我有一只吞金兽 第16章 第十六章

小厮默念着主子们要的奶茶名称，一溜烟跑到那卖奶茶的铺子前，也没管前面排着长长的队，直接绕到了后面。

正在忙活的男孩见他来了，仔细问过要的奶茶名字和数量，就在一块大而薄的石板上匆匆记下几个字。

小厮放了块银子在银戥子上，三两。

那男孩刚要找钱，小厮就傲气哄哄地挥挥手，表示剩下的赏他们了。

男孩见状，赶紧到前面拿来一杯普通奶茶递给小厮，作为“孝敬”。小厮满意地瞄了这个还算有眼色的家伙，高傲地走了。

见他走远，程川擦了一把汗，问傅惊梅：“东家，虎大人说没说下一批牛奶什么时候送来？”

傅惊梅听见他对貔大虎的称呼，不觉还是牙酸。也不知道貔大虎都胡扯了什么，把人家唬的一愣一愣的，连称呼都从“妖怪”变成“虎大人”。

几人忙了一上午，根本顾不得吃饭。生意的火爆程度远远超过了预计，短短一上午，投入的本钱已经回来了快一半。

程舟负责制作奶茶，程川负责记账，傅惊梅最没用，直接从发号施令的角色，沦落成了跑腿的，专门给那些非富即贵的的人家送奶茶。

不过她也乐得如此，正好借机观察一下本地富户的饮食习惯和穿着打扮。毕竟未来要想赚他们的钱，不了解目标客户怎么行？

这次的前期营销虽然是傅惊梅一手策划的，可她自己也不是特别有把握。她对程舟的手艺很有自信，对征服万千现代人的奶茶更有信心。可是东西再好，没人知道也不行，于是宣传和营销就成为了决定性的一步。

傅惊梅头都要薅秃了，总算参考各种催泪亲情电影，写出了这么个故事。

亲情是最好用的营销套路之一，尤其是在以孝为天的古代。披上了冠冕堂皇的传统价值观外衣，加上感人的真情描述，足够让奶茶在前期就拥有高于饮品的市场地位。

甚至为了防止以后山寨版奶茶分流，傅惊梅也是煞费苦心。毕竟奶茶和珍珠的制作其实并不难琢磨，凡是有点经验的茶汤师傅尝尝，也能模仿个七七八八。所以她给自家奶茶品牌定下的市场策略，必须抢占鄙视链高地，才能立于不败之地。

要先声夺人，就要保持正统性，品牌故事是现代无数大品牌玩烂了的套路。“跪乳之恩”的故事的红利期，顺势推出奶茶店，而这家店的名字“奉亲乳茶”，可以说得上是完美扣题。

搭配上摊位两边大大的对联，“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”。煽情效果直接点满不说，还附赠一顶道德高帽，哪怕以后有其他奶茶店冒出来，也改变不了她始祖的地位。

此外，主推高端线，实现技术封锁也是一个思路。普通奶茶的做法注定无法保密，实现高端奶茶的技术封锁才是王道。只要笼络住高端客户，品质又好，普通顾客自然而然会随之而来。

当然，保持顾客的新鲜感也很重要。不断推出新口味的同时，广告词必须切中痛点。比如现在推出的每样奶茶后面都附注了功效说明，针对男性的就是固精培元，针对女性的就是养颜美白。哪怕人们知道，只喝一杯奶茶未必真有什么用，也很难拒绝这样的噱头。

傅惊梅砸了砸嘴，所以说人类的本质是复读机还真没错，古往今来套路都不带变的，可消费者还是一样买账。

“东家！牛奶来了！” 一个瘦高的男孩从驴车上跳下。他身后，几个同样有些瘦弱的孩子们抬着几个蒙着白布的木桶，向着这边缓缓移动。

程川赶紧上前，扫了一眼木桶的数量才松了口气：“谢了，杰哥！接下来再送一趟，估计就差不多了。”

被唤作“杰哥”的瘦高男孩拍了拍程川的肩，咧开干裂的嘴唇：“六子！你跟我客气啥？还是我该谢谢你，给兄弟几个找了好活计！跟着这么好的主家，你可要好好做活，可别回街上来了。”

四下望了望，他悄悄凑到了程川耳边：“那帮混蛋全叫赶出城去了，我们的日子好过很多。你好好干，给阿舟攒点嫁妆。”

程川看着这一圈曾经同甘共苦的好兄弟，很想开口让东家留下他们，但他还是忍住了。他知道东家心善，但正是因为她心善，才更不能得寸进尺。

他悄悄看着自己干净体面的衣着，和兄弟们袖子上的破洞污渍，又愧疚又心酸。自始至终，这些好兄弟都没有提过让程川帮忙，更没有求东家留下他们。他的兄弟都是好人，从不叫他为难的。

程川暗暗决定，如果东家还有再招人的一天，自己一定要帮他们争取一下。

“哥，武安侯府上要的奶茶都做好了。快送去吧！”

