱们就都能去的起那家餐厅吃饭了，吃一个月。”

孙悦从二楼飘下来一句，头都没抬：“聊一个小时，喜相逢可以开分店了。”

赵凯从吧台上撑起身子，掰着手指开始畅想：“下次他来，你就坐那儿，要求不高，你就给他背会员套餐。八千八百八的基础套餐，然后你告诉他——‘钱总，我们还有尊享套餐，一万八千八百八，含一对一专属顾问和季度情感复盘’。”他把手指掰到第二根，“他要是还坐得住，你就说我们还有顶配黑金卡，两万八千八百八，含定制婚礼方案预设计、新娘试妆优先权、以及”他顿了顿，表情像是在编一个自己都觉得离谱但舍不得放弃的文案，“以及开业股东亲笔签名感谢信一封。”

“谁签？”周洋问。

“长乐签啊。他那不是冲着长乐来的吗？长乐签个名，裱起来，挂在露台上，收费两千八。”

长乐靠在吧台上，端着那杯已经喝到见底的水，看着赵凯掰完三根手指，说：“你的意思是，我下次跟他多聊几句，喜相逢的现金流就能转正了。”

“不是转正，”赵凯纠正她，“是上市。”

长乐靠在吧台边上，想了一下：“听起来不难。”

陆敏从二楼走下来，手机屏幕已经暗了。她把手机放进口袋，走到冰箱前拉开门，从里面拿出一个白色的小纸盒。盒子上印着一家新蛋糕店的名字，

这家蛋糕店是孙悦这周刚谈下来的。孙悦谈供应商的方式和她做财务报表差不太多，先拉一张竞品价格对比表，然后约对方销售过来试吃，试吃完了当着人家的面把成本核算摊在桌上，一条一条往下砍。砍到对方脸都绿了，她再给对方倒杯茶，最后拿下来的价格比之前那家低了百分之十二，味道差距不大。

陆敏尝了，觉得还行，特地留了一块现在拿给长乐。

长乐没接，轻轻摆了一下手。

陆敏料定是今天那家法国餐厅的饭挺对长乐的胃口，也就没再说什么，把装蛋糕的碟子收回来，放在吧台另一侧的刘一面前，又顺手拿过长乐手里已经空了的水杯，续了杯温水，重新递了回去。

转头的时候发现刘一正靠在吧台边上，手里端着一杯凉透了的茶。茶是他自己泡的，泡的时候水太烫，茶叶全浮在水面上，现在茶叶沉下去了，他也不喝，就那么端着。

陆敏把装着蛋糕的碟子又往刘一面前推了一下，碟子边缘轻轻碰到一下他手里的茶杯，发出一声轻响。

刘一低头看了看碟子里的蛋糕，又抬头看了看陆敏，他把蛋糕接了过去。

“想什么呢”陆敏问，说完也不等刘一回答，转过身靠在吧台上，微微偏过头轻声问长乐。“人怎么样？”

长乐正在喝那杯温水，听到陆敏问她，把杯子从嘴边移开，想了想。“挺会点菜的。”

陆敏嘴角动了一下。“没了？”

“没了。”水有点热，长乐对着杯子吹了一口。刘一在旁边用小叉子戳了一下蛋糕的边缘。可可粉粘在叉尖上。

陆敏靠在吧台边上，没继续追问。长乐又喝了一口陆敏递来的水。三个人就那么安静地站了一会儿。陆敏没再说话。她抬手在长乐肩上轻轻拍了一下，转身上了楼。

路过孙悦办公桌的时候，孙悦把电脑屏幕转过来给她看。客户管理表格里，钱启明那一行被单独标了黄，备注栏里写了一行字：情绪消费型客户，多付1120元，建议后续重点关注。

陆敏弯腰看了一眼，伸出大拇指。“精准。”

刘一吃完了蛋糕，手里端着那杯已经凉了的茶。他好几次看向长乐，嘴唇一动再动，最终还是什么都没说。端着茶杯回了会议室，把杯子放在桌上，又端起来。

下班前半小时，店里来了个人。

赵凯正趴在吧台上算账，拿着计算器按自己的生日，看那天是星期几。门被推开的时候他头也没抬，以为是周洋从储物间出来了。

然后一袋橘子放在了计算器旁边。

他抬起头，看见一个男孩。二十出头，穿一件洗得领口发白的卫衣，背着一只帆布袋，头发大概是自己剪的，刘海有点歪。赵凯认识他，隔壁打印店老周的远房侄子，上次露营烧烤活动被塞过来当临时工，日结一百二，包一顿晚饭。那天这男孩负责搬炭和倒垃圾，从下午三点干到晚上九点，一句话没说，走的时候对着二楼办公区鞠了一躬。周洋说他在深圳做了这么多项目也没见过这么正式的道别。

他进门以后先往二楼的方向看了一眼。然后才走到吧台前，把背上的帆布袋卸下来，从里面往外掏东西。

先掏出来的是一袋真空包装的腊肉，又掏出一罐剁辣椒，接着还有一瓶蜂蜜，最后掏出一个塑料袋，里面装着七八个橘子。个头不大，皮有点皱，但颜色很正。

“我叔让我送来的，”他说，声音不大，语速很快，像在背书，“说上次的工钱给多了，让我拿点东西过来。橘子是自己家种的，腊肉是我妈做的。”

