她说好 第3章 老客维护

陈明亮把自行车停在路边，拍了拍裤脚的灰，拎起那个磨得有点发亮的公文包。

下午三点多，太阳斜斜地照在家具城的铁皮棚顶上。

这是出差的第二天了。昨天跑了两个镇，今天这是第三家。

这家店的老板老周，是他跟了快一年的老客户。前几天他就听同行透了口风——隔壁牌子的业务员，连着三天往老周店里跑，又是高返利又是压低价，挖人挖得很凶。

换别的业务员，早就急着上门逼单、拍胸脯、骂竞品了。

陈明亮没有。

他掀开门帘进去时，老周正趴在柜台上算账，眉头皱得紧紧的。店员看见他，悄悄使了个眼色，意思是：老板心情不太好。

陈明亮没立刻上前，先在店里慢悠悠转了一圈。看了看陈列，摸了摸沙发扶手，又蹲下来看了看床底的板材。

老周抬头瞥了他一眼，语气平平：“来了。”

听不出热络，也没赶人。

“周哥，”陈明亮转过身，笑了笑，眼睛弯得干净，“刚好路过这一片，上来看看你。不忙的话，我坐会儿。”

他没掏订单，没提政策，拉了个小板凳在旁边坐下，像个来串门的弟弟。

“看我？”老周把笔一扔，烟点上，话里带刺，“是看我是不是要跟别人拿货了吧？”

话已经挑明了。

换一般人，要么慌，要么急，要么当场骂竞品。

陈明亮却只是安静听着，脸上没半点难堪。等老周把火气撒得差不多了，他才轻轻开口：

“周哥，你要是真觉得别家更合适，我不拦着。做生意，谁都想多赚点。”

老周愣了一下。

他以为这小子会求，会辩，会表忠心，没想到是这话。

陈明亮往前坐了坐，语气很轻，很实在：

“我今天来，真不是来逼你下单的。我就是过来看看，你之前说那批沙发，靠背有点松，我顺手带了工具，给你紧一紧。”

他说着，真从包里掏出一把小小的螺丝刀，走到墙角那套样品沙发旁，蹲下身就拧螺丝。动作自然，不邀功，不刻意讨好。

老周站在原地，看着那个年轻、干净的背影。

别家业务员一进门，满嘴都是政策、任务、打款、发货。只有陈明亮，每次来，先看他的货好不好卖，有没有小毛病，会不会压资金。

陈明亮直起身，拍了拍手上的灰，又笑了：

“好了。你坐试试，现在稳当。”

老周走过去，坐下，确实扎实多了。

陈明亮这才慢慢说：

“周哥，竞品给的条件，我大概也听说了。高是真高，但他们那板材，你做这么多年，一摸就知道。我不敢说我们家是最便宜的，但我敢保证，你卖出去，晚上睡得着觉。”

他顿了顿，声音很稳：

“你是我的老客户，在我心里，不是一单生意。你店开得长久，我才有得做。你要是资金紧，这批次，你少拿点，我不逼你。真的。”

没有狠话，没有套路，没有画大饼。就是一句大实话。

老周看着眼前这个年轻人。笑起来温温和和，像邻居家靠谱的弟弟，眼神干净，不玩心眼。做业务这么多年，见过油的、滑的、狠的、吹牛皮的，唯独陈明亮，让他觉得——放心。

老周把烟摁灭，叹了口气，语气软了下来：

“你小子……行。别人说得再花，我心里还是信你。”

陈明亮没表现得太激动，只是又笑了笑，那笑容在昏暗的店里，特别亮：

“谢谢周哥信我。”

“谢什么，”老周摆手，“拿画册来，我挑两款。这次就按你说的，别太多，先卖着。”

“好。”

他坐下，一点点跟老周对款式、算数量。没有激烈的谈判，没有逼单，没有酒局，就像哥俩在商量一件正经事。

等他走出店门，夕阳已经把整条街染成暖黄色。

自行车蹬起来，风一吹，心里踏实。

他从来都不是靠嘴甜、靠套路、靠施压。他靠的是——让人放心。

从家具厂跑销售快两年了，他摸出个道理：客户要的不是便宜，是安心。你让他安心，他就让你放心。

今天这一单不算大，但稳住了老周这个老客户，比什么都强。

车子骑到镇上的小旅馆，天已经黑了。

他停好车，上楼，推开那间十几块钱一晚的房间。屋里就一张床，一张桌子，一个暖水壶。

他躺到床上，盯着天花板。

肚子有点饿，但懒得下去吃了。包里还有半包饼干，凑合一顿。

手机响了，是妈打来的。

“明亮，今天跑哪儿了？吃饭了没？”

“吃了。”他说，“今天跑得顺，老周那边稳住了。”

“那就好，那就好。”妈在电话里说，“你啥时候回来？”

“明天再跑一家，后天回。”

“行，那你自己注意身体。晓楠在家挺好的，你放心。”

他应了一声，挂了电话。

躺了一会儿，他又拿起手机，想给晓楠打个电话。但看了看时间，快九点了，她明天还要早起上班。

算了，回去再说。

他把手机放下，翻个身。

窗外是陌生的街道，偶尔有车经过的声音。

他想起早上出门时，她还睡着，呼吸轻轻的。

想起昨天打电话回去，妈说她下班回来就帮着干活，还问“明亮什么时候回来”。

想起她说“厂里有道不错的工序空下来，我想试试，成功的话可以多赚点”。

他闭上眼睛。

明天还要跑一家。

后天就能回去了。

两天后，傍晚。

自行车拐进巷子口的时候，天已经擦黑了。他远远看见自家窗户里透出来的灯光，暖黄色的。

推开门，饭菜的香味扑面而来。

客厅里，父亲还是老位置，端着茶杯看电视。看见他进来，父亲抬起头，上下打量了一眼：

“回来了？”

