他跟踪过她 第36章 生产

辞临没有回答这糖甜不甜的问题，洛唯一觉得辞临可能是不喜欢吃糖。

但她没有其他的吃的了。

拉上书包的拉链，打开电脑。辞临见她要工作，问：“有活吗？”

“昨天的课有些内容没有跟上”，洛唯一说：“所以我再来学一遍。”

辞临：“昨天讲的供应链？”

洛唯一：“嗯。”

辞临：“是课上讲的太快了吧。”

“也不是”，洛唯一没再解释别的。没说是因为你，一整天思路都飘到大楼外面去了。

洛唯一刚进自习室之前，在书架上拿了一本供应链的书，原本是打算自己看的，但是以前和林一聊天时，其实她常和他讨论问题，大学时候的笔记给他看，培训课的内容给他看，那时候她就在想，如果他们两个坐在一块就好了，一起上自习，一起研究工作。

而现在林一就在她身边。

洛唯一打开书之前问辞临：“你昨天听懂了吗？”

辞临：“还可以。”

洛唯一：“那要不…你帮我讲讲？根据你俩讲的内容我再看书。”

辞临：“好啊。”

辞临想拿一张纸笔边写边给她讲，这样更清楚，他带了笔记本，翻开本撕开一页下来。洛唯一的视线却落在他的笔记本上，因为她翻看过这个笔记本，知道其中有一页上都是她的名字。

“说到供应链，你会想到什么？”

洛唯一的思绪被问题打断，辞临把她带回培训内容上来。

洛唯一说：“想到库克。”

辞临：“苹果的供应链体系是非常成功的案例，但其实除了这类做的非常成功的供应链体系之外，像是街边随便一个超市，它的货物的采购存储和销售也是一套供应链体系。”

“不过如果说到制造业的供应链体系”，辞临问：“你知道福特吗？”

洛唯一：“福特汽车？”

“嗯”，辞临：“供应链中早期的流水线生产，就是福特提出的。”

“以前福特在造汽车的时候，是以工人为中心的，把工人分为不同的组，一组工人负责汽车制造过程当中所有的环节，从发动机的安装倒车灯到轮子的安装，都是这一组人来完成，你小的时候也会玩玩具汽车，把它拆开再装上吗？”，辞临问。

洛唯一：“我玩汽车玩的不多。但我拆娃娃，那应该差不多。”

“差不多”，辞临：“娃娃的生产也有它的加工工厂的，类比而言，以前福特就是一组人去负责这个娃娃脑袋的安装，胳膊的安装，腿的安装，再给它穿衣服…”

“没事”，洛唯一想了想：“我们还是说汽车就行，我有代入感，毕竟拆汽车的画面比拆娃娃更友好一些。”

辞临笑。

“那就还是说汽车”，辞临：“其实在这种制造模式下，对工人的要求就特别的高，工人就需要不仅要了解发动机的安装环节，又要懂刹车引擎的安装环节，得什么都会。并且人要跟着车跑，在生产车间内到处移动，对应的时间成本，人力成本都非常高。在此基础上，福特引入了流水线的概念，车在车间是固定不动的，人在车间是固定不动的。第一个车间的人只用来装发动机，第二个车间的人只用来装引擎，第三个车间的工人只用来装轮子还有车灯，这样下来，流水线中每个人只要做自己那一块的组装工作就可以了，大大提高了生产效率，这种方式让福特汽车的产量从每个月的一万台直接翻了一百倍。”

“这种流水线制造的方式，再一九一几年被提出，虽然现在人想到流水线的时候，可能更多带入的事技术落后，信息化不够”，辞临：“但事实上这种流水线加工的方式现在还是被很多工厂使用。”

洛唯一：“我现在我们还有智能制造了。”

“嗯”，辞临：“中国有中国制造2025，美国有工业互联网，德国有工业4.0。其实它们的核心都是一样的，指向的都是智能制造。”

