我的1992 第33章 二牛要进“大货”，目标是服装！

天还没亮透，李二牛就醒了。

不是被吵醒的，是自己醒的。这些天他养成了个毛病——一到这个点，眼睛自动就睁开，比村里的公鸡还准。

他躺在炕上没动，盯着房顶的椽子发呆。

昨晚上他又算了一遍账：鸡蛋生意净赚四千八百七，山货生意倒腾了两趟，又进账一千六。加上本金和摆地摊，现在手里一共八千六百多块。

八千六。

放在1988年的农村，这个数字能把人砸晕。

但李二牛睡不着，不是因为钱多，是因为他在想一件事：这八千六，下一步往哪儿搁？

鸡蛋那波是运气。禽流感不是年年有，禁令不是天天发，这种机会可遇不可求。

山货那波是路子。马大牙给牵的线，饭店和二道贩子给的面子，这路子能走一阵子，但不是长久之计——山货有季节，过了冬天就没货了。

他得找个新买卖。

一个能长期干的，能越滚越大的，能让他这八千六变成八万六、八十六万的买卖。

李二牛翻了个身，把脑子里前世的记忆又过了一遍。

90年代初，什么最火？

彩电、冰箱、洗衣机——但这东西本钱太大，一台几千块，他这点钱扔进去听不见响。

录音机、自行车、手表——利润薄，家家都有，折腾不出水花。

那还有什么？

他忽然想起一件事。

前世他记得，大概是92、93年的时候，村里开始有人穿“时髦衣服”了。不是供销社卖的那种蓝布褂、绿军装，是花花绿绿的衬衫、牛仔裤、蝙蝠衫。一开始是年轻人穿，后来中年人也跟着穿，再后来，谁家姑娘出嫁要是没几件“城里衣服”，都不好意思出门。

他记得最清楚的是有一年过年，他妈王翠花攒了大半年的布票，去供销社扯了几尺布，自己踩缝纫机给他做了一身新衣服。他穿着那身衣服去拜年，结果被村里的年轻人笑话了——“二牛，你这衣服哪儿买的？供销社吧？哈哈哈，现在谁还穿这种！”

那天他回去，把衣服脱下来扔在炕上，一晚上没说话。

第二年，他爹李老根咬牙花了三十块钱，在集上给他买了一件二手的“的确良”衬衫。那衬衫领子都磨毛了，但他穿在身上，觉得自己整个人都不一样了。

李二牛想到这里，忽然从炕上坐起来。

对。

服装。

这个年代的农村，缺的不是吃的，不是用的，是“体面”。

鸡蛋可以不吃，但出门见人，不能穿得破破烂烂。姑娘可以不吃肉，但相亲的时候，不能没有一件像样的衣服。

随着日子越来越好，人对“体面”的需求会越来越强。

这就是风口。

他穿上衣服，推开门，站在院子里。

深秋的风灌进来，带着凉意，但他不觉得冷。

他想起前世听过的一句话：站在风口上，猪都能飞起来。

现在，风口就在眼前。

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早饭的时候，李二牛把想法说了。

“服装？”王翠花筷子停在半空，“二牛，你咋又想一出是一出？鸡蛋卖得好好的，山货也收得好好的，咋又要折腾衣服？”

“娘，鸡蛋是运气，山货有季节。”李二牛扒拉了一口粥，“服装不一样，这买卖能一直干。”

“可咱也不懂衣服啊。”李老根皱着眉头，“啥样式好看，啥料子耐穿，咱哪儿知道？”

李二牛笑了笑：“爹，我也不知道。但我知道谁会知道。”

“谁？”

“城里人。”

李老根愣了一下，没说话。

王翠花还是不放心：“二牛，咱家好不容易攒了点钱，你这要是折腾赔了……”

“娘，我盘算过了。”李二牛放下筷子，“咱先拿一小部分试试水，赔了也伤不着筋骨。要是成了，那就是一条长路。”

王翠花还想说什么，李老根摆了摆手：“行了，听孩子的。这些天他折腾的那些事，哪件办砸了？”

