他跟踪过她 第24章 出海

洛唯一环视了一下会议室中的每个人，深吸一口气，开始她的发言：“企业出海的原因通常可以分为内外两个层面。从内部的考量来说，首先资金是最重要的因素。”

“中国作为全球第二大经济体，去年对外直接投资金额一万亿多，我们的很多产品线也已经积累了充分的资金和盈利作为出海发展的基础”，洛唯一有条不紊的解释：“其次技术创新方面，公司在新能源汽车行业有成熟的技术和产业链，哪怕是放在国外也是占据极大的竞争优势的。最后是政策的变化，从近年来的《外商投资法》到2022年放宽的外资准入负面清单，再到近几年对外投资的简化审批流程，这些都为企业出海提供了支持。”

“基于这些方面，我们的产品逐步开展了出海的规划，但是，想往外走，能往外走，不该是仅有的考量。如果只考虑这些，很有可能会产生顾头不顾尾的局面”，洛唯一看过给了她帮助的郭老师，也看着冯总表达观点：“我认为当前这种情况下企业更应该考虑外因，比如随着2018年国际贸易摩擦的升级，全球关税壁垒上升，很多企业面临持续的利润压缩，为了绕开关税的壁垒，企业会考虑海外建厂直营。不仅仅是关税，地缘政治的变化导致了供应链的不稳定性，很多企业为了确保生产的连续性，选择在海外建厂。这些企业的出海建厂不是为了盈利，是为了能够在不稳定的环境下活下去。”

“盛同事刚才所说的排序，更多是基于利润最大化的角度，赚更多的钱，是吃饱了饭以后，饭后想再出门去吃份甜点”，说到这里时工作带回的专业性让洛唯一的语气也逐渐恢复了温和和严谨，她强调：“而我认为，比起那些要去海外吃甜品的产品，更重要的是要顾虑因为供应链不稳定，关税等问题吃不上饭的产品，让它们不饿死才是更迫切的事。”

“比如前面孙总介绍的光伏产品，过去几年在海外市场已经取得了不错的业绩，但从2018年开始，由于新实施的贸易管制，关税大幅度上调，我查了去年财务部发出的测算报告，关税调整导致了近7000万元的直接损失，占它全年利润的40%。再比如林总介绍的电动汽车业务，由于全球供应链的波动频率增加，几次关键零部件的供应延误更是让我们面临产品停产的风险。”

洛唯一：“我知道这些产品已经有出海的业务了，相比下之下有同事想要更关注尚未开通海外业务的产品，尽快扩展市场份额，但就拿盛同事估算的盈利来说，哪怕是清单上的Top产品，即使出海后能实现理想的销售预期，新增的利润也不过3000万左右，还不到现有产品因为关税壁垒带来的损失的一半。”

“并且如果我们无法现在就解决关税壁垒问题，那么这条产品线可能不得不退出重要的海外市场…”

……

洛唯一把她笔记本上密密麻麻的内容逐一道出，她知道她讲的稍微有一点乱，因为她完全没想到今天要进行这段总结发言，没有准备过演讲技巧，但是她想该说的都说了，在座的能听懂她的意思，最后给出她的结论：“所以如果出海策略要有梯队，应该先是雪中送炭，其次才是锦上添花。”

解释完成后洛唯一给出她所认为的需要出海发展才能存活下来的产品名称。

而不是盛佳晴所说的那些为了增加盈利而计划出海的产品。

……

会议结束了，参会的同事们陆续离开办公室。

最后离开的辞骋问她：“你不走吗？”

洛唯一转头：“嗯，我打个电话。”

辞骋看了她两秒，像是想说什么，但又没说什么，拿着手里的笔记本离开会议室了。

会议室里只剩下洛唯一自己，她的情绪刚刚从急躁到缓和，又因为专注的发言而波动过。坐在座位上缓了几口气，站起来，扶着桌边走到会议室门口，关上门，她又预定了会议室20分钟。

回到窗边，拿手机拨通了一个号码。

这种情绪和经历中，她想和他通话。

接到洛唯一的电话时，辞临知道她的会议差不多该结束了。辞临：“怎么样，顺利吗？”

洛唯一沉默了几秒，说：“林一，真的特别要谢谢你。”

她表达她的心情：“我不知道要怎么说，但是如果不是你昨天晚上陪我准备到凌晨2点的话，我今天一定会有一个特别差的结果。”