赵凯看着吧台上那一堆东西，又看了看他，觉得这人如果把“我叔让我送来的”后面的每一个字都咽回去，大概能省掉百分之八十的紧张。

“你叔太客气了，”赵凯继续玩计算器，“工钱是按小时算的，没多给。”

“我叔说多了。”

“你叔记错了。”

男孩张了张嘴，显然没有准备应对这句话的预案。他站在吧台前，手里还攥着那个装橘子的塑料袋，指节因为用力有点发白。这时候孙悦正好从二楼下来，手里拿着一份刚打印好的供应商合同，走到吧台前拿订书机。她穿了件深灰色的针织开衫，头发用一支笔随意地绾在脑后，路过男孩身边的时候冲他点了一下头，算是打招呼，然后弯腰在抽屉里翻订书钉。

男孩看见她，整个人明显顿了一下。然后重新把那袋橘子从吧台上拿起来，往前递了两公分。声音有明显得颤抖“孙姐，这个橘子，这个橘子是我们家自己种的。挺甜的。你尝尝。”

赵凯按计算机的手停住了。周洋正蹲在展示架旁边整理明天活动要用的物料，手里的胶带拉了一半，没发出任何声音。

孙悦直起腰，手里拿着刚找到的订书钉，看了那袋橘子一眼。“谢谢。你放那儿吧，我待会儿拿一个。”

“你可以多拿几个，”男孩说，“我带了很多。”

赵凯把计算器往桌子上一搁，靠在椅背上，双手交叠放在鼓起的肚子上，用一种审视的目光打量着面前这个男孩。他没说话。

周洋把胶带放进工具箱里，走到吧台旁边倒了杯水，放在橘子旁边。水是倒给孙悦的。

孙悦拿起杯子喝了口水，说了声谢谢，不知道是对男孩说的还是对周洋说的。

男孩把橘子放回吧台，站在原地。看看孙悦。眼神炙热。根本没注意到旁边的赵凯和周洋。

赵凯起身，从袋子里拿了一个橘子，开始剥。他剥得很慢，橘皮在他手指间一圈一圈地转，从头到尾没有断。

“考研准备得怎么样了。”他问，语气像一个在查岗的教导主任。

“还行。”老周侄子老实回答。

“‘还行’是什么意思。”赵凯挑眉。

“就是。。。英语阅读错五个以内。”

赵凯把最后一圈橘皮完整地剥下来，放在桌上。那条橘皮像一条盘起来的小蛇。“英语阅读错五个？”他把橘子掰成两半，递给周洋一半，“那你还在这儿干嘛，回去背单词。”

男孩又看了看孙悦。孙悦正低头翻合同，没有抬头。

“那我先走了。橘子你们吃。腊肉要放冰箱。”

“考研加油。”陆敏从二楼探出头，冲他挥了一下手里的笔。她不知道什么时候站在二楼走廊上的，一只手撑着栏杆，另一只手还拿着刚才改供应商合同的那支蓝色圆珠笔，表情闲适得像是刚好路过。

男孩冲她鞠了一躬，又看了孙悦一眼，推门出去了。

门关上的时候带进来一阵梧桐树的气息，风从门缝里挤进来，吹得吧台上那袋橘子的塑料袋轻轻鼓了一下。

赵凯把那袋橘子拿过来，从里面挑了一个最小的，放在手心里颠了颠。“橘子，”他阴阳怪气的说道，“自己家种的。挺甜的。”

周洋伸手把橘子拿起来，看了看。然后放回去，把那袋橘子往吧台靠墙的那一侧挪了大概十公分。

“橘子吃多了皮肤会黄。”周洋说。

赵凯把头转过来看他。周洋又拿起那袋腊肉，翻过来看了看包装。“腊肉也是，”他把腊肉放在橘子旁边，和橘子摆在一起：“腌制食品，不太健康。”

“对，”赵凯往椅背上一靠，及时补充，“腊肉致癌。”

孙悦没理他们，拿了一个橘子，剥开，分了一半给长乐。长乐接过来，吃了一瓣，说。“挺甜的。”

接着，孙悦拿着剩下的一半橘子走上二楼，递给陆敏，说。“那个橘子确实挺甜的。水果可以考虑他家。”

陆敏接过来，吃了一瓣，说确实挺甜的。然后又吃了一瓣，靠在栏杆上，不紧不慢地说了一句：“最近丘比特的箭是不是射得有点密集了。”

赵凯把手里那个最小的橘子放回袋子里，往后一靠，椅子发出嘎吱一声。“丘比特要是真存在，”他说，“我建议他去隔壁那条街看看。那边有好几家婚介所，客户比我们多，场地也比我们大。”

“人家刚送来一袋橘子，”陆敏笑着说，“你就这么赶人。”

“我赶的是丘比特，不是橘子。”

周洋站在吧台旁边，把孙悦放在桌上没喝完的那半杯水端起来，放在水槽边。又拿抹布擦了一下杯底在桌上留下的那圈水印。