双姝记 第25章 生意经

柳兰湘好奇的问柳笙道：“姑母在幽州做的是什么生意？”

她早就想和姑母探讨一下如何做生意，不过最近忙着筹办成亲的事，又有柳兰鸿从中添乱，她根本抽不出空来，甚至她都不太清楚姑母究竟做的是哪门生意。

这可不行，她已经决定了回到了幽州就跟着姑母学做生意，自食其力的赚钱养活自己，要是一窍不通可不行。

柳笙将柳兰湘从头到脚比划了一遍，笑道：“做女子的生意，女子身上穿的衣服、头上戴的首饰、脸上擦的脂粉，母亲专卖这些，而且是幽州最大的老板。”

柳兰湘又惊又喜，捂嘴笑道：“怪不得你给我选的衣服首饰都那么好看呢，我还纳闷你怎么还懂这些，原来是从小就耳濡目染啊。”

“怎么，之前有没有担心过？怕我在幽州经常给别的姑娘买，所以才这么懂行？”柳笙说着，猛的就往柳兰湘身前一凑。

两人之间的距离靠的过近了，近到呼吸几乎喷洒在了对方的脸上，他们能嗅到彼此身上的气息，能看见对方的眸中倒映着自己的身影。

近到她数得清他纤长的睫毛，近到他眼中只有她红润的唇。

大脑有片刻的空白，在反应过来的时候，脸上的温度简直烫的吓人，无需照镜子她也知道自己的脸颊此刻一定是通红的。

她慌乱的后撤，想要和他拉开距离，还因为撤的太猛而险些从贵妃榻上仰面倒下去。

“小心。”柳笙赶紧扶了柳兰湘一下。

他也知道自己唐突了，在扶着她重新坐稳后不动声色的往后挪了挪，和她重新拉开了距离。

两人都有些害羞，不敢再去看对方的眼睛，柳兰湘低垂着头，柳笙的眼睛四下乱瞟着，好像突然对这院子里的景色产生了兴趣。

柳笙知道这样下去不是办法，他得赶紧寻找话题，把此次唐突给遮盖过去。

“你们女子对穿衣打扮有自己的见解，这些是我们男人远不能及的。咱们回幽州后你正好可以帮到母亲，她会很乐意带着你一块做生意的。你知道吗，母亲这几年时常感叹自己老了，越来越不懂年轻姑娘的喜好和品味了，总担心自己经营的店会因为过时而被淘汰下去。她还抱怨我是个男子，在这方面帮不上忙，现在有了你，算是解了她的燃眉之急。”

柳笙赶紧继续刚刚的话题说下去。

柳兰湘也知道柳笙是在给彼此台阶下，也乐意顺着他的话说下去，说自己对做生意也很有兴趣，会努力学习，争取帮到姑母的。

“为什么姑母要卖这些东西？这些东西在幽州很盛行吗？我怎么觉得衣服首饰胭脂水粉，在江南这一带会更红火？”柳兰湘好奇的追问道。

柳笙这会儿已经恢复如初了，他赞赏的看着柳兰湘，回答道：“你说的没错，这类女子用的精巧玩意，在很多年前在幽州并不盛行。我听母亲说，她二十年前刚到幽州的时候简直傻了眼，这儿的女子无论美丑老少，穿的都灰头土脸的，首饰也不戴脂粉也不擦，说好听了是朴素，说难听了就是一群黄脸婆。”

“然后呢，是姑母改变了她们？”柳兰湘瞬间就来了兴致，往柳笙的方向凑了凑，焦急的追问道。

“没错，姑母是个爱美的人，又在江南看惯了繁华和美人，如何能忍受的住。所以她当即就决定要做女人的生意，卖衣服卖首饰卖胭脂水粉，不仅要赚女人的钱，还要将幽州的女人们打扮的漂漂亮亮。”

“其实幽州虽然地处边境，但是物产丰富而且贸易畅通，这里经常和邻国互通商贸，在经济上并不落后，大家手里也不缺银子。只不过幽州古时贫困，女子们没有多余的钱打扮，久而久之就形成了风气，即便到了如今日子过的不错，也没有多少女人想着打扮自己。”

“母亲分析最主要的原因还是她们不会打扮自己，她们不知道该穿什么样的衣服、戴何种首饰、擦什么颜色的胭脂，才最适合自己。而且周围每个人都差不多，也就不觉得有什么难看不难看的。但母亲受不了啊，她在考察过一段时间后，终于出了手。”

柳兰湘听着听着眼睛都发亮了，她现在对姑母的崇拜之情简直溢于言表。光是靠着想象，她仿佛已经看到姑母当年镇定自若、破釜沉舟的试图改造幽州女子们的场景，那时的姑母一定很有魄力，想要凭借一己之力改变整个幽州女子的习惯和审美。

“然后呢，姑母开始带着那些女人们变美了吗？”她的声音带着一丝向往一丝憧憬一丝期许，竟有一种梦幻般的感觉。

柳笙看了柳兰湘一眼，眼色有些发沉，他真的很喜欢这个样子的柳兰湘，专注热情的对待自己感兴趣的事，心无旁骛，认真努力到让人心疼。

“是，母亲开了一家小店，店里衣服、首饰和脂粉什么都卖，每一位来店里买东西的女子，都可以得到她的指点。她不仅品味好，奇奇怪怪的花招特别的多，这一点你去了幽州就知道了。没用一年的工夫，母亲的小店就红火的不行，她迅速的开了分店，将衣服、首饰和脂粉分开来卖，每个店里专门只卖一种商品。”

