天鹅颂 第21章 第21章 阿珪摆摊

第21章 阿珪摆摊

张文珪可不敢把进货价3万元的翡翠玉器放在城中村石牌村的出租房，他把货物拿到棠德小区的杨丹闺房里面存放，才能感到放心！同时，张文珪十分庆幸以前做珠宝玉器行业的时候，自己个人购买的专业看翡翠玉器的滤色镜和小手电筒没丢掉，就从行李箱的底部一个旧盒子里面找了出来，准备让这两个“武器”重现“江湖”，一展身手，发光发热！

杨丹看见这么多的漂亮翡翠玉器，有各种各式的翡翠玉雕，翡翠玉佩，翡翠玉钱，翡翠玉镯，翡翠戒子，翡翠板扣，翡翠手链，翡翠项链，翡翠耳坠，翡翠玉钗，翡翠头花，翡翠玉梳，翡翠腰头，翡翠腰坠···，惊讶得张大小嘴，那水灵灵的大眼睛闪闪发光，然后就每看上一件宝贝，就摇着张文珪的手臂撒娇，说喜欢这一件，喜欢那一件！

张文珪就嘿嘿一笑，说道“宝贝，你喜欢那一件就拿那一件！但是，我有一点要求，那就是从今天开始，下班吃饭之后，你要陪我一起摆地摊卖玉器！”

“啊！？那样会不会很丑呀！”

“丑也要陪我摆地摊！”

“那好吧，我试一下！”

······

“走过路过，不要错过了，看一看，瞧一瞧了啊，真正的缅甸翡翠玉！”

“缅甸翡翠，价格便宜，只有商场价格的大概五分之一左右呀！不要走宝了啊！”

“货真价实的缅甸翡翠，假一赔十！”

夜晚，岗顶天河娱乐广场外面路边的一个路灯下，张文珪在大声的吆喝着，而杨丹看着男朋友张文珪大马金刀的坐在一张折叠矮凳上，好像一个将军，但是他那个样子一手一个翡翠雕件，不知羞耻的手舞足蹈的大声吆喝着，又好像一个乡下走街串巷的卖货郎！她感觉有一点难为情，低着头，俏脸飞红的坐在张文珪的身边的一张折叠小凳子上！

不一会，摆摊面前就聚拢了一些人，纷纷观看地摊上的翡翠玉件！但是，也有一些好色之徒则是趁机观看杨丹，看到杨丹都不好意思了，躲到张文珪的身后，在张文珪的脸带杀气的怒瞪之下，那些好色之徒才不好意思，也低头观看地摊上的翡翠玉件！

很多中国人都有从众心理，附近逛街的人，看见张文珪这里这么热闹，也过来看看热闹，围观的人就越来越多了！

“老板，这玉钱怎么卖呀？”一个客人问。

“朋友，你真会挑呀，佩戴玉钱是会带来好运的，你买了以后一定会发财！这玉钱，水头好，还飘绿，卖100元！你是今天第一个客人，便宜一点给你，80元！张文珪回道。

“哇靠，这么贵？你这样的货色，其他地方只卖10元，20元。”

“我这玉钱是天然翡翠，真正A货，真正的冰种玉，还带一点翠色的，只卖80元，你捡到宝啦！要是在商场卖，起码要500元以上！”

“我在沿江路看见也是这样的地摊货，带绿色的翡翠玉钱才卖20元。”

“哦，如果像我这块翡翠玉这么好的玉种，这么透明，还带绿色的翡翠玉，卖20元？我敢肯定那是C货，那绿色是人工染色做假的！”

“什么是A货，C货？”另外一个人问道。

“玉器分A货，B货，C货；A货就是天然的玉器，内部物质结构没有被破坏，颜色也是天然的；B货的内部物质结构有人工处理过，破坏了物质结构，也就是有破坏，不算有作假；C货就是内部物质结构有人工处理过，颜色是也加工作假的，简单的说就是又有破坏又有作假！另外还有一种所谓的D货，大家要小心！D货就是用玻璃、塑料、树脂等材料，假冒伪劣成为“真玉器”！那完全是假货，专门骗人的！”