她可能会被赶出会议室，也会因为她的笔记本上是空白的，而没有得到郭老师的留意。而她受情绪控制，和盛佳晴起冲了突最后被赶出会议室。

洛唯一：“真的谢谢你。”

辞临笑：“是你自己准备的充分，我只是协助你稍微串了一下思路。”

“会上，有人为难你？”

他一下就问到了点上，洛唯一到现在也不知道盛佳晴为什么会针对她：“嗯，有一个同事。”

辞临：“心情不好？”

洛唯一：“刚开始是，不知道我做错什么了，不知道她为什么。但是现在好些了，在想，也有可能是别人做错了。”

辞临：“嗯，每个人有每个人的目的，做好自己就行。”

洛唯一“嗯”了一声。

站在窗边和他聊了一会儿，洛唯一的情绪才算是慢慢真的缓和下来了。

会上的结论她还不知道，冯总只是听了大家的分享，最终的结论他自己决定，并没有在会上公布。

但郭老师和她的意见一致。

这就足够了。

能做的她都做了，剩下的再好再坏，也不要忧虑。

洛唯一：“那我先回去工作了。”

辞临：“嗯，去吃午饭吧，缓解下心情。”

洛唯一笑：“我没事了，但饭还是要吃，你也记得按时吃饭。”

辞临笑：“嗯。一会就去。”

洛唯一撑着拐杖离开会议室时，透过眼前的玻璃窗，辞临刚好可以看到她的背影。

其实昨晚洛唯一告诉他会议安排时，他就大概能猜到她今天会面对什么，出海设厂这个议题是不会叫个新人参加的，既然不按常规的叫了，就该有某些人的目的。

洛唯一不知道，但是辞临清楚的，

这个会议哪怕是在公司层面都非常敏感，因为它涉及到不同部门之间的利益纷争，有时候哪怕结果已经定了，但是事业部之间、各子公司之间不满意，层层往上进行利益牵扯，最后闹大了，闹到他爸这里的情况也有过。所以后期这件事情由雷厉风行的冯总负责。冯总这人说一不二，性格严苛。

第二个，洛唯一不知道，秦浦然以前就是战略部的，虽然辞临判断秦浦然还不敢因为上次汇报会上让他下不来台，就如此明目张胆的为难他的队友。但是不保证秦浦然带出来的人会为了巴结讨好这么做。职场上的算计，虽然目标没有战场上的宏大，但是算计起来可不比战场上的少。

但即便猜到这件事情是个坑，辞临也没有阻止洛唯一去参加这个会，因为他知道，洛唯一是有能力自己开枪的人，而他做的，只是为她的枪筒里，装上了子弹。

辞骋到茶水间打咖啡，秦浦然开完会往办公室走的时候刚好看见他，他放下同行的同事特意过去和辞骋打招呼，过来问他：“会议怎么样？”

秦浦然当区域总经理有很多年了，平时除了任务派工，都不再会主动问下属最近学习的怎么样。以他现在的身份地位，不关心这些事，只有学不明白的人，他才会言辞质问。

而对辞骋，秦浦然的态度就相当和善了，他放下手头的文件，笑说：“会上讲了不少东西吧？有没有听得头晕？”

一杯咖啡接满，辞骋等了两秒钟左右，直到泡沫覆盖到咖啡杯的表面。拿起咖啡杯回头，他看秦浦然问：“你是故意的吗？”

秦浦然没听懂，等着辞骋补后文，但是辞骋没再说别的。秦浦然：“故意什么？”

他看着不像说谎，但如果不是故意的，才更可笑。

驰骋拿着咖啡走了。

秦浦然一头雾水。

晚些时候，秦浦然的助理想要去给他送文件时，在门口听见会议室的秦浦然对着电话说了一句：“蠢货。”

吓得他文件隔了半个小时之后才敢往里送。

吃过午饭后，洛唯一的情绪平稳了很多，在座位把今天上午听过的会议内容和记的笔记重新梳理，她总结了各位老师和专家的观点，同时也反思自己的观点，这些内容等师傅明天后，也交给师傅看。

整理完成也正好到了下班时间，洛唯一和来接她的陈迟霖一起回家。表弟这些天表现都好，作业也写了不少，洛唯一笑说：“以后不用你来接我了，我自己打个车就回家了。”

拐杖已经被她用的炉火纯青。

陈迟霖也没觉得这是回事：“反正闲着也是闲着。”

