我的1992 第35章 进京赶“货”，二牛初入大都市

火车是夜里十一点的。

李二牛特意挑了这个时间——慢车，便宜，而且能在车上睡一觉，省一宿住宿钱。

李二蛋不理解：“哥，咱现在又不是没钱，干啥受这个罪？”

李二牛没解释，只是说：“省一分是一分。钱得花在刀刃上。”

其实他心里想的是另一回事。

上辈子他出去打工，坐的都是这种夜车。那时候是真穷，舍不得多花一分钱。现在有钱了，但他不想忘掉那种感觉——那种一分钱掰成两半花的感觉。

人一旦忘了穷是什么滋味，就容易飘。

他不想飘。

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候车室里人山人海。

扛着蛇皮袋的、抱着孩子的、蹲在地上抽烟的，到处都是人。空气里混着烟味、汗味、还有泡面味，熏得人眼睛疼。

李二蛋找了个角落，把两个大旅行袋靠墙放好，一屁股坐在上面。

“哥，咱得坐多久？”

“一宿，明天早上到。”

“那到了北京，咱去哪儿？”

李二牛从怀里掏出一张纸，上面歪歪扭扭画着几个地名。

这是他前几天在县城打听到的——北京有几个大的服装批发市场，什么动物园、大红门、秀水街，都是倒爷们常去的地方。

他前世听说过这些名字，但没去过。这辈子得靠自己去摸。

“到了再说。”他把纸叠好，揣回怀里。

十一点，火车进站。

两人扛着包挤上车，找到座位。

是硬座，绿皮车，窗户能打开。座位是木头包着皮子，皮子破了，露出里面的海绵。

李二蛋把窗户打开一条缝，风呼呼地灌进来，带着煤烟味。

“哥，这车真破。”

“破就对了，便宜。”

火车晃了一下，慢慢开动了。

窗外的站台往后退，灯火越来越远，很快就被黑夜吞没了。

李二蛋趴在窗户上，看着外面黑漆漆的田野，忽然说：“哥，你说北京是啥样的？”

李二牛想了想，说：“很大，楼很高，人很多。”

“比省城还大？”

“大得多。”

李二蛋没再问，只是趴在窗户上，眼睛亮亮的。

李二牛看着他，忽然想起自己上辈子第一次去北京。

那是2003年，他跟着村里的建筑队去干活。也是坐这种绿皮车，也是一宿，也是这么兴奋。

那时候他想的很简单：多挣点钱，回家娶个媳妇，盖个房。

后来媳妇没娶上，房也没盖成，钱也没攒下。

这辈子不一样了。

他摸了摸胸口，那叠钱还在，硬硬的，硌得慌。

一万块。

这是他全部的身家。

鸡蛋生意赚了四千多，山货赚了一千多，服装生意又赚了两千多。加上本金，凑了个整，整整一万。

一万元户。

这个年代，这个词能把人砸晕。

但他知道，这一万块，到了北京，可能啥也不是。

北京是什么地方？

是天子脚下，是全国的中心，是有钱人扎堆的地方。

他那点钱，在北京人眼里，可能就是个零花钱。

但他不怕。

因为他有脑子，有记忆，有上辈子攒下的见识。

火车在黑夜里飞驰，车轮撞击铁轨的声音，咣当咣当，像一首催眠曲。

李二蛋不知道什么时候睡着了，头靠在窗户上，嘴角还挂着笑。

李二牛没睡。

他靠在座位上，看着窗外偶尔掠过的灯火，脑子里一遍遍过着接下来的计划。

到了北京先去哪儿？

怎么找批发市场？

怎么谈价格？

怎么把货带回来？

全是问题。

但越是想这些问题，他越清醒。

他知道，这一趟，是他这辈子最重要的转折点。

成了，以后的路就好走了。

不成……

他摇摇头，把这个念头甩出去。

没有不成。

只能成。

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天快亮的时候，李二牛迷迷糊糊睡了一会儿。

再睁眼，窗外已经亮了。

田野、村庄、电线杆，飞快地往后退。远处有山，不高，连绵起伏。

“哥，快到了吗？”李二蛋也醒了，揉着眼睛问。

李二牛看了看窗外，又看了看车厢里开始收拾行李的人：“快了。”

果然，没一会儿，列车员的声音从喇叭里传来：“旅客同志们，前方到站——北京站，请下车的旅客做好准备……”

车厢里一阵骚动。

李二牛站起来，把两个大旅行袋从座位底下拽出来，递给李二蛋一个。

“背上，别松手。”

两人跟着人流往车门走。

车门打开的一瞬间，一股冷风灌进来，带着煤烟味和说不清的混杂气味。

李二牛深吸一口气，下了车。

然后他愣住了。

站台上全是人。

密密麻麻的人，扛着包的、拎着箱子的、抱着孩子的，像潮水一样往出站口涌。

他抬头看——头顶是巨大的钢架玻璃顶，阳光透过玻璃照下来，把整个站台照得亮堂堂的。

远处，一列列火车停在轨道上，像一条条铁龙。

“哥……”李二蛋的声音都变了调，“这……这也太大了……”

