望北 第2章 一个位置

回呈锋的路上，雨已经停了。

林望书在车里睡了十二分钟。

原本只是想闭眼休息一会儿。周蔓坐在前排，正压着声音和CFO通电话，谈的仍然是得锐上午提出的几个问题。林望书听了一阵，想着手机里还有十几封邮件没回，至少得先处理掉两封。可她实在太困，靠上车窗以后，竟不知不觉睡了过去。

再睁眼，车已经出了延安东路隧道。

手机还握在掌心，屏幕亮着，许嘉言没有回复。

十二点四十七。

距离她发出那条微信，已经过去四十三分钟。

倒也不算久。

林望书锁了屏幕，等车停稳，同周蔓交代了两句便下车进了公司。

小陈比她早回来十分钟。

她进办公室时，他正守在打印机旁，一手拿着便利店买来的三明治，另一只手接住不断吐出来的材料。看见她走近，连忙把嘴里的东西咽了下去。

“林姐。”

“数据拿到了？”

“美朵那边刚发过来。”

“全的？”

“他们说是全的。”

林望书停下脚步，朝他看了一眼。

小陈立刻改口：“我还没检查。”

“那就先检查。订单明细、用户ID、获客渠道、首购SKU、复购SKU，全部核对一遍。去年和今年分开，达人直播、平台自然流量、品牌自播、私域也要分别拆出来。”

小陈赶紧拿手机记。

“还有大促。”

“618和双十一？”

“对，单独拉。赠品订单不要算，退款订单也剔掉。”

“好。”

林望书点点头，走出去两步，又折了回来。

“还有一件事。”

小陈抬起头。

“别直接用美朵给的复购定义。”

“啊？”

“我们自己算。”

说完，她便往办公室里走。

小陈留在打印机旁，低头看了看剩下的半个三明治，默默用包装纸重新裹好，塞回袋子。

看来今天这顿午饭是吃不安生了。

……

呈锋在上海算不上最大的投行。

严格来说，它甚至不是传统意义上的投资银行。没有券商牌照，也不做IPO承销，主要业务集中在私募融资、并购和战略财务顾问。

这里的员工每天挂在嘴边的不是股票、债券，而是估值、TS、SPA、交割，还有某某基金的投资总监、某某公司的创始人。

当然，最重要的问题永远只有一个。

钱什么时候到账？

不过呈锋有一个好处，给钱大方。

至少林望书刚毕业的时候是这么认为的。

二十三岁那年，她从伦敦回来，手里一共有三个offer。一个银行管培，一个咨询，剩下的就是呈锋。

母亲听她说完，第一反应不是问薪水，也不是问发展，而是：“女孩子为什么非要选最累的那个？”

那时她正坐在出租屋的地板上收拾行李，听见这话，连头都没抬，就回到：“因为钱多。”

母亲沉默了好一阵，才又说：“钱多有什么用？你看看你能干几年。”

“干不动再说呗。”

她答得随意，没想到这一干就是四年。

刚进公司的时候，也有人私下议论过她。

漂亮，脾气看着不错，名校硕士，家里条件也不差。这样的小姑娘，估计熬不了几个通宵，就该重新考虑职业规划了。

林望书倒真没怎么考虑过。

第一年最忙的时候，她连续二十三天凌晨以后才回家。有一回凌晨四点半从公司出来，天已经开始泛白，她坐在出租车后座，困得眼睛都睁不开，偏偏想起母亲那句“你看看你能干几年”，自己先笑了。