程川赶紧收回了天马行空的思绪，一撩帘子去叫东家了。

这边的傅惊梅正在识海中和大虎交流着，仔细评估着程川找来几个帮工的表现。一听奶茶做好了，也不多说，立刻拎起食盒向着招待贵客的花厅走去。

她此时一身男装颇为清俊，走进去让众人都眼前一亮。大梁贵族中虽然礼教约束甚严，但这样半公开的场合，又有许多家女眷仆从在场，却是没什么顾忌的。

傅惊梅行了一礼后，束手而立。随侍的婢女小心端出微温的奶茶，放在各位女眷面前。

侯夫人先端起自己那杯红枣珍珠奶茶，试探性地用苇管吸了一口。随机眼睛一亮，浓郁的红枣甜香夹在微咸的芝士奶盖上，奶香扑鼻。其中的珍珠更是火候到位，软糯弹牙，让人满口生香。

侯夫人控制不住地多吸了几口，见奶茶瞬间下去了三分之一，这才矜持地放下竹杯，对世子说道，“我儿，你有心了。我喝着倒是比京城那一两银子一碗的酪浆还强些。”

世子爷一听很是得意，拿起自己那杯尝了下，结果也没忍住，连着啜饮了好几口。其他人好奇之心顿起，也纷纷拿起杯子喝了起来。一时间屋中竟没人说话，全都低头喝奶茶。

傅惊梅毫不意外他们的反应，那奶茶的原料可都是精心处理过的。比如，红枣是用蜂蜜熬的浓缩红枣酱，味道远远比普通加了红枣的要醇厚浓郁；黑芝麻是烤过的磨成粉，加了炸过的花生仁、松仁、核桃仁磨粉，香得老远都能闻到那股味；桂花和杏仁稍简单一些，可那桂花也是采买的江南桂花蜜，辅以少量栗子粉调的。

不过傅惊梅最在意的客户，还是那位点了黑糖珍珠奶茶的女子。要说这日进斗金的首日，有什么是傅惊梅不太满意的话，就是她的得意之作，黑糖珍珠奶茶销量垫底。

稍微炙烤过的黑糖漂浮在奶盖上，熬得软糯无比的黑糖珍珠，让黑糖奶茶多出一种难言的风味。结果不知道是不是因为名字和广告词太文艺，反而没什么人注意到它，这让黑糖忠实爱好者傅惊梅很郁闷。所以听到武安侯府有人点了这杯奶茶，她还是挺好奇的。

另一边，坐在中间的侯夫人喝完奶茶，感觉浑身上下洋溢着巨大的幸福感，不由得对面前的少年多出几分好奇，笑眯眯地问傅惊梅是如何想到做这个奶茶的。

傅惊梅抓住机会，赶紧开始宣传那套早早编出来的品牌故事。

她说自己听了“子欲养而亲不待”的故事以后，深受感动，可自己父母早亡，已经不能尽孝膝下。所以根据故事中的描述，钻研出了这款乳茶，希望能提供给其他人一个孝敬父母的机会。

随后她又引经据典，现学现卖地论证了奶茶的确是上佳的补品，宣传的功效并非虚言。

侯夫人对这个翩翩少年郎本就很有好感，一听这番暗合她心意的话，不由得更为动容，当即就问他是否有在城中开店的打算。

傅惊梅连忙说出准备好的说辞，自己卖乳茶本不为赚钱（才怪），全凭着一份心中对父母的亏欠，所以必然不会在城中开店的。但是今后会在慈胜庙附近设个铺子，让来进香的人可以买到乳茶，也好时时不忘跪乳之恩。

花厅里坐着的贵妇人小姐何其多，竖起耳朵的众人听她如此说，更相信了“不求钱财，只为真心”的诚意。无形间，众人已将这家“奉亲乳茶”和其他普通饮品茶水分开来，认为其颇有品格。

傅惊梅低着头，一幅非礼勿视的样子。另一边却悄悄嘱咐脑中的大虎，暗中注意各人反应。

侯夫人笑容可掬，打趣道：“这样一来，我岂不是每次想喝乳茶，都要让世子爷大老远跑到慈胜寺来了？” 听了这话，其他贵夫人也是心中一动。

世子杜胥一听，赶忙表现道：“娘亲想喝，不管刮风下雪，儿子自然买得！”

等的就是你这句话！傅惊梅赶紧开口，”世子爷乃国之栋梁，侯夫人更是深明大义，在下向来感佩。武安侯府母慈子孝，日后可提供送货上门的服务。贵府只需递个口信，在下自会派人送上。“

被这通马屁一拍，杜胥和侯夫人心花怒放，自觉在这花厅坐着的权贵中大大长了脸。于是杜胥立刻吩咐杜管家处理此事，务必让侯夫人随时感受到自己的孝心。

对他这样的人来说，什么山珍海味都吃过了，那味道当然说不上如何令人倾倒。但喝完后异常熨帖，何况还能补身，暗合了他的几分私心。

见武安侯府有特殊待遇，向来瞧不起他们的其他贵夫人自然不甘落后，纷纷使眼色让下人去找傅惊梅给自家送货。

她们倒不是就贪这口喝的，但丁点小钱就能买到的面子，何乐而不为呢？别家有的，自家没有，这可比喝不到乳茶让她们难受多了。再说这乳茶她们的确也爱得紧，随时能喝到也是美事。

一时间，走出花厅的傅惊梅被各家管事团团围住。

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第16章 第十六章