他跟踪过她 第4章 营销

这话说完，辞临突然想起了关于他从小到大的教育，他一直是这么被告诉的，但他是被故意养成这样的，他又改口：“去找爸妈。”

辞戚快几步坐到辞临床边，不乐意道：“我如果去找爸妈，他们只会告诉我，别和他们一般计较，他们和我开玩笑呢。”

果然是不一样的教育方法，辞临：“那你就听他们的。”

“听他们的可太受气了啊”，辞戚天生的娃娃脸，瞪着一双很亮的眼睛：“哥，这事你得帮我，就只有你能帮我，我是你亲弟，你是我亲哥啊。”

辞临躺下睡觉没理他，戴上眼罩。

辞戚甩开拖鞋上床，坐边上：“哥，你知道你弟在学校是怎么被说的吗？他说我矮！！！”

辞戚今年高一，一米七三的个子，和辞临一米八六的个头相比，是矮了不少，辞临回他：“会长的。”

“他还给我起外号，叫我瓷儿器！！”，辞戚。

辞临：“你不是就叫辞戚？”

“不是辞戚，是瓷儿器！！”，儿化音在在瓷器嘴里饶了八百个弯，辞戚：“他说我是个碗！！”

“你听听，他说我，瓷儿器你怎么不长个啊？”，辞戚每想起这事儿就气的要喷火：“哥，你听听！！”

“……”

辞临没给小弟起过外号，这些话也是第一次听，挺新鲜，他又说：“去找爸妈。”

“爸每天忙得不着家，妈去巴厘岛陪二哥补毕业旅行，叫我我没去…哎哎哎，我要掉下去了”，辞戚喊道。

辞临拽了下被子，辞戚没坐稳，辞戚又说：“妈不是故意没叫你的，你不是刚和她吵了一架吗？你要是去了，毕业旅行肯定也过不好啊。”

辞临的床很大，灰色的床单干净又平整，黑色丝绸睡衣被遮盖在被子下。

黑色眼罩和薄白的眼皮掩起他的神情：“出去。”

“哥啊”，辞戚一听见他哥赶人，立刻趴下，隔着被子死死的抱着他哥：“我可是你亲弟啊，你亲弟受了天大的委屈，你怎么能不管啊？你忘了你小时候一把屎一把尿的把我带大，可就不能这么的让别人欺负啊。”

辞临听着他的鬼哭狼嚎，还想找个耳罩。

“他说我个小，说我像碗，我这么瘦他还说我像碗！如果我是碗你是什么？盘子吗？哥，他这是欺负我吗，是欺负咱们一家啊。你如果不管我就不走了，我天天晚上跟你睡。”

“不走了，也不去上学了”，辞戚反复的在这嘀咕念叨。

辞临耳朵边上像是装了个锣鼓被人拿着小锤子反反复复的敲：“你再磨叽一句，你的事我一件都不管。”

这话飞进辞戚的耳朵里俨然就是一张可爱的救命符，立马就乐了：“我就知道你对我最好了！”

辞戚隔着被子又去抱他哥：“哥，我爱你！”

辞临：“滚出去。”

“好嘞”，辞戚下了地，在地摊上迈着大步蹲着走：“哥你抬头看看我，我真的是滚出去的，对了哥。”

辞戚一边假滚一边说：“你不要自己去，你不是有那么多朋友吗，你都叫着，要有气势，省得以后他们觉得你弟好欺负，我要一百个人。”

辞临：“滚。”

辞戚：“嗯呐。”

门被关上，耳边终于清静。

又响过一遍那句：“妈叫我我没去。”

——没人问过他的想法。

但这还不至于影响他睡眠，他早习惯了。

培训的内容洛唯一依旧发给One，但隔天她忽然想到：【那些笔记你看了吗？】

One：【嗯】

洛唯一：【感兴趣吗？】

One：【挺有意思的】

洛唯一说：【现场听的感受和看笔记还是不一样，课上老师会引导着思考，如果你觉得有意思，下次培训时我给你拨语音，如果你方便的话】

One：【没关系，不打扰你听课】

洛唯一：【不打扰，正好一起听，还可以一起讨论】

考虑过后，One回她：【嗯】

培训刚开始，洛唯一打语音过去：“培训一会开始，现在方便吗？”

