十八世纪求生指南 第29章 竞争or合作

第一次听到双赢这种说法，佩德罗脸上浮现出一抹不信任的神情：“双赢？你哪来的把握让人家同意跟你双赢？”

“我看他们巴不得把你的客人全都抢走呢。”

但邱以文听了，却是扑哧一声笑出声来。“不可能的，”她摆着手说：“那些贵族小姐们又不差钱，怎么可能去买精致度明显下降了一个档次的东西。”

“况且，他们的图案设计都是来自于我的灵感啊，如果把我们逼的做不下去了，那他们也开不了多久的。”

邱以文站起身来，见佩德罗还在犹豫不决，给他鼓劲道：“他们的创意始终是有限的。就算是跟在我们后面抄，也只能抄到一部分。并且时间久了，舆论上也不会站在他们那一边。”

“不如我们去跟他们谈一下合作，我们出新品时，把设计提供给他们，让两家同步出新。然后我们再从他们的销售额里抽成。这样他们既不会有舆论的压力，商品图案精致度在我们的指导下也能上升。”

佩德罗摸着下巴，沉思了一会儿。“行吧，行吧，就随你，”他说：“你等着，我这就去跟他们的店主说。”

说着，佩德罗就头也不回地大步往门外走去，气冲冲的模样，让邱以文有点担心他会做出什么冲动的事情。

考虑了一下，邱以文又叫了两个身材壮硕的店员陪同，然后三步并做两步地跟上佩德罗的脚步，邱以文跟着佩德罗后面来到了隔壁那家店。此时时间还太早，店里并没有太多的客人。两位店员有些无所事事地趴在柜台上，见佩德罗进来，忙起身迎接。但在看到他身上做工细致考究的衣着时，又刹住了脚步，有些不敢上前。

但佩德罗才不管这些。反正现在说什么也没有客人会听到，他一进门便大声冲店员道：“我要见一下你们店主，把他叫出来。”

两位店员面面相觑，其中一位有些小心翼翼地道：“这位先生，请问您找我们店主有什么事？是商品的质量问题吗？”

邱以文吩咐那两位壮硕的店员在门外稍作等候，随即后佩德罗一步推门而入。原本还搞不清状况的店员在看到邱以文的时候，顿时明白了过来。二人吓了一跳，忙道：“二位稍等，我这就去叫店主来。”

“对，快点把托雷那个家伙叫来，我要看看这个不诚信，不道德的家伙能说出什么解释来。”佩德罗言语没有一点留情，把面前两人训得满脸通红。他随手拉了把椅子坐下，就这么在大厅里候着。

两位店员立马跑到了后屋去叫人。邱以文看了看四周，没有找到其他可以坐下的地方。店主很快就被叫了出来，但令邱以文感到意外的是，这人居然不是托雷，而是一位陌生的男子。

男子穿着一身亚麻衣衫，披了一件羊毛外套。见到一旁的邱以文，脸色并没有太明显的变化。他又看向佩德罗，也没有太过慌乱，反而很是彬彬有礼：“这位先生，请问您这次前来是小店有什么做的不好的地方吗？您的宝贵意见我们都会听从的。”

佩德罗看到来人，微微一愣，脱口而出：“怎么不是托雷？”

那人还是挂着不变的礼貌微笑：“先生您好，我是安东尼，这家店是我和托雷共同经营的。”

佩德罗微微皱眉，不是很耐烦的样子：“啊，我不管你是谁，但你应该清楚，”他指着店里的商品环绕了一圈：“都是抄的我们店的设计，一模一样。”

“拿着芙小姐的创意敛财，你总得给我们一个说法吧？”

安东尼似乎早就预料到了这样的情景发生，他脸不红心不跳，还是那样笑着：“这位先生，我不知道你们在说什么。”

“这只不过是巧合罢了，市场上那么多相似的东西，哪里能都算作抄袭？我们只不过是借鉴了一下灵感，做了些改进。”

饶是邱以文，也被这副无耻嘴脸给震惊了。她忍不住上前，拿出来一块自己店里的手帕：“安东尼先生，如果您认为只是借鉴的话，那未免借鉴得太多了。”她把自己的手帕与柜台里的另一条亚麻手帕摆在一起。两条手帕角落都绣着一枝梅花，从构图，细节到颜色都一模一样。

“这腊梅绣花都手帕是我在您开店之前就开始售卖了。我不知道原来一模一样也可以被定义为借鉴。”

邱以文目光炯炯。但对此安东尼只是默默倒了一杯水给她，又吩咐店员搬来了一张椅子给邱以文坐。“您冷静，芙小姐。”

