我的1992 第31章 结识马大牙，打通山货销路

他忽然坐直了。

县土产公司的采购员，姓马，外号“马大牙”。前世他爸在土产公司干过临时工，跟这个马大牙打过交道。这人门路广，认识人多，什么买卖都插一脚。后来土产公司倒闭，他第一个下海，成了县里有名的个体户。

如果没记错，马大牙现在应该还在土产公司上班。

而且——

他喜欢喝酒。

李二牛站起来，在屋里走了两圈。

他需要一个中间人，一个能帮他搭上线的人。马大牙就是那个人。

但怎么认识他？

直接找上门？太冒失。

托人介绍？他爸认识马大牙，但那是后来的事，现在还没这层关系。

他忽然想起一件事：土产公司每年秋天会下乡收山货。核桃、松子、蘑菇——这些东西收了往城里卖，中间的差价不小。

如果他能弄一批山货，自己送到土产公司去卖，不就能顺理成章地认识马大牙了吗？

而且——山货生意本身，也许就是一条路。

他重新打开本子，刷刷刷写下几行：

“第一步：收山货（核桃、松子、蘑菇），去土产公司卖，认识马大牙。”

“第二步：摸清县城批发市场的门路，找货源。”

“第三步：五千块本金，滚起来。”

写完，他盯着这三行字看了很久。

这只是一个模糊的方向。每一步怎么走，会遇到什么坑，能赚多少钱——他全都不知道。

但至少，他有方向了。

比摸着石头过河强。

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下午，李二牛去了李老三家。

李老三是村里的能人，跑过县城，见过世面，谁家有啥山货他都清楚。

“二牛？你咋来了？”李老三看见他，笑得有些殷勤——昨天他在市场上亲眼看见李二牛数钱，那场面，他这辈子忘不了。

“三叔，跟您打听个事。”李二牛进屋坐下，“咱村今年核桃收成咋样？”

“核桃？”李老三愣了一下，“还行吧，咋了？”

“我想收一批。”

李老三眼睛一亮：“你要倒腾山货？”

“先看看。”

李老三往前凑了凑：“二牛，你跟三叔说实话，你是不是又听到啥风声了？核桃要涨价？”

李二牛笑了：“三叔，哪那么多风声。我就是手里有点闲钱，想做点买卖。”

李老三将信将疑地看着他，但也没再追问。

“那你想收多少？”

“有多少收多少。核桃、松子、蘑菇——只要是山货，我都要。”

李老三倒吸一口凉气：“你小子，手笔不小啊。”

李二牛没接话，站起来：“三叔，您帮我在村里放个话：明天开始，我在家收山货，价格比供销社高两成。谁家有货，尽管送来。”

李老三点点头，又忍不住问：“二牛，你真不是在赌啥？”

李二牛走到门口，回头看了他一眼：

“三叔，您就当我又疯了吧。”

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消息放出去之后，村里炸了锅。

“李二牛又要收东西了！”

“这回是山货！”

“他疯了吧？鸡蛋刚赚了钱，不消停几天，又要折腾？”

“人家那叫折腾？人家那是发财！”

“你说这回他能赚吗？”

“不知道，但我明天把家里那袋核桃拿去试试——反正比供销社价高。”

李二牛回到家，天已经擦黑了。

他站在院子里，看着那间堆过鸡蛋的小屋。现在空了，地上还散着一些草屑和蛋壳。

下一批货，很快就会堆进去。

他不知道自己这步走得对不对。

山货这行，水有多深，他完全没概念。收上来卖不掉怎么办？价格跌了怎么办？被坑了怎么办？

全是未知数。

但他知道一件事：如果因为怕，就不动，那五千块就永远是五千块。

他想要的，不只是五千块。

他想要的，是让爹娘过上好日子，让那些瞧不起他的人永远闭嘴，让自己这辈子——活出个人样来。

天黑了。

李二牛回到屋里，点上煤油灯，把那叠钱又拿出来。

五千块，在灯光下泛着暗黄色的光。

他把钱一张一张叠好，用牛皮纸包起来，塞进炕洞最里头。

然后他躺下来，看着房顶。

明天开始，又是新的一仗。

他不知道能不能赢。

但他知道，得去试试。

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第二天一早，院子里就围满了人。

李二牛推开门的候，吓了一跳——至少二三十号人，手里拎着麻袋、篮子、布包，眼巴巴地看着他。

“二牛，我家有核桃！”

“二牛，我这儿有松子！”

“先收我的！”

李二牛举起手：“别急，一个一个来。”

他搬了张桌子放在院门口，又让李二蛋和刘铁柱帮忙维持秩序。

第一个上来的是李老栓，拎着一麻袋核桃：“二牛，你看看这成色咋样？”

李二牛抓了一把，看了看。核桃个头不大，但挺饱满，没几个瘪的。

“三叔，您这核桃咋卖？”

“供销社收一块二，你说比他们高两成，那就是一块四毛四……你给一块四就成！”