王翠花张了张嘴，没再说话。

李二牛看着爹，心里热了一下。

这个老实巴交了一辈子的男人，从来没对他说过这样的话。

吃完饭，李二牛出门去找李二蛋和刘铁柱。

两人正在李二蛋家院子里晒太阳，看见他来，都站起来。

“哥，是不是又有买卖了？”李二蛋眼睛发亮。

“有。”李二牛蹲下来，“但这次不是收东西，是进货。”

“进货？进啥？”

“衣服。”

两人对视一眼，都愣住了。

“哥，咱也不懂衣服啊。”刘铁柱挠挠头，“万一进回来没人买咋整？”

“所以才要找懂的人。”李二牛看着他们，“你们俩，谁去过省城？”

两人一起摇头。

“那县城最大的百货商店，谁去过？”

李二蛋举手：“我去过，去年跟我爹去过一回。”

“那里面卖的衣服，跟咱村供销社的有啥不一样？”

李二蛋想了想：“那肯定不一样。人家那衣服，花花绿绿的，样式也多。我爹想给我买一件，一问价，三十多，没舍得。”

李二牛点点头。

三十多一件的衣服，在县城有人买。

那在省城，肯定有人买更贵的。

他想的不只是卖衣服，他想的是：把城里的衣服，卖到村里来。

差价，就是利润。

“走。”他站起来，“跟我去趟县城。”

“现在？”

“现在。”

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三个人骑着自行车，往县城走。

二十里土路，坑坑洼洼，骑了一个多钟头。到县城的时候，太阳已经老高了。

李二牛没去别的地方，直接去了县城最大的百货商店。

那是一座三层的小楼，在县城最热闹的十字街口。门口人来人往，玻璃橱窗里摆着模特，穿着时兴的衣服。

三个人把自行车停在门口，往里走。

一进门，李二蛋和刘铁柱就看傻了。

满眼都是花花绿绿的衣服。墙上挂着，柜台上摆着，模特身上穿着。男装、女装、童装，分门别类，整整齐齐。

“哥，这……这么多？”李二蛋说话都结巴了。

李二牛没吭声，慢慢往里走。

他一边走，一边看，一边在心里记。

男式衬衫，标价十八块五。

女式蝙蝠衫，标价二十三块。

牛仔裤，标价二十八块。

童装，最便宜的八块，最贵的十五。

他转了一圈，心里有了点数。

然后他走到一个柜台前，问售货员：“大姐，请问你们这儿的衣服，都是从哪儿进的？”

售货员是个三十来岁的女人，正在织毛衣，头也不抬：“不知道。”

“那你们进货的人，我能见见吗？”

“进货的人不在。”女人终于抬起头，上下打量了他一眼，“你谁啊？问这干啥？”

李二牛笑了笑：“我就是随便问问，想给家里人也买几件这样的衣服。”

女人哼了一声，继续织毛衣。

李二牛也不恼，道了声谢，带着两人出来。

“哥，你问那干啥？”刘铁柱不明白。

“我想知道他们从哪儿进的货。”李二牛站在门口，看着街上的人来人往，“如果能找到那个地方，咱们就能用比这儿便宜的钱，拿到一样的衣服。”

“然后回村卖？”李二蛋眼睛亮了。

“对。”

“那比这儿便宜多少？”

“不知道。”李二牛摇摇头，“但肯定有差价。不然他们赚什么？”

两人若有所思。

李二牛又说：“走，再去别的地方看看。”

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接下来大半天，三个人把县城大大小小的商店、供销社、甚至路边的摊贩都转了一遍。

李二牛发现一个规律：同样款式的衣服，百货商店卖得最贵，供销社次之，路边摊最便宜。

但路边摊的衣服，质量明显不如商店里的。有的线头都露在外面，有的扣子歪歪扭扭。

“一分钱一分货。”李二牛蹲在一个摊前，拿起一件衬衫看了看，“这衣服，穿不了几水就得坏。”