“她培养了一群年轻姑娘，教她们如何打扮自己、如何帮别人打扮、如何卖货，就这样，生意越做越红火，店也越开越多。我可以毫不夸张的告诉你，整个幽州乃至临近的几个城市，一提到母亲的店铺没有不知道的，母亲在这一行业是翘楚，全幽州的女子都以能在母亲的店里买东西并得到指点而荣幸。”

柳兰湘静静的听着，许久之后才感叹道：“姑母真了不起，我，我也能成为她这样的人就好了。”

“你可以的。”柳笙含笑看着她，鼓励道，“你很像母亲，你们身上都有一种坚毅不拔、渴望自由渴望推陈出新的品质，我相信你会做的很好，甚至比母亲更好。因为母亲当初只能靠自己，而你却有母亲和我的帮助。”

“谢谢你，我会尽全力的。”柳兰湘笑的特别开心，唇边两个梨涡浅浅的绽放开来，那是被人肯定被人赞许后才会露出来的、发自真心的笑容。

从小到大，她听的最多的话就是“你不能这样”、“你不能那样”，但凡她想要做的事，总是有人跳出来反对，警告她不许做不能做，或者“你不可能做的好”。

可是柳笙却告诉她，他相信她会做的很好，甚至比姑母做的还要好。他说会支持她帮助她，只要是她想做的，她都可以放心大胆的去尝试。

他不会阻拦她，不会打击她，不会反对她。他只会默默的站在她的身后，在她需要帮助的时候提供助力；在她做的很好的时候，为她鼓掌。

柳兰湘觉得自己何其幸运，可以嫁给柳笙为妻。他在她被逼入悬崖之际施以援手，将她从深渊中拉了上来，承诺给她一个身份，带着她逃离苦海。

他允许她做自己想做的事，答应她会带她去所有她想去的地方，告诉她“只要是你想做的事你都可以去做，你能做的非常好”。

他就像是一道阳光，驱散了她人生中所有的灰暗和阴霾；他更像是一个救世主，将她从牢笼中解救出来，放她去自由翱翔，告诉她勇敢的去飞去闯，而他会永远在后方陪伴相助。

无论她失败还是成功，一回头，她总能看见他在。

柳兰湘感激的看着柳笙，眼眶渐渐的湿润。

她在心里暗暗发誓，只要柳笙不主动提出和离，她也一定不会离开他，无论爱与不爱，她都做陪在柳笙身边，做一个好妻子。

可若是有一天柳笙遇到自己喜欢的姑娘，想要和那个人长厢厮守，她也会让出正室的位置，成全他和心上人。

也算是不枉费他对她的好了。

柳兰湘说着说着就开始走神，看向柳笙的眼神一会儿热泪盈眶，一会儿说不出的古怪异样。柳笙被她看的心痒难耐，又不敢造次，只能重重的咳嗽了一声，将她的魂儿给喊了回来。

一时间两人都有些尴尬，眼神四下乱瞟不好意思看对方，最后还是柳笙不动声色的转移了话题，“关于生意方面的事，你还有什么想问的？”

柳兰湘巴不得可以继续聊“正事”，赶紧顺坡而下，问道：“姑母在幽州站稳脚跟后，就没有想过将生意扩展到其他领域？”

“母亲说此乃大忌。”柳笙摇头说道，“就算她在幽州生活了二十年，但比起那些世世代代都在幽州生活的生意人来说，她依旧是外来者。幽州的生意人自古就有他们固有的地盘，很多人在自己的地盘上经商已经超过几代人，就算是本地人想要分一杯羹都逃不得便宜，何况母亲这位外来者。如果她强行要霸占别人的地盘，去抢别人的生意，那些幽州当地人一定会联合起来对抗她，她非但讨不到便宜，更是连这些年好容易在幽州打下的根基都失去。所以人不能贪心，就做自己擅长的事，而母亲最擅长的事就是将手里的货品卖给幽州的女人们，还能哄的她们很开心。”

柳兰湘虽然没插手过家里的生意，但是偶尔听父兄讨论几句，对生意方面的事还是有些了解的。她知道柳笙说的没错，姑母一个外来者，想要在幽州的地盘上和本地人争抢他们经营几十年甚至上百年的生意，实在是痴人说梦话。

像柳家这样的生意人，在扬州城站根几代，都有自己固有的地盘和经商范围，如果有哪个外地人敢来强占，本地的商人就会团结起来一致对外，直到将那些入侵者击退为止。

扬州的生意人如此做，想必幽州也是同样的套路。

所以姑母的做法是对的，与其觊觎别人碗里的东西想要分一杯羹，不如另辟蹊径，自己做饼自己吃。

“姑母能有这样的觉悟真是了不得，她是如何在幽州站稳脚跟的？没有人找她麻烦欺负她吗？在我们扬州如果一个外地人想要做生意，真的很不容易，所有的扬州商人仿佛能一夜之间团结起来一致对外。她在幽州不会被本地人排挤吗？”柳兰湘又是敬佩又是疑惑，恨不得将姑母这二十年来的一点一滴都了解个透彻明白。