李二牛笑了：“三叔，我说高两成，就是高两成。一块四毛四，我给你一块四毛五。”

李老栓愣了一下，然后咧嘴笑了：“二牛，你这孩子，实在！”

李二牛从兜里掏出一叠零钱，数了数，递给他：“二十五斤，三十六块二毛五。您数数。”

李老栓接过钱，手都在抖——他这辈子没见过这么爽快的买主。

后面的人看见这一幕，眼睛都亮了。

“二牛，我家也有！”

“该我了该我了！”

院子里乱成一团，但李二牛心里有数。

他让李二蛋负责过秤，刘铁柱负责记账，自己管付钱。三个人配合默契，一上午收了三百多斤核桃、一百多斤松子、还有几十斤干蘑菇。

中午歇工的时候，李二牛把钱箱打开，数了数剩下的钱。

五千块本金，花出去五百多。

但他面前堆着的，是满满一屋子的山货。

王翠花端了碗面出来，看他盯着那些山货发呆，忍不住问：“二牛，这些东西……能卖出去吗？”

李二牛接过面，吸溜了一口：“娘，我也不知道。”

“那你还收这么多？”

“不试怎么知道。”李二牛又吸了一口面，“娘，您别担心。就算这批卖不出去，咱家还有钱。饿不着。”

王翠花叹了口气，没再说什么。

她越来越看不懂这个儿子了。

但她也越来越相信他。

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下午，收得差不多了。

李二牛让李二蛋和刘铁柱把山货分类装好，自己骑上自行车，往县城去了。

他要去土产公司，探探路。

县城离村里二十里地，骑自行车要一个多小时。路上全是土路，坑坑洼洼，颠得屁股疼。

但李二牛没在意。

他脑子里一直在盘算：见了马大牙怎么说话？怎么让人家愿意帮忙？怎么把山货卖个好价钱？

这些全是未知数。

但他知道，得先去。

到了县城，已经是下午三点多。

土产公司在城东，一溜平房，门口挂着一块褪了色的牌子：“XX县土产公司”。

李二牛把自行车停在门口，深吸一口气，推门进去。

屋里光线很暗，靠墙摆着一排柜台，里面空荡荡的。一个中年男人趴在柜台上打瞌睡。

“同志？”李二牛喊了一声。

中年男人抬起头，睡眼惺忪地看着他：“找谁？”

“请问，马大……马师傅在吗？”

“哪个马师傅？”

“马大牙……哦不，马师傅，就是那个采购员。”

中年男人上下打量了他一眼：“你谁啊？”

“我是乡下的，想卖点山货。”

中年男人的眼神变了变，往后面喊了一声：“老马，有人找！”

后面传来一阵脚步声，一个四十来岁的男人掀开门帘走出来。

李二牛一眼就认出来了——马大牙。

瘦高个，颧骨突出，门牙有点往外凸，外号就是这么来的。

“谁找我？”马大牙看着李二牛，眼神里带着一丝审视。

“马师傅，您好。我是刘家庄的，姓李，叫李二牛。”李二牛赶紧上前一步，“家里收了些山货，想问问公司收不收。”

马大牙又打量了他一遍，目光落在他空着的手上。

“货呢？”

“在家呢。我先来问问，怕白跑一趟。”

马大牙点点头，语气缓和了些：“收是收，但得有量。三五斤的别来。”

“有量。”李二牛说，“核桃三百多斤，松子一百多斤，蘑菇几十斤。”

马大牙眼睛亮了一下：“你家有这么多？”

“都是村里收上来的。”

马大牙沉吟了一下，扭头对那个中年男人说：“老张，你先看着摊。”

然后对李二牛一摆手：“走，进去说。”

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后面是个小院子，堆着一些麻袋和筐子。马大牙搬了两把凳子，让李二牛坐下。

“小李是吧？”他掏出一根烟，递给李二牛。

李二牛摆摆手：“不抽，谢谢。”

马大牙自己点上，吸了一口：“你这些货，打算怎么卖？”

“我听公司的价。”

“那不行。”马大牙摇摇头，“公司的价是死的，收上来卖给上级单位，中间没啥油水。”

李二牛愣了一下：“那……”

“你要是想多赚点，”马大牙压低声音，“得走别的路子。”

李二牛心里一动。

他知道，自己找对人了。

“马师傅，您给指条路。”

马大牙弹了弹烟灰，看着李二牛，眼神里带着一丝试探：

“小李，你以前做过买卖吗？”

“做过一点。”李二牛想了想，“前几天倒腾了一批鸡蛋。”

“鸡蛋？”马大牙眯起眼睛，“就是那个……禽流感的时候？”

李二牛点点头。

马大牙盯着他看了几秒钟，忽然笑了：“行啊小子，那波行情让你抓住了？”

“运气好。”

“少来。”马大牙把烟头扔在地上踩灭，“运气这东西，骗不了我。你是真有胆。”

他站起来，在院子里踱了两步，又回头看着李二牛：

“这样，你的货我帮你找销路。县城有几个饭店，常年要山货，我给他们的价比土产公司高。你拿去卖，多出来的咱们三七开——你七我三。”