第二天九点半，她照常出现在办公室。

说到底，她不觉得吃苦本身有什么值得歌颂的。工作到凌晨四点，也不代表一个人比朝九晚五的人更高尚。她肯熬，无非是因为想要的东西就在前面。

钱、漂亮的房子、喜欢的衣服，和朋友出去吃饭时不用先看菜单上的价格。这些她都喜欢，也没什么不好承认的。

但如果只为了这些，倒也不必把自己逼得那么紧。

她更喜欢的是，别人介绍她的时候，说的是林望书做成了哪个项目，而不是她是谁的女儿、谁的女朋友，或者将来会成为谁的太太。

还有职级。

Analyst、Associate、Senior Associate、VP。

每往上走一步，就意味着她能够接触更大的项目，拥有更多决定权，薪水也会跟着往上涨。

你看，多公平。

至少在她刚入行的时候，她确实觉得这个世界很公平。

母亲说她功利，她也不反驳。

毕竟有人喜欢自由，有人喜欢爱情。她喜欢世俗意义上的成功，难道就比别人低一等？

……

下午一点二十分，林望书刚坐下，内线电话便响了。

“望书，王总让你过去一趟。”

是王成的助理。

“现在？”

“对。”

她看了眼刚打开的Excel，答应一声，起身往办公室最里面走。

王成今年四十二岁，是呈锋消费和零售组的MD，也是从她入职起就一直带着她的人。

他的办公室有一扇玻璃门，百叶帘常年只拉一半。林望书敲了两下，听见里面说“进”，才推门进去。

王成正在吃面。

一碗明显已经放了很久的面，汤都快被吸干了。

“吃了吗？”他问。

“没有。”

“我这儿还有一份。”

“不吃。”

王成抬头：“减肥？”

“没时间。”

“那不是更得吃？”

林望书拉开椅子，在他对面坐下。

“您叫我来就是为了让我吃饭？”

王成笑了：“现在是越来越没大没小了。”

“跟您学的。”

“我可没教你这个。”

他放下筷子，终于谈起正事。

“得锐怎么样？”

“没死。”

“废话。”

“也没活。”

王成看着她。

玩笑话缓解了一下气氛后，林望书就把上午的会议从头到尾讲了一遍。

听到她主动提出重新拆复购和投流数据，王成已经皱起了眉。等听见她答应三天之内交材料，干脆把筷子彻底放下。

“谁让你答应三天的？”

“我自己。”

“客户同意了？”

“当时没反对。”

“没反对和同意是一回事？”

“不是。”

“那你还接？”

林望书没有马上回答。

王成往椅背上一靠，盯着她看了一会儿。

“你知不知道美朵最怕的就是把复购拆开？”

“知道。”

“拆出来不好看怎么办？”

“那就想办法让它好看。”

“怎么让？”

“还没算。”

王成愣了两秒，竟被她气笑了。

“林望书，你现在胆子是真大。”

“谢谢。”

“我夸你了吗？”

“那我收回。”

王成拿她没办法，端起面又吃了两口。

“得锐今天谁来的？”

“陈越。”

“萧羡北呢？”

“没参加。”

王成点头，倒也不意外。

“正常。”

林望书正想着要不要主动提电梯里的事，王成已经随口问了出来。

“那见到他没有？”

“谁？”

“萧羡北。”

“电梯里碰到了。”

王成这回真抬起了头。

“说话了？”

“聊了几句。”

“聊什么？”

“美朵，还有我工作的事。”

“他主动问的？”

林望书想了想：“算是。”

王成放下筷子。

“那还不错。”

林望书忍不住笑：“怎么你们都这么迷信他？”

“不是迷信，是他现在有这个分量。”

王成抽了张纸擦手。

“美朵为什么非想拿得锐的钱，你不知道？”

林望书：“得锐如果领投，后面的投资人会好谈很多。”

“这是一方面。还有一方面，是萧羡北过去几年在消费领域确实很少看走眼。”

林望书往椅背上一靠。

“人总会错。”

“当然会。”王成看她一眼，“可问题是，在他真正错一次之前，市场还是会相信他的判断。”

这话很现实。

资本市场从来不缺钱，真正稀缺的是能让别人放心跟着下注的人。一个投资人如果连续几年证明了自己的判断力，那么他愿意投什么、拒绝什么，本身就会变成一种信号。

有时候，这种信号甚至比投资金额更有价值。

王成喝了口水。

“所以美朵这个项目，你得抓住。”