回到家推开门，房间内的地热开了一天，屋里有些闷。洛唯一先到阳台开窗通风。

阳台窗打开时，洛唯一又看见了那挂着的衣服，回头问陈迟霖：“辞戚的衣服怎么还在这？”

陈迟霖以为他姐看着眼烦，说：“那我给扔了。”

洛唯一：“……”

洛唯一拿着拐杖敲了两下地板：“你为什么还没有把衣服给他送去？”

原来是这个意思，陈迟霖坐沙发上：“联系不到人，打电话不接。”

洛唯一回来：“你现在再打一遍。好好和他道歉。”

陈迟霖：“我这一个寒假都给他道了多少个歉了？”

洛唯一：“就这一个寒假，你都惹了他多少回了？”

陈迟霖：“.…..”

陈迟霖不情不愿，架不住他姐说，把手机掏出来，给辞戚拨过去。不过电话直到响完了也没人接，陈迟霖：“你看吧，是他不接，不是我不想打。”

洛唯一：“发信息。”

陈迟霖：“你自己看，我给我妈都没发过这么多短信。”

“.…..”

洛唯一把他手机拿过来，她猜想辞戚不理他多半也是因为他道歉道的没有诚意。把手机拿过来一看，陈迟霖发的内容大多都是：

【在吗？】

【在吗？】

【在不在？】

【衣服还你，你自己来拿吧。】

【听见没有？】

【别那么矫情，不就吐你身上了吗？给你道歉。】

【你不要我扔了啊。】

“.…..”

洛唯一：“你这是道歉吗？”

陈迟霖：“是啊。”

洛唯一叹口气，手机没还他，给辞戚又发消息：【我这几天想了想，上次的事情是我不对，实在不好意思，那天晚上是真喝多了，我向你正式道歉。】

陈迟霖看着他姐发信息：“姐，你至于吗？”

结果刚问我对方就回了信息：【也不是什么大事，你好点儿了吗？】

洛唯一立刻叫陈迟霖：“你看看，你看看，你好好说话的话对方是怎么说的。”

洛唯一：【你什么时候方便？我让我表弟…】

差点打错：【我把衣服给你送过去。】

辞戚：【都行，看你时间。】

洛唯一：【就今天晚上吧】

过了一会儿，辞戚回：【不用送，我去拿，刚好要出去转转。】

洛唯一觉得不能让人送，但是陈迟霖看见消息，手机拿过去直接语音说了一句：“那你来吧。”

“我饿了”，放下手机陈迟霖说。

洛唯一：“你想吃什么？”

陈迟霖：“饺子。”

洛唯一：“那叫个外卖。”

陈迟霖懒洋洋的：“外卖不好吃。”

洛唯一笑了：“你就是想让我给你包饺子呗。”

四十分钟左右后，敲门声响了，陈迟霖去开门，站在门口的是两个人，除了辞戚，辞临也来了。

辞戚闷闷不乐的，说：“我过来拿衣服。”

陈迟霖记得洛唯一的嘱托，也好态度的：“我去拿，你们先进来吧。”

陈迟霖留了门后回房间去拿东西，辞戚换鞋的时候还和他哥说：“是你说他求我，否则我不会来的。”

辞临：“嗯。”

这两个小孩儿，脾气都不小。

洛唯一抬头看见辞临和辞戚进了屋，他们也不是第一次来了，大家算是朋友，她礼貌道：“快进来，随便坐。”

洛唯一坐在餐厅的桌子旁，桌上铺着面粉，擀好的面皮，一看就是要包饺子。

洛唯一随口问：“你们吃饭了吗？”

虽然这么问，但是通常都是吃完饭才出来溜达，她想他们大概率是吃完了。

辞临：“还没吃。”

外面天都黑了，这么晚还没吃晚饭，洛唯一：“那留下来一起吃吧。”

辞临：“谢谢，就不打扰了。”

毕竟也没那么熟，洛唯一没再邀请。

陈迟霖去房间把辞戚衣服拿出来了，装在袋子递过来。

辞戚没伸手，这衣服他肯定不要了。

辞临接过去：“给我吧。”

“你也会包饺子吗？”，辞戚突然问。

陈迟霖：“我什么不会啊？”

衣服已经拿了，辞临回身要走，辞戚站那儿没动，又冒出来一句：“哥，我想吃饺子。”

辞戚对吃的东西挑，有想吃的也不容易，辞临：“走吧，回家吃。”

“这儿不是有吗？”，辞戚说完又往里走了几步，在洛唯一对面的凳子上坐下：“就在这儿吃呗。”