我在古代开了间旗袍店 第3章 第三章

苏芸往外走，看到一大群人聚在一起好像在听些什么事情。

她走到对面店铺的台阶上，探头往前看。

只见一身衣着绣花长裙，头戴发簪的女掌柜正在诋毁旗袍。

“想必大家都知道，前端时间长奚街开了家新店，叫做婉阁，专门做女性服装生意的。”

“里面的衣裙叫做什么.......”女掌柜停顿一秒，等着身边的侍女接话，“旗袍。”

“对，就是旗袍。”女掌柜满意地看向侍女，拍拍手继续往下说：“它叉口极大，漏尽了肌肤，简直是低俗之物，不堪入目。”

“作为大家闺秀要穿的是清新雅丽的衣裙，展现高门女子的气质。”

“在我看来，穿那种衣裙的，都是乡村农妇，上不了台面之人。”

女掌柜义正言辞的讲着，激动时还扯出腰间的手帕，摇旗呐喊，仿佛下一秒就要组织下面的看客，一起冲到婉阁，拆了它。

而周围的百姓也确实没有辜负她的演讲，积极地附和道：“对，我也觉得女子应该穿戴整齐，而不是那种歪风邪道之衣。”

“没错，你看看现在这群人，那有大家闺秀的样子。”

“我看那个婉阁根本就不是做正经生意。”

“赞成，赞成。”

人群里声音大如天，苏芸也不好跟他们当中顶撞，偷溜着回铺子里。

“先将门关了，这几天暂时不营业。”

小荷虽然不理解她的做法，但还是将门关上。

她倒了杯茶水递到苏芸手边，“苏娘子，是出什么事情了？”

苏芸将在外面发生的事重述一遍。

“怎么会这样？”

“同行的恶意竞争罢了。”刚才看时没有记起是谁，等往回走时，倒是记起了她的身份。

长系街有名的掌柜，与苏芸一样都是做女性服装的买卖。

小荷担忧地看着苏芸：“那现在.......要怎么做啊？”

苏芸懒洋洋地靠在椅背上，轻点着椅壁：“她们既然诋毁婉阁的旗袍暴露低俗，那我们就走精致高端路线，吸引高门贵女穿戴，狠狠地堵住她们的嘴。”

她用舌头顶着内侧软肉，漫无目的地环顾着四方，下一刻，视线落在旗袍上，沉思。

想要吸引高门贵女，那么旗袍就一定要独特，要抓得住眼球。

可要怎么做才能满足呢？

她轻挑着眉眼，双手互相交错着，嘀喃着：“国风代表着古典，那要是加点自然之物呢！是不是就打开了一种新的视野。”

刹那间，脑海里闪过一丝光亮。

苏芸找出工具，将布料铺展在桌面上，准备大干一笔。

时间转瞬即逝，很快便到了五日后。

苏芸站在衣架旁，抬起眼眸，看向小荷：“你觉得如何？”

小荷的眼神落在面前的旗袍上，上面用彩线绣了两只梅花鹿，它们的尖角微微相靠，黑色的眸子炯炯有神，像是在用眼神进行交流。它们的身形优雅修长，浅棕色的毛发搭配上梅花状的白色斑点，散发着独特的美感。

旗袍的其他部分依旧保留原有的国风设计，让古典与自然相结合，焕然一新。

小荷瞪大了眼，嘴上惊叹不已：“太美了，这简直让人移不开眼。”

“苏娘子，你是怎么想到用梅花鹿的？”

听到小荷的认可，苏芸的嘴角微微上扬，轻抚着耳边的碎发：“梅花鹿有象征福禄双全之意。”

“高门贵女自然希望有福气有高禄，而且梅花鹿拥有美丽的外表和优雅的姿态，更能从侧面展示出贵女们的优雅大方，知趣貌美。”

“可这耗时耗力，就算要定做怕也要很久。”小荷想到这段时间苏云没日没夜的绣制，心里泛起心疼之意，“苏娘子，你一直如此身体怕是会熬坏的。”

她低着头。

刚刚除了欣赏，也注意的工艺，这里面绣工没有几年功夫怕是不行。

“要的就是这样的效果。”苏芸勾着唇，从容地望着面前的旗袍，“物以稀为贵，贵女更喜欢独一无二的东西。”

“我们只要把婉阁的名声打出来，然后用她们的名声去宣传，去带货，普通的国风旗袍自然就会卖出去。”

小荷疑惑：“带货？”

“就是名人效应，简单来说就是用她们的名声地位去证明我们东西的好处。”

小荷似懂非懂地点点头。

见她没有完全听懂，苏芸也无所谓，摆着手：“哎呀，理论东西不用太纠结。”

“现在的重要任务是要宣传一下婉阁。”

说着苏芸拿起一块糕点放进嘴里。

边吃边思考。

古代没有电子科技，不能在网上发个广告，视频来引流吸客。

那么最好的方法便是雇人去大街上，海报宣传。

可......婉阁没有什么钱，正常雇人怕是有困难。

苏芸单手撑着脑袋，透过窗户往外看去。

只见，衣着破烂的乞丐蹲在对面巷子里正在乞讨。

对呀，我可以请乞丐帮忙宣传，他们常年饿肚子，对工钱定不会有很高的要求。

“小荷，你去外头多买点糕点，一会去对面找我。”说完，苏芸拿起桌面上的糕点往外头走去。

她蹲在小乞丐面前，将糕点递给他：“要尝尝吗？”