林望书点头：“嗯。”

“别光嗯。”

他伸手敲了敲桌面。

“望书，你现在的问题不是execution。模型、材料、谈判、客户沟通，你都没什么大问题。带Analyst也带得不错。”

林望书：“但是呢？”

“但是你不能永远等着我把项目放到你桌上。”

林望书脸上的笑意慢慢淡了。

王成看着她，问：“你知道VP和Associate最大的区别是什么吗？”

“工资？”

“滚。”

林望书终于笑出来。

“那您说。”

“Associate做好别人交给你的deal就行。到了VP，你得开始有能力把deal弄回来。”

王成说得不快。

“我不是让你明天就出去拉客户。你现在这个阶段，至少得有意识地建立自己的relationship。创始人、基金、行业里的人，你都要慢慢认识。”

“以后别人有融资需求，有项目想看，第一反应应该是直接联系林望书，而不是先打给我，再由我安排给你。”

林望书听得很认真。

她明白王成的意思。

这些年，她确实已经把一个执行者该做的事情做得足够好。项目交到她手里，她有信心把它往前推，哪怕遇到麻烦，也总能想办法解决。

但更高一级的位置，需要的显然不只是这些。

王成继续道：“你要让别人觉得，跟你合作有价值。这个价值不能永远建立在你是呈锋的人、你是我手底下的人这个基础上。”

林望书沉默片刻。

“明白。”

“真明白？”

“真明白。”

王成点了点头。

“美朵好好做。”

他说到这里，停了一下，像是在斟酌什么。

“今年年底，有机会。”

只有这么一句。

林望书放在膝上的手微微收紧，却没有追问。

王成也没再往下说。

她很清楚，有些话说到这个份上就已经足够了。王成肯透露这些，说明他至少愿意推她一把。至于最后能不能成，还得看她自己。

她站起身。

“那我去干活了。”

“等等。”

“嗯？”

“先吃饭。”

“不饿。”

“胃坏了别找我算工伤。”

林望书已经走到门口，回头冲他笑了一下。

“放心，真坏了我自己赔。”

门关上。

王成坐在办公室里，摇了摇头。

……

林望书回到工位，发现桌上多了一杯冰美式。

不加糖，倒是她平时喝的口味。

“谁买的？”

旁边的小陈举起手。

“贿赂我？”

“希望你今天晚上少让我改一版。”

“那你买便宜了。”

小陈的脸立刻垮了下来，惹得隔壁工位的人都笑了。

林望书坐下，刚把电脑插上电源，就听见身后有人叫她。

“望书。”

赵廷端着咖啡走过来。

“王总找你？”

“嗯。”

“美朵的事？”

“对。”

“怎么样？”

“还活着。”

赵廷笑了声。

“得锐那边挺难搞吧？”

“还行。”

“萧羡北最近是不是在上海？”

林望书终于抬头。

今天怎么所有人都在问这个名字？

“在。”

“见着了？”

“碰到了。”

“那不错。”

又是这三个字。

她笑道：“怎么，你也迷信他？”

“谁不迷信钱？”

“他的钱又不给你。”

“那可不一定。”

赵廷晃了晃手里的咖啡，语气轻松道：“等我这个项目close，下一轮说不定就找得锐。”

林望书注意到的却是另一件事。

“你那个项目要close了？”

“差不多。”

“TS签了？”

“上周。”

赵廷笑了笑。

“运气好。”

“恭喜。”

“还没交割呢，恭喜早了。”

他说完便走了，留下林望书坐在原地，盯着尚未打开的邮箱看了一会儿。

星禾的TS已经签了。虽然离正式交割还有一段距离，但项目推进到这个阶段，只要不出大的意外，成功的概率已经很高。

相比之下，美朵连估值都还没谈拢。

她正想着，旁边的小陈忽然把椅子滑了过来。

“林姐。”

