天鹅颂 第9章 第9章 柳暗花明

第9章 柳暗花明

张文珪在3楼的招聘场中，一路慢慢走过去，快速浏览着每个公司的招聘广告，眼球主要是抓一些敏感字词：比如销售呀，业务呀，市场呀，之类的敏感字词，只要看到了这样的字词，就马上快速阅读其他招聘广告说明，如公司名称，公司性质，公司注册资金，公司规模，公司主要产品，等等，这样可以快速判断该公司是否有实力，是否有发展前途···因为经过前2次找到不良公司的经验教训，以及看书、看报纸，听同事的经验分享等，他不想再重蹈覆辙了！

在这过程中，他现场面试了1家外资和2合资公司，3家民营公司，但是都没现场面试成功入职的，都是通知他五一节后去公司复试的！

一直到中午1点左右，很多招聘公司的人已经开始吃午饭了，还在努力招揽应聘人员的公司已经几乎没人了！招聘公司的人都在准备吃饭之后，准备下午2点开始的下午场招聘会！

正当张文珪走到3楼大厅的招聘广告尽头，准备转身走了，不再去看在尽头角落的那家招聘公司的招聘广告内容；但是在角落的那家公司的一男一女两个招聘人员很热情，很礼貌的招呼他说“您好！先生！既然来到这里了，不妨多走几步路，看看我们公司的招聘职位，说不定有合适您的工作呢！”

张文珪一想，也对，就走上前去看招聘广告，最上面是公司名称：广州艺美化妆品有限公司。民营企业，公司固定资产500万左右，年营业额800万左右，没有负债，有实力有优势，“艺美”牌化妆品，名列广东省化妆品“十大品牌”之一！因为发展需要，现高薪聘请各类人才！

好像女朋友杨丹工作的化妆品公司也是叫艺美公司？不会这么巧吧？

再往下面招聘职位名称一看，马上看到有招聘市场销售精英的职位：销售总监、销售经理、销售主管、销售代表。另外还有招聘行政人员，人事人员，财务人员，车间主任，车间技术员、车间工人等

具体招聘条件，销售代表就不说了，张文珪也不会去面试，要应聘就应聘主管或经理！而主管要求高中以上文化，具有独立销售能力；团队协作精神；领导管理团队；有开拓精神，勇于挑战，能担压力工作；但要求2年以上的化妆品行业的销售经验和团队管理经验，或者3年以上的其它行业销售经验和团队管理经验，等等；

而待遇在当时的销售行业来说，属于中上水平了：销售员底薪500元，销售提成15%；销售主管底薪800元，个人销售提成18%，团队管理提成3%；销售经理1200元，个人销售提成21%，团队管理提成3%；销售总监2000元，部门管理提成面议，奖金面议，年底分红面议。公司所有员工都有社会养老保险、年终奖等；另外公司还有特别贡献奖、黄牛奖等；看到这些，张文珪心里暗叫：哇，这公司不错，比他之前入职的2家皮包公司都要好！比之前的广州XX珠宝玉器公司的提成比例高多了！

张文珪立刻就咨询了一下，得知所有应聘入职的销售人员都是试用期3个月，完成业绩目标即可转正；而各级销售人员每年都是有业绩目标，级别是可升可降的；销售人员主要是发展各级经销商，批发商，零售商，以及公司专柜；个人零售也可以。如大小美容院、化妆品专卖店、美容美发店、商场专柜等，都是目标市场！

当下，张文珪就要应聘销售主管一职，两个面试人员一看他的简历，大学生？工商管理系毕业？3年销售工作经验？立刻就认真起来，经过一番面试问答，双方都比较满意，对张文珪唯一有一点遗憾的就是没做过化妆品行业了！两个面试人员有一点纠结迟疑，然后商量了一下，就对张文珪说，初试面试通过了，但是需要明天到公司总部进行复试？

