他跟踪过她 第16章 采购

一早洛唯一就收到了师傅发过来的会议邀请，她先准备好要过的PPT，提前十分钟到达会议室。

辞临几乎是在她刚坐下时也到了会议室，看见她在墙边立着的拐杖，问她：“好点了吗？“

“好多了”，洛唯一说。

又想到今天早上辞临在门口，她想问他为什么等她，但这个问题又觉得不合适，洛唯一没问。

放下电脑后辞临短暂出去了，回来时拿了两杯咖啡，一杯放到洛唯一的桌前。洛唯一又看辞临，她想辞临对她是照顾的，她说：“谢谢。”

会议室的门被推开，师傅进来了。

“早啊。怎么还受伤了？”，蒋胜一注意到洛唯一的脚问。

洛唯一：“上周不小心摔倒了，没事。”

蒋胜一放下电脑，拉开办公椅：“你这是带伤上阵啊。”

洛唯一笑了笑。

蒋胜一是个利落的人，快速的把电脑投屏好，说：“叫你们两个来是讨论下下午的汇报。”

洛唯一立刻提了精神听讲，但蒋胜一先是问辞临：“这次汇报你有什么想法吗？”

辞临和辞骋是这次汇报的核心，然而这次的汇报辞骋只听不讲，核心就变成了辞临一个人。

辞临坐姿端正，不是因为开会，更像是一种良好习惯，洛唯一想起同事圈对他的匿名评价：“外貌上看，嫡长子确实有嫡长子的气度。”

“上周电话时说过”，辞临：“汇报成绩我要拿，其他的无所谓。”

蒋胜一：“行，你的意思我明白了。”

蒋胜一是公司给辞临分配的师傅，不仅是这次汇报的师傅，也是接下来他在公司有任何问题都可以问的师傅。上周五师傅刚定下来时，蒋胜一就和辞临通过一次电话，无论他们有意无意去争与不争，这场没有硝烟的比较，都已经搬到了公司政治层面，受到公司各路董事注意。

“我原本还想让你们两个分个工，以唯一为主，你来简单介绍，但是后来我又想了想，既然你弟弟这次不讲，你也不要讲”，蒋胜一：“所以唯一，这次还是你来吧。”

唯一有心理准备：“嗯，我准备好了。”

蒋胜一：“那现在就来过一遍，我再听听看。坐着讲吧，不用站起来了，下午的时候也坐着，身体第一。”

洛唯一：“谢谢师傅。”

洛唯一照着片子讲了一遍，其实PPT之前就给师傅看过，蒋胜一没问题，只是有些介绍时的重点倾向性，给了些建议让洛唯一稍微调整。

过完片子后洛唯一说：“师傅，其实我担心下午的问题我回答不上来。”

蒋胜一：“把片子重新翻到第一页，来，我问你答。”

有师傅帮她演练，洛唯一放心多了。从第一页开始，蒋胜一根据洛唯一片子准备的内容提问，洛唯一当成汇报现场一样认真回答。

没多久，助理来敲门，是来找辞临的，是辞明盛找他。

蒋胜一：“去吧，下午见。”

辞临上楼了，办公室剩下洛唯一和师傅继续演练答疑环节，二十分钟左右后PPT第二遍过到最后一页，蒋胜一很满意洛唯一的准备，给了不低的评价：“不错，能看出来认真准备了。”

师傅这么说洛唯一稍稍放心了，说：“介绍还好，背下来就可以，我本来就担心现场有回答不上来的问题。但是刚刚演练…”

洛唯一还没说完，蒋胜一接过她的话：“不用担心，你肯定回答不上来。”

洛唯一：“.…..”

“刚刚不是过一遍了？”，洛唯一：“我以为答得还可以…”

蒋胜一笑了，他跳出PPT，指出问题的核心，告诉洛唯一：“汇报原本安排在上周，听说是秦总提出推迟，如果不是为了难你们这一组，汇报就不用推到今天了。”

洛唯一不需要追问了。

“已经这个时候了，也别多想”，蒋胜一：“该怎么答怎么答，实在不会的就说不知道，如果问题太超出培训范围，采购老师心里也有数。”

“只是这次汇报辞临不适合开口，辛苦你顶上去了”，蒋胜一说。

师傅的这番话给洛唯一吃了一个定心丸，虽然当炮灰，但是这个炮灰是明着当的，即便丢脸了也不算丢脸。

蒋胜一想到什么又问洛唯一：“怎么就和辞临一组了？自己选的还是谁分配的，被坑了？”

洛唯一没什么不好意思的，实话实说：“上次我们两个去参加市场部活动，回来的时候大家都组好队了，所以我和他一队。”

蒋胜一：“……”

哦，我坑的。

中午时One给洛唯一发信息，问她午饭怎么吃，洛唯一不方便出去吃饭，叫了外卖，赵小慧帮她拿了上来。实际上她已经吃完了，回到了会议室继续准备。

One给洛唯一打了电话：“吃完饭怎么没去休息？”

