我给自己找夫婿 第100章 第一百章

紧赶慢赶，三日后，沈确一行人终于来到了凉城。

他们先在客栈里稍作休整，洗了个澡，换了身衣裳，从不修边幅、胡子拉碴收拾成衣冠楚楚，风度翩翩的模样才出发前往太守府。

“小哥，麻烦通报一声，羊角县县令沈确前来拜谒。”行至一座气势恢宏，占地甚广的府邸前，沈确向前来应门的仆从自陈身份。

而门房显然已被提前打过了招呼，他一听沈确的名字，便立即拉开了大门，态度也是肉眼可见的热情，“沈大人，里边请，我家大人早已恭候多时。”

沈确微笑着朝门房点头示意后，拎上竹编的箱子，带着应主簿和一位衙役踏入了门内。

原以为宅子的外立面就已尽显尊贵，但没想到，内里竟别有洞天。

在一小厮的带领下，沈确一行人穿过错落有致的假山，路过碧波荡漾的小湖，再走进曲折迂回的廊亭，仿佛置身于江南水墨画之中。

应主簿和衙役活了大半辈子，哪曾见过这般精致的景观，眼睛都看直了，粘在上面不肯挪开，一旁路过的侍女见此偷偷捂着嘴笑，心里暗道，这是哪来的乡巴佬。

不过，别说是应主簿和衙役了，就连沈确自己，也颇为震惊。虽然他见识的多，但这里可是凉城，水资源匮乏的凉城，太守却在此营造出一片微缩的江南胜景，其奢侈之态可见一斑。然而，这是上官之事，尽管看不惯，也非他能置喙。

所以沈确闭了闭眼，将心中杂念甩开，专注于眼前的路。

过了廊亭，路程便不远了。很快，他们就来到了太守的书房门前。

“叩，叩，叩。”

小厮敲响门扉，轻声禀报：“大人，羊角县县令来了。”

“快，快请他进来。”门内传来一道沉稳有力的男声。

“是。”小厮推开门，随即侧身退到一旁，以半躬之姿恭请沈确入内，“沈大人，请吧。”

“好的，多谢。”沈确小声回了句后，带着随行的应主簿和衙役入了室内。

小厮见人都进去了，便轻手轻脚地将门扉关上，守在了一旁。

“太守大人，下官沈确前来拜谒，恐有冒昧之处，还望大人海涵。”进去的第一时间，连太守的脸都没来得及看清楚，沈确就先行了个大礼。

“哎哎哎，沈大人请起。你我私下相聚，无需行此大礼。”太守赶忙从桌后绕了出来，将沈确扶起。

沈确顺着他的力道起身，目光随之上移。这时，他才看清了太守的长相。

只见他生就一副国字脸，轮廓方正，线条分明，显得刚毅而沉稳。额头宽阔，双目有神，眉宇间两道斜眉上扬，不怒自威，为他平添了几分威严。然而，此刻他的嘴角挂着一抹温和的微笑，面容放松，仁慈与威严在身上并存，却又不矛盾，给人感觉像是本该如此，令人心生敬畏又感亲切。

“来，沈县令，请坐。”

沈确三人于下方落座后，奉茶的小厮适时送上了茶水。

“说说吧，具体所为何事，我看你信上只简要地写了商议白叠子之事宜。”太守端起茶盏，掀开杯盖，微微吹了吹，轻抬眼眸问道。

“是这样的，大人。”提到正事，沈确直了直身子。

“今岁孟夏，下官履新羊角县。上任后，便即刻深入各村落调研民情。偶然间，在大安朝与流月国交界处的村落发现了一物，名曰白叠子。村里家家户户都种植该物，而村落也以此为命名。经过一番详细询问后，下官方知，村里人多用此物填充至冬衣和被褥御寒，且保暖效果奇佳。”