在昨天知道辞临就是林一的时候，这个信息对于洛唯一来说是割裂的，因为在她之前的概念里，辞临和林一是完全不同类型的两个人，但是今天在辞临给她讲供应链体系的时候，洛唯一找回了以前和林一电话上的熟悉感，他们真的是一个人。

辞临继续说：“像是生产老师课上讲的一样，借用数字化的能力可以让供应链的体系变得更强大。这套体系几乎贯穿了公司的各个部门，各个环节，从销售端需求到传递给计划端，计划端再传递给生产端进行生产，生产过程当中所需要的原材料又会把相应的采购需求传递给采购部门，这就是完整的一套供应链体系，现在企业也都会依靠数字化的能力来帮助企业把这套体系运行起来…”

辞临从流水线介绍到智能制造，再介绍到数字孪生，黑灯工厂，内容非常丰富，丰富到洛唯一有些疑惑：“我怎么感觉…”

辞临以为自己哪里没有讲清楚，问：“哪一块？是不是我说的太快了？”

“不是”，洛唯一：“我怎么感觉你讲的比老师讲的多？”

“……”

辞临一时间没能回答出来这个问题。

讲多了吗？

因为他也不知道老师上课的时候具体讲了哪些内容。

昨天早上碰到洛唯一，他帮她带了一杯咖啡，回来的时候却看见李云峰来找她，和她说说笑笑。他揽了她的肩膀。

洛唯一拒绝了他的表白，她有和任何男生交朋友的可能性。后来上课的时候他也没听进去，不是生气，也没有嫉妒，更多的是失落的感受。

培训时他意识看着桌面上的两杯咖啡发呆。

但其实无论是生产内容的培训，再或者此前的营销采购，辞临有经营公司的背景，这些内容对于他来说甚至是从实践重新回到理论。

虽然没听培训，但供应链的这套体系他大体是知道的，所以能给她讲。只是，他也不确定老师具体讲了哪些范围。所以真的有可能是讲多了。

“可能是讲了，但是我没听见”，洛唯一给辞临铺了个台阶。

辞临笑了一下，顺着台阶就下来了。

辞临：“休息一会儿？”

洛唯一：“嗯嗯。”

洛唯一拿水杯喝了一口水，问辞临：“你了解苹果的供应链吗？”

已经休息了，这句话算是闲聊。

辞临：“听说过，苹果的供应链和库克一样有名气。”

去年在海外的一场商业论坛中，辞临曾经和库克交流过几句，那是一个很有能力谈吐也很温和的人。

“苹果的供应链体系采用轻资产化的管理，他们抓住核心竞争力，研发能力，将其余的生产进行外包”，辞临：“这种方式将生产的压力转移给上游供应商，也打造了他自己的生态体系。”

洛唯一：“数字化这么重要，那每个企业都要去进行数字化的转型吧。”

“我个人的观点，这句话对也不对。对的原因是数字化确实很重要，每个企业都需要做，但是每个企业也都需要量力而行，因为数字化是要有前提要求的”，辞临：“首先是需要成本，其次它需要企业内具备相应的数字化的人才，否则即便数字化的体系搭起来了，但假设企业内的工人不会使用，数据录入错误或者不录入，那这套体系分析出来的结果就是错的，也没有办法利用它创造价值。再者，数字化搭建的过程中也需要专业的人才结合行业特性为企业量身定做，否则失败的代价也是非常昂贵的。”

“即便数字化没有做起来，也无非是利用传统的模式去进行生产或者是业务的流转，还会有什么代价？”，洛唯一：“当然，除了此前投入的成本外。顺便问，你知道数字化需要多少成本吗？”

辞临：“这取决于企业的体量，营收在三五个亿左右的企业，信息化在几十到几百万之间，营收千亿的企业，信息化成本通常也在几十亿的水平之上了。如果数字化失败，一个像你说的，投入的成本收不回来，这是其中一点。还有一点，假设数字化上线了，看起来成功了，但其实跑出来的数据不准确，这套体系实际上是错误的，那参考这套体系做出的决策也是错误的，会带来更大的损失。之前耐克在信息化搭建中就吃过亏，2000年左右时，损失了1亿美元。当然后来他的体系得到了完善。【1】”

