我的律师朋友 第6章 早起毁一天

后续律师合同盖好章寄给了客户，眼下就等付款到账，就能正式启动办案流程。上午跟客户谈话时高度紧绷的神经松弛下来，脑子像生了锈似的转不动，下午整个人昏昏沉沉的——果然老话说得没错，早起毁一天。

放空时，今天谈客户的种种波折让她想起入行时领路人的话。那位前辈曾说，刚入行的青年律师大多揣着一腔事业心，可学校里的法律知识往往带着些功利底色。谁都知道物质是生存根本，功成名就更是体面，可这目标该怎么落地？光靠职业守则和考试成绩远远不够，没人脉、没案源、收入微薄，是多少年轻律师的常态。好不容易约到客户，谈完却石沉大海，甚至开始怀疑自己的资质。前辈说，症结常在于接待前准备不足。可青年律师哪能提前知道客户的具体事务？准备自然无从谈起。更何况现在的节奏早不是“靠长期积累人脉经验”的年代了。要破局、要多签委托，就得让客户看到你的专业锋芒：先观察社会，摸清当下矛盾集中的群体和行业；再顺着热点事件推演解决方案，吃透相关法规。把这变成习惯，或许就是快速成长的捷径。

兆律师对着电脑发呆，琢磨自己现在的状态：法律层面的面谈准备还算扎实，可对社会观察确实不够，既抓不住当下的痛点热点，也不擅长跟客户聊法律之外的话题，导致面谈总有些僵化，远不如殷主任那般游刃有余。怎么提升这方面能力？她一时没头绪，但也不急——路还长，慢慢来，先把眼下的事做好。

回过神，她找点不动脑子的活儿打发时间，在小红书发了整理好的法律知识点，权当给自己和同行留份参考。一下午晃悠悠过去，无所事事时的空虚和有事时的逃避感轮番上阵。好在下班时间很快就到了，她合上电脑：管它呢，先回家再说。