One：“嗯。”

洛唯一：“那如果你听不清和我说。”

One：“嗯。谢谢。”

洛唯一笑。

她把手机保持通话，放在办公桌面，One不读书了，但洛唯一希望他可以保持学习，他很聪明，她一直都知道。

顾宁然讲完营销基础理论之后，插着讲案例，他问这些管培生们：“假设你现在是做硬装和软装的装修商，现在在商场里卖地毯，你的周围呢，有很多不同品牌的竞争对手，这时候有一个顾客来到商场，你会用什么方法能够让他选择你家的地毯，让你从众多的装修商当中脱颖而出？”

有培训生说：“我给他最低的折扣。”

顾宁然笑：“这个客人呢，来商场时手腕上带着两千万的手表，私人定制西装，事实上如果不是他家保姆今天恰好有事要去医院看儿媳妇生孩子，外加上他太太催他今天必须要把这个事解决否则就回娘家，他肯定不会自己来这买地毯的，你觉得他会差你那点折扣吗？”

同学说：“他能把我收购了。”

另外的同学：“我给他质量最好的地毯。”

“怎么证明你的质量好？”，顾宁然调整了下耳麦的位置：“用剪子剪，用水泼？人家自己本来的地毯用了三年了，哪儿都没坏，就是觉得这东西现在配不上他家的装修风格。”

洛唯一低头，看手机屏幕上，几分钟前在问题刚抛出时One就已经发过来的信息：【问他需要什么】

洛唯一：【嗯】

“给他最有气质的，能够最衬他家装修风格的”，同学说。

顾宁然给出结论：“所以重点是什么，重点还是反复强调的，从用户需求角度出发。每个顾客的需求目的不同，有人是为了好看，有人为了质量好，还有人他做不了主，都得听他太太的。”

“说了这么多的理论，来玩点真实的，我们都知道公司有一条产品线销售化妆品牌，现在公司营销部门正在设计某款洗面奶下个季度的广告方案，假设你们现在在营销部工作，拿营销部的工资，这一期的广告案就交给你们来设计内容，你们怎么宣传才能站在用户需求的角度提升洗面奶的销量？”，顾宁然讲课的最后，给他们留了一道真实商业题。

不必等到下节课，有同学立刻举手说：“将洗面奶开口直径增加一毫米。”

顾老师喝了一口水，回他：“把牙膏换成了洗面奶是吧，是不感觉自己回答的特对？”

在座的几乎所有学生都知道这也是来自于经典案例，某牙膏公司为了提高销量，将牙膏的直径增加了一毫米，用户挤压牙膏的力度使用习惯没变，每次都会使用更多的牙膏量，以至于这家牙膏公司销量增加了百分之一百四十多，这一营销手段也因此声名大震。

但顾宁然的下一句话就是：“但你说出这个答案就代表着我这几天的培训，都是白讲了。”

“今天的作业，回去想想为什么这个内容白讲了，再想想能有什么的方法提高洗面奶的销量”，顾宁然收起电脑，说：“你们可是公司重点培养的管培生，未来要靠你们呢，都好好想想。”

培训结束后，洛唯一问One：【什么时候有时间我们讨论培训作业？】

One：【下午有点事，晚上讨论？】

洛唯一正好下午也有事，回复了个点头的动图。

今天下午倒不是别的事，寒假开始不久陈迟霖因为同学矛盾打架，严格说起来是他把别人打了，这件事情上次开家长会的时候王老师和她提到过，要陈迟霖一定要在开学之前把矛盾解决，不能影响开学以后上课。