小乞丐伸着满手污泥的手，一把抓起塞进嘴里。

他面容憔悴消瘦，眼神空洞，连嘴角掉下的糕粒也捡起来，往嘴里塞。

苏芸伸手握住他的手腕：“脏了，就不要吃了，这里还有。”

“食物不脏。”小乞丐连忙抽出手，掩人耳目地往身后藏，“我......脏。”

“没事。”苏芸看着略点泥土的指腹，笑笑，“再吃点。”

感觉到对方是真的不在意，小乞丐才再次去拿糕点，“好。”

等他吃的差不多时，小荷也到了，苏芸微微歪头，将头顶对着小乞丐的阳光遮住，“想雇你做个工，不知你可否愿意？”

“雇工？”小乞丐眼里闪过一丝局促与疑惑，“我......吗？”

“准确来说是你们一群人。”苏芸解释，“你应该知道与你一样的人吧。”

小乞丐点点头。

苏芸继续说：“我没有什么钱，雇不起太昂贵的工人，便想找你们帮帮我，你放心我虽然给不起太多，但你们工作时的饭钱定不会少的。”

“你看，可以吗？”

小乞丐再次点点头。

对他们来说挣多少钱根本不重要，只要能填饱肚子就好。

“那就有劳你帮我联系一下，等三天后这个时辰你来这家店找我可以吗？”

苏芸指了指身后的婉阁。

“好。”

苏芸从小荷身边拿过糕点，递给小乞丐：“这些就当是我的感谢。”

小乞丐接过糕点，拿起他的破碗离开了。

苏芸站起身，转身准备回去便看见，一袭月白色长袍，右手手执折扇，左手拎着蓝色盒子的宁璟。

“宁公子怎么来了？”苏芸来着宁璟往里头走，随手还给他倒了茶水。

“来前头买点东西，正好路过婉阁，便来看看。”说着还把手里的东西晃了晃，随后才放到桌面上。

苏芸望着宁璟微微泛红的脸颊：“外头烈日，宁公子下回还是直接进来吧，不必在外头一直等着。”

“无妨。”

苏芸想赶紧把海报做出来，说道：“我还有点事，宁公子随意。”

她拿起毛笔随意画着，最后将活动目的与折扣也写了下来。

“终于画好了。”苏芸放下笔，“可惜了，只有黑白色。”

古代工具有限，她不能画的绚彩。

宁璟往画上望去，焦墨勾勒出婉阁的表面，淡墨深化了细节描述，整幅画淡雅却又神秘，给人一种身临其境之感。

“你是学过吗？”

“嗯。”

为了可以绣出惟妙惟肖的图案，苏芸特意去学了美术。

“苏娘子多才啊。”说着，从袖子里抽出干净的手帕给她，“但脸上也有点花猫。”

“那里？”接过手帕一整乱摸，“还有吗？”

宁璟无奈地摆摆手：“有点更花了。”

他捏着一角轻轻地在她的鼻尖擦拭：“下回画画可要注意啊。”

苏芸尴尬地眼神乱瞄：“嗯......好。”

是不是有点......

等宁璟收回手，她感觉到了解放，快速地抿口茶水，装做什么事都没有的样子，问他：“宁公子你可否知道有谁会拓印？”

“好巧，我正好认识一个人专门干这个的，若苏娘子不嫌弃，我可以托人走一趟。”

婉阁最近要搞活动，事情多了点，苏芸也就没有和宁璟客气：“多谢宁公子。”

三日后，小乞丐带着一群人来到婉阁，苏芸将准备好的海报交给他：“活动是在五天后，在五日你们便在有名的住宅区发海报。”

“好的。”

午后三刻，苏芸将手头上这件旗袍收尾，交给小荷，让她挂在架子上，自己拿了些糕点和茶水去找乞丐们。

京城住宅区。

夏日的太阳在没下山前，依旧烈日似火，炭烤着大地。

苏芸撑着油纸伞往前走，刚过拐角处，便见一位年轻的女娘指挥着家臣，让他拿着扫帚往昨日那个小乞丐身上挥。

苏芸脑袋一惊，迈着脚步往里头跑。

“你们在干嘛？”苏芸将油纸伞往前，抵着落在半空的扫帚，转头询问身后的小乞丐，“可有伤着？”

“没事。”苏芸来得及时，他没有怎么伤到。

女娘摆摆手，示意家臣放下扫帚，将沾有污渍的裙摆给苏芸看：“这个乞丐弄脏了我的裙子，知道它价值多少吗？”

“我不是故意的。”小乞丐满脸惊慌，拿着海报的手连忙在自己面前挥着，“当时我在吃东西，突然一只狗跑过来，我被吓到了，没拿稳，才......”

苏芸收起油纸伞，安慰着情绪有点激动的小乞丐，“没事，我来解决。”

“你解决？”女娘望着苏芸，“你一股寒酸样，就算把你卖了也赔不起。”

“谁说用银子赔你。”苏芸抬起下巴，眼里满是自信，“我自然是用自己的方法来换你一件更好的。”

见她这副模样，女娘也来了兴趣：“我倒要看看你怎么做？”

苏芸将糕点给小乞丐，转头对她说：“跟我来。”

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第3章 “梅花鹿”旗袍