“怎么？”

“我跟你说个事。”

他把声音压得很低。

“你知道今年VP是不是只升一个？”

林望书敲键盘的手停了停。

“听谁说的？”

“他们说的。”

“他们是谁？”

“就……大家。”

“大家又是谁？”

小陈被问得一脸痛苦。

“你能不能别像做DD一样问我八卦？”

林望书忍不住笑了。

“行，你继续。”

“反正我听说，今年budget卡得很死，VP只批了一个headcount。”

“然后呢？”

“赵廷不是也要升吗？他那个星禾的项目马上就close了。”

“我知道。”

“而且……”

小陈说到这里，忽然不往下说了。

林望书喝了口咖啡。

“怎么不说了？”

“算了。”

“你现在不说，我反而更想知道。”

小陈左右看了看，确定附近没人注意他们，才凑近了一点。

“赵廷是不是跟王总家里有点关系？”

林望书这才转过头，说：“什么关系？”

“我也是听说的啊。”

“说。”

“好像他妈妈跟王总老婆是什么亲戚。”

“什么亲戚？”

“这个……”

小陈认真回忆了一会儿。

“表姐？堂姐？还是姨？”

林望书看着他。

“你这八卦质量很一般。”

“重点不是这个！”

“那是什么？”

“重点是他们有关系啊。”

小陈显然比她本人还着急。

“你不担心？”

“担心有用？”

“……没用。”

“那不就行了。”

林望书重新看向电脑，说：“数据检查完了吗？”

小陈不吭声了。

林望书：“六点之前给我。”

他只好把椅子滑回去。

过了好一会儿，又忍不住小声叫她。

“林姐。”

“又怎么了？”

“我还是觉得你比他厉害。”

林望书笑了。

“咖啡白买了？”

“真的。”

“行。等我升了VP，给你涨工资。”

小陈眼睛一亮。

“真的？”

“假的。”

“……”

……

下午三点，林望书去了一趟洗手间。

回来经过茶水间时，听见里面有人说话。原本她并没打算停留，直到有人提起她的名字。

“林望书今年也在名单里吧？”

“肯定啊。”

“那她跟赵廷二选一？”

“应该是。”

“那还有什么好选的。”

有人笑了一声。

“怎么说？”

“赵廷那个项目马上close了啊，而且王总老婆那边……”

“嘘，小声点。”

后面的话听不清了。

林望书站在茶水间外，没有进去。

她当然不至于因为几句闲话就认定自己已经输了。

王成带了她四年，对她怎么样，她心里有数。赵廷即便真和王成有一层姻亲关系，也不代表晋升一定会内定。

可要说这件事毫无影响，那也未免太天真了。

两个人竞争一个位置，赵廷比她早一年入职，客户关系不错，手里的项目又已经签了TS。倘若其他条件差不多，人情关系就很难说完全不起作用。

她想了片刻，转身回到工位。

电脑上已经收到了美朵的数据文件，密密麻麻的数字占满了整个屏幕。

林望书打开看了几眼，拿起手机给小陈发消息。

“会议室3。”

……

...

......

晚上六点十分，会议室3的长桌上已经摆了五台电脑。

除了小陈，还有两个Analyst被临时叫过来帮忙。晚饭从楼下送上来，外卖袋堆在桌角，暂时没人顾得上拆。

投影幕布上，是美朵过去二十四个月的用户数据。

林望书站在最前面。

“先看整体。”

小陈切到第一页，说：“按美朵原来的口径，十二个月复购率是31.4%。”

“新口径呢？”

“剔掉大促囤货以后，27.8%。”

林望书没接茬，又继续问道：“再剔掉达人二次触达带来的购买？”

小陈又切了一页，声音明显低了些。

“23.6%。”

会议室里一时没人说话。

旁边一个Analyst忍不住问：“这么低？”

“嗯。”

“那得锐肯定……”

