盛锦 第12章 上巳节设计款式

“让暮莘试试呗，图纸不是三爷定夺嘛。”

替谭暮莘说话的人叫卫蓝，是绣房里的大姐，也是遇上点困难便闹着要回济南的人。

谭暮莘向她投去感谢的目光，接着继续央求张宝德。

“张管事，昨日三爷对我进绣房一事不甚满意，是顾着您管事之面才允我进来，我觉得上巳节恰好可以让我向三爷展示自己的能力，更能让三爷知道您是个慧眼识珠的人。”

听闻，绣房的绣娘们是三爷四处请来的。只有她是和张宝德打赌进的绣房，她虽信张宝德有权安排人进绣房，但显然三爷对她似乎并不满意。

只要她将此事剖析给张宝德听，他只要不傻，便能听懂三爷不满意他的做法。

“即使如此，那你试试吧，左右上巳节是个小节日。”

张宝德愿同谭暮莘打赌，是看在她是陵城人的份上。

三爷做了多年布料生意，唯独对陵城一家商户情有独钟，更是一年内多次去往陵城。

他本想借花献佛，没想到三爷并不满意谭暮莘。

“多谢张管事。”

事情顺利按着她预想的发展，她不由得心情愉悦，只要她的图纸通过，便可着手织衣裳了。

张宝德走后，绣娘们各自回了自己的织机。她找了个没人坐的位置坐下，思考起上巳节的款式。

各个地方的上巳节习俗不同，陵城往年是城内商户们合资举办水祭游行。

从各家铺子里选几名劳工抬祭祀的东西，在城内游荡一圈，把东西抬到京水湖边祭拜。

祭拜完，大家坐在水渠两旁，在水的上流处放置酒杯，任由酒杯顺流而下，停在谁的面前谁取饮。

不知道京城的习俗是什么。

她从案上抬起头，对着身旁的绣娘问道：“卫蓝姐，你来京城多久了？”

“我啊？掰着手指头算算有三四年了。”

卫蓝是济南人，因为家中重男轻女，所以她爹娘把她卖给一个四十多的老爷当小妾，她成亲路上逃掉，进了一家绣房，偶然遇到三爷，便跟回了京城。

卫蓝朝另外两个绣娘呶呶嘴，“木槐跟荷花来的久，得五年多了吧。”

木槐和荷花是孤儿，从小被家里人抛在河里，她二人幸得一位刺绣师傅想救，后又被师傅捡回家养大。

师傅同三爷有生意往来，一来二去，便被三爷相中了绣艺，后来得知她们的师傅年岁高了，便邀请她二人来京城做事。

谭暮莘了解后觉得有些不对，却又说不上来。

“往年的上巳节，铺子是怎么举办的？”

木槐：“没办过，节日前两个月便要着手准备了，一个月前忙着元宵节，哪有功夫忙上巳节的事。”

荷花：“是啊，往年三爷从未提过上巳节，京城人对上巳节不怎么在乎，今年是怎么回事儿。”

往年没有办过，今年突然兴起了，与她而言何尝不是天赐良机呢。

冬桑的提议尽管不太现实，倒也好过她在绣房默默无闻的织衣裳强，她一定要让三爷看见她的能力。

谭家等不起，她也等不起了。

日子一天天逼近，若是再拿不出银两还债，还会连累堂叔。

正想的出神，身旁的卫蓝撞了下她的胳膊，问道：“话说回来，听说你昨天跟张宝德被叫去前铺了，徐小姐罚你了吗？”

“罚倒是罚了，赔了银两。”

木槐心直口快道：“那徐小姐真是有眼无珠，你把她衣裳绣得那么好看，她反而罚你。”

“低声些，说不定日后成你主母呢。”荷花拿着木梭轻敲了一下木槐的头。

卫蓝帮声：“得了吧，三爷眼瞧着都快过了适婚的年纪，也不见老夫人有何动静。”

谭暮莘竖起耳朵听着。

莫不是老夫人觉得徐秀秀乖张跋扈不适合当主母，不同意他和徐秀秀成亲？

然后三爷至今未娶，故意同老夫人暗自较劲？

她讶异地眼神在几个绣娘身上流转，期待她们继续往下说。

木槐眼珠子瞥了眼门外，见四下无人故意压低了声音，“我也是上次不小心听见张管事讲的，说老夫人曾经给三爷相中了一户，那小姐成日里对三爷关怀备至，用一张热脸贴三爷冷屁股，只可惜三爷的心捂不热呢。”