洛唯一又了解了很多案例，问过了才反应过来：“我又问了好多问题，你快去休息喝点水吧。”

辞临笑：“没事。“

他给洛唯一的这点耐心，远不及洛唯一过去四年多把她上过的所有大学课程总结成思路清楚的笔记，发给他看再给他细致讲解的耐心多。

但他看眼时间，确实到了会议点了，辞临：“那我去打个电话。”

洛唯一：“嗯。”

辞临离开自习室，到图书馆二楼外的休息区，拨入了一个电话会议。

电话刚刚拨进去，电话那头说：“晚了十分钟，我还以为你不上来了。”

辞临：“刚有点事，一会儿还要回去，我们长话短说吧。”

“行，那我捡重点跟你说”，方晟林喘口气，音量都提了不少，说：“你家…不，临世的人可以的。手已经伸到了我们的新业务上。光模块技术验证没问题，但是这些客户就是不和我们谈了，自己赚钱的生意都不做了。看来如果我们不同意他5个亿的收购价，我们连其他业务都进展不下去了。”

这件事不意外，在辞临的意料中。

方晟林倒是气的够呛：“虽然临世是你爸的，我也得说一句，这手法可不道德。”

辞临：“我们接触的几个客户，和临世都有业务往来。”

方晟林：“现在怎么办？要不你朝你爸亮出底牌？回家喊他两声爸，管他要八个亿。”

辞临笑：“我这两声没那么值钱。”

“先不谈了，放放他们，明天开始你对内外放出我们要进行IPO的消息，如果他们再来就说我们现在十二个亿”，辞临：“八个亿的收购价已经是过去式了。”

方晟林：“.…..”

这么玩是吧。

这一道打法，直接让方晟林闭嘴了半分钟。他后知后觉：“你早就预料到了？”

辞临：“预期中，只不过之前如果八个亿他们同意，我也考虑卖过。”

方晟林：“你一定是你爸的亲儿子。”

辞临没接话。

“行，我知道了，我去办”，方晟林不耽误他时间：“你忙的话先去忙吧。”

“等一下”，辞临又叫住他。

方晟林：“还有什么事？”

辞临：“我记得当年工厂建设的时候留下了一套内部文档的，对吧？”

方晟林：“智能工厂建设吗？”

辞临：“嗯。”

“是有”，方晟林：“流程文档还有建设方案这些东西，应该都在信息部存档。”

辞临：“你找他们发份资料给我吧。”

方晟林：“你要这些东西干什么？怎么往前跑了八千米后，突然想回原点喘口气？”

辞临：“给个朋友看看。”

“知道了”，方晟林：“一会儿发给你。”

打完电话上楼时，洛唯一自己在自习室里坐着看书。

今天不上班，她穿的很休闲，头发扎成一个简单的马尾，眼睛澄澈又明亮，看起来和大学生没什么差别。

她淘宝的登山棍子收缩成手机那么大，放桌面上很小巧，手里抱着水杯，下巴抵在水杯上看书。见他进来了，扭头和他打了一声招呼：“你回来了。”

辞临：“嗯，….”

想叫她的名字。

他喜欢她的名字。

上次和妈妈赌气，夜里一个人在阳台上吹风时他叫过。

每次叫她的名字，都给他一种神圣的使命感。

像是一种温柔的信仰。

辞临没叫出口，因为他还带着藏起的秘密，他还无法坦然。

辞临坐回来。

洛唯一抱着水杯时在想，她知道辞临做汽车零配件的生意创业，但是她没有聊过他现在是不是依旧在做这个生意，再或者将来有什么样的打算？

人就坐在她身边，她就不给他发信息了，洛唯一问他：“辞临，我想问你一个问题。”

辞临：“你说。”

“如果你将来创业的话”，洛唯一：“你有想过去做什么行业的内容吗？”