李二牛没说话，只是拍了拍他的肩膀：“走，出站。”

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出站口更夸张。

人群像蚂蚁一样挤来挤去，有人喊“住宿住宿”，有人喊“出租车出租车”，还有人举着牌子接人。

李二牛紧紧抓着旅行袋，护着李二蛋，好不容易挤出了站。

然后他站在站前广场上，彻底愣住了。

广场大得一眼望不到边。

对面是一排排的高楼，最高的那个，顶上有个大钟，指针正好指向八点。

楼顶上竖着巨大的广告牌，红的绿的黄的，什么颜色都有。

街上车水马龙，小轿车、公交车、还有那种挂着辫子的电车，一辆接一辆。

路边的人行道上，人潮涌动，走路的、骑车的、站在路边等车的，密密麻麻。

“哥……”李二蛋张着嘴，话都说不利索了，“这……这就是北京？”

李二牛点点头。

他上辈子来过北京，但那已经是很多年后的事了。那时候北京更繁华，楼更高，人更多。

但这辈子的北京，带给他的冲击，比上辈子任何一次都大。

不是因为楼高，不是因为人多。

是因为他知道，这座城市里，藏着无数的机会。

也藏着无数的陷阱。

他深吸一口气，让自己冷静下来。

“走吧，先找地方住。”

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两人在火车站附近转了一圈，找到一家招待所。

门口挂着一块牌子：“国营京华招待所，每床五元。”

比省城贵两块钱。

李二牛咬咬牙，推门进去。

柜台后面坐着一个五十来岁的大爷，戴着老花镜在看报纸。

“住店？”

“住。两个人。”

“介绍信带了没？”

李二牛早有准备，从兜里掏出村里的介绍信——这是临走前让村支书开的，花了两包烟。

大爷看了看，点点头：“登个记，押金十块。”

办了手续，两人上了楼。

房间比省城那个还小，两张床，一张桌子，一个暖水瓶。窗户对着隔壁楼的墙，啥也看不见。

但李二蛋不在乎，一进门就扑到床上，翻了个身，嘿嘿直乐。

“哥，咱住上北京的招待所了！”

李二牛笑了笑，把包放下，坐在床边。

他掏出那张纸，上面记着几个地名：动物园批发市场、大红门服装城、秀水街。

这些地方都在哪儿？怎么去？哪个最合适？

全是问号。

“二蛋，你在这儿等着，我出去打听打听。”

“哥，我跟你一起去。”

“不行，货得有人看着。”李二牛站起来，“你在这儿待着，别乱跑。”

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从招待所出来，李二牛在街上转了一圈。

先找了个报摊，买了一份北京地图。

摊主是个四十来岁的女人，看见他拿着地图翻来翻去，问：“小伙子，外地来的吧？”

“对，来进货的。”

“进啥货？”

“服装。”

女人眼睛一亮：“那你去动物园啊，那边全是批发服装的。”

“动物园？”李二牛愣了一下，“动物园里卖衣服？”

女人哈哈大笑：“不是动物园里头，是旁边那条街，都叫动物园批发市场。坐地铁，动物园站下，出来就是。”

李二牛道了谢，把地图叠好，揣进兜里。

地铁。

他上辈子坐过无数次，但这辈子是头一回。

他找到地铁站口，跟着人流往下走。

买票、进站、等车——一切都陌生又熟悉。

地铁来了，车门打开，他挤上去。

车厢里人很多，但没人说话，只有列车运行的轰鸣声。

李二牛抓着扶手，看着窗外飞速掠过的隧道墙壁，心里忽然有点恍惚。

上辈子，他也是这样，挤在地铁里，从一个地方到另一个地方。

但那一次，他是去给别人干活。

这一次，他是去给自己找出路。

不一样。

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动物园站到了。

李二牛跟着人流出站，一抬头，就看见了那座市场。

那是一条街，两边全是店铺，密密麻麻的。店铺门口挂着各种各样的衣服，红的绿的黄的，像一片彩色的海洋。

街上人来人往，扛着大包的、拖着推车的、拎着塑料袋的，全是来进货的人。

李二牛深吸一口气，走了进去。

第一家店，他只是在门口站了站，没进去。

第二家店，他进去转了一圈，看了看价格，问了问款式，然后出来。

第三家店，第四家店，第五家店……

他一连转了十几家店，心里渐渐有了数。

这里的衣服，比省城那个批发市场的款式多得多，价格也便宜得多。

省城卖十二的衬衫，这里拿货只要八块。

省城卖十八的牛仔裤，这里拿货只要十二。

他站在街边，掏出那张纸，在上面写写画画。

衬衫、牛仔裤、蝙蝠衫、连衣裙……

款式、价格、数量……

他心里飞快地盘算着。

一万块本金，如果全压在这儿，能进多少货？

能赚多少钱？

正想着，身后忽然有人拍了他一下。

“小伙子，第一次来吧？”