他话说到一半，自己先闭了嘴。

林望书看着屏幕。

23.6%。

比她上午在会议室里预估的二十七还要低。

如果把这个数字原样发给得锐，对方大概率会直接pass。至于四十八亿的估值，更不用谈。

她身体向后，靠在椅背上，深吸一口气说：“按渠道拆。”

小陈把下一张表调出来。

抖音最低，小红书稍高，天猫自然流量最好，私域则处在中间。

林望书盯着几条曲线看了片刻，说：“再按SKU。”

“现在？”

“嗯。”

“SKU有四十多个。”

“那就四十多个。”

小陈看了眼时间，已经六点多了。

“林姐，我们今天都要拆完？”

“对。”

“那几点走？”

“拆完再走。”

三个Analyst不约而同地沉默下来。

林望书笑了笑：“晚饭我请，想吃什么随便点。”

小陈立刻来了精神，说：“能点贵的吗？”

“随便。”

“那我真点了。”

“点吧。”

几个人终于有了点笑声，各自拿出手机挑外卖。

林望书回到电脑前，准备继续核对数据。

手机却在这时震了一下，她低头看了一眼。

不是许嘉言。

是母亲。

“你爸说你国庆也不回来？”

她回复：“有项目。”

消息几乎立刻跳出来。

“每次都是项目。”

紧接着又是一条。

“你一年到头有哪天是不忙的？”

林望书没回。

母亲又发来一段。

“当时就跟你说不要做这个工作。女孩子天天熬夜，身体熬坏了有什么意义？你现在也二十七了，工作总不能做一辈子。”

林望书看着最后那句话。

工作总不能做一辈子。

她其实很想问，为什么不能？

她当然知道母亲担心她的身体，也明白这种担心未必是假的。可每次聊到工作，母亲总会从熬夜伤身说到年纪，再说到女孩子不应该把事业看得太重。

仿佛她现在所做的一切，不过是年轻时的一段任性，早晚都该结束。

她没再打字，把手机扣在桌上。

小陈正好转过头，问：“林姐，吃日料行吗？”

“行。”

“预算多少？”

“你点。”

“那我真点了啊。”

“点。”

手机又震了一下。

林望书没有看。

……

...

......

晚上九点四十，第一轮SKU拆分终于出了结果。

会议室里的外卖盒已经堆了一桌，咖啡杯也多了好几个。林望书把松掉的头发重新扎起来，站到小陈旁边。问：“面霜怎么样？”

“26%。”

“精华呢？”

“哪个？”

“去年上的那个贵的。”

“黑金？”

“对。”

小陈翻了几下表格，忽然停住。

“等会儿。”

“怎么了？”

“这个是不是算错了？”

林望书抬头，说：“多少？”

“41.7%。”

“什么？”

“十二个月自然复购。”

林望书立刻走过去。

小陈把电脑转向她。

黑金精华，客单价一千二百八，十二个月自然复购率41.7%。而且如果只看首购来自自然渠道的用户，数据还要更高。

林望书沉声说：“再算一遍。”

“已经算过两遍了。”

“退款剔了吗？”，林望书问。

“剔了。”

“赠品呢？”

“也剔了。”

“达人流量？”

“单独分开了。”

林望书没再问，拉过小陈身边的一张椅子坐下，换了一个角度问：“这个SKU的销售占比多少？”

小陈重新打开一张表，答道：“去年全年不到9%。”

“今年？”

“14%。”

“营销预算呢？”

“很少。”

“具体多少？”

“只占总投放的6%多一点。”

这下连小陈自己都反应过来了，他抬头看向林望书，说：“林姐，这个是不是……”

林望书没有急着回答。

她把黑金精华的复购曲线单独放大，又对照着看了一遍其他SKU。

美朵不是所有产品都没有复购。它只是把太多预算花在了那些容易让消费者第一次下单，却很难促成第二次购买的产品上。

相反，真正有能力留住消费者的黑金精华，拿到的资源却很少。

如果这个判断成立，那么美朵目前的问题就不只是品牌缺乏自然复购，而是产品结构和营销资源的分配可能出了问题。

这两者对于投资人的意义完全不同。

前者意味着品牌本身可能没有长期价值，后者却还有调整空间。

她伸手指了指屏幕，说：“把黑金单独拉出来。”

