天鹅颂 第27章 第27章 员工问难

第27章 员工问难

程青青看了听了，骄傲如她，也不得不服！她也在想自己以后应该怎么在公司自我发展了，不能满足于做一个店长了。自己才华虽然不如美女总监许丽莉，但是容貌却是自认不会输于她，她虽然美丽高贵，但是自己也是美丽妖娆呀！但是衣着打扮名牌珠宝不够人家比呀，自己以后也要在这方面多多提高，看齐！否则，怎么够资本嫁给一个富二代或事业成功的青年才俊如意郎君呢？唉，说来说去，就是自己现在的钱还是不够多，不够来包装自己，提高自己穿衣打扮的高贵化！又想到：3年前自己还是一个高级美容师兼美容院主管的时候就被称为艺美第一美女，后来李秀瑛来了就和自己竞争艺美第一美女的头衔；后来又来了一个杨丹；现在竟然再出现一个许丽莉？艺美公司怎么会来了这么多顶级美女呢？真是郁闷！

副总冯国栋看了听了美女总监许丽莉的表现，也不得不服！自己的思维观念确实是有一点跟不上时代步伐了。以前没有营销部，只有销售部，没有销售总监，只有销售经理；都是由总经理张月蓉间接领导，副总冯国栋直接主管销售部的！找猎头公司去聘请营销总监是由张总指导人力资源部去做的！看来老板张总对自己是有一些看法的！不过，艺美公司10多年的发展壮大，丰硕果实是有自己的功劳的，有自己的辛勤汗水付出的！艺美的发展平台多好呀！就这样被一个外来年轻女人轻易的抢走了果实真可惜！也怪自己的亲信何其光经理不争气，自从前经理离职后，何其光当了经理，这几年都是慢慢的平稳发展。不过这个新营销总监许丽莉，如果真能做出一番成就，能够上市，对公司还是很有好处的；自己的那份干股分红权益就能够变成一个小股东吧？！不再是一个纯粹的高级打工者了。至于做什么中国化妆品业的第一品牌，什么世界争雄呀，什么世界品牌百年品牌呀，小丫头，不知天高地厚，你以为中国第一，世界品牌是靠嘴巴吹出来的吗？！

何其光经理心里却波涛汹涌、心绪不宁了。这个营销总监这么厉害，这么强势！都不用大家商量，就定下了营销部的调子！以后不知道冯总还能不能管得住她呀？还能不能控制住营销部的主要亲信力量呀？以后的营销部是冯总说了算？还是新来的这个营销总监许丽莉说了算？自己以后应该怎么办呢？糟了，《公司组织结构优化方案》实施后，冯总不再兼管销售工作了！由张总直接管理营销部！对了，自己只要牢牢掌握住拓展部就可以了！这样才能保证自己的拓展部经理职位，保证自己的利益！另外，自己也要想想办法，做出一些明显的成绩，来给新总监看看才行！

工厂杨厂长看了听了，就不禁心情高兴起来。这个新来的营销总监看来还是很有魄力的，要是真能把公司的营销工作做好，公司发展成为上市公司不是没有可能的！那样的话，艺美公司就真正的成功了，工厂的工人们都成为了股东，就能尽心尽力的工作了。自己跟着张总创业、一直做了10多年了，就算以后老了退休了，也有一点股份收入，有一份养老保障；工人们也有了养老的经济保障；要是真能那样该多好啊！对了，回去工厂以后，要和工人们好好宣传宣传，提高工人们的工作积极性，提高主人翁精神，维护公司利益就是维护大家自己的利益！

很多人都在会议室里面思想着新来营销总监许丽莉的话。

正当会议室下面各个人物各自思想思量的时候，主持人马琳出场，说道“下面是自由问答时间！由新任的营销总监许丽莉小姐针对员工的问题一一作出回答！这个环节本来是没有的，是张总临时提出来的！”话音一落，顿时炸了窝，大家就议论纷纷，非常兴奋！

张文珪也很感兴趣，立刻看向许丽莉，只见她微微一笑，伸出纤纤玉手轻轻撩起耳旁的一丝秀发，似乎转换了一下身体的重心，从左脚换到右脚，显得淡定从容！然后才清脆说道“欢迎大家提问！”

