售前经理 第六章 首秀出丑

江海泽知道自己今天要登台讲产品，早上出门前，他特意换了件白衬衫，第一次在新公司登台亮相，自然要显得端庄大方一点，按照惯例，他要先自我介绍一下，毕竟台下坐的大多数是老销售，对于这个江海泽还都不认识，看着台下这么多人，都瞪大了眼睛看着自己，眼里投来各种目光，这些目光，有疑问，有质疑，其中几个销售还窃窃私语：“这个人是谁啊，从哪里冒出来的，他行不行啊？”

虽说自己之前登台讲产品讲方案，给大小领导做汇报无数次了，台下人比此时多的时候也多了去了，但这次，江海泽竟然有些紧张了，这个舞台他显得有些陌生，一陌生就会紧张，他一个新人，其实对于产品也不是十分熟悉和了解，看着台下大眼瞪小眼的望着自己，他感到一阵热血从脚脖子窜到了耳朵根，但人已经站在台上，又不得不开口：“大家好，我叫江海泽，之前在科飞集团，很高兴能够加入到未来教育这个大集体，接下来，就把咱们科飞集团的学业测评系统给大家做一下汇报。”

台下一阵哄笑，难不成，这个江海泽是科飞集团派到未来教育的卧啊，要来给大家讲科飞集团的学业测评产品。

但江海泽并不知道自己说错话了，他搞不懂，为什么自己的开场白会引来下面的大笑，但台下的笑却让紧张的自己再次的紧张，他的脑子有些慌乱，之前处心积虑想好的脚本和台词瞬间忘记，但毕竟是在这个行业里干了这么久的售前经理，凭借着自己之前的老本和经验，加上自己这几天对于极课大数据的了解，把整个ppt串下来还是没有问题的。

“说到学业测评系统，大家并不陌生，我先讲一下产品背景，根据教育部，国务院的相关文件，明确提出教学改革的目的要实现精准教学，而精准教学的依据，就是学生课堂课后数据的采集，想要达到对学生学习数据的采集，我们的学业测评系统应运而生。”一番开场白之后，江海泽开始了滔滔不绝。

当江海泽把最后一页ppt讲解完毕，台下的销售就开始提问了：“海泽老师，我想问一下，我们现在卖的这个学业测评系统，是不是就是极课大数据？”这话倒是问到点子上了，而销售并不是有意要为难江海泽，只是江海泽把这个产品讲的太过于完美，销售竟然分不清，这还是不是之前他们自认为很垃圾的极课大数据。

江海泽点了点头：“是的。”销售也点了点头：“好吧！”

另一个销售继续问：“那我们现在有自研的产品吗？”江海泽连忙回到答：“有的，目前，我们自己有专门的研发团队，在研发学业测评系统，目前系统还处于研发阶段。这也是我接下来要给大家讲的，我们现在能够拿到市面上来卖的，也就是我们现有的产品，等以后我们的研发成熟了，可以在市场上售卖了，那肯定就会卖我们新的学业测评系统。”

下了台，江海泽坐在了自己的位置上，负责讲解双师课堂的朱老师开始给大家培训双师产品，但江海泽仍旧困惑刚刚为什么大家会笑自己，坐在旁边的李岩悄悄的拉了拉江海泽的衣服：“你刚刚说接下来给大家讲一下科飞集团的学业测评系统，所以大家笑了。”江海泽这才恍然大悟，但刚才的自己，并没有发现自己说错话。

培训会安排的很满，一天下来，几个产品线的负责人轮番上阵，各自把自己产品的卖点，方案，销售策略，报价都一一给大家做了培训，中间还不乏穿插着销售的提问和答疑，以及领导的指点和补充，直到晚上十点钟，一天的培训才算结束。

中场茶歇休息的时候，各个销售们相互寒暄调侃着：“怎么样，你们云南市场今年不得给公司做几个亿？”“你可拉到吧，几个亿，得靠咱们思源市场支撑啊，哎，江苏那边现在做的怎么样，重点推哪几个产品？”“江苏啊，江苏听说现在做的不错，不过上海的战略市场据说储备了不少的商机。”销售们三五成群的喝着茶水，拉着家常，讨论着业务。

见江海泽一个人坐在位置上，孙晓晨走上前去：“销售们的年度规划，你要认真听，要了解每个销售今年的市场规划，我们售前跟销售是密不可分的，他怎么规划市场，怎么个打法，你都要了解清楚，这便于你自己以后的工作计划，尤其是思源体系的市场规划，销售负责人是柳丹，你要重点听，因为你以后就是重点负责思源市场。”

“那思源市场是什么市场，有什么不一样的地方吗？公司今年的重点会放到思源市场上？”江海泽之前总是听大家讨论思源市场，大概了解到，这是一个贫困地区的市场，但由于是贫困地区，很多教育信息化的公司干脆放弃，所以市场相对封闭，竞争小，未来教育刚好可以捡了别人不愿意做的市场，借机作出自己的市场。

“公司今年的重点肯定还是思源市场，我们去年做了七个学校，今年有望再做十个学校，关于整个思源体系，等咱们培训会结束后，我会再给你重点做培训，让你充分了解思源体系的业务和模式，一会他们的销售老大做市场规划的时候，你一定要认真听，认真记，认真想。”孙晓晨说完，被一个销售拉着讨论产品报价去了，江海泽坐在位置上，等着思源体系的销售老大讲自己的市场规划。

茶歇的时间到，思源市场的老大柳丹开始做整体的市场规划，柳丹穿着一身职业装，迈着自信而又坚定的步子走上台，她的眼睛里透漏出几分坚韧和力量，江海泽看着柳丹，心底里想：这一定是一个身经百战，业务能力很强的老销售。

柳丹环顾了一下四周，“废话我就不多说了，想给大家做一下去年的汇报和总结。去年，我们在人力物力有限的情况下，在产品还不是很丰富，业务模式还不是很清晰的情况下，我们做了七所思源学校，加上2017年我们做的嵩县的思源学校，迄今为止，我们已经做了八所思源学校，遍布河南，云南，贵州三个省份，今年，我们的目标是至少再做10所思源学校，我们今年有了销售，有了售前，人多了，而且有了言爱基金会的一百万资金扶持，我想，我们肯定能够实现我们的目标的，接下来，我就今年的工作计划做一下汇报，接下来，我会重点做几个事情，第一件事，就是办会，要在4月份的时候，在海南办一场思源学校的交流会，把全国各地200多所思源学校的校长，局长都请过来…………………..”

柳丹在台上滔滔不绝的讲着自己今年的整个思源市场的销售计划，江海泽坐在台上认真的听着，并不时的做笔记，把今年思源市场的重点区域记下来，旁边的李岩推了推江海泽：“这就是思源的销售老大，厉害吧！”

江海泽点了点头，小声的回答：“丹姐这气势，真不一般。”李岩笑了笑：“人家不光业绩做得好，还能喝呢，晚上公司安排了晚餐，你就等着看吧。”

各个区域的销售全部将各自负责市场的年度规划汇报完毕，齐鲁上台发言：“大家被折磨了三天，都辛苦了，看着大家一个个身心疲惫的样子，但好在这三天终于结束了，我想每个人都应该学到了很多东西，今天我安排行政部，在圆明园旁边找了一家环境优雅而且非常有格调的餐厅，咱们今晚，所有的售前，销售，交付伙伴不醉不归，这工作要做好，但酒也得喝好。”