摊主是个中年男人，听他这么说，脸色不太好看：“小伙子，你懂不懂？这叫‘出口转内销’，便宜是便宜，但质量没问题。”

李二牛笑了笑，没争辩。

他心里有数了。

傍晚的时候，三个人在一家小饭馆坐下，要了三碗面。

“哥，你看出啥门道没？”李二蛋问。

李二牛吸溜了一口面，说：“门道就一个——这县城的衣服，肯定不是县城自己做的。”

“那从哪儿来的？”

“省城，或者更远的地方。”李二牛放下筷子，“咱们得去一趟省城。”

两人愣住了。

“省城？”刘铁柱瞪大眼睛，“那得坐火车吧？”

“坐火车。”

“那得多少钱？”

“多少钱都得去。”李二牛看着他们，“你们俩，谁跟我去？”

李二蛋举手：“我去！”

刘铁柱犹豫了一下：“哥，我……我没出过远门，我怕给你添乱。”

李二牛拍拍他肩膀：“没事，你留下帮我看着家里。二蛋跟我去，咱俩够了。”

刘铁柱点点头，松了口气，但眼神里又有点失落。

李二牛看在眼里，没说什么。

吃完饭，三个人骑车往回走。

天黑透了，路上没人，只有三辆自行车的铃声在夜风里响。

李二蛋骑在边上，忽然问：“哥，你说省城是啥样？”

李二牛想了想，说：“我也不知道。但去了就知道了。”

“那咱啥时候去？”

“明天。”

“明天？！”李二蛋差点从车上摔下来，“哥，这也太快了吧？”

李二牛没说话，用力蹬了两下，自行车窜出去老远。

夜风呼呼地吹在脸上，他忽然觉得浑身都是劲儿。

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第二天一早，李二牛把钱取了出来。

八千六百块，分成两份：四千块贴身藏着，四千六百块交给王翠花保管。

“娘，这钱您收好。万一我在外面有啥事，这是家里的底。”

王翠花接过钱，手都在抖：“二牛，你真要去省城？”

“嗯。”

“那地方那么大，你俩人生地不熟的……”

“娘，没事。”李二牛笑了笑，“鼻子底下有嘴，问呗。”

王翠花还想说什么，李老根在旁边咳了一声：“行了，别絮叨了。孩子有主意，让他去。”

王翠花红着眼眶，把钱收起来，又去厨房忙活了一阵，给两人装了一兜子干粮：烙饼、咸菜、煮鸡蛋，塞得满满当当。

“路上吃，别饿着。”

李二牛接过兜子，心里热了一下。

他知道，娘这是担心他。

但他更知道，有些路，必须自己走。

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从村里到县城，二十里。

从县城到省城，三百里。

先坐汽车到市里，再转火车。

两人天不亮就出发，到县城汽车站的时候，天刚蒙蒙亮。

李二牛买了票，两人上了车。

那是一辆破旧的长途汽车，座位上的皮子都磨破了，露出里面的海绵。车里一股汽油味混着人味，熏得人头疼。

李二蛋晕车，上车没多久就开始脸色发白。

“哥，我难受。”

“忍忍，睡一觉就好了。”

李二蛋靠在座位上，闭着眼睛，不敢说话，怕一张嘴就吐出来。

李二牛看着窗外，田野和村庄飞快地往后退。

他想起前世，自己第一次出远门，是去南方打工。那时候也是坐这种破车，也是一路颠簸，也是晕得七荤八素。

但那一次，他是去给别人干活。

这一次，他是给自己找出路。

不一样。

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汽车晃了四个多钟头，终于到了市里。

李二蛋下车的时候，两条腿都是软的，扶着车站的墙吐了好一阵。

李二牛给他买了瓶水，让他漱了漱口。

“哥，咱还走吗？”

“走。火车票都买好了。”