这时已经有大胆的员工站起来开始发问了。

员工一：许总监，请问你凭什么说艺美公司5年左右可以做到上市呢？

许丽莉：艺美公司发展了10多年，有良好的本地化发展模式，有良好的团队，有良好的销售渠道，有良好的企业文化，这么好的一个平台，如果5年发展壮大还达不到上市的标准，那只能说我们不够努力，不够智慧！让我们一起团结一心，努力拼搏吧！让我们一起全力以赴的拼一回吧！不建功立业，怎么对得起自己的人生呢，人生难得几回拼搏呀！？所以，那些不努力工作，不团结奋斗的员工，那些混日子的营销部员工，我会炒他鱿鱼！如果是其他部门的员工，不努力工作，只是混日子拿工资，我也会建议公司辞退这样的员工！只有努力工作，努力拼搏的员工，才有资格拥有公司的股票，成为股东！我希望艺美公司的团队，是一个狼性团队，特别是业务部门！俗话说，狼行千里吃肉，狗改不了吃屎，绵羊只能成为别人的火锅！在业务上，在市场上，我会是一头领头狼，不管是谁如果跟不上我的进攻步伐，注定成为不了我的狼群团队的一员，只能被淘汰！如果想赚钱，想吃香的喝辣的，想拿奖金红包拿到手软，想买车买房，想在广州立足成家立业，那就要做好比别人多付出百分之一百，百分之两百，百分之三百，甚至五百的努力、汗水和聪明才智吧！（下面员工们是一片哗然，议论纷纷。）

员工二：许总监，艺美上市之后，我们底层员工一般会有多少股份呀？

许丽莉：上市公司的股份分几种，公司内部员工的提前持股，就是原始股。原始股分配一般有几个原则。第一是按照员工对公司的贡献大小和多少来免费给予的；第二是按照职务高低分配给予的，有免费给予也有有偿给予的；第三是个人自愿出钱购买原始股，一般是1元1股；在这里，我举个例子，比如你购买了1000股，公司上市后股票上涨到10元的话，你就有价值10000元的股票了！如果你买了10000股，那么你就有价值100000元股票了。只要在证券市场把股票卖出去，你就可以收回现金！（哇哇哇···会议室喧闹一片，大家议论纷纷！都很高兴，好像自己已经是股东了一样！）

李瑛：许总监，要是我买了公司的原始股，到时候公司万一上不了市呢？或者万一公司倒闭了呢？那怎么办？（会议室热烈气氛跌入冰点，顿时鸦雀无声、落针可闻！）

许丽莉：这位美女问的好！请问你叫什么名字？什么职位？请再次站起来可以吗？我想看看你！

李瑛：哼！（问完就坐下，又站了起来）我叫李瑛，招商部经理！（两个美女相互注视，李瑛就有一点争艳不服的感觉了！）（大家都看看这个，看看那个，公司这两朵艳丽无比的鲜花，一些人心里在比较着谁更美更漂亮一点！）

许丽莉：嗯！你这个问题，很简单。第一、我坚信，有我在，艺美公司一定会成功上市；第二只要管控好公司的负债率，公司就不会倒闭，最多就是公司发展停滞，或者公司市场萎缩，营业额减少；第三、假如万一出现你说的上不了市，公司一定按购买协议退回本金！

李瑛：哼！那我的钱放在公司那么久，公司上不了市，股票没赚到；我要是放在银行，还有银行利息呢？我岂不是要损失很多银行利息吗？（说完坐下了）

许丽莉：哼！你这是个人投资行为，投资就有风险，风险越大回报越大，你能拿回本金就不错了。股票有风险，投资需谨慎！

程青青：许总监，照你这么说，购买公司的原始股还是有一定的风险的！那我有这钱倒不如投资开一间艺美美容院，不是更好吗？干嘛还要去购买公司原始股呢？（说完坐下了，心里想：我也是大美女，别以为只有你们两个是大美女！在这样的场合，我肯定是要亮亮相的！）

许丽莉：这位美女，请问你又是叫什么名字呀？做什么职务？能不能再站起来让我再看看？！

程青青：哼！--（又站了起来）我叫程青青，是艺美公司美容院的店长，兼人事部培训主管！（两个美女相互注视，心里在争芳夺艳！）（大家也再次比较这两个美女到底谁更美更漂亮一点！）

许丽莉：好，我回答你的问题。你投资开艺美美容院，也很好呀，那就是一个老板啦！但那只是一个美容院的私营老板而已；如果你购买了公司原始股，那就是艺美公司的股东了，上市公司的股东哦，说出去身份地位都不一样！股票够多的话，说不定还能够参加股东大会！你说呢，程店长？！（大家听了，很多人频频点头，低声议论纷纷。）

冯国栋：许总监，请问你是否有具体的市场营销方案了？有什么具体方法步骤去实现你给公司设定的上市目标吗？

许丽莉：说实话，我现在刚刚来艺美公司，还没有具体的市场营销方案；但是，我已经有一个大概方案，需要继续完善。我来艺美公司之前，是多方面了解调查过艺美公司的，是做过一些市场调查的！所以我有信心一定可以把艺美做成上市公司！如果非要说一个具体的方案的话，我这里有一个初步想法，就是要把今年‘97香港回归事件’和我们艺美公司要做中国民族品牌的第一品牌联系起来，做一个大型的爱国事件营销活动！激发消费者对艺美品牌的热爱，增加消费者对艺美品牌的认可度和满意度！（前面的领导们听了就鼓掌，大多数人看见领导鼓掌也就跟着鼓掌！张文珪一边鼓掌一边沉思。）

