“看起来你误会得很深。”褚敏疑说。
“误会什么?”陈裕菀张了张嘴,声音低得几乎听不见。
褚敏疑叼着烟,陈裕菀从他冷笑低头的那一瞬间,感觉到这个男人压抑的野性,他嗓音低沉:“误会我和你们郑行的关系。”
“陈裕菀,我喜欢你,”他一字一字地咬着,庄重、严肃且深情,“就像你喜欢我一样。”
陈裕菀猛地从梦里惊醒。
一扶额,满头的汗。抬眼看,休息室的空调不知道什么时候关了。
五月末,雨季过去,天气逐渐燥热起来。
梁桃子还在呼呼大睡,陈裕菀庆幸没把她吵醒,轻手轻脚过去拿了空调遥控器。
调好温度,她坐在自己的小床上沉思片刻。
长这么大终于觉得“梦工场”这个词是多么贴切。
那些画面真实得让人脸红心跳。
现实是褚敏疑正经八百得像个老学究,“看来故事你都听得差不多了,既然如此,我只能澄清一句,我跟你们郑行没有关系。”
“过去没有,现在没有,将来也不会有。”
陈裕菀理亏地配合他,头要点到地里去了。
不怪他。
怪何桐析。
她拿出手机来给罪魁祸首发消息:【何总你造孽】
何桐析这会儿估计还在睡。
她退出聊天框,跟褚敏疑的聊天框已经不知道被新进的消息推到哪里去了。
这个梦之前,她也没觉得他去嘉禾多久了。
再一看日期,今天已经五月底了。
今天上午,严梓芃一脸沉重地从二楼下来,让她们各自报这个月的指标完成情况。
白笑靠着存量客户的几笔到期,是唯一一个完成的。
当下,气氛安静得桃子都不敢呼吸。
严梓芃说让大家都想想办法,“不然六月份就得加班了啊,还有信用卡,我们的数据太难看了。”
陈裕菀的信用卡业绩还可以。
她虽然懒,但只要出去做营销,都会尽量提高效率,基本月中每回出去都会营销通过两张,积累下来算完成指标的。
褚敏疑去嘉禾的第二天,总行紧跟着政策,出了定期存款利率调整文件,不到半个小时,其他行和信用社的利率调整文件也传了过来。
专业人士做了收集整理,本次A行最为老实,五年期利率直降20BP,三年期和其他期限的利率也都相应程度地下降。
别说信用社,B行都没干过。
所以,存款她也不是很想管了。
三百万,她有了,桃子和于诗檬就没有了。
三个人加起来才四百万不到。
看时间还早,她正要躺下再睡一会儿,外面传来白笑的怒骂声。
她往门边靠了点儿。
听到的是严梓芃的声音:“我是不是早跟你说了,让你好好维护?让你多上他家里跑两趟,仓库里不紧俏的东西多拿几件过去哄着,你就不听!现在人家要去B行了是不是?”
严梓芃是和稀泥的好手,陈裕菀从来没有见过她这么大嗓门说话。
临近月末,到手的客户飞走了,她这个网点负责人难辞其咎。
白笑大声吼:“我也送了啊,他说他不要啊,脸盆和洗洁精人家多得是,叫你送点贵的,你又不肯。我有什么办法?”
严梓芃气道:“你没办法?当时把他从裕菀手里抢过来的时候你不是挺有办法的吗?”
白笑一时没说话。
陈裕菀正听墙角累了的时候,白笑又恢复了那副温柔和善的模样,她不是不生气了,只是生气没用,倒不如委屈点儿给严梓芃看:“那就算我把这个客户弄丢了,按照权重算,我的总分也还是比其他人高,你骂我干什么?怎么就骂我一个人?”
严梓芃无奈道:“裕菀这个月信用卡超了两张,你一个干了多少年零售的,也就比她这个干了两个月的高了一两分,你有什么好说的?”
白笑没说话了。
严梓芃又说了句什么,屋外没了声音。
陈裕菀睡不着了。原本也抱着一丝希望,白笑的存款指标完成了之后,接下来这两天的客户她还能分到一点儿,距离三百万这个目标近一块钱也是近。
现在好了。
白笑指标没完成,又要明争暗斗。
胡姿苑当时劝她别来时就说,零售就是叽叽喳喳的,人多,事也多。遇到个正常的,都算你烧高香。
陈裕菀不喜欢城西。
跟这份工作无关,纯粹是因为这些人。
性格是自己的选择,一旦与人交往,担当和底线不能没有。
但陈裕菀在她们身上没有看到半分值得学习的地方。
毫不例外地,六月初开支行例会时,支行营业厅被华谨恒批了一顿。
“就不能求着人家留两天吗?啊?留到五月过了也好啊。一百多万啊,说出账就出账了!”
白笑已经懒得解释了,“那人家B行也会说啊,您要不月底转过来吧,算我们新增的业绩。人家利率高,看客户给我们情面还是给他们情面?”
华谨恒被她一噎,“都是借口。”
也就是发发牢骚,白笑没再顶嘴。
倒是会议桌主位上,最后讲话的郑澄汐开了口:“冰冻三尺非一日之寒,这个客户不是才到白笑手上不久吗?维护不好也不能怪她一个人,前面的每一任客户经理都有责任。”
不知是谁笑了一声,“那也不能把每一任都拉出来问责吧?”