“好。”

又补充道：“用户画像、首购来源、复购周期、连带购买，全部重新做。”

小陈犹豫了一下。

“今晚？”

“今晚。”

他认命地点头。

“行。”

林望书回到自己的位置，重新打开电脑。

刚才那点困意倒是消失了。

……

十一点半，王成从外面回来。

路过会议室时，他发现里面还亮着灯，推门进来一看，五台电脑全开着，桌上到处都是外卖盒。

“你们还没走？”

没人顾得上回答。

林望书坐在投影幕前，电脑架在腿上，听见他的声音才抬头。

“王总。”

“怎么样？”

“整体很差。”

“多差？”

“自然复购23.6%。”

王成眉头一皱。

“那还搞什么？”

“但是有一个SKU很好。”

“多少？”

“41.7%。”

王成脚步停住。

“哪个？”

“黑金精华。”

“销售占比？”

“今年14%。”

“投放？”

“6%多。”

王成转头看向投影幕布。

他做了十几年消费，当然知道这几个数字意味着什么。

王成：“所以你的意思是……”

“我现在还没意思。”

林望书打断了他。

说：“数据不够，得继续拆。尤其要确认这批用户是不是足够有代表性。”

王成看了她一会儿，忽然笑了。

“行。”

他转身准备走，到门口时又停下。

“别太晚。”

林望书抬头看了眼钟。

十一点三十七。

林望书：“您现在说这个，是不是有点晚？”

“那你们通宵吧。”

“谢谢领导。”

王成摇着头走了。

……

凌晨一点二十三，办公室终于安静下来。

其他组的人基本已经走光，只剩会议室里还亮着灯。小陈趴在桌上睡了一会儿，另外两个Analyst去楼下买咖啡，林望书一个人坐在靠窗的位置，终于有时间拿起手机。

二十多条未读消息。

母亲最后一条停在晚上七点十五。

“你自己想想吧，我都是为你好。”

她看了一眼，没有回复。

往下翻，是几个工作群、两个客户，还有一封邮件。

再往下，终于看到了许嘉言。

消息是晚上十点零七分发来的。

许嘉言：“刚问了一下。”

“周六有个局，他可能来。”

“要不要带你？”

林望书的手停在屏幕上。

她没有马上回复。

窗外已经是凌晨一点，陆家嘴仍有不少楼层亮着灯。她望着那些灯光，忽然想起上午那部电梯。

萧羡北问她：“准备一直做？”

她说暂时没有离开的打算。

他又问：“喜欢？”

她当时回答，还行。

其实何止是还行。

她喜欢自己的工作，哪怕有时候累得想骂人，哪怕项目随时可能出问题，哪怕升职也并不像刚入行时想象得那么公平。

至少在这里，她可以争。

客户不满意，她就想办法解决；项目做不成，她就重新找机会。别人不认可她的判断，她可以拿出数据，可以谈，可以证明。

她最讨厌的是连争的机会都没有。

比如母亲总爱说的那句“我是为你好”。

每次听到这句话，争论便没有了继续下去的必要。因为无论她怎么解释，对方都可以用爱和关心，把所有不同意见一笔带过。

但工作不一样。

至少大多数时候，工作不会因为谁爱她，就默认谁有权替她决定人生。

林望书重新低头，看向许嘉言发来的消息。

“周六有个局，他可能来。”

