甜蜜交锋 第13章 假扮情侣2

在明亮的一间会议室里，一位格子衬衫、黑框眼镜打扮的男人正坐在其中。

男人见到顾言生和黎昭进来，立马起身打了句招呼：“顾总好！”“顾总夫人好！”

“打住，在这里称呼我为黎昭就行。”黎昭委婉一笑，她可不想借着顾总的名头被顾言生看不起。

男人有些不知所措，于是把目光投向了顾总，顾言生只是微微点头道：“你不必紧张，就把她当成一位普通的销售就行。”

男人闻言点点头后朝黎昭自我介绍起来：“黎小姐，我先自我介绍一下，我是赛恩医药企业的研发总监，我姓吴，叫吴泽林。”

“吴总，幸会幸会，这是我的名片。”说完，黎昭就从包里掏出一张她的名片递了过去。

吴泽林接过后也没多看就放在一旁，但表面还是保持谦和的态度道：“好的，黎小姐请坐。”

黎昭懂得这些人都是一群看人下菜碟的家伙，并对此习以为常，于是端坐下开始迎接真正的战场。

首先，第一步，挖掘客户需求与痛点。

黎昭面带微笑的开始自我介绍：“顾总，吴总，非常感谢您们今天抽出宝贵的时间与我面谈。”

“我是来自启明生物的黎昭，我们是一家专注于为药企提供高效、创新的生物试剂解决方案，助力药物研发的企业。”

“刚才我有了解贵公司是做抗肿瘤药物研发的，刚好公司也有相应的试剂产品与之契合，不知贵公司目前在药物研发这块有什么痛点吗？”

吴泽林言简意赅的回答道：“药物研发这块的痛点无非一直都是时效长、成本高、准确性差这些，黎小姐接触过这么多客户应该知道吧。”

黎昭若有所思的点了点头，客户的描述有潜在的需求，实则只是想观望，并没有实际想解决问题的需求。

那这就需要自己去找一个切入点，把没有需求变为有需求。

于是黎昭对准自己最熟悉的一个切入点再次问道：“那吴总，我还想请教一下，贵公司在检测药物在血液浓度用的是什么方法吗？”

吴泽林道：“传统的ELISA法。”

“那吴总，我想我可以给您推荐一种新的检测技术，请允许我花几分钟的时间与您介绍一下。”

黎昭说完，便打开了精心准备的PPT，投屏到会议室里超大的电视屏上。然后再迅速滑到其中一页产品PPT上。

接着道：“我们启明生物最新推出的这种技术体系，我相信会非常适合您的项目需求。

“采用传统ELISA方法检测可能会存在检测通量低、耗时长、样本消耗大的问题。而我们开发的开发的新型ELISA技术体系可以解决上述烦恼，加速药物研发的进程。”

“首先，它的操作步骤少，可省掉之前许多繁杂不必要的步骤，且操作对实验人员要求特别低，可为贵司节省80%以上的人力和时间成本。”

“此外，总体消耗的样本量较少，仅需要20微升，可大幅度降低实验样本的消耗量。”

吴泽林频频点头，显然对这项新技术的优势展现出了兴趣。

黎昭趁势追击道：“光说其实并不能完全展示我们产品的真实效果，我这还有多份客户的实际应用数据与案例，您可以参考一下。”

说完，黎昭就打开Excel给客户展示相关数据。

吴泽林对这些数据看了良久，最后眼底从平静转为了一些欣赏，满意道：“黎小姐，这款产品看起来很不错，但我可能需要先看看这些技术体系中试剂在我们公司实际使用中的表现。”

黎昭立刻回应：“当然，我很荣幸能够为贵司提供试用品，让您们亲自体验产品的性能，并且我们会安排专业的技术人员全程支持，确保试用的顺利进行。”

吴总点了点头，对旁边的顾言生道：“顾总，我觉得我们可以先试用，等后期试用结果出来之后就可以再评估需不需替换。”

顾言生沉吟片刻道：“可以的，你安排吧。”

黎昭也很欣喜的回应：“太好了，顾总，吴总。我这就安排公司给贵司发送试用品，并协调我们的技术支持与您们联系，以确保过程一切顺利。

“再次感谢您们给予这个机会，我很期待与贵司的合作。”