昨天弟弟问过她这个问题，但她说他不知道，还没有想清楚。好像是要和梦想相结合，又好像要选择更赚钱的行业，毕竟她的目标也包括创业盈利。洛唯一想听听辞临的想法。

其实对于这个问题对于辞临来说并不是将来时，而是已经在做的事情。他说：“我应该会去做高科技行业，比如芯片或者AI类的创新技术产业。”

洛唯一点头，从创业成功率的角度考虑：“走创新也是一条路。”

但辞临有其他的考虑维度，他给洛唯一讲了一些法案：“2022年8月时，美国发布《芯片和科学法案》，通过补贴、税收等优惠来吸引其他国家的芯片产业转移到美国，同时接受美国补贴和优惠的公司会被限制对中国等国家的投资。2023年8月，美国严格禁止美国企业在半导体和微电子，量子信息技术和人工智能系统三个领域对中国实体进行投资【2】。”

“贸易竞争中，彼此都在想方设法为自己争取利益最大化和长久化，对于卡脖子的技术，要内在研发，自身有能力，才会不受制于人。”

短短几句话，听得洛唯一热血沸腾，创业是个人的事情，好像不仅是个人的事情，莫名感觉肩上多了一种民族荣誉感和责任感，她对未来的思路也一下子开阔了很多：“谢谢你。”

辞临笑。

自习室的门被推开，到中午了，陈迟霖打完游戏过来了，一进屋他显得十分兴奋，看见辞临也笑着打招呼：“哎呦，哥，你也在啊。辞戚昨天不是说他不来。”

辞临：“嗯，他没来，去玩儿了。”

陈迟霖放下书包：“那你自己来的？”

辞临：“嗯。”

”哥，我跟你说”，陈迟霖就坐他边上，得意的说：“我上午打游戏，你没有看到，我越八级，把他们一群人包围了。”

然后他开始绘声绘色的描绘他精彩的作战过程。

从刚刚辞临分享的创业理念到陈迟霖这套游戏的打法，洛唯一眼看着别人家的小孩儿和自己家的小孩儿形成了鲜明对比。

别人想的是保家卫国，他想的是娱乐至上。

但是洛唯一又想到昨天陈迟霖跟她说过的话，他现在只是想长大而已。

他还未成年呢，洛唯一笑了下，朝他说：“你真棒，坐下吧，喘口气。”

祖国的花朵，在开出枝丫之前，是需要先给予足够的养分的。

陈迟霖答应了洛唯一会有半天学习，他也不扯皮，来了自习室就真的学习。

直到辞临站起来了，陈迟霖给他让位置：“哥，你出去吗？”

辞临：“我去抽根烟。”

陈迟霖：“哦。”

洛唯一转头，她知道辞临是抽烟的，但是没想过林一抽烟。

辞临到了一楼外，靠在墙边拿出烟盒，点着烟。

烟夹在手指中间，呼吸还没来得及吐出去，守着他的保镖过来了，提醒他：“徐女士说过，周末只能出来待半天，如果还不回去的话，她估计像上次一样该不高兴了。”

保镖说这些话时也小心着辞临的情绪，温和的提醒。

烟雾被吐到冷冽的空气中，又随着刮过风胡乱散开。手指间的烟，明光暗下去，辞临靠在墙边，眼帘遮了一半，看不出神情。

他把烟灰掸到一旁的垃圾桶里，垂眸时说：“我知道了。”

【1】：

在1999年，耐克决定实施其供应链项目（NCS）的第一阶段，与i2 Technologies合作，预计整个项目成本超过4亿美元。然而，该项目在实施过程中遇到了重大问题，导致耐克在2000年损失超过1亿美元。

由于ERP系统的问题，耐克的销售预测出现了错误，导致一些不太受欢迎的鞋子如Air Garnett III订单过多，而像Air Jordan这样受欢迎的鞋子却供不应求。这导致了库存积压和财务损失，耐克不得不通过降价和空运来处理过剩的库存。

【2】：内容选自《建设世界一流企业-全球竞争力进化之道》一书。

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第36章 生产