“对此，下官起初是不信的，但一试过后，下官便发现自己武断了。可随即，下官就感到疑惑，此等好物，怎么之前没有传出名声来？再一追问，原来因距离的缘故，此物仅在周围的几个村落间流通，也有零星数量出现在县里。而村人不识货，不懂其中的宝贵之处，因此未得以闻名。”

“下官发现此物后，深觉其重要意义及蕴藏的广阔市场，原想直接上报至大人，然愚以为愚作为新上任的官员，无政绩，无作为，光凭口舌就想让大人信服，恐极难。遂下官私下决定，通过相熟的商队将一批白叠子提前投入市场，观察其反响，用结果说话更简洁明了。所幸，如下官预料，白叠子一经问世便掀起浪潮，商队最新报来的结果称白叠子迅速风靡全青城。下官收到消息后，有了莫大的信心，也敢斗胆来打扰大人，就白叠子之事宜进行商议。”

将事情的缘由从头到尾说清楚之后，沈确扭过头，示意应主簿和衙役将他们带来的箱子打开。

“大人，您看，这是县里目前还剩余的白叠子，已经全部带了过来。”

箱子打开，似云朵般蓬松饱满的白色絮状物齐齐露出。

太守何曾见过此景，他好奇地离开座位，上前摸了一把。没成想，力道没掌控好，直接一手就陷了进去。

“哎，大人，您没事吧？”

“没事。”太守摆了摆手，制止惊慌上前的应主簿和衙役，细细感受着手下的触感，“此物摸起来甚柔软。”

他的手不过放在里面一会儿没有抽出来，便感受到了一股热气的聚集，“哟，真是十分保暖，不错，不错，难怪如此受欢迎。”

太守连连点了点头，将手抽出，坐回了座位上。

“那不知沈县令想如何商议？”

太守自然听出了沈确说辞的冠冕堂皇，什么光凭口舌无法说服自己，什么胆怯没有信心，全都是托词罢了。背后的原因，他猜测，沈确应该是想捞第一笔。

对此，太守也可以理解，为官嘛。而且，有个把柄在手，他对沈确也好掌控一些。

不过，关于这点，太守还真误会沈确了。

虽然从外界的各种信息来看，很像是沈确想贪钱，毕竟商队的渠道是他夫人家的。可真实情况是根本没有商队愿意过来，沈确才迫不得已找自家的商队。再有就是白叠子交易走的也是羊角县的账，而非沈确私人的账。

但，真相如何已经不重要了。重要的是太守这一误解，意外让他放下了些心防，让谈判进展的格外顺利，倒也算是另类的殊途同归了。

“大人，下官以为白叠子蕴含利益之大，若独善于我县，未免狭隘。凉城尚有众多百姓正在困苦当中挣扎，且本地气候亦均适合种植白叠子，因此秉着百花齐放，共荣共享之理念，下官同县内上下一致决定，献出白叠子，全城范围内都可种植并贩卖给各地行商。”

闻言，太守脸上的表情有一瞬间空白，随后才像是反应了过来一样，抚掌大笑，“沈县令，大善！大善！”

他的笑容愈演愈烈，最后仰起了头。

要知道，一开始他看到来信的时候，还以为沈确是为了寻找保护伞，拉他入伙的。结果，没想到，沈确反倒给了他一个惊喜，居然要把白叠子献出，同整个凉城共享。

这可比拉他入伙惊喜太多，真的约等于天上掉馅饼了，他白捡了一个大政绩，毕竟光靠种植白叠子，凉城就可以一秒脱贫，没有丝毫夸张的成分。

太守深深地看了沈确一眼，承了他的这份情。

“不过大人，有两点至关重要之事，需审慎考量，这也是下官在县内实践当中亲历的教训。第一，务必要对白叠子的种植规模进行合理的管控。世人逐利乃天性，如果不加以限制，放任自流，恐民众为图厚礼，竞相弃麦植棉。此中危机，非同小可。粮食乃国之本，民之基，一旦缺失，凉城将成无根之木，无水之源，依赖他人为生，任由摆布。一旦外界断粮，则凉城唯有白絮满仓，而无一果腹之物。”

