盛世小货郎 第11章 批发

最便宜的缝衣针、麻线、油盐酱醋、灯油……

现在看来还要加上廉价的茶沫子，这几样称得上卖得快挣得少，却不能没有的。

清早出门时为了多走几个村子，他赶在天蒙蒙亮时出门，来不及在寨子村叫卖，以后多半也是如此。

而从今天开始，有刘大在先，加上自己差不多会在傍晚时分踩着饭点回村，到时保准全村都会知晓他开始做货郎了。

本想着转一圈回去肯定还有剩的，这下连几味调料都没有了，不补上的话，只怕村里有人要因此嚼舌头，说他心思不向着本村乡亲。

不就是来回两小时的路，趁夏日天长，天黑得晚，走就走了。

今天不去，明天也要去的。

申时过半，常霄总算走到了马桥。

他气喘吁吁，活动着酸痛的腿脚，邻近的树下有好多人正坐着或躺着纳凉歇息，常霄没敢效仿，他体力不足，生怕一旦坐下就起不来了。

于是只倚着树休息了片刻，期间低头看向裹满尘土的布鞋，刘大说得没错，布鞋根本不经穿，周遭来往得一双双脚多是穿草鞋的。

鞋子里的脚也已是疼得麻木，磨出的水泡兴许已经破了。

打开葫芦喝几口水，他背起货担离开树下，寻到上次来进货时路过的小医馆，花几文钱买走一小包收敛生肌的药粉。

出门后他四处打量，等到成功瞥见那个卖葫芦的小子时，他背着货担追上，找到后又买了四个顶大的葫芦。

接着直奔能沽油打醋的油酱铺，让人家把葫芦打满，胡麻油、米醋各四斤，次等的粗粒颗盐两斤，豆酱两斤。

豆酱就是此时的酱油，爱吃这个口味的人做菜时一定要放。

燃灯的桐油也又打了两斤，这些个葫芦暂都塞好口，挤挤挨挨地竖着放进货担里。

到家后，少不得麻烦曾如意再用麻绳给他编几个网兜，到时候全都挂在身上，就能把货担空出来放别的。

全都加起来，今天到手的五百多个钱，一下子出去了近三百个。

做这行当就是如此，总有一笔钱要压在货上。

虫儿笼和风车好卖，可惜只各进了两个，他循着记忆找到昨日卖家摆摊的位置，不见人，幸而发现相邻的没变，仍是那个卖蒲草扇的，遂跟人打听擅草编和纸糊玩物的汉子今日可来了。

“你说程三儿啊，他不是每天都来的，一半隔上六七日才来一回，那些东西做着费劲。而且他家就他一个青壮，上头一个病老娘，膝下两个孩儿，平素要顾着田地，物件都是抽空做的，凑够了才来嘞。”

六七日太久，常霄可等不了，便问对方知不知道程三是哪个村的。

“白树村，晓得不？他就是那处的。”

常霄觉得耳熟，想到昨天那个赶牛车的就是白树村的，离寨子村不算远，只是不在今天走的这条路上。

附近十几个村子，被他分成三条路，今日走的是最近的一条。

“多谢。”

卖蒲扇的也记得他，问他蒲扇是否好卖，常霄笑答卖出去一把，暂不进货了。

再有一个月天就要凉了，他猜做扇子的到时也会改做别的。

常霄并不认识去白树村的路，但路上不少行人，问上两句便顺利找到了。

一进村就开始打听程三其人，同样有人给他指路，见他背着货担，问他可是卖杂货的。

常霄应了是，登时就走不动步了，不得不停下称油倒醋，掀开货担找这找那，应付各样讲价的。

“这根针我咋瞧着不够直，你给我换一根。”

一包着头的妇人，背上背着个孩子，问常霄买缝衣针和麻线，常霄给她一根，她又要换。

“根根都是精铁制的，不是大力气的，手都难掰动，不会不直。”

他嘴上这么说，手上仍是把纸包递去让人挑了，有些人买东西就是仔细，换下来的他看了看，实则真看不出来哪里弯，转而卖给不那么挑拣的人就是。

那妇人另选一根，当然，买线的时候同样把每一卷线都转着看了一遍，愣是从一堆一模一样的东西里，找了个自认为最周全的。

“缝衣针两文一根，麻线六文一卷，一共八文钱。”

他收了钱，妇人侧过身同人说话，背后的孩子被货担上的风筝吸引，小眼睛直直盯着，不过还不会说话，只是看着笑。

常霄用口哨吹出鸟叫声，逗得小孩子咧嘴笑。

他感慨小孩子还是这个岁数上比较好玩，等学会说话了就知道气人了。

那厢妇人跟人聊完天，重新转向常霄。

或许是见他逗孩子时极有分寸，故而态度也和善。

“原来你是来找程老三的？正巧，程家就在我家对门子，你直接跟着我走吧。”