张文珪听了就摇头，表示不能当场面试通过的话，他不会去参加公司复试的！这真是让两个面试人员一愣，还真是没见过这么傲的人？你以为找到艺美公司这么好的企业容易吗？多少人抢破脑袋也进不来！那个男的面试人员一哼，说大学生很了不起吗？我们公司的研发人员也是大学生！那女的面试人员就婉言请张文珪再考虑考虑？不要错过机会？

这时侧面传来一个清脆的女人声音说道“小李小郭，不错嘛，这个时间还有人来面试！”招聘的男女两人抬头看到来人，那个男的立刻站起来叫了一声“李经理！”那个女的就说“李经理，你回来啦！怎么去洗手间这么久呀？我都等急了，想和你一起下去吃饭呢！”张文珪转身就看到一个冷艳高傲的美女，就站在自己身边1米多远，因为太美了，太香了！让他一时都忘了应该怎么反应了，此女的美貌完全可以和杨丹一拼！

只见这女人看上去大概25岁左右，身材高挑，一袭红装，脖挂珍珠项链，腕戴玉镯，手戴宝石戒子；一头黑亮乌发，松散的束在脑后、两边耳后的发束在脑后还打了一个蝴蝶结，精致闪亮的耳坠；额头光润，鹅蛋脸型，线条柔美，肌肤雪白光滑细腻；气质冷艳高傲，偶尔一双美目星眸透出一丝娇媚，勾魂夺魄；瑶鼻樱唇，吐气芬芳；雪颈削肩，丰乳细腰；圆臀长腿，凹凸有致，曲线玲珑，非常性感，真乃天生尤物！

这时，那个小李就简单讲了一下张文珪这个面试者的情况，这个美丽尤物也不说话，淡淡瞟了一眼张文珪，走几步到桌前，伸手拿起张文珪的个人简历，看了大约半分钟，心里暗道：不愧是名牌大学的大学生，确实有持才傲物的资本！可惜的是自己没读过大学！

接下来这个冷艳高傲女经理就对张文珪再次面试一番，业务销售知识和谈判技巧，销售管理，销售理念，组织能力，协调能力，行政管理方法，行政制度建设，职业道德，等等···抬起头，对着张文珪淡淡的说“嗯，这样吧张先生，我可以给你一个机会！先做独立销售主管工作，3个月试用期，通过考核就转正带团队，没通过就转做行政后勤主管，可以吗？张先生？”

听到女人的话，张文珪就条件反射的点头说“可以！”然后马上又反应过来，问道“行政后勤主管具体是做什么的?”这叫李经理的女人就笑一笑，也不回答，却把张文珪的个人简历递给那个女同事，说“李主管，你是人事部的，你和这位张先生解释一下吧！我先下去“蓝与白”餐厅，你一会下来一起吃饭，还有下午场呢！人才市场订的盒饭不好吃。”

又转头冷冷地对那个男的招聘者说“小郭，这次招聘工作不理想，你看你怎么联系的招聘展位？这么偏僻的角落！中午就罚你继续蹲守招聘展位，要主动出击多招揽人来看公司招聘信息，要多多收集应聘者的个人简历！还有，展位单位送的3份盒饭，你就午餐、晚餐一起吃了吧！”

那男同事欲言又止，好像有苦难言的样子，憋得难受···而那个人事部李主管开始给张文珪解说“行政后勤主管”这个职位的具体工作内容：物资采办、仓库管理，办公室管理，协助各部门行政工作，公司杂事杂办，等等。

张文珪通过和李主管的沟通了解，对艺美公司有了一个比较全面的大概了解！本来是没想过要做什么行政管理的，他自信可以把销售主管的每月目标业绩完成！

招聘简介说，这家艺美化妆品公司，是民营公司，经营10多年了，在天河工业园还有工厂车间，工人就有近百人；总部有20多人，其中10多人是销售人员，加上3家直营美容院的员工，以及公司设立的一些商场直营专柜营业员，全公司集团员工300人左右，民族品牌，公司的管理制度比较先进，特别是销售制度比较有激励性！