李二牛回头一看，是个四十来岁的男人，瘦高个，脸上带着笑。

“你咋知道？”

“看你那眼神就知道了。”男人递过来一根烟，“头回来这儿进货的，都这眼神——看啥都新鲜，看啥都想买。”

李二牛摆摆手：“不抽，谢谢。”

男人也不介意，把烟叼在自己嘴里，点上火，吸了一口。

“想进啥货？我帮你指指路。”

李二牛看着他，心里有点警惕。

马大牙跟他说过，外面骗子多，尤其是这种主动凑上来的，十有**是托儿。

“我就是随便看看。”

男人看出他的警惕，笑了笑：“别紧张，我不是托儿。我就是在这儿干了七八年的老商户，姓吴，大伙都叫我吴老三。”

他指了指街对面的一家店：“那是我店，不信你去看。”

李二牛顺着他指的方向看去，确实有一家店，门口挂着牌子：“吴老三服装批发”。

他心里的警惕消了几分，但还是没全信。

“吴老板，您有啥指教？”

吴老三吸了口烟，说：“指教谈不上，就是想提醒你一句——头回来，别急着下手。先转，多看，多问，把行情摸透了再动手。不然容易吃亏。”

李二牛点点头：“谢谢您，我记住了。”

吴老三又笑了笑，拍拍他肩膀：“行，你慢慢看，有事来找我。”

说完，他转身走了。

李二牛站在原地，看着他的背影，心里忽然有点暖。

北京人，也没那么可怕。

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接下来大半天，李二牛把整条街转了个遍。

他一家一家地看，一家一家地问。

什么款式多，什么颜色火，什么价格好卖——他心里渐渐有了谱。

下午三点多，他饿得实在不行了，在街边找了个小摊，要了碗面。

正吃着，旁边坐下两个人，听口音像是东北的。

“老张，你这趟进多少？”

“两万块的货，回去够卖一阵子了。”

“两万？你这买卖做大了啊。”

“大啥大，也就那样。我跟你说，这行现在好做，村里人都认这个。你回去也赶紧下手，别让人抢了先。”

李二牛一边吃面，一边竖起耳朵听。

两万块的货。

比他多一倍。

看来这一行，水深得很。

他吃完面，结了账，又回到街上。

这回他目标明确了：先找几家靠谱的店，谈好价格，明天一早来拿货。

他一家一家地比，一家一家地砍。

砍价这事，他上辈子在工地上没少干。包工头扣工资的时候，他就得跟人家磨，磨得人家烦了，才能拿到钱。

现在这本事用上了。

“老板，这件怎么拿？”

“十五。”

“太贵了，别的店才十三。”

“那你去找别的店。”

“行，那我走了。”

“哎哎哎，回来回来，十三就十三，给你了。”

……

一下午，他谈妥了五家店。

衬衫、牛仔裤、蝙蝠衫、连衣裙、还有几件时髦的外套。

算下来，总价八千多。

还剩一千多，留着当路费和周转。

天黑的时候，他回到招待所。

李二蛋已经在房间里等了一天，看见他回来，赶紧问：“哥，咋样？”

李二牛一屁股坐在床上，把今天的事说了一遍。

李二蛋听得眼睛发亮：“哥，那咱明天就去进货？”

“对，明天一早。”

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第二天一早，两人就起来了。

退了房，背着空旅行袋，直奔动物园批发市场。

到了地方，李二牛先带李二蛋转了一圈。

李二蛋跟昨天他一样，看啥都新鲜，看啥都想买。

“哥，这件好看！”

“哥，那件也不错！”

“哥，咱能不能多进点这个？”

李二牛没理他，只是带着他一家一家地走，一家一家地看。

转完一圈，李二蛋累得直喘气。

“哥，这也太大了……”

李二牛笑了笑：“大就对了。不大怎么叫北京？”

然后他开始进货。

第一家店，衬衫，一百件。

第二家店，牛仔裤，八十条。

第三家店，蝙蝠衫，五十件。

第四家店，连衣裙，六十条。

第五家店，外套，三十件。

一家一家地谈，一家一家地付钱。

李二蛋在旁边帮忙，把货装进旅行袋里。

装到一半，他忽然问：“哥，这些衣服，咱回去能卖掉吗？”

李二牛看了他一眼：“能。”

“为啥？”

“因为村里人没见过这么好的衣服。”

李二蛋不说话了，继续装货。

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货装完，两个大旅行袋塞得满满当当，沉得拎不动。

李二牛又买了两个蛇皮袋，把货分装成四包。

一人两包，扛着往外走。

走到街口，吴老三正好在门口抽烟，看见他们，笑了。

“哟，进货了？不少啊。”

李二牛点点头：“吴老板，谢谢您昨天提醒。”

吴老三摆摆手：“客气啥。不过你这货不少，怎么带回去？”

“坐火车。”

“坐火车？那得托运吧？不然上不了车。”

李二牛愣了一下。

托运？

他还真没想到这个。

吴老三看他发愣，说：“走，我带你去办托运。”

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