两人进了火车站。

那是一座老式的车站，候车室里挤满了人。扛着大包小包的，抱着孩子的，蹲在地上抽烟的，干啥的都有。

李二牛找了个角落，让李二蛋靠着墙坐下，自己去打听车次。

问了几个人，总算弄明白了：去省城的火车，下午两点有一趟，慢车，得坐六个多钟头。

他买了票，回到角落，把一张硬纸板票递给李二蛋。

“拿着，别丢了。”

李二蛋接过票，翻来覆去看了好几遍，像看什么稀罕物件。

“哥，我还是头一回坐火车。”

“我也是。”李二牛说。

他确实是头一回坐这辈子的火车。

上辈子，火车坐得多了，绿皮车、红皮车、动车、高铁，都坐过。但这辈子，是头一回。

下午两点，火车进站。

两人跟着人流挤上车，找到座位。

是硬座，木头椅子，坐上去硌屁股。车窗可以打开，风呼呼地往里灌。

李二蛋把窗户关上，没一会儿又热得满头汗，又打开。

“哥，这火车咋这么慢？”

“慢车，就这速度。”

李二蛋趴在窗户上，看着外面的田野和村庄慢慢往后退，眼睛里全是新奇。

“哥，你看那山！”

“哥，你看那河！”

“哥，你看那桥！”

李二牛看着他，忽然想起前世，自己第一次坐火车的时候，也是这副没见过世面的样子。

那时候他才十七八，跟着村里的几个年轻人去南方打工。一路上也是这么新奇，也是这么兴奋。

后来在工地上干了一年，再坐火车回家的时候，就没有这种新奇了。

累的。

但现在不一样。

现在他有目标，有奔头，有六千多块钱在贴身的口袋里揣着。

他摸了摸胸口，那一叠钱硬硬的，硌得慌，但心里踏实。

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火车晃了六个多钟头，到省城的时候，天已经黑了。

两人从火车站出来，站在广场上，看着眼前的景象，都愣住了。

高楼。

满眼都是高楼。

七八层、十几层的高楼，一排排地戳在夜幕里，窗户里透出灯光，密密麻麻的，像天上的星星。

街上车水马龙，小轿车、公交车、自行车，川流不息。

霓虹灯闪闪烁烁，红的绿的黄的，晃得人眼花缭乱。

“哥……”李二蛋声音都变了调，“这……这就是省城？”

李二牛没说话。

他前世见过更大的城市，北上广深，都去过。但这辈子的省城，带给他的冲击，比前世任何一次都大。

不是因为楼高，不是因为灯亮。

是因为他知道，这座城市里，藏着无数的机会。

他深吸一口气，拍拍李二蛋的肩膀：“走，先找地方住。”

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两人在火车站附近转了一圈，找到一家招待所。

门口挂着一块牌子：“国营向阳招待所，每床三元。”

李二牛推门进去，柜台后面坐着一个胖乎乎的中年女人，正在嗑瓜子。

“住店？”

“住。两个人。”

“介绍信带了没？”

李二牛愣了一下。

介绍信？

他这才想起来，这个年代住招待所，是要介绍信的。

“同志，我们是农村来的，没带介绍信。”

女人上下打量了他们一眼，眼神里带着一丝警惕：“那不行，没介绍信不能住。”

李二牛想了想，从兜里掏出一包烟，递过去：“大姐，通融通融。我们就是来省城办点事，明天就走。”

女人看了看那包烟，脸色缓和了些：“你们哪儿来的？”

“刘家县的。”

“来办啥事？”

“进货，衣服。”

女人又打量了他们一眼，犹豫了一下，说：“那行吧，就住一晚。但得登记，还得押金。”

李二牛赶紧掏钱。

办了手续，两人上了楼。

房间很小，两张床，一张桌子，一个暖水瓶。窗户关不严，有风往里灌。

但李二蛋不在乎，他一进门就扑到床上，翻了个身，嘿嘿直乐。

“哥，咱住上招待所了！”

李二牛笑了笑，把兜里的钱掏出来，数了数。

车票、饭钱、住店，花出去二十多块。

四千块本金，还剩三千九百多。

明天得省着花。