说完，黎昭便向吴泽林伸出了手，吴泽林也很高兴的伸手回握了一下，表示合作正式建立。

初步的会谈顺利结束后，黎昭顺势获取了吴泽林的联系方式，并拉上公司的技术支持一起组建了一个聊天群:“吴总，如果在药物研发过程中有什么问题或者是其他待解决的需求尽管在群里提，我们公司会竭尽全力为您服务的，推荐更匹配的方案。”

吴泽林微笑点了点头：“好的，黎小姐，我们回头再联系。”

随后他朝着顾言生的方向看过去，请示道：“顾总，要是这边没有事的话，那我先走了。”

顾言生坐在主位上点了点头表示默许。

随即，吴泽林就出了会议室的门，整个空旷的会议室里便只剩下了黎昭和顾言生两人。

见没有外人，黎昭用手甩轻轻甩了一下她那乌黑的长卷发，径直朝顾言生走去，随即就在他面前的会议桌上坐下，用手支起下巴俯身问道：

“顾总，我刚才的表现如何？”

“算得上是一位合格的销售。”顾言生轻描淡写的说道。

“能在顾总这里算合格的话，我想那已经就是最高评价了。”黎昭轻笑道，她总是很自信，重来不会因为任何人的评价而贬低自己。

“好了。”顾言生整了整衣领上的领巾，正色道：“黎小姐，我答应你的我已经做到了，你答应我的呢？”

“那，顾总需要我做些什么呢？”黎昭用略带蛊惑的语气问道，还大胆的伸手扯起顾言生的领带随意拨弄着。

“黎小姐这么会演戏，不如演一场戏给我妈看。”顾言生挑眉道，却也没有阻拦黎昭的故意逗弄。

“乐意效劳。”黎昭松开了手，领带直接从半空中掉落到顾言生的胸口处，在那一刻，顾言生好像听到一声物体碰撞的声音，不知道是领带的声音，还是心跳的声音，他无法从生物学的角度上阐述原因。

半响，黎昭又问道：“什么时候见咱妈？”

咱妈？顾言生眼神透露着震惊，这个女人入戏真快，于是重整了一下衣领道：“不急，明天，我接你出门。”

“那咱妈喜欢儿媳穿什么呀？或者是说顾总，你喜欢我穿什么？”黎昭真切的发问道，她可不想为明天的穿搭发愁。

穿什么？顾言生脑海中直接浮现了两人第一次见面的时候，那时候她穿什么根本没有印象，第二次是在咖啡店穿的好像是一身黑，第三次被实验服遮挡住也看不出穿了什么，第四次穿的一身白……

第五次，上身则是一抹绿色，下身是白色纱裙，半披着的头发，清新的笑容……顾言生第一次察觉黎昭的面容在他眼中具象化，

“顾总？”见顾言生没反应，黎昭觉得这家伙肯定是因为脸盲根本记不清她穿的啥了，所以假装沉默。

“咳”顾言生轻咳一声，缓缓吐出两字：“随便。”

黎昭听后当即就白了顾言生一眼，果然“狗嘴里吐不出象牙”。

忽而，黎昭心里又生出一个主意来，竟然顾言生不记得她穿什么，那她偏偏要让他记住。

于是，她用手戳了戳顾言生的胳膊撒娇道：“那顾总，今天晚上就陪人家去商场买一套衣服呗，反正母子的目光总不会差的。”

“嗯。”顾言生答应的没有丝毫的犹豫。

因为很久之前，那位约翰大叔曾对顾言生说过那么一句话：男人赚的钱就是要给女人花的。

约翰也用他的实际行动证明了，他会在每次与母亲约会的日子里筹备不一样的礼物，有时候是鲜花，有时候是漂亮的裙子，也有时候是珠宝……

但关这样还不够，约翰说他想把生活中遇见的一切美好的事物都献给母亲。

所以顾言生也会效仿给母亲买很多很多她喜欢的东西。

黎昭见顾言生答应，便立马从桌子上下来了，扯着顾言生的胳膊道：“那我们现在就走？亲爱的顾总？”