“是啊,之前不是季澜的客户吗,她都离职还背这个锅,不合适吧领导?”
郑澄汐一时答不上话来。
陈裕菀瞧着她,只在她神色沉下去的那一秒,忽然发现自己看错人了。
她刚刚追究前任客户经理没有任何意义不说,那句“冰冻三尺”更如同一个笑话。
“也没有要追到离职的那一任的意思,只是说,如果前面的客户经理有和这位客户相熟的,可以帮忙聊一聊。”
越说越离谱了。
如果说,当初她对陈裕菀说的那句类似共同学习共同进步的话只是客套一下,表示她真的没做过零售,现在,陈裕菀怀疑她是真心的。
她真的很需要学习。
甚至于说,陈裕菀真的有点怀疑她是怎么坐上部门老总这个位置的。
从处理这些事情的手腕上来说,褚行跟她撇清关系简直太应该了。
会议到最后,郑澄汐也只是拿对公的那套模式,说了几句鸡汤:“其实进步还是有的,分行领导都看得见,六月大家再坚持一下,争取年中考评拿一个好成绩。”
……
将近两个小时的会议结束,华谨恒思考再三还是造访了郑澄汐。
“郑行?”
“叫我澄汐就行,”郑澄汐道,“说起来,您还是我的前辈。”
她起身,邀华谨恒坐在会客沙发上,给他泡了茶,“您是有什么事要说?”
华谨恒手肘搭在沙发上,“既然你说我是你的前辈,我就也关心你多点?”
郑澄汐脸色微微一变,“您是想说今天会议上的事吧。”
华谨恒笑了笑,“你看你是很聪明的。”
做零售的多有一张巧嘴。郑澄汐跟华谨恒相处这段时间也发现了,他这个人就是有点本事,但得过且过。
被这样的人指点,其实人是很不舒服的,但做零售,他的确是前辈,郑澄汐脸烧得火辣。
华谨恒说:“你对做零售有自己的见解,不管对错,我觉得算是好事吧,反正你知道的,就算你说错了,底下的人也不会听对吧?”
她这位搭档是以幽默且怂著称的。
郑澄汐笑着道:“他们开会都心不在焉。”
“那你得理解呀,要么是后边有点人,家里边有点钱,你又是下班时间开会对吧?”
郑澄汐给他递茶,“那也是没办法,所有人都要来开会,就只能等网点关门了。”
华谨恒端上茶杯喝了小半杯,忽然手一顿,好茶。
再去看那茶包。
七位数未必下得来。
他猛然想起这位郑行长也是个角色。
他刚刚预备一开口问的其实是:你在嘉禾分行部门里管着十个人有没有?
你之前管的人不多,且大分行的部室里,高学历人才比比皆是,悟性和行动力相对来说更强一些,但现在人多了,这些人综合素质也没那么高,她们不要鸡汤,只要务实的业绩,你之前的管理办法得改。
现在不用改了。
华谨恒觉得自己该改改说辞。
那些自以为有用的其实屁用没有。
于是他道——一副热心肠的模样:“你知道之前负责程家遇的客户经理是谁吗?”
郑澄汐偏头,“不清楚,是已经离职了吗?”
“最早那个离职了,中间还有一个经手了很短一段时间的,是楼下的小陈。”
“陈裕菀?”
“是,你今天想让前任客户经理一起扛事,”华谨恒压低了声音,“让她扛事,以她的性格,就算愿意了,也有人不愿意她受这个委屈。”
郑澄汐不由得想起游乐场那个画面。
端茶壶的手有点抖,“谁?”
华谨恒声音淡淡:“褚行。”
……
挽回流失客户对褚敏疑来说不是难事,毕竟那些客户他曾经费尽心力打过交道。
但现在客户都已经到他行办理了业务,长期的贷款,也不是他说结束人家就结束的。
加上A行现在的利率也是够小气的。
除了客户,嘉禾分行很多制度上的问题也很棘手。
原本简单高效的一套信贷体系被他前面那位搞得复杂无比,凌乱不堪。
褚敏疑算得上昏天黑地地忙了半个月,才得以喘息。
好不容易松一口气,周扬给他打了电话来,说建丽支行出了事,恐怕要他赶紧回剑州一趟。
他周五傍晚到剑州,立刻去了分行。
周扬跟他汇报了情况:“现在是风险部小何查出来了,要没查出来,送到总行,要出大事。”
周扬轻声说:“从监控上来看,他知道这个事。但现在年中了,难保不会鬼迷心窍。”
“材料小何能拿出来吗?”
“只能拿上楼,但现在监控查得严,最好还是不要,小何知道细节,可以让她跟你汇报一下,”周扬看了一眼时间,“我跟她约了七点半。”
褚敏疑道:“地点哪里?”
“她家附近。”
褚敏疑从来没有想过,在工作这么紧急的情况下,他首先想到的不是如何把这件事妥善解决。
大脑短暂地空白一秒后,他希望如果可以的话,跟陈裕菀见一面。
褚行(心酸):半个月没见了。
菀子:没关系你在我梦里。
作者有话说
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第33章 深水