她比算法会开车 第55章 第 55 章

当天晚上，芭乐失眠了。

芭乐觉得自己现在不是童芭乐，而是一块烧饼。

身下躺着的也不是床，而是一个逐渐升温的火炉。

烘烤过程中高翰非的话就像是洒向烧饼的各种调味料：辣椒、孜然，刺激得过了火，浸润得她左躺也不是右躺也不是。

——汽车智驾研发奉行的是长期主义，不是一时的灵光乍现。

——你需要好好反省反省自己这段时间以来都闯了多少祸。

——能够改成的是缺点，改不了的是弱点，在你身上存在的都是你性格上的肉点。

一句接一句警钟般的话语，在芭乐耳边重重敲击出震人发聩的声响，敲得她心惊肉跳。。

这好像是第一次有人这么清晰地评价她。

芭乐不得不承认，高翰非说的每句话都很有道理。

她对于自己的认知并不够准确，并且从来没有跳出来审视自己。

站在上帝视角去看芭乐的所作所为，她的确存在很多思想与行动不匹配的行为。

自诩有宏伟目标，想要成为中国最优秀的、最年轻的智驾首席工程师。

但事实上她眼高手低，并没有认真规划过成长路径。

目标看上去很宏大很坚定，操作起来只停留在空想阶段，每天嘻嘻哈哈，却自我感觉良好。

芭乐听到自己的身体内有一个声音在发出警告：童芭乐你清醒点吧！这样下去只会离你的目标越来越远！

她越想越烦躁，索性蒙上被子，把自己缩进了被子里。

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心里揣着事，注定是睡不踏实。

第二天，芭乐一大早就醒了，简单洗漱后朝着基地操场的方向走去。

入秋后的清晨寒意浓郁，芭乐的呼吸间皆是冷气，她搓了搓手，对着手心哈了哈气，加速了前进的步伐。

塑胶跑道上有一个高大的身影比芭乐出现的还早，远远望过去，跑道上的高翰非就像是清晨在天空出现的启明星，炫目耀眼。

她在此刻好像有点感受到唐朝所描述的高翰非自带的光环是什么样的。

芭乐在操场旁煞有介事地拉了拉筋，敲了敲腿，积蓄好力量后，迈开了双腿抵达跑道，也开始一圈圈地跑步。

实际上她醉翁之意不在酒，并不是真的想跑步，而是要找机会向高翰非主动承认错误。

芭乐跑步的速度忽快忽慢，快慢完全取决于她和高翰非之间的距离。

每一次当她以为自己准备好了，加速跑向高翰非的身边时，又心生退意，转而故意放慢脚步。

就这样一圈一圈短暂的相遇后，芭乐一次次地看着高翰非从她身边越过，渐行渐远。

高翰非可真能跑啊，平时很少锻炼的芭乐很快就败下阵来。

她逐渐放缓脚步，由慢跑跑变成了快走，一边走一边轻抚心脏，鼻间却控制不住地喘粗气。

芭乐猛地从跑变成了走，节奏没有适应好，右脚一个倾斜，把脚给崴了。

她忍不住轻唤一声：“啊呀，我的脚。”

前方的高翰非听到芭乐的这声呼喊，随即缓缓放慢脚步，转过身向芭乐走来。

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芭乐虽然脚崴了，但是不忘关注高翰非的动态，她看见高翰非朝着自己走来，赶紧用右手捂住那只受伤的腿，一瘸一拐地朝着高翰非迎过去。

高翰非在芭乐身边站定，目光定格在芭乐受伤的右脚上，用眼神指代方向：“怎么了？”

芭乐没有回答他的问询，反倒自顾自地开口：“高总我错了，未经允许离开基地这件事我真的错了，发生这样的事绝对不是偶然的，是我长期缺乏规矩意识导致的，现在我已经完全认识到了这件事可能带给团队和集体的危害。”

芭乐一边说，一边掀起眼皮悄悄观察着高翰非的反应。

高翰非没说话，芭乐以为他在怀疑自己道歉的诚意，继续补充道：“我绝对不是因为听到你说要取消我参赛资格才向您承认错误，而是真心实意地认错，我愿意接受任何处罚，”

芭乐言辞恳切，直视着高翰非的眼睛，一字一句地说：“请你，再给我一次机会。

高翰非目光停留在她的右脚上，语气平淡地问：“我是说你的脚没事吧？”

“脚？”芭乐这才想起自己刚刚好像崴脚了，比起眼下需要解决的问题，崴脚算什么。

芭乐扶住自己的脚，摆出一个进可攻退可守的造型回答高翰非：“我的脚可以有事，也可以没事，完全取决于您给不给我机会。”

高翰非睨她一眼，板起声音说：“你是在威胁我？”

“不不不，是恳求。”芭乐摆手否认：“我相信高总您一定有治病救人的胸怀，不会一棍子打死。”