“啊！？这样也行？那也太黑心了吧？”第三人尖叫说道。周围人群也发出惊叹声音！纷纷谴责黑心商人！

“那你这玉，谁知道是不是假的呢？我可不敢买！”原来第一个问价玉钱的人说道。

“你想知道翡翠玉器是否真假呀？好啊，我做一个实验给你看。这是专业的高科技的滤色镜，专门看翡翠是否作假色的，你看，这是我的天然翡翠，一照，绿色不变色还是绿色的！而另外这个从我口袋拿出来的玉钱，就是市面上经常看到的假的翡翠玉佩，你看，绿色变红色了，说明它是假货！人工染色的！”张文珪掏出一个专业滤色镜，一个小手电打开灯光，一边照射玉器，一边介绍说道。因为晚上路灯的灯光不够明亮，需要小手电加强亮光，透射翡翠玉，让人容易看清楚玉器内部情况，这样比较容易说服客人，达成交易！

张文珪那辨别真假翡翠玉的独特方法，立刻吸引了很多人上前围观！张文珪一个人一个人的轮流照射给他们看！

“哇靠，真的是哦。”刚刚那个问价的人说道。

“啊?怎么会这样？真的会变红色哦！”一个女孩惊呼道。

“真的耶，好神奇哦。”另外一个女孩娇声道。

“哇塞，真的是，兄弟，服你了。”一个男人说道。

“给我看看，给我看看”

······

人群纷纷，争相观看如何辨别真假翡翠，一时之间场面出现一点混乱，张文珪连忙大声说道“好啦，好啦，大家不要争抢，真心需要买的，就给这个‘真假翡翠滤色镜’观看，这个滤色镜在江湖上也叫做“照妖镜”，真心想买的就拿“照妖镜”看一看，不买的就不要凑热闹了！”

张文珪说完，就把事先准备好的几个人工染色的翡翠玉，摆放在地摊的另外一边，好方便顾客观看真假。就连事先不知道的杨丹，也是一脸的萌呆样，睁大一双美丽大眼睛，一副好奇宝宝的神情！

开始问价的那个男人，立刻就说道“给我再看看，给我再看看，确定真是有辨别真假的效果，我一定买一个！”只见他拿起刚才看中的玉钱，先用滤色镜照一照，看一看，点点头；又拿起地摊旁边的几块假翡翠，东看看，西看看，一边看一边摇头，最后掏钱买了一个翡翠玉钱，80元！还赠送了一条挂脖子的红绳给他！

接下来又有几个人用“照妖镜”照了，其中有2个人讨价还价之后，一个买了生肖兔子玉佩，100元！一个买了貔貅玉佩120元！也都赠送了一条红绳。

“我要买！我要买！让一下！我要买，让一下！”一个年轻男孩突然挤了进来，从张文珪手中接过滤色镜，先看了一下张文珪的几个展品，然后点点头，又照看了一下几个假翡翠，又点点头，最后从自己脖子上拿下一个精致透明绿色玉佛，用小电筒透射，再用“照妖镜”照一照，立刻就叫道“啊？！红色？假的？！不可能，这是我全家去桂林旅游，导游带我们去大商店买的，花了3680元呢！”

男孩子的话，立刻引起周围人群的一片哗然！议论纷纷！

其实，张文珪站在这个年轻男孩的身边，男孩在看的时候，他也在看了，立刻明白这是一块C货！什么是C货呢？C货就是玉石本身是真的，只是把玉石里面的杂质杂色去掉，再经过处理把不透明半透明变得“透明”起来，就是造“假水头”，看起来比较透明透亮的，然后再人工染色，变成绿色，就摇身一变，成了“玉种”“玉色”“水头”都是上佳的翡翠玉！实际上玉石本身的结晶分子结构已经被破坏了，质地更脆弱了！市面上有大量的C货，这样的货色，是不具备天然性，稀少性，珍贵性的，因为物以稀为贵，所以不具有什么收藏价值，可以说是人造垃圾货色的玉器！