太守也是实干的官员，虽然贪，但执政的能力还是有的，否则也不会被皇帝派来镇守凉城。所以，他一下就听明白了沈确话里的意思，皱起了眉，“沈县令所言极是，老夫差点被喜悦冲昏了头脑，倒是疏忽了。”

“大人谦虚，下官相信，依大人之经验，定能在端倪初现之际便察觉，并加以防范。只不过羊角县作为白叠子的始发地，终究是比凉城其他地方先行一步，多了些教训之言而已。摆出来让大家参考，可以少走些弯路。”沈确拱了拱手，恭维了一句又继续说道。

“在羊角县，下官对此的解决之道是进行种植配比。举个例子，王五家种植了十亩小麦，那么他就可以将其中的两亩地改种白叠子，达到小麦四白叠子一的比例。当然县内除了白叠子，还有别的作物和养殖的需求，所以这个配比会更加复杂。其他县里如果只种植小麦和白叠子，配比就简单许多，而且可以根据各县自身的情况灵活变动。”

说到这，沈确有些难为情地挠了挠脸颊，“为此，下官有个不情之请。大人也知，若是白叠子扩大至全城种植，那羊角县的优势就荡然无存。可否请大人规定其他县的麦棉种植比最低不能低于五比一，如此，羊角县的产量就会比其他县高出五之一十，能够让县里的百姓多赚些钱。”

关于沈确的这个请求，太守挑了挑眉，思索片刻后答应了下来，“也行，毕竟你们把白叠子献了出来，产量比规定的份额高些也不是什么过分的要求。”

“那下官就替县里的百姓多谢大人了！”沈确状似激动地起身行了个礼，但其实心里早已预料到结果。他提的要求也不过分，太守没有不答应的道理。肉都献出去了，多喝点汤是应该的。

不过，为表对方的恩荣，面子上还是要表现得夸张才过得去。

“哎，都是为了百姓着想，沈县令无需多客气。”太守摆了摆手。

“大人宽宏。”沈确整了整衣裳才重新落座。

这第一个问题解决了，还有第二个问题呢。

他继续说道：“大人，以上我所言仅为其一。其二，请大人务必对白叠子的最低收购价格进行统一规定，否则易陷入低价竞争的恶性循环，最后亏了城里的百姓，便宜了外头的行商。”

“哦，此话怎解？”太守还是第一次听到这种要求。往常听的都是官不与民争利，而这沈确竟要求官府直接下场管控。

“大人，您可以试想一下，若您是种植户，辛辛苦苦种了一年的白叠子，就指望它能够尽快卖出去挣钱，而这时行商来收购，对方出于自己的利润考虑，给出了一个中等偏低的价格，您是卖还是不卖呢？”沈确设置了一个情景剧，试图将道理掰碎了讲给太守听。

“对方出的价格低于我的预期，我不卖。”

沈确微微一笑，“那很不好意思，您拒绝了该行商，但您的邻居接受了该行商的出价，对方的白叠子成功售出，而您的还堆在家里。”

“难道我不能议价吗？白叠子只有凉城有呀。”太守不解，反问道。

“是的，很可惜，种植户是没有议价余地的。虽说白叠子只有凉城有，但行商他对接的是个体农户，那含义就不一样了。毕竟也不是只有您种了白叠子，还有其他人家也种了白叠子，您家不卖，自有别人家卖。而且通常来说，除非产量异常波动，每年的收购价格要么同去年持平，要么低于去年水平。因为对于行商来说，产量平稳的情况下，我上一年用五十文收的，那今年就不可能用超过五十文的价钱收，否则今年的利润就没有去年高。于是，种植户们就只能接受一年比一年低的价格。甚至，还防不住有些人目光短浅，只想着自家的利益，主动向行商让利就为了多卖一些。而有一户人家降价了，其他人家为了能卖出去，也只能被迫降价，一来二去的，就陷入了低价竞争。”