安东尼不紧不慢地回道：“我也很欣赏您的创意和设计，但据我所知，您有幅画上也有相似的图案，怎么能说是我抄您呢？”

邱以文一愣，脸色变了变。佩德罗进口的时候喜欢淘些画回来，但因为运输过程中的破损，不是所有的都会摆出来卖。有的品相稍好会被她挂在店里当装饰，有的则会被收起来。

最近买回来的画里，确实有一幅梅花图。

不过那幅画一直是收起来的，托雷那家伙，竟然还翻了她的柜子？

“我们没有抄袭您的创意哦，只是借鉴了那幅画而已。如果您觉得相像，那只是巧合。”

“其他图案花纹也是一样的。”

邱以文很是气愤，她设计的图案大多是很大众的中国元素，多多少少都能在画上找到影子。但就算是用同一个参考物，也不可能参考得一模一样吧！

只是那些画的原作者早都不知道是谁了，根本无“版权”一说。硬要说是“参考”，也不是说不通。

一旁的佩德罗早就忘记什么梅花图了，他没听懂安东尼在说什么。“什么画？”他下意识反问一句，很快又指着安东尼说：“我不管你参考了什么，就算是画，那也是我费老大劲买回来的！”

“你要真想用，我们芙小姐也不是不讲理的人，你交我们一笔使用费，这事就过了！”

“稍后我们把账单给你送过来，好好交钱，你想怎么卖我们不管。”

“佩德罗先生，这恐怕没法办到。我没有义务多给您这笔钱。”

安东尼摇着头，一副油盐不进的样子。邱以文也有点心焦，因为现在并没有什么“版权”的概念，也不会有什么法律上的约束，全靠道德与自觉。

而且佩德罗似乎理解错了，她不是想要收什么“版权费”。她这次来，不是谈合作的吗？

差点就要被带偏。

定了定心神，眼见着佩德罗还想和安东尼吵。邱以文唤了佩德罗一声，示意他停下来。

“安东尼先生，”邱以文叫住了就欲离去的安东尼，突然道：“您应该知道，客人的喜好是变化得很快的。”

“‘中国珍宝’的室内装修有些改变，不会再把中国画挂出来了。现在您没法参考到那些画作了，那么你不担心客们人会逐渐失去掉新鲜感吗？”

安东尼离开的脚步顿了一顿，但他还是说：“芙小姐，您多虑了，我的商品便宜又实用，根本不是靠新鲜感来吸引客人的。”

“哦，是吗？”邱以文点点头，赞同了他的话：“您说得对，对于一些只在乎实用功能而不在乎美观的客人来说，他们确实不在乎什么新鲜感。”

“但或许您以后就只能满足低端市场的需求，要失去中端市场的客人喽。”

安东尼平静的脸上此刻终于出现了一丝波动。他转过身来，问邱以文：“你什么意思？”

“我的意思是，不少生活富足的客人看中的是‘中国风的图案’，而不是‘实用’。实用物品的替代性很强，有很多卖得更便宜的可以选择。但独特的图案和花纹不可替代。”

“安东尼先生事先没统计过自己的客户群体吗？如果您只打算卖便宜实用的商品，可是要失去一大部分冲着中国风图案的客人了。毕竟......”

邱以文一字一顿地说：“给您提供思路的中国画们已经不、会、挂、出、了。”

“安东尼先生是个品行高尚的人，应该不会去翻我上锁的货柜吧？”

安东尼的脸色变得有些阴沉。他站在那里没有动，似乎在思考邱以文话中的利害关系。

良久，他的表情有些松动。“那你想怎么样？”她问。

邱以文终于感到舒了一口气。她就是怕安东尼和托雷以后赶在她出新品之后贴着做仿品。但还好安东尼给自己挖了一个坑，说什么是参考古画不是抄她。

现在古画参考不到了，如果他再敢仿，那要么是抄袭，要么是翻她上锁的货柜。甚至明显后者要更严重些，都算是偷窃了，这俩肯定不会踩坑的。

扬起一个久违的笑容，邱以文心情美丽地说出来那句她早就想说的话：

“安东尼先生，不如我们来一起合作吧？”

“我想您也清楚，您店里的创意最初是来自于我。虽然您现在能够模仿一些产品，但脱离了我，您的创意是有限的，很难及时更新，这样时间长了会流失掉不少客人。”

“不如这样，我只要有新品，就把图案细节和生产资料都提供给您，并帮助您生产和同步上新。之前的商品也会帮忙完善质量。”

“您只需要把销售额中的一部分分成给我就行。”