洛唯一和陈迟霖说，假期的时候把人约出来道个歉。陈迟霖可能也知道自己理亏，考试卷的成绩也像是闹着玩儿似的，好说话的就答应了。但洛唯一不放心他自己去，担心话说不明白，没两句又和人家打起来，反而让事情变得更严重，所以她要跟着他去。

没约别的地方，就约在了校门口。路上陈迟霖还在磨叽：“姐你真不用跟我去，我就去道个歉就回来了，三五分钟的事。”

“我怕你话说不明白”，因为距离的也不远，陈迟霖骑自行车去，洛唯一坐在车座后拽着他腰间的羽绒服。

“有什么说不明白的，我道个歉，他说我原谅你了，我就回家了，他要是敢跟我磨叽，我…啊”，陈迟霖话没说完开始叫唤：“你别掐我啊。”

“他如果想说什么你就听着，打了人是你不对，道歉有道歉的态度”，洛唯一。

陈迟霖：“那如果不是他装逼，我也不能打他。”

“和你有什么关系？每个人有每个人的活法”，洛唯一。

陈迟霖：“我就是看他娇生惯养的劲别扭。”

得，洛唯一心想还好自己跟来了，陈迟霖这个态度，哪有半点道歉的样。

洛唯一：“骑慢点，路滑，还冷。”

陈迟霖：“你帽子戴上。”

洛唯一戴上了，也从后面把陈迟霖的羽绒服帽子从后给他扣上。

车子骑到校门口，陈迟霖把车停在路边。寒假学校关门，门口一个人都没有。

到了差不多约定的时间，对方还没来，陈迟霖嘀咕：“敢给我迟到。我发信息问问。”

洛唯一提醒他：“好好说话。”

信息发过去，陈迟霖：【你到哪儿了】

对方几乎是立刻回复，早就到了，在校门口边上的巷子里。

洛唯一看着陈迟霖的手机界面，说：“那过去吧。”

她手塞进羽绒服兜里，率先往巷子里走。陈迟霖跟在她身后，但越走却觉得有些不对劲。

约的学校大门口，他却在巷子里等他，在学校这么多年，陈迟霖学习成绩先不说，架没少打，很多都是发生在巷子里的。

陈迟霖突然说：“姐，你别去了，我自己去。”

“来都来了，我和你一起去看看”，洛唯一没打过架，对此没有敏感度。

“不用，我肯定能说明白”，陈迟霖：“你回家去等我，或者去校门口等。”

洛唯一没回答他的话，因为拐过巷子弯时，她不往前走了。

巷子里卷过一阵风，带起路面的积雪，积雪飞入脚印中，安静里带着寒意。

不同于她和表弟只有两个人，巷子里等在那的有十几个，看起来都和陈迟霖差不多大或者再大个几岁，冬天男生都习惯穿黑色羽绒服，这些人聚在一堆看起来黑压压一片，显得阴沉。

洛唯一皱了皱眉，知道陈迟霖刚刚为什么坚持要她回家了。

不知道他们怎么沟通的，但今天不是道歉，是约架。

对方叫了很多人，掺杂着尼古丁的烟雾也在巷子中弥漫着。

身后传来一声轻微的：“操。”

之前说好只是他们两个见面，没想到这孙子竟然叫了这么多人来。

陈迟霖拽洛唯一的袖子，把人扯到身后，路面滑，洛唯一差点被拽的一个踉跄，但站稳后，陈迟霖的高个子把她完全挡住。

“辞哥，人来了”，有人说。

指尖的烟燃了一半，辞临后背靠着墙面站着。

前几天辞戚哭唧唧的去他房间说被欺负了，要他多叫点人给他撑腰。

小弟挨了打，他是该看看，顺着他心意的也叫了人。

只是，

烟灰落到雪面上，辞临问他：“你等的是他们？”

这么多人在辞戚可有底气，告诉他亲哥：“嗯，就是他，欺负我。”

“……”

辞临眼皮薄白，看不清神情，视线带过男生身后又走出来的洛唯一，先把手里的烟灭了。