“都说了，三爷的心啊只有徐小姐能焐热，瞧三爷每次跟她在一起时候那个眼神，浓情蜜意的。徐小姐说往东，他不敢往西，徐小姐说要这铺子，咱们三爷都能拱手送给她。”

卫蓝年纪是这里面最大的，性格却是最俏皮，最不稳重的一个，什么浑话都敢说，嘴巴一张一合完全没个顾忌。

卫蓝说完，其她人笑的前仰后合。

想到三爷在徐秀秀面前那副模样，谭暮莘也忍不住跟着笑起来。

可真是无法想象出手利落的三爷竟然有那样一副宠溺样，属实叫人起了身鸡皮疙瘩。

她摇了摇头，重新整顿了一下心情，埋头画着图纸。

她的款式还是以上巳节为主。

想来想去依旧觉得上巳节更为重要，不过她把女儿节的氛围融入进去了。

主色用的女儿家喜欢的粉蓝色、翠绿色。

上巳节与水有关，款式的领口出画了云海浪花，肩袖上画了对称双金鱼，下摆上是几道渐变色堆砌的浪花，恰好做到与领口图纹呼应。

只是京城的贵女们家世门第高贵，自小养尊处优，有大把的好东西奉上。

丝绸这种料子已然算不得什么稀罕物。

她想了想，提笔在布料一栏，写下两字：云锦。

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午时刚过，宋策迈着步子进了织云铺的大门，径直走进了铺子里的书房。

张宝德端着四张图纸亦步亦趋地跟进书房。

“三爷，这里是图纸，请您过目。”

宋策做了多年布料生意，拿到图纸时，脸色不自觉沉了下去。

冷声道：“看来绣娘的日子也愈发安逸了。”

他冷脸翻看手中图纸。

第一张图纸上是一件对襟素裙，与平日里售卖的款式无异。第二张图纸上的款式与元宵节的相似，都是在领口增加了兔绒。第三张图纸是条绿裙子，主打春意盎然，可是细看，却又和去年乞巧节时相似，只是换了针脚走向。

他翻到第四张，黯淡的眸子突然染上了些光亮。

第四张图纸与先前三张对比倒是用心很多，款式极其奢华不说，且领口处水纹样式与肩部的金鱼样式融入了上巳节的氛围，粉蓝色萝裙又很符合贵女们平日里的喜好。

图纸的右上角写了一行娟秀的闺阁女儿家字体，阐述了用料和颜色。

“金鲤游裳是谭暮莘设计的？”他将图纸放在案上，食指敲了敲。

图纸为了保证公平公正，没署名字，只有收集图纸的张宝德才知道是谁画的。

张宝德收集图纸时也一眼看中这张，只是谭暮莘再三强调衣裳料子得用云锦，他猜想宋策考虑到料子的成本，应是不会选她。

没想到宋策一眼瞧中了。

“回三爷，是她画得。她说了，这款必须得用云锦做方能彰显颜色艳丽。”

张宝德一一回禀。

没做过生意的大小姐，哪里考虑的到时间、成本。

成衣铺中最昂贵的料子是丝绸，原材料用的蚕丝，而云锦则需要蚕丝绕线、金银线、丝绒等多种面料织造。

半个月的时间能赶制出几件？

宋策没接他的话，只是把那张“金鲤游裳图”抽了出来，余下的图纸交还给张管事，“这次款式太过敷衍，看在元宵节刚过，临近上巳节的份上我不追究。让她们集体赶工绿色那条。”

“是，三爷。”

张宝德拿着图纸退了出去。

果然如他所料，三爷不会选谭暮莘的图纸。

京城虽然富家子弟众多，云锦不愁销量，可到底是没有其它料子便宜、稳妥。

他把心放回了肚子里。一年到头没听宋策提过晋升的事，好不容易有机会了，他可不想输给城东城西那两个老东西。

张宝德走后，宋策起身活动了一番筋骨。

扭头时无意瞥见了一旁的博古架，架子上方有一包包装精致的茶叶。

这是徐秀秀拿来的，她知他爱喝茶，便从她父亲收到的礼物中拿了一份茶包赠他。

听闻是从盛产茶叶的萧洲运来的。

他拆开茶包后闻了闻，干茶叶香气四溢，他瞬间眉眼舒展，立马把桌案上的茶壶放在小炉子上加热。

一小会儿后，炉子上的水烧热了，他伸手去提来泡茶，账房的门同时被扣响。

掐算下煮茶的时辰，来者应是他意料之中的人。

他嘴角弯起弧度，又很快敛起，“进。”