何其光：请问许总监对艺美公司了解多少？可以具体讲一讲吗？你都做过哪些市场调查？

许丽莉：（许丽莉皱皱眉头，心里有一点不满，心想公司面试我的时候不是都沟通交流过了吗？这是谁呀提这样的问题！）艺美公司发展了13年左右，目前全公司有200多员工。公司没有负债，大概有500多万元左右的固定资产，另外还有10亩地的工厂区空地皮，有产品研发部，有3家直营店美容院，5家加盟店美容院，有200多个终端销售点，包括直营的专卖店，加盟专卖店，直营商场租赁专柜，加盟专柜，零售商场，零售店等等加起来；连续3年，年营业额800万左右，品牌价值大概有300万左右吧，在香港XX猎头公司找到我，和我谈了之后，我就花了半个月左右亲自考察了一下国内的化妆品市场！同时也向全国化妆品协会和广东省化妆品协会，了解了国内化妆品市场的情况，具体的情况在招聘过程中我已经阐述过了，在这里就不再重复说了！抱歉！下一个问题吧！

员工三：许总监，你皮肤那么好，请问你平时喜欢用什么品牌的化妆品?你是否用过艺美产品，喜欢艺美公司的哪一款产品呀？

许丽莉：谢谢你的夸赞！我一般用法国和日本品牌产品比较多。具体的我就不说了。因为我皮肤比较敏感，容易过敏，而艺美的产品，我都试用了一遍，基本没有明显过敏现象！其中几款产品有轻微过敏现象，需要产品研发部继续改善！那个美白保湿和防晒的产品，质量好效果佳，是艺美的拳头产品！我以后准备继续使用！还有口红系列，质量好，不容易掉色！我比较喜欢丹红色、玫瑰红和粉红色的！还有那个润唇膏不错，质量好，不油腻，清新自然，有一点水果味；润手霜也不错，质量好，不油腻，香味淡淡的，比较清新，像兰花香，我喜欢！艺美的香水呢，质量勉强还可以，我比较喜欢茉莉型和桂花型，一个白天上班用，一个晚上宴会用，效果应该都不错！

苏明（产品研发部经理）：许总监，请问女人和化妆品是一种什么关系呢？你觉得艺美的产品应该往什么方向发展？

许丽莉：女人和化妆品的关系很难用一句话来表达！我很喜欢的一句经典话，是这样说的：“爱情是女人最好的化妆品！”；而我更喜欢伊夫·圣·罗兰先生给出的答案：“对女人来说，最好的化妆品就是激情。”激情，是抛开禁忌，用匹配不同心情的各种色彩装扮我们的生活！女人的美丽就是一场仪式。一个女人，当她在人前喷上香水或描画妆容后，就敢于公开展现那种自我认可的魅力。欣赏他人，并被他人欣赏。宛如女神一样得到赞颂！女人的美丽不止是对完美的追求，它也是一种玩味与诱惑的方式。可以独树一帜、绝无仅有！也可以多种多样、变化多端！对一个女人来说，终极的美的力量来源于与众不同的个性气质和内涵。女人的美丽是有着不同的表现层次而存在不一样的分类的，大致上可以分为感性美、理性美、知性美三类。而化妆品香水是表现我们女人的美和弥补我们缺点的第一宝物，服装是第二宝物，装饰品是第三宝物；这就需要我们大家的智慧，一起来创新艺美产品！这些都是我对女人、对化妆品、对美的一些观点、一些看法、一些体验！供大家一起参考、交流！另外，关于艺美的产品发展，第一是模仿世界名牌化妆品，但不是盗版假冒！第二自我创新！这主要靠市场部收集市场信息，有效分析，提出研发新产品建议！第三由产品研发部根据新产品建议和要求，研制出模仿的新产品或者完全自我创新的产品！（领导们听了热烈鼓掌；员工们也跟着热烈鼓掌；张文珪听了就在心里想：哦，女人的美原来是这样分类的，我的宝贝杨丹，应该是感性美和知性美结合的极品美女！）

员工四：许总监，你是我见过的最美丽的女人之一了，请问你是否结婚了？有没有男朋友？（大家一下子被提起了兴趣，都竖着耳朵听许总监怎么回答！）

许丽莉：首先感谢你对我的赞美和欣赏！其次我要说一声对不起！这是个人**问题，我暂时不回答。不过，以后有机会，大家会知道的，呵呵呵。