“嗯，爸。”

父亲点点头，没再说话，又转回去看电视。但嘴角动了动，像是放心了。

母亲从厨房探出头：“回来了？正好正好，饭刚做好。晓楠，明亮回来了！”

晓楠从厨房里端着菜走出来，看见他，眼睛亮了一下，那颗虎牙露出来：

“回来了？洗手吃饭。”

他把包放下，去洗手。回来的时候，晓楠正在摆碗筷，母亲在旁边盛饭，父亲已经把电视调小声了。

坐到桌边，母亲往他碗里夹菜：

“这两天跑得怎么样？累不累？”

“还行，不累。”他说，“老周那边稳住了，又签了一单。”

父亲在旁边嗯了一声，难得开口多说几句：

“老周那个人，我见过一次，看着精明，其实重情义。你能稳住他，说明人家信你。年轻人，在外面跑，让人放心比什么都重要。”

陈明亮愣了一下。父亲平时话少，难得说这么多。

“爸说得对。”他说。

父亲点点头，继续吃饭。

晓楠在旁边听着，偷偷看了他一眼，眼里有点骄傲的意思。

饭桌上热热闹闹的。母亲说这两天家里的事，说买了什么菜，说晓楠下班回来还帮着干活。父亲偶尔插两句，点评一下电视里的新闻。晓楠在旁边听着，时不时笑一下。

陈明亮吃着饭，突然发现碗里多了块肉。抬头一看，晓楠正低头扒饭，假装不是她夹的。

他笑了笑，没说话，把那块肉吃了。

“明亮，”母亲又开口，“你不在这两天，晓楠把家里收拾得干干净净的。那窗户，我都没注意，她踩着凳子擦的。”

他转过头看她。她脸有点红，嘴里嘟囔着：

“就顺手的事，妈说得太夸张了。”

他伸手在她肩膀上拍了拍，没说什么，但意思是知道了。

父亲在旁边看见了，嘴角又动了动，像是满意。

吃完饭，晓楠要帮忙收拾，母亲把她推出来：

“去去去，跟明亮说说话去，这两天没见着。”

她走过来，在他旁边坐下。

电视里放着什么连续剧，父亲看得入神，但耳朵明显支棱着。母亲在厨房里哼着歌洗碗。

“这两天累不累？”她问。

“还行，习惯了。”他说，然后转过头看她，“你呢？”

“还是那样。”她说着，又想起来什么，“对了，那道工序的事，我去找主任说了。”

他转过头看她：“怎么说？”

“她说知道了，有几个报名的，到时候看谁合适。”

他点点头：“那你等着呗。”

她想了想，还想说什么，但看他已经转回去看电视了，就没说。

父亲在旁边突然开口：

“什么工序？”

晓楠愣了一下，没想到父亲会问。

“就是厂里一个活，做领子的，轻松点，钱也多些。”她说。

父亲点点头：“想争取就去争取，年轻的时候，该往前冲就往前冲。”

晓楠有点意外，看了陈明亮一眼。

陈明亮也说：“对，爸说得对。”

她笑了，虎牙又露出来。

窗外天全黑了，屋里只有电视的光。厨房里洗碗的声音，父亲偶尔的咳嗽声，母亲哼的歌，混在一起。

她靠过来一点，挨着他。

他伸手揽了揽她的肩膀。

“明亮。”

“嗯？”

“你不在这两天，妈做了好多好吃的。”

他笑了一下：“那是给你做的。”

“才不是，是给你做的，我跟着沾光。”

“那你沾光沾得开不开心？”

她想了想，点点头：“开心。”

他也笑了。

晚上躺到床上，他很快就困了。

这两天跑了四个镇，自行车蹬了一百多里路，腿酸得不行。但心里踏实。

晓楠在旁边翻了个身，侧过来看他。手指头在他胳膊上划来划去。

“明亮。”

“嗯？”

“爸今天说的那些话，你听见没？”

“什么话？”

“就是……让你放心比什么都重要，还有让我往前冲那些。”

他想了想：“听见了。”

她顿了顿，声音轻轻的：

“我觉得爸挺厉害的，话不多，但说出来的都有道理。”

他笑了一下：“那是。”

她靠过来一点，脸贴着他胳膊。

“明亮。”

“嗯？”

“你不在这两天，我每天下班回来，都会看一眼门口，想着你会不会突然回来。”

他愣了一下，转过头看她。

她没抬头，还贴着他胳膊。

他伸手把她揽过来一点。

“现在不是回来了。”

“嗯。”

过了一会儿，她呼吸均匀了，睡着了。

他躺在那儿，听着隔壁房间偶尔传来的说话声，听着她轻轻的呼吸声。

想起老周说的那句“你小子，行”。

想起推开门时，屋里暖洋洋的灯光。

想起她端着菜走出来，笑着看他。

想起父亲难得说那么多话，还有那句“让人放心比什么都重要”。

他闭上眼睛。

明天可以不用跑了。后天也不用跑。可以在家待两天。

这样挺好。