那男孩也不管开始时叫嚷“我要买”的话了，直接就气呼呼的走了！

接下来，又有几个客人用“照妖镜”观看之后，也买了玉器。也有很多客人借滤色镜照射他们自己的私人翡翠玉件，其中就有几个客人的翡翠玉件是假的，这更加引起了人群的哗然和轰动！同时也增加了围观人群对张文珪摆摊玉器的真假的兴趣，还带动了几个客人的购买行为！

当天晚上成交的最大客户，竟然是一对恋人！那女孩很漂亮，很有气质，她看上了一个冰种的翡翠玉镯，虽然绿色不多，只是飘着那么几丝，但是没多少杂质，整体上很好看，半透明而飘绿，有一种青山绿水的美好感觉，又好像是几丝缥缈绿气在空中漂浮！女孩试戴了一下，芊芊玉手上，白皙肌肤映衬着冰种翡翠玉镯，显得很好看很漂亮！整个人立刻好像多了一种富贵气！那男孩子倒是很大方，二话不说，直接掏钱买下！800元！

张文珪不收钱，让杨丹收钱。当杨丹从男孩手中接过800元的时候，简直有一点不敢相信！摆个地摊卖货就这么容易赚钱？！男朋友吆喝几句，拿个什么“照妖镜”照一照，然后就真的有人相信这是缅甸翡翠？还真的掏钱买了？

陆陆续续又有一些客人购买，一边大多数都是玉环玉佩挂件之类的，都是百元上下一件。结果2、3个小时下来，竟然卖了2000多元！第一天，就有这样的摆摊效果，这真是让张文珪和杨丹都兴奋的不得了！

自此，张文珪和杨丹白天上班，晚上就到天河岗顶或“五山路夜市”摆地摊卖玉器。还别说，生意还不错，一般每天晚上至少都可以赚到一千元上下，周末一般都可以赚到两三千元；偶尔碰到有识货之人，买下一件或几件价格比较贵的玉雕，或是买下高品质高价格的A货翡翠玉件，就可以赚到五、六千元！

两人开始是在岗顶天河娱乐广场门口路边摆摊，后来跑去天河城门口广场的路边摆摊，生意都很好！但是在天河城外面卖，比在天河娱乐广场外面卖，价格要高30%左右！但是，同样的翡翠货色品质，张文珪的摆摊价格只有天河城里面的翡翠玉的三分之一左右！

当然，周末白天摆摊就会经常遇见城管来驱赶，就马上卷起铺盖闪到一边角落，躲避城管。等城管走了，就再次出来摆摊。每一个广州商业旺街路边的地摊“走鬼”，都有望风之人，而且走鬼之间会相互提醒，只要有人远远看见城管过来了，就会大喊“走鬼啊”“城管来啦”等等，然后大家就卷起自家东西，一哄而散！

可以这样说，广州的“走鬼历史”，就是改革开放之后，小摊小贩，个体户们和城管的斗智斗勇的一部历史！而像当年的“五山路夜市”，一般城管不会来驱赶；政府方面美其名曰“下班时间”“繁荣民营经济”“社会主义经济的有益补充”等等，其实就是双方默认的一种“规范行为”！

让张文珪和杨丹惊讶的是，之前那个去桂林旅游购物玉佛被骗了3680元的男孩，在一个月后，又来岗顶夜市找张文珪买翡翠玉，还带着一个中年贵妇模样的女人，是开奔驰豪车来的！