高翰非看她一眼，嘴角微动：“这是你最后一次机会。”

芭乐听到这句，知道自己得救了，拍着胸脯保证：“高总，我一定会牢牢把握住这个机会，绝对不会再出幺蛾子。”

“但是惩罚不会免。”

“您怎么罚我都可以。”芭乐拿出了做好准备应对枪林弹雨的架势，信誓旦旦地说。

“惩罚的具体内容我还没想好，等想好了告诉你。”

“随手恭候。”芭乐是一个喜形于色的人，听到高翰非不追究他的责任了，两只眼睛瞬间弯成了月牙，然后猛地一跺右脚：“还有一件事，高总我向您汇报一下，我的脚一点也不疼了。”

高翰非轻轻弯了弯嘴角。

真是个擅长用心理战术攻占人心的姑娘。

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中国鹏城，华腾新人培训基地。

杨桃今天的课程内容是汽车销售情景训练，公司请来了销售冠军李大麦为大家上课。

李大麦，华腾销售界的传奇人物，一个高考成绩300分的专科生，进入华腾以后，用不到两年的时间从实行生做到了区域销售经理。

销冠大家懂的，都是精神比较亢奋且非常会调动气氛的人。

李大麦尤为激情澎湃，他的出场方式就和其他老师不一样。

他没有循规蹈矩地从正门入场，而是出其不意地从后门进入，然后像明星一样喊着从后门走到前台：

“背不好六方位的请举手！”

“看到客户不买就上头的请举手！”

“遭到客户刁难就想回怼的请举手！”

这这口号引起了学员的共鸣，大家全都举起手来，

“太棒了！把你们的问题都交给我！”

几句开场白迅速拉近了和学员之间的距离，他的动作表情都让杨桃联想到某个狂热英语品牌的创始人。

短暂的暖场之后，李大麦认真地问大家:“你们有给自己制定过工作口号吗？”

大多数同学都摇摇头，表示没有想过这个问题。

李大麦看到大家的反应，略显遗憾：“竟然一个给自己制定口号的都没有。”

他掷地有声地下结论：“在这里我告诉大家，口号是必须要的，它就是我们的行动指南，我们每个人每天接待客户不难，难的是在接待第100个客户时还能像接待第一个客户那样，激情满满，不知疲倦！这是一般销售和金牌销售最本质的区别！工作口号就是强大的驱动力啊！是推进我们走向金牌销售的敲门砖！”

李大麦的目光像老鹰一样，朝着台下发出扫射：“我建议每个同学今天课程结束以后就给自己制定一个简短的口号当做工作目标，这个口号不用太复杂，我给自己定的口号就是五个字：一定要做到！跟我念：一定要做到！喊出声来：一定要做到！”

台下响起了跟随的声音。

“一定要做到！”

“一定要做到！”

老实说，杨桃不太喜欢这种喊口号式的销售方式，但此刻也张开嘴跟着念出了声来。

“在座的各位同学啊起点都比我高，条件都比我好，我刚入职那会可以说是负债累累啊。”鸡血灌完了，李老师开始诉衷肠：“那时候我刚结婚用全部的积蓄买了房，背负着房贷没钱装修还要另外租房，每个月的生活成本高达近万元，这样窘迫的现状逼得我辞去了稳定但收入不高的工作，转而成为一名汽车销售，我说自己的经历绝对不是想渲染苦难与悲情，而是想告诉大家：我期待你很低都能做到，你们一定也能做到。”

大家深受鼓舞，不约而同的鼓起了掌。

李大麦伸手往下压了压，示意掌声停一停：“我在平时的工作中一直有总结的习惯，把自己在销售工作中遇到的一些有代表性的案例都记下来，今天的课上主要就是和大家一起探讨，带领大家少走弯路。”

说着他打开电脑里的PPT，开始逐个讲解案例，

李大麦的授课方式互动性很强，每一题都会抽人回答。

他的案例也从简单开始变得有难度，比如现在说的这题：

“客户进入展厅后，目标明确地问地问销售人员有无某款车型，你们查了一下数据，发现这款车店里没有，遇到这个情况，大家会怎么回答？我来点几个同学解答。”

“陈诗萌，你来回答这一题。”李大麦视线落在第二排座位：“这种主观论述题你不会再说不知道吧？”

陈诗萌人如其名，长相甜美性格软萌，她在华腾这批入围的新人里，表现不是很突出。

尤其是今天的培训课，她看起来心不在焉，之前已经出现好几次被老师点到回答问题答不上来的情况，给李大麦留下了深刻的反面印象。

陈诗萌依然不在状态，迟疑地站起身：“不好意思，这款车我们店没有货，：：“您去别家店看看吧。”

她注意到李大麦听完脸上已经挂满了不满意的表情。

果然，下一秒李大麦便长长地叹了口气，朝着陈诗萌摆手：“你先坐下吧。”