她比算法会开车 第48章 第 48 章

刘老师话音落下，站在台上的杨桃已经开始紧张了。

她深吸一口气，握紧拳头在心里默默喊了一声加油，随时准备进入角色。

没想到到这里，刘老师的专业性还没有完全展现完毕，他连场景都准备好了。

刘老师向前迈了一步，伸手用力拉开自己身后的幕布。

看到眼前的布景大家不约而同的发出一声哇——

一个简易版的华腾门店出现在了大家面前。

刘老师的团队搭建的场景像是春晚小品舞台一样真实，台上洽谈区、展示区、茶水区，展示区还有各种微型展车，茶水区也摆放着各种零食水果。

这未免太正式了，简直就是把门店给搬到了教学现场。

在大家惊叹之时，扮演客户的几位演员已经走上了台前。

情景模拟正式开始。

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这是一对四十岁以上的中年夫妇，女士气质温婉，男士稍显粗犷，他们身边带着一个活泼可爱的儿子。

小朋友六七岁左右，正是活泼好动的年纪，走进汽车门店尤其兴奋，对展厅内摆放着的一切都充满好奇，东摸摸西看看。

太太看起来很不高兴，耷拉着脸，先生一直在他身旁好言安抚。

杨桃开始的时候丝毫没有觉察出先生与太太之间的交锋，率先一步走到了先生面前，热情大方地笑脸相迎：“先生您好，欢迎光临我们华腾汽车，请问想了解哪种类型的车？”

先生也回了句您好，说完脸朝着太太的方向，说出此次看车的意图：“我想给我爱人选一台车，给她平时通勤和接送孩子用。”

杨桃悄悄地在心里给自己打了一个响指，这个购车需求和她猜想的一样。

“好的，没问题，这边请，我给二位好好介绍介绍。”杨桃做了一个引导的动作，把男士引领到了展车附近。

太太狠狠瞪了先生一眼，没有一起跟过来，走到了儿子活动的区域陪儿子玩了。

杨桃看出点苗头，太太走远后，她悄悄问身旁的先生：“您太太是不是不太赞同您买车？”

“是啊，你看出来啦？”先生苦笑着说：“她觉得买车贬值太快，继续开她的小本田挺好，又省油又耐造。”

原来是这样，夫妻出现分歧，这有可能就是刘老师说的内部摩擦，杨桃默默地记下了这个疑似考点。

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“那您的预算是多少呢？”

杨桃想摸摸底。

“我自己开的是80万的华腾G60，给老婆买也买个差不到价位的吧。”

先生的回答让杨桃更加高兴，这个价位就要推荐高端车型了。

华腾的E系列属于华腾高端车型，展厅又有现成的展车，杨桃便把先生带到展车位置，给客户详细地讲解起来：“这台车是我们最新上市的E880，这款车是5座的车型，实用性非常强，您太太平时接送孩子什么的也很方便。这款车外形也很大气，采用无框车门，你平时想和太太换着开，也丝毫不违和。车辆的操作按键和您的G60差不多，很容易上手，如果您太太平时遇到什么不会操作的，您可以教他，非常方便。”

杨桃一股脑把E880的有点都给罗列出来，极力争取着男客户对于车辆的认可。

先生东摸摸西摸摸，脸上满是喜欢的表情：“确实不错，这辆车落地价格多少？”

杨桃赶紧掏出手机，在上面麻利地计算了一下，给客户报了一个全包的价格：“82万9千。”

先生点点头，表示能够接受这个数字：“价格在承受范围内，我这没问题，不过你得去做做我太太的工作，她这个人啊，有点固执···”

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杨桃跟着先生走到了太太面前，这时候太太脸上的表情没有那么难看了，从风雨欲来变成了阴转多云。

太太主动开口问：“刚刚他试乘的那台车多少钱？”

“女士您好，那是我们的最新款E880，落地价格80万多一点，很适合您平时··”

“80多万？！”杨桃接下来的话还没说出口，已被太太的惊呼打断，她扭头就对着自己老公一顿输出：“家里已经有了一辆80万的车，现在你又要买一辆，我平时接孩子用得着这么好的车吗？你是不是钱多烧得慌？！”

先生真是好脾气，面对一顿狂轰滥炸，也不回嘴，在一旁憨厚地笑着不说话。

“既然是给我买车，那我自己来选，二三十万的有没有？我不用那么高端的，这个价位就可以。”说着太太就拉着儿子从座位上站起来，往展车方向走。

杨桃侧了侧身，做了引导的动作：“这个价位也有很多选择，毕竟是给您买车，您喜欢最重要。”杨桃及时转变：“我带您看一下我们的V系列。”