经过简单沟通，知道这年轻男孩叫徐常乐，是暨南大学的大三学生，贵妇模样的女人是男孩的妈妈，人称苏女士。这苏女士是张文珪摆地摊卖玉器期间的唯一大客户！这苏女士一共买了5个翡翠玉佩，6个翡翠玉镯，2条翡翠项链，一个山水垂钓玉雕，一个丹凤朝阳玉雕，一个花开富贵玉雕，总共3万6千多元。这是张文珪专门带她开车到杨丹家，把货拿出来给她挑选而达成的交易！

张文珪也仗义，讲信誉，给了一张艺美公司的个人名片给对方，还给身份证给对方看，说可以去专业的鉴定机构或广州珠宝检测鉴定中心去检测，如果发现他的翡翠玉器有假，可以来找他，他假一赔二！

事后，张文珪和徐常乐成为朋友，还在岗顶的一个大排档一起吃饭！从徐常乐那里得知他在天河岗顶附近的暨南大学读书，他上次在张文珪这里通过滤色镜得知自己佩戴的玉佛是假货之后，回家和父母一说，他母亲大惊失色，立刻拿下身上佩戴的翡翠玉器，又找出家里3年前去桂林旅游买回来的10多万元的翡翠玉器去广州宝玉石协会检测了，发现大部分都是C货假货，少部分是B 货，只有几件是A货！

苏女士自然大怒，立刻去广州XX旅行社去投诉！旅行社开始推脱责任，说是他们旅行社只是带顾客去桂林旅游，至于去珠宝店买到假货，旅行社并不知情！顾客买到假货，和旅行社无关；苏女士就骂说是旅行社带游客去的那家珠宝店，当然有责任！然后就去广东省消费者协会投诉，又请记者在报纸上曝光，旅行社受到消费者协会和社会舆论的压力，才和桂林当地旅行社和那家珠宝店等相关方面交涉处理，最后桂林相关单位答应退货退钱，才解决了问题。

两人还互相说了一些小时候读书的趣事，两人越聊越投机！最后，张文珪得知徐常乐的老家在汕头，是当地的有钱人，做茶业起家，现在家族生意主要在广东珠三角；后来又得知徐家还是红色家族，徐常乐的爷爷曾经是一个首长，在北京安养晚年！徐常乐和张文珪也是一样，三兄弟！大哥徐常昌毕业后一直跟着父母做生意，二哥徐常喜不想跟着父亲做生意，就自己做生意，和朋友合伙做夜总会酒吧生意，还创立了一个广东天奕保安服务有限公司！徐常乐还说，他很佩服二哥徐常喜的。

这段时期，张文珪和杨丹两个人，只要没有什么特别的事情，周一到周五的晚上和周末的白天夜晚都会去摆摊，摆了2个半月左右，就把3万元的进货，几乎全部卖完了，总共卖了15万多元，除去成本3万元，净赚12万元左右！如果这批货是放在高档商场的珠宝玉器店铺卖，估计可以卖出100万元左右！当然，张文珪和杨丹都挑选了几个自己特别喜欢的，翠色好、水头好、玉种好的A货翡翠玉件，留给自己或送家人亲友的！

当张文珪和杨丹两人摆摊一周之后，两人的配合就更加默契了，生意成交率逐渐提高了！同时，两人关系更加的亲密了。两人每次出发去摆摊，从杨丹允许张文珪每次拉着她的小手出门，以及每次送她回家的时候，在门口被他拉着小手依依不舍，也只是娇嗔一笑，停留一会后再放开小手！到了后来，慢慢发展到允许张文珪轻轻的拥抱她一下，亲吻一下脸蛋，或者小嘴！

张文珪依恋杨丹，也看出杨丹对他的信任和爱恋也在慢慢升温！

相对的，杨丹也遇到了麻烦，那就是何其光和马琳分手之后的第三天，开始在公司公开的追求杨丹了！天天给她送花，天天请她吃饭，但是都被杨丹拒绝了！这样的状况，自然引起了员工们私底下的热议，纷纷都说何其光花心，混蛋！当然，马琳却是以为是杨丹勾引了自己男朋友，才会导致了何其光和自己的分手，自然就暗暗的恨上了杨丹！