如此跟到了程家门上，妇人喊人出来，门后人一探头，常霄看去，发现果真是那个在草市集上摆摊的汉子，没找错人。

程三也没想到常霄会为了进货找到家里来，颇是热情地请他进门。

程家院内零散隔着不少削好的木条、木片、剥了皮的柳枝、成筐的蒲草……

还有一大一小两个孩子正举着木枝打架，一个是小子，一个是小哥儿，闹腾得哇哇直叫。

程三抢了他们的木枝，让他们安静。

“有客人来，爹要谈正事。”

半晌后一夫郎进了屋，朝着常霄点头笑笑，打过招呼，放下水碗就出去了。

外面的孩子大声叫两下，又在呵斥后瞬间安静。

常霄卸去货担，简单寒暄后开门见山，直接跟程三谈起生意。

他也不说虫儿笼好卖，单说自己卖杂货，少不得要隔几日就来趟白树村，问直接在村里找程三拿货，价钱上能不能再让一些。

“实在是我住的寨子村离草市太远，若像程大哥一般，倒还能省些脚力。”

程三岂会一上来就松口，“不瞒老弟，我这活计看着白挣，甚么草啊木啊皆不花钱，上山打、地里摘就是，实则做一个要花上许久，这一家子几张嘴，全靠我养活，一个少一文，十个少十文，一升粮食就出去了，实在难办。”

常霄深知这件事不会这么简单，他一次拿上三五个，又不是三五十个，程三挑去马桥一样能卖出。

东西新颖，不怕没销路。

等等，要真是三五十个……

他当即道：“敢问程大哥，若一次拿上五十个虫儿笼，一个能让几文钱？”

“五，五十个？”

程三瞪大眼睛，“要这么多，你要卖到何时去！”

这东西的确有些巧思在，可也就是给外行看的，内行人瞅一眼就知怎么做。

他报价八文一个，每次说出口就心颤，怕人家嫌他卖得贵。

实际上也有不少人这么说，道是草编的玩意儿不值钱。

可他夫郎让他咬死八文，不能再低，不然就太轻贱这门手艺。

常霄进了货去卖，肯定还要加钱，一文太少，但凡加两文就奔十文去了，他简直想不到乡下哪来那么多冤大头。

“自是不单在村间卖，另有别的销路。”

常霄也没藏着掖着。

“五十个……这……”

程三是个朴实村汉，心下没那么多弯弯绕绕，第一反应其实不是打听常霄往何处销，而是担心自己做不出。

“真要是五十个，是隔几日来取一次货，还是一遭取了？”

常霄算算现下的日子，距离仲秋尚余二十几天，他斟酌道：“十五日后来取，不知行不行。”

程三犹豫片刻，“除了虫儿笼，别的可要？”

他还擅做六角和八角的风车，以及几样小灯笼。

常霄那日进货时也看过灯笼，只是没要。

他想了想道：“价钱好的话，也能要些，但比不得虫儿笼那么多。”

头一回做这么大的生意，程三站起来，说要去和家里人商量商量。

常霄猜他要去讨夫郎的主意，表示自己不急，安然留在屋内，见程三去了后院，并没停留太久，不多时便回来了。

“五十个虫儿笼，一个六文，其余各样，能拿至少十个的，一样让一文，二十个的，让两文。”

这是很实在的价钱了，八文钱的东西，让出两文不算少，常霄没有再压价。

要是他一下拿上百来个，倒是能再往下谈一谈。

“不知程大哥能否做别的花样，除了蜻蜓，蚂蚱成不成？或是蝴蝶，鸟儿？”

他也不懂这些，试着问一问。

五十个虫儿笼，如果都是同一种，多少有些无趣。

程三听得出生意能成，心头热切，这可是一下好几百个钱！

他搓搓手道：“蚂蚱能做，但不是翅膀动，是腿动，蝴蝶不成，草编的形状不好看，鸟儿……其实也成，就是更费料费工。”

言下之意，就不是这个价了。

常霄点头。

“那就蜻蜓、蚂蚱各一半，插着旗子的六角风车十个，手提的小灯笼我记着也有两样，一样方的，一样圆的，也一样要十个。”

除了虫儿笼，别的在县城多见，带着去无非是显得东西多，热闹些。

他忍不住搓两下手指，自己准备好的销路乃是下个月县城云光寺的仲秋庙会，要是首战得捷，以后他便平日在村里卖货，逢了特殊日子，就去县城赶场子去！

虫儿笼五十个，算三百文，风车十个是四十文，灯笼二十个，因外面糊纸，要做的好看，消耗的纸张比风车多得多，是最贵的，原本卖十文，现在一个八文，总计是一百六十文。

“正好五百文，按着规矩，这是一成定钱。”

常霄数出五十文放到一旁。

他如此痛快，程三很快答应，日后常霄进村拿货，一样按这个价钱来。

于是常霄再次数出五十个钱，拿走虫儿笼和风车各五只。

这么一来，手里的现钱又快空了，还有四百多个钱的尾款等着付。

但他半点不急，上辈子的经验已经告诉过他，做生意一事定要沉得住气。

明天见

作者有话说

显示所有文的作话

第11章 批发