说完她看了看先生，先生冲着杨桃挤了挤眼睛，也跟着一起过来了。

听完杨桃对V系列车型的介绍，太太立即赞不绝口，侧头对着老公感叹：“你看看这个价位的车，该有的配置也都有了，性价比多高。”

转过头又问杨桃：“这车多长？”

“4.7米。”

“我老公刚刚看的那款呢？”

“接近5米。”

听到这个对比，太太又是连珠的炮火：“你看V系列多小巧，这才是适合女性开的车，你再看看你看的那个，比SUV都长，我的车技我自己都信不过，这开出去不是给我找麻烦吗？而且这车后面也能做3个人。”

先生没有让步，坚持要给太太买80万的E88。

太太的立场也很坚定，坚决不买。

杨桃夹在中间，谁都不敢得罪。

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此时的杨桃已经全然忘记了自己是在模拟，全情投入地接待这一对意见不一致的夫妇。

她看了看夫妻二人这谁都不让谁的架势，一时半会是决定不了，便把两位请进了接洽室。

先生和太太各坐一边，脸朝着不同的方向，已经到了相看生厌的地步，场面一时陷入僵局。

杨桃一时不知道从何处切入，只好战术性地起身，走出洽谈室，走向茶水间，准备给两位拿点小零食，也给自己一点缓冲的时间。

杨桃一边倒着茶水，一边思考接下来刚自从何处下手。

想着想着她的视线移动到展车附近。

不远处，两位的孩子没有跟过来，还在几辆展车之间跑来跑去，对一切充满好奇。

孩子的身边站着的是青云，青云带着亲切的笑容，时不时地还会，看起来他和孩子已经熟络起来了。

对哦还有青云，杨桃刚刚接待客户太投入，竟然把这号人物给忘了。

按说这题青云也是男主角之一啊，而他却迟迟没有正面出击，是不是憋着什么坏。

青云一直围着这孩子转，一定是有目的的，

难道说是打算从孩子下手，弯道超车？

这可不行，得赶紧斩断青云的后路。

杨桃小人之心地猜测了青云的心理活动，虽然经过巧克力事件，二人的关系有所拉进。

但是职场无朋友，杨桃此刻心里只有赢得订单这四个大字。

想到这里，杨桃也不继续缓冲了，随便在餐台上抓了几个水果摆上托盘，重新走进洽谈室。

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杨桃端着水果推开洽谈室的门，堆起笑脸开口道：“二位考虑得怎么样了？先吃点水果吧。”

洽谈室的这对夫妇心里依然憋着一口气，没人搭杨桃的话。

杨桃还没来得及继续开口，青云已经端着咖啡出现在了洽谈室里。

她预感到青云准备出招了。

青云将两杯咖啡递到了夫妇二人手中后，对着这对陷入焦灼的中年夫妻自言自语：“今天真是怪了，我卖车这么久，第一次遇到这么奇怪的事情。”

“奇怪？什么意思？你是说我奇怪吗？”接过咖啡的太太明显对奇怪这个形容词很不满意，把原本瞪着先生的双眼转向青云。

这下场面已经不是尴尬了，开始有火药味了。

杨桃在一旁看得都很紧张，她侧过脑袋朝青云小声撇嘴：大哥，在这个短兵相接的节骨眼您不要乱说话啊。

青云此刻的脸上带着的是志在必得的笑容，他不紧不慢地继续向下分析：“太太您别误会，我不是说您奇怪。我说的奇怪是这个意思，家庭客户购车时，夫妻二人观点不一致很正常，但是吧，您二位这样的我还是头回见···”

青云讲到这说半句留半句，把悬念值拉满。

杨桃和男客户也都看向青云，尤其是杨桃，非常好奇他接下来会怎么把话圆下去。

青云停顿了一会，微笑着继续阐释：“家庭用户买车，我遇到的情况一般都是太太看中了贵的车，先生觉得性价比不高所以不同意，认为女司机不需要这么高的配置和性能。像二位这样先生要让太太享受高端配置产品，而太太坚决不同意的，绝对是我第一次见到。”

太太听到这里，刚刚剑拔弩张的气势顿时瓦解了，脸上扩散起淡淡的优越感。

她看了一眼先生，是带着一种暗含爱意的嗔怪。

杨桃听到青云这么说，刚刚提到嗓子眼的紧张放下了，下意识地端起了水杯，喝了一口。

讲了大半天，她的确有点渴了。