门口探入一个圆圆的脑袋，脸上挂着恬静的笑。

“三爷。”谭暮莘开口。

张管事把所有人的画稿返还回来，唯独漏了她的。

她猜想是三爷有意扣下，于是鼓起勇气敲响了三爷的门，想看看他打的什么算盘。

“款式不错，给你个机会说服我。”

宋策端起茶杯，轻轻尝了一口，却忘了茶水是刚煮沸的，不经意被茶水烫到了嘴唇。

谭暮莘极有眼色地倒了杯凉水递过去，并道：“这件款式是根据传统上巳节设计的，领口和下摆均和水有关，自古以来上巳节是水滨祭拜的节日。”

“继续。”

“听闻京中今年流行过女儿节，故而挑了女子钟爱的粉蓝色、翠绿色，这样清丽的颜色可以衬的女子们更加甜美娇俏，而且颜色清丽不挑肤色，不挑日子，参加上巳节传统的祭拜也很合适。”

“嗯。”

“如果用云锦的料子，绒线中掺入孔雀毛。走动时熠熠生辉，会更加绝艳，京中女子各个身份显贵、家世显赫，配她们再合适不过，试问，谁不想在上巳节成为最瞩目的女子呢？”

“你可知云锦的成本有多贵？”

“……”谭暮莘笑容凝固，她当然知道，可是寻常丝绸做不出云锦的效果，“三爷是商人，固守成规虽稳健，但日子久了迟早会被胆大的商户赶超，何不先试点新的？”

“你只是个绣娘，试错无非下个节日重新再来，我是织云铺的掌柜，风险是我在扛。上巳节不过是个小节日，我何必如此耗费？大可将省下的钱砸在乞巧节上。”

他晃动手中茶杯，闻着沸水冲出的茶香，心绪格外宁静。他慢悠悠地反驳，质疑她的每一句话。

谭暮莘挺直胸膛，淡然开口：“倘若此次亏了。”

“你就要从我铺子出去？说来说去，铺子损失还是无人替我兜着。”

“您把我卖去窑子里还债！”

“噗——”

宋策一口茶水喷了出来，桌上的账簿被茶水沾湿几片，谭暮莘连忙拿出袖中手绢递给他。

宋策握在手中便觉得手绢料子柔软滑腻，擦在肌肤上甚是丝滑。他看着手中丝绢，上面绣了一朵海棠花，针脚细密平整。

他眸子深沉：“……你可知你在说什么。”

“三爷，”谭暮莘继续游说，“你不妨看看这手绢。试问这种料子摸在手上，哪位贵女能忍住不买？三爷您担心的无非两点，一，半个月的时间能赶制出几件，二，成本高该定什么价格，是否会有人心甘情愿地买？其实我有个好主意。”

“说！”

“我只做三件，每件价格是铺中衣裳的半价，让贵女们参加拍卖，谁出的价格最高就卖给谁。”

“无人参加竞拍，你当如何？”

“三爷放心，我承诺提前三天交衣服，三天内你把沧澜给我使唤。”

“沧澜？”

“我需要他帮我张贴告示，宣传铺子活动，凭铺子的名气，吸引贵女们的注意力不难，三爷，我还是那句话，固守成规固然稳妥，可京城的生意您比我清楚，各家商户都不是吃素的。”

“有理，允了。”

三爷眼中的欣赏转瞬即逝，但还是被她捕捉到。

她的心情霎时间愉悦起来，像吃了块糖饵。

“谢三爷！那我先回去赶工了~”

“慢着，你的金鲤游裳款式是几年前的了，京中已经不穿这种。”

“……”

她听得懂，这是骂她老土。

“改一下，”

宋策拿了支毛笔，又翻出“金鲤游裳图”，顺手圈画了几笔，图纸上的衣裳像换了种气质，瞬间变得端庄奢华。

谭暮莘：跟徐秀秀在一起的那个眼神，浓~情~蜜~意~的~

宋老板：快到我守身如玉的剧情了。

（古有菩提老祖敲三下猴头，今有宋老板扣下图纸…

作者有话说

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第12章 时机