这下她肯定要狠狠敲他一笔，让他长长记性。

过了约摸十几分钟之后，两人从CBD来到了本市最大的商场之一：千罗广场。

千罗广场除了琳琅满目的商品以外，最出名的景观之一便是广场中央的音乐喷泉了。

每当夜幕降临的时候，广场上的音乐喷泉随着交响乐的起伏从地面迸射出水柱，水柱时而高耸入云，时而柔和如绸，在彩色灯光交织下，每一滴水珠都闪烁着斑斓的光芒。

这时，广场上的人们都会在这种梦幻般的氛围下围绕着音乐喷泉而翩翩起舞，欢快又浪漫。

顾言生和黎昭来的时候，正值傍晚，还没有遇到景观开始表演，所以先进商场吃了顿饭再去选购衣服。

一进入服装店黎昭仿佛来到了自己的主场般，左右疯狂挑选了好十几套衣服后才恋恋不舍的进入试衣间进行试穿。

“这件怎么样？”

黎昭缓缓拉开试衣间的幕布，慢步向坐在休息椅上的顾言生走来，给他展示自己挑选的第一套衣服，是一件藕粉色的法式复古连衣裙，裙子穿在黎昭身上如同盛开的白茶玫瑰般温柔又不失优雅。

轻轻转动裙摆，就像是花瓣随风摇曳，散发出淡淡的芬芳。

“嗯，很称你。”顾言生淡淡道，他没有说谎，这件真的很称黎昭，显得她很肤白貌美。

“OK，那下一件。”黎昭掀开试衣间的帘幕进去，又试起了下一套。

下一套是白色新中式碎花裙，温文尔雅中又带着一丝甜美。

不过，这次顾言生却摇了摇头道：“好像和你的个性不符。”

黎昭想了想安静甜美风的确不是自己的style，没想到顾言生挺懂的嘛，转身又去试下一套。

第四套是件薄荷绿色缎面荷叶边吊带连衣裙，裙子腰部紧收，而下摆又是鱼尾设计，展显出黎昭凹凸有致的身材，从而增添了几分性感与风情。

从整体上看，整个人温柔优雅而又灵气十足。

黎昭踩着高跟鞋款款向顾言生走去，发问道：“顾总，这件如何？”

顾言生看她走来，好似一条海底的美人鱼正波光粼粼的朝他走来，因此喉头不由地一紧，连忙别开脸道：“可以。”

黎昭见顾言生这幅假正经的样子不由地失笑了，转头又拿起其他裙子进去试穿了。

在黎昭换衣服的间隙中，幕帘外忽然有一个声音叫住了顾言生。

“顾教授？”

是许碧婷，她刚正和同学一起逛着街，转头却在一个名牌店里看到了顾言生，而且还是一个女装店，于是大胆的走进去确认了一下。

顾言生“嗯”了一声表示回应。

“顾教授，你怎么会在这？”许碧婷好奇的发问道。

正巧这个时候黎昭正好换好一件衣服要掀开帘幕要出来时，看到了许碧婷的背影又慌忙躲进了试衣间。

怎么会这么巧？黎昭头疼，她还没有跟顾言生摊牌利用他学生的事情，再者顾言生知道了肯定会毫不犹豫的揭穿黎昭是销售的事实，到时候这群孩子和顾言生会怎么看她！！！

“陪女朋友买衣服。”顾言生不假思索的回答道。

许碧婷长大了嘴巴，震惊的问：“顾教授，你有女朋友啦？”

“嗯。”顾言生点了点头，他刚好可以用黎昭挡掉一些不必要的桃花，比如其他老师介绍的相亲对象，恰好八卦在学生之间一般传的很快。

而一旁听到这话的许碧婷感觉天都塌了，前几天她还在让黎老师欲擒故纵，这一欲擒故纵反而还把顾教授往别的女人身上推了，她这对不住黎老师呀！！！

“顾教授，我可以看看你女朋友长什么样吗？”

许碧婷不甘心的问道，她倒要看看是那个女生抢走了大方美丽的黎老师的对象。

“可以。”顾言生同意了。

而这下轮到试衣间里的黎昭紧张了，她才不要出去，出去就等于一切玩完了，只能在心中痛苦的呐喊：“顾言生，可以你大爷的！”

过了好一会儿，试衣间里一直都没有等到人出来，许碧婷有些疑惑，闻到：“顾教授，她会不会在里面出什么事情啦？我去帮你看看吧。”

不等顾言生回答，许碧婷说完就径直朝试衣间走去。

店里平常没什么人，所以幕帘外的脚步声黎昭听的一清二楚，随着脚步声越来越近，越来越近，黎昭的心都快提到嗓子眼了。

而现在幕帘外的徐碧婷现已经和黎昭只有一帘之隔了，她伸手就要去掀开那帘幕，企图揭示那里面女人的真面目。