李二牛心里飞快地算了一下。

如果按这个路子，一斤核桃能多卖两三毛钱。三百斤，就是六七十块。

这还只是第一批。

“马师傅，行。”他站起来，“那就麻烦您了。”

马大牙摆摆手：“不麻烦。不过小李，我丑话说在前头——你得保证货好。不能掺假，不能以次充好。不然我的招牌砸了，以后谁都不用来往。”

“您放心。”李二牛认真地说，“我收的货，都过过眼的。坏的瘪的一概不要。”

马大牙点点头：“那行，你明天把货拉来，我带你去找那几个饭店。”

两人又聊了几句，李二牛告辞出来。

推着自行车走到街上，他忽然停住脚步。

太阳已经西斜了，县城的大街上人来人往。有穿着蓝布褂的工人，有挎着菜篮的大婶，有骑自行车叮叮当当过去的年轻人。

李二牛看着这些人，心里涌起一股说不清的滋味。

他成功了。

第一步，迈出去了。

不是靠运气，不是靠赌——是靠一步一步走出来的。

他跨上自行车，往村里骑。

晚风吹在脸上，带着秋天的凉意。但他不觉得冷，只觉得浑身有使不完的劲。

他知道，明天又是一个新的开始。

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晚上回到家，李二牛把那叠钱又拿出来。

今天花出去五百多，还剩四千四。

但院子里堆的那些山货，如果能按马大牙说的路子卖掉，能赚回至少七八百。

五千块，很快就会变成六千。

六千，很快就会变成一万。

他看着那些钱，忽然想起一个词：滚雪球。

这就是滚雪球。

钱生钱，利滚利。只要路子走对了，雪球就会越滚越大。

他把钱收好，躺回炕上，闭上眼睛。

明天，要早起。

要雇车拉货。

要去县城找马大牙。

要去饭店谈生意。

事还多着呢。

但李二牛不觉得累。

他只觉得——日子，有奔头了。

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第二天鸡还没叫，李二牛就起来了。

他先去李老三家借了辆板车，又喊上李二蛋和刘铁柱帮忙装货。三百多斤核桃、一百多斤松子、几十斤蘑菇，装了满满一车。

天刚蒙蒙亮，三个人就推着车往县城走。

二十里路，走了两个多钟头。

到县城的时候，太阳已经老高了。李二牛让李二蛋和刘铁柱在土产公司门口等着，自己进去找马大牙。

马大牙正在院子里喝茶，看见他来了，站起身：“货拉来了？”

“拉来了，在外头。”

马大牙跟着他出来，围着板车转了一圈，抓起一把核桃看了看，又捏开一个尝了尝。

“还行。”他点点头，“走吧，我带你去见人。”

三个人推着车，跟着马大牙穿街走巷。

第一家是国营饭店。后厨的采购员是个胖乎乎的中年妇女，看见马大牙来了，笑得眼睛眯成一条缝：“老马，又有好东西？”

“好东西来了。”马大牙指了指板车，“核桃、松子、蘑菇，都是新收的，你看看。”

胖妇女走过来，挨个看了一遍，又问了价。

“行，核桃给我留一百斤，松子五十斤，蘑菇全要了。”

李二牛愣了一下——这就卖出去了？

马大牙拍拍他肩膀：“愣着干啥？卸货啊。”

三个人赶紧动手，把货卸下来过秤、算账。

核桃一百斤，两块一斤，收二百块。

松子五十斤，三块五，收一百七十五。

蘑菇三十八斤，四块二，收一百五十九块六。

一共五百三十四块六毛。

李二牛接过那叠钱的时候，手又抖了。

第二家是供销社招待所，第三家是食品厂食堂。

一上午跑下来，一车货卖得干干净净。

最后一算账：总收入一千一百六十三块。

成本五百三十五块。

净利润——六百二十八块。

李二牛站在街边，看着手里那叠钱，半天说不出话。

李二蛋在旁边已经傻了：“哥，这……这才一上午？”

刘铁柱咽了口唾沫：“哥，咱是不是发财了？”

李二牛把钱揣进怀里，扭头看着马大牙：“马师傅，今天多亏您了。”

马大牙摆摆手：“别客气，说好的三七开——你给我一百八十八就行。”

李二牛数了钱递给他，马大牙接过，往兜里一揣，拍了拍他肩膀：

“小李，你这人有意思。以后有货，还来找我。”

“一定。”

马大牙走了。

李二牛站在街边，看着他的背影消失在人群里，然后转过身，看着李二蛋和刘铁柱。

“走，回家。”

“哥，不吃饭啊？”

“回家吃。”李二牛跨上自行车，“回去还有事。”

什么事？

他脑子里已经在想下一批货了。

村里还有多少山货没收上来？附近几个村呢？能不能再收一批？

马大牙这条路走通了，以后可以长期合作。

五千块本金，今天出去转了一圈，回来变成了六千多。

雪球，真的滚起来了。

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