张文珪知道，现在绝大多数的私营民营公司，是没有给员工买社保的！最起码这公司还给员工买社保！？这就很了不起了。说明这个公司的老板一定是个有良心、有责任心的老板，起码不会跑路吧？

想到这些，张文珪已经心动了；转而又想到或许可以借此机会学习锻炼自己的行政工作能力，学习管理公司的经验；拓宽以后自己的就业面，增加以后求职的职位选择，即使以后自己创业，也有行政管理经验啊。

想明白这些，张文珪就果断的表示可以接受这样的工作安排！那位李主管面带微笑的说，这其实也是他的一次机会，公司老板很重视大学生的招揽和培养的！又说公司每天是上午9点上班，下午5:30点下班，中午吃饭时间半小时。当然了，做业务销售，是没有这么严格的上下班时间的，主要是看当天工作是否做完。要他明天星期一上午9：10到公司找她准时报到，办理入职手续。

其实招聘到张文珪这个新员工，人事部李主管心里是比较满意的，名牌大学生，还是学工商管理的，非常符合公司对人才储备，人才培养的要求和目标；虽然张文珪没化妆品行业工作经验，但是人才难得，只要愿意做，公司就愿意培养这样的销售人才和管理人才！这是老板的想法，也是公司的用人原则！

双方达成招聘和应聘的共识后，张文珪就问李主管是否可以给他一张她的名片，李主管说当然可以，就拿了一张名片给他，张文珪礼貌的双手接过名片，低头一看，写着：李小云，人事部副主管。就微笑回应她说“想不到李小姐看起来这么年轻，就已经是大公司的重要部门、人事部的主管了！真厉害！希望以后做同事，多多指点!多多关照！”李小云也微笑回道“不敢当！谢谢夸奖!以后就是同事了，相互学习。”

张文珪想了一下，装傻又问李小云主管，说“刚刚那个叫李经理的，是公司老板娘吗？好像很厉害呀？说话很管用的样子！”说得李小云和那个“小郭”两人呵呵的笑，那小郭就说“那是我们公司销售部的经理，叫李瑛！是公司的第一销售高手！我们老板张总都很欣赏她的。以后你就知道她的厉害了！”张文珪哦了一声，就说“抱歉！耽误你们吃饭休息了！拜拜！明天见!”说完转身快步走了。

当张文珪走的看不见了，小郭说“李主管，这个所谓大学生张文珪，有一点傻傻的，我看也不怎么样嘛！怎么你和李经理都认为他不错呢？”李小云呵呵一笑，斜了一眼他，也不回答他的问题，只是拿起自己的包包，说一句“我去找李经理吃饭了，你看好招聘展位！”说完，拿出一个手机打电话给李经理。

等到李主管走了，那小郭就憋憋嘴，嘀咕道“哼！傲什么傲？不就是一个广州本地人吗？还不是靠拍公司那些领导的马屁，才坐上副主管位置的！拿个破旧二手手机，装什么公司高管呀！”

小郭没手机，太贵买不起，也养不起！还是用中文BB机！公司绝大多数业务员也还是在用中文BB机！极少业务员用的还是数字BB机。

现在社会上，讲究生活品味的有钱人都开始把“大哥大”换成新款小巧的手机了！只有一些大款大老粗，或者喜欢冒充大款的人，还是在使用大砖头一样的“大哥大”手机！如果是普通人，即使买了二手手机，也养不起！因为大多数公司都规定不能用公司电话打私人电话！那个年代的手机是双向收费的！就是不管电话是打进、打出，都是要收费的！7、8毛钱一分钟！所以养手机的费用太高！长途电话更是高的离谱，2元左右一分钟！

在下班时间，同事、朋友一般BB机收到呼叫，都会经常借手机回打电话！不借又不好意思！所以，一般收入不高的人，还真是舍不得买手机！一般都是在公司上班时间，蹭公司的电话来回复BB机呼叫！如果被公司领导发现，就说是客户电话！如果领导睁一只眼闭一只眼就算过关了，如果和某个公司领导关系不好，又被领导当真了，认真一查露馅了，只能自认倒霉被罚款！