这么一说，太守就理解了。他此前从来没有从这个角度考虑过问题，掰开来看之后，顿时就觉得统一全城的最低收购价格非常有必要了。什么官不与民争利，等什么时候商不与农争利再说吧。

“沈县令于经商之道颇为了解呀，难怪当初能以经济战之论入了圣上的法眼。”

“哪里，不过是略懂些皮毛罢了。下官的妻子出生于商户之家，出嫁后又自行经营商铺，下官耳濡目染之下，对此倒是比旁人了解的多些。”

太守见他如此实诚地交代，有些诧异地瞥了他一眼。时下大多数读书人都不屑于沾染一身铜臭味，就算为了钱财娶了商户女，对外也不会宣扬。

“沈县令，你可真有意思。”太守说这句话的时候，嘴角微微勾起，表情玩味。

沈确只笑了笑，没有接话，转而说道：“大人，借着这白叠子，我也想同您说一下我对于化解匈人之患的一些想法。”

“想必您应该也有所体会，凉城由于地处大安与他国之交界，城内异族人口难以根除，更不乏有通婚融入，世代相承者，其身份界限早已模糊。故我思忖，各族之中，好战皆与和平共生。对于向往和平共处的异族人，我们是否能敞开胸怀，施以同化之策？恰好，白叠子推广之后，凉城经济必将蓬勃发展，急需更多壮劳力的加入。”

“因此，我建议，不妨将部分邻近凉城的匈人族群纳入考量，初步允许他们中的一部分进入凉城，安置到特定的区域集中居住，并引导他们参与城内工坊的劳作，实行统一管理。通过劳作表现进行评分，唯有积分达标者，方可逐步放宽限制。”

“俗话说的好，有奶便是娘。尽管话糙，但理不糙。当这部分匈人在凉城寻得安居乐业之所时，若曾经的族群意图破坏，发动战争，您信不信，他们绝对会第一个站出来反对。”

闻言，太守的脸上露出了若有所思的神情。

“而同化只是一策。对于那些好战的匈人，我们可以效仿‘齐纨鲁缟’之法，以白叠子为引，换牧为棉。日积月累之下，白叠子将占据他们大部分的土地，而凉城就可顺理成章地掐住他们粮食的命脉。一旦没了粮草，仗怎么可能打得起来？”

但这个想法刚说完，被太守一把否决了，“白叠子是重要的战略物资，不能流到匈人的手上。这是我们大安军队的保障，万不可作为引子，随意泄露。”

“这——，是下官失虑。大人不亏站得更高，看得更远，考虑得也更全面，是下官将事情想的太简单了，多谢大人提点。”沈确被驳斥后，不过愣了片刻，便能马上顺着坡就下来了，还拍起太守的马屁，真可谓是能屈也能伸。

太守看着沈确，伸出手指点了点，不由失笑，第二次说道：“沈县令，你真有意思。”

“很好，你的想法都很不错，我记下了，明日便会与其他同仁商榷，争取在开春前确定最终的章程，不耽搁百姓下种。”

“下官替凉城百姓多谢大人。”沈确拱手弯腰，行了个礼。

“哎，沈县令，说了无须多礼。”太守将沈确抬起，拍了拍他的肩膀。

“好了，聊了这么久，该是饿了，沈贤侄呀，老夫已命人在醉春楼摆了一席，走，带你去尝尝凉城的特色。”

沈确见太守换了个更为亲切的称呼，也麻溜地跟着切换，“那小侄就恭敬不如从命了。”

“哈哈哈哈哈，走吧。”太守见他的称呼转变的如此之快，大笑着半揽他往外走。

可以说，经过此次的拜谒，沈确这个人是真真切切地入了凉城太守的眼。