“我再准备准备”，洛唯一想想说：“其实还是有点紧张，这次汇报有点特殊，里面的因素多。”

洛唯一把背景大概和One说了，也告诉他：“师傅说了，无论我再怎么准备，下午的问题我肯定回答不上来。”

辞临：“如果答不上，交给辞临来回答。”

“他不适合发言”，洛唯一：“因为辞骋不会发言，并且如果问题答不上来，那第一步就输了。”

辞临：“他的输赢和你没关系。”

“我们是一个组，也是一个师傅，这是我们共同商量出来的战术”，看到桌面放着的咖啡，洛唯一想她和队友也算是彼此照顾的关系，洛唯一：“不过说实话，这个活我也不想推。”

洛唯一虽然看着温和，心里却有一股劲。她说：“无论是谁和谁之间的公司斗争，对于我来说，这就是我的作业而已。我准备了作业，我要汇报，至于汇报过程中无论出于什么原因的提问，那是我应该回答的，如果有人想刁难我的作业，我也要回答的他心服，保护好我的作业。”

保护好她的作业，这个形容让辞临笑了。

但他理解，她想保护和证明的是她的努力成果。

辞临：“嗯。我知道了。”

辞临又问：“你知道会上谁会对你刁难吗？”

洛唯一脱口而出：“二太子的师傅，秦总经理。”

辞临：“二太子？”

洛唯一没多想，和他解释：“群里都这么叫。”

辞临：“那你队友叫什么？”

洛唯一：“嫡长子。”

辞临：“.…..”

辞临笑，不过他没借用隐藏身份的便利问更多他们的私下讨论，把话题带回来：“你对秦总的背景了解吗？”

洛唯一：“他在公司工作有十多年了，听说是很强势的一个人。”

辞临：“稍等。”

两分钟后辞临说：“我刚在ins上搜了下他的履历。一般五百强高管的履历在网上都能找到。他学历硕士加MBA，大学本科是哲学专业。毕业以后先去做了咨询，投行又待几年，后面就到了临世。”

“从这个背景看，他的知识范围会很广，但他非技术出身也没有过技术工作经历”，辞临：“所以对于你来说很好的一个打法是把知识的维度往下降。”

洛唯一：“什么意思？”

“举个例子”，辞临说：“如果他问你对AI的理解，你不要去答AI的发展方向和未来趋势，你挑着细分专业内容介绍，比如你之前大学课上发给我的笔记内容，下钻去讲神经网络，聚类的技术特点，这些，他没有你懂。好在这次的汇报内容只有主题，不限制内容，如果你再细分到稳健回归算法，梯度提升和梯度下降，我保证他听不懂。”

洛唯一：“...我知道你的意思了。”

辞临：“这种场合其实和谈判桌更像，商业谈判的一个特点是它不像数学物理一样有标准答案，它更像是一种逻辑思维的比拼。恰当的扬长避短，是有可能在短时间内取得竞争优势的。”

洛唯一好奇道：“你也上过谈判桌吗？”

“你自己创业，应该上过很多次吧。”

辞临：“嗯。”

One的经历又给了洛唯一鼓舞，她也理解他的意思：“汇报内容是我准备的，他得根据我讲的内容进行提问，我挑着我擅长的领域重点讲。”

“嗯，还有一个小建议”，辞临：“下午汇报的人多，如果他问的问题是你擅长的，就扩展多说几句，他得注意时间的把控，不能问你太多问题。尤其在你察觉他故意刁难你时你更可以这样做，世界就是个草台班子，有时不能用较真对错，注意保护自己。”

洛唯一真诚的感谢他的建议：“嗯，谢谢。”

辞临：“加油。”

挂了电话，辞临站在阳台上望向洛唯一办公区的方向。在他看来，这次的汇报不是争不争，也不是与谁比较。只是洛唯一在认真完成一个作业，他想看着她努力的，顺利完成。

【开始了，开始了！！】

【坐等吃西瓜】

【我好期待啊！！】

下午伴随着同事圈里频发的消息，洛唯一一瘸一拐的撑着拐杖去了会议室。

洛唯一到时不少培训生们已经在了，赵小慧和她熟，私下给她发来消息表示同情，她脚都这样了，今天还和辞临一组。

洛唯一还没等回赵小慧的消息时，她收到了一条新消息，是还没到的辞临发来的。

......