她当然知道这个“他”是谁。

萧羡北。

上午之前，这个名字对她而言，只代表一家重要基金的负责人。

现在不一样了。

她见过他，也说过话。对方至少没有表现出明显的排斥，甚至主动问了她几个问题。

这是个不错的开端。

林望书从不排斥利用自己的优势。

漂亮、学历、能力、人脉，只要用得合适，都可以成为做事的助力。她不觉得有什么东西必须闲置起来，才能显得一个人足够清高。

何况她只是想认识一个投资人。

聊项目，建立关系，了解对方的投资偏好，本来就是融资顾问工作的一部分。

手机顶部忽然弹出一封新邮件。

美朵发来了新一批用户数据。

她点进去看了一眼，确认附件已经收到，才重新回到微信。

许嘉言的头像还停在那里。

她又想起下午王成说的话：“你不能永远等我把项目放到你桌上。”

还有茶水间里那句：“那还有什么好选的。”

赵廷的项目已经签了TS。

她的美朵，现在只有23.6%的自然复购。

一个快要close，一个随时可能被pass。

而今年只有一个VP的位置。

林望书并不觉得自己一定比赵廷优秀，但至少在结果出来之前，她不准备提前认输。尤其不能因为别人认识的人比她多，就连试都不试。

她低头回了一个字。

“要。”

许嘉言似乎还没睡，消息很快跳出来。

“这么痛快？”

“不然呢？”

“我以为你至少要假装矜持一下。”

“对投资人？”

“也是。”

过了一会儿，他又发来一条。

“不过先说好，我只能带你进去。能不能搭上线得看你自己。萧羡北这人不太好搞。”

林望书看着最后一句。

不太好搞。

她又想起上午的情形。

电梯门打开时，萧羡北原本是准备往上走的，后来却让同行的人先走，自己进了她们那部电梯。

他问她在呈锋做了几年，又问她喜不喜欢这份工作。

至少从当时的表现来看，这个人并没有传闻中那么难以接近。

她回了句：“知道。”

许嘉言又问：“你找他到底干嘛？”

林望书原本可以直接回答，美朵。毕竟这确实是最主要的原因。

但她想了想，还是没有这么说。

屏幕另一边，投影还停留在那张复购分析表上。

23.6%。

黑金精华，41.7%。

这两个数字意味着，美朵的项目并非毫无希望，但要把它做成，远没有想象中容易。

而她想要的，也不只是这一个项目。王成已经把话说得很清楚。她如果想升VP，就必须开始建立属于自己的投资人关系。

她需要认识萧羡北。

不管美朵最后能不能拿到得锐的钱，这件事都值得她去做。

于是她回道：“想认识他。”

对面很久没有回复。

也不知道是不是这四个字太容易让人误会。

林望书却没再解释。

她把手机放到一边，重新打开电脑。

……

凌晨一点四十一。

电脑屏幕的冷光映在林望书脸上，Excel里还有一万多行用户数据等着重新分类。

她把袖子往上挽了一点，抬头叫人：“小陈。”

趴在桌上的人猛地惊醒。

“啊？”

“起来了。”

“几点了？”

“一点四十。”

小陈闭了闭眼：“林姐，你是有什么特别想不开的事吗？”

林望书忍着笑，把电脑转向他。

说：“黑金的复购周期再拆一次。”

小陈一脸绝望。

“林姐。”

“嗯？”

“你以后一定能当VP。”

“借你吉言。”

“所以今晚能不能放过我？”

“不能。”

“……”

“起来，干活。”

她伸手敲了敲桌子。

小陈认命地坐直身体，重新打开电脑。

...

窗外，上海的灯还亮着。

林望书今年二十七岁。

从Analyst做到Senior Associate，她用了四年。接下来这一级，未必是最难的，却是她第一次真正需要从执行项目的人，变成能够主动创造机会的人。

她不确定年底的晋升会是什么结果。

但至少现在，她还有时间，还有项目，也还有可以争取的机会。

至于萧羡北...

此刻在她眼里，他仍然只是一位值得结识的重要投资人。

她还不知道，这个名字后来会在她的人生里占据怎样的位置。

眼下，她只想先把周六那场局的入场机会握在手里。