蒋胜一和采购老师前后脚进入会议室，他们两个看起来挺轻松的，甚至在闲聊些和会议无关的内容，但是洛唯一心里知道，师傅没有看起来的那么随意。

辞临进会议室时，氛围转瞬就安静了，他在同事们或直接或余光的注视中，走到洛唯一身边的位置上，坐下。

会议正式开始前的两分钟，辞骋和秦总经理一起进的会议室，随行的还有另外两个洛唯一不熟但见过的公司高管，秦总经理和这两个人都穿着正式的西装，加上严肃的面容给会议室增加了不少严肃和紧张感。

辞骋在秦总经理身边的位置坐下，他样貌温和，进来时视线左右看了看，最后看见他哥时和辞临笑了下打招呼。

看看，多温馨啊。

瞧着多懂事啊。

但洛唯一觉得，如果真的那么温馨辞骋就会直接来上培训，而不是先参加这次的汇报引出这么多的腥风血雨。

各位领导和两个当事人入座的这个过程，虽然会议室里同学们安静如花，同事圈里已经要炸锅了。

按照分组排序依次进行汇报，洛唯一和辞临是第七组，前面六组的汇报内容较为中规中矩，培训生介绍，采购老师提问。秦总经理和蒋胜一偶尔在问答环节提问，但他们不是每个学生都问，看起来只是随机挑选，蒋胜一问的问题倾向技术性，秦总经理问的问题更倾向管理流。但问的都不深，毕竟培训生们还处于正在培训的阶段，过深的问题本身就超出培训范围。

已经到了第六组的问答环节，洛唯一深吸一口气，前面五组同事的内容她还能认真听进去，到了第六组已经开始走神，更多时间是在空耳思考自己的PPT文稿。

第六轮的问答结束，培训生坐下，采购老师想了想，边看顺序表单，边问：“好，那下面到谁了？”

到谁了？

都心知肚明。

“哦”，采购老师：“下一组，辞临和洛唯一。”

他那声‘哦’轻松的像是如果不看表单还能忘似的。

全会议室的人都等着七号上场。

否则那几个时间比金贵的人高管们也不会坐在这一个小时听这群新人谈商业价值。

采购老师又问：“你们谁负责讲？”

二十几个脑袋轻微转动，但余光基本都是大转弯。

安静中，洛唯一举了下手说：“我讲。”

洛唯一说完视线带到秦总经理，他表情依旧严肃，让人看不出想法。

蒋胜一喝了口水，说：“脚受伤了，就在座位上讲吧。前面投个屏。”

采购老师也说：“不用站起来了。”

洛唯一：“谢谢。”

“今天的内容是由我和辞临共同准备，主要和大家分享在采购和供应链场景中，AI技术的应用以及所带来的商业价值。”

“其实谈到AI技术，我们还是先来花两分钟聊一下，企业为什么需要在采购和供应链领域中发展AI技术。先分享一组数据，从图片上我们能看到，2023年中国企业进入世界500强的，共有142家，上榜企业的数量占比世界第一，相比较于1995年只有三家企业入榜，我们能看到中国企业的成长非常迅速，同时也具备着‘大’和‘强’的特点...”

这段开篇内容是One帮洛唯一增加的，前面六组在介绍时直接从技术用例讲起，洛唯一是唯一一个在介绍具体场景前先扣了帽子，介绍整体背景的，她能看到采购老师看着PPT微微点了点头。

洛唯一继续汇报，这些内容她加班准备了几天，完全可以脱稿顺利介绍：

“我们先来看几个实际的商业用例，帮助我们更好的感受AI的商业价值”，洛唯一：通过利用AI技术预测供应商的交付日期，能够显著提升供应链效率和客户满意度。例如HY公司，属于装备制造行业，对于装备制造行业来说，供应商交付日期的准确率是异常重要的，因为这直接影响到生产线的运行和交货期。如果交付日期预测不准确，可能导致生产延误和客户的不满。而通过利用AI技术，HY将供应商交付日期预测准确率提升到97%，实现了更高效的生产调度和物流管理，降低了客户投诉率，增强了品牌忠诚度。”

”再比如，企业可以利用AI技术预测呆滞库存，从而减少资金占用并优化库存管理。例如双其公司，属于零售行业，对于零售行业来说，呆滞库存所带来的风险无疑是巨大的，因为这不仅占用资金，还可能导致商品过期或贬值。利用AI技术，他们实现了对呆滞库存的预测，成功将呆滞库存减少了30%，降低了库存持有成本，提升了资金周转效率，帮助企业在竞争中保持优势。”

......

“看过几个真实案例之后。我们再来看AI技术的发展和几个最新的大语言模型…”

讲到具体技术部分时，洛唯一想到的都是中午One和她说过的，秦总经理是学哲学出身的。

哲学。

既然不是学技术的，那她就多讲点....

每组汇报二十分钟，洛唯一几乎是掐准时间汇报结束，结束后她看向在座的各位高管：“以上就是我们想汇报的全部内容，看看大家有什么问题。”

问出这个问题时，洛唯一心跳比刚刚进行汇报时快了些，她知道真正的挑战才算是开始。等待经理们提问时她闪过One说的那句网络上有名的话‘世界就是个草台班子’，也闪过会前辞临发给她那条信息的内容。

【如果等下有觉得难回答的问题，就和我对视两秒】