沈姑娘她非正经古人 第7章 店铺

午后，阳光透过窗子洒进屋里，暖洋洋的。沈束星惬意地躺在塌上，双手枕在脑后，双腿伸直，脚踝交叠摇晃着脚掌。

日子悠闲，可她总觉得缺了点什么。到底是什么呢？

见沈束星睡着了，惊蛰拿过一条毯子，轻轻地给她盖上。她还未收手，沈束星突然睁开眼拉住她的胳膊：“惊蛰，家里的账本是谁在管理？”

“账本？”惊蛰疑惑道：“府中女眷不多，一直都是老夫人执掌中馈。”想了想又道：“不过年前老夫人想教小姐学习管家，但是小姐婉拒了。”

学习管家？沈束星眉头一跳，或许她可以和祖母学习经商。钱财有多重要她在二十一世纪深有体会。沈家是武将世家，家中并无多少积蓄，将军府养兵练兵这些大花销都来自柳氏嫁妆。

柳氏原先是南方商贾独女，当年倭寇侵扰南方，沈守疆带兵御敌，在战场上英勇奋战，打的倭寇仓皇而逃。惹得一众少女芳心暗许，柳氏也不例外。

别的少女只敢在心里暗想，可柳氏不同，她不仅敢想，还敢做。行为大胆，惊的沈守疆落荒而逃，南方贵女都在耻笑柳氏身为商贾之女身份底下，不知廉耻。可英雄难过美人关，沈将军终究是败倒在刘氏女裙下，一众贵女暗地里气的不知咬断了多少锦帕。

沈束星收回思绪，祖母的积蓄总有花完的一天，节流很难，但可以试试开源。

*

两个时辰后，沈束星估摸着柳氏应该醒了，就去了柳氏房里。

沈守疆出门找人下棋，屋里只有柳氏和她身边的贴身婆子。

看见沈束星，柳氏笑的慈祥，拉着她坐在自己身边：“哟，乖孙来了。”

沈束星靠在她身上：“祖母，孙女有个不情之请。”

柳氏抱着她：“什么不情之请啊？祖母都答应你。”

沈束星抬头看着她，认真道：“孙女想和祖母学习经商。”

“行啊，去年祖母就想把账本交给你，让你管家…”柳氏说话一顿，不确信地问：“你说…经商？”

“对，是经商，孙女想学经商。”

“星星是大家闺秀，只需要享福就行，经商那种劳累活让别人学就行了。”

“可别人学不如自己学，况且祖母也曾是大家闺秀。”

柳氏见她不像是开玩笑，有些迟疑：“这…”

柳氏曾经因为是商贾之女被人笑话，说是配不上沈守疆。虽然后来她与沈守疆恩爱万分，煞羡旁人，可她不想沈束星像她一样，被外人说道。

“工商农工并无贵贱之分，祖母若是担心外人乱嚼口舌，孙女不被人知晓不就行了。”沈束星继续道：“况且祖母也不想以后偌大的柳家家业无人继承吧。”

柳家家业谁来继承一直是柳氏心病，姐弟二人谁来继承她都舍不得，不是舍不得家业，而是舍不得二人受苦。

可经不住沈束星哀求，柳氏摸着她的头发：“祖母在京中有几家店铺，祖母给你一个月，如果店铺利润翻倍，祖母就教你经商，如何？”

“一言为定，孙女定不会让祖母失望！”

*

马车上，沈束星闭着眼回想昨晚看的账本。东边街上有一家布记，一家首饰店，作为老牌店铺，口碑不错，但近几年收益却慢慢下降。

“小姐，前面就是咱们家的布记了！”立春掀开帘子，指着前面。沈束星把头凑过去，前边有许多店铺，首饰店，布记，鞋记。

她曲指敲腿，此处人流量大，店铺多，竞争力也大，要想在这些店中脱颖而出还要好好思考对策。

“小姐，到了。”

沈束星理了理衣服，随着立春下了马车。

抬头，布记上方牌匾上写着柳氏布记。沈束星收回视线走进去。

惊蛰和两位掌柜早就在里面候着。见到她，两位女掌柜行礼—

“奴家柳琴，见过小姐。”

“奴家柳絮，见过小姐。”

沈束星四处打量了几眼，店内布料种类挺多，但风格单一：“二位掌柜不必多礼，今天我来的目的想必惊蛰已经提前告知二位了吧。”

柳絮与柳琴对视几眼，道：“惊蛰姑娘和我们说了，小姐请随我来。”

柳絮关上店门，带着主仆三人往楼上去。落座后，柳絮沏了壶茶，道：“楼上安静，小姐请说吧。”

沈束星冲她们笑了笑：“敢问絮掌柜和琴掌柜近日店内收益如何？”

柳絮：“并不甚好。”

柳琴：“奴家的首饰铺也是如此。”

沈束星喝了一口茶，放下杯子没有作声。她站起来走到窗前，对面是一家胭脂铺，来客进进出出络绎不绝，与冷清的柳氏布记形成鲜明对比。

“柳氏布记？”她自言自语道，“这名字有些普通了。”

沈束星转过身看向柳絮：“絮掌柜，我倒是有个提议。”

“小姐请讲。”

“把布记换个名字如何？”

“这……”柳絮有些迟疑，“小姐，东家是柳夫人，奴家也不好做主。”

沈束星：“无妨，这你不用担心，我给你提的建议，掌柜的可以先听听。”

她关上窗，走到柳絮旁边：“开店，首先要有一个响亮的名字，满大街的张氏布记，李家布记，咱们这柳氏布记自然淹没在其中。”

“这，那小姐觉得应该取什么名字？”

“霓裳坊，神仙以云为裳，神仙的衣服就叫霓裳。女子都有爱美之心，穿上神仙的衣服就是仙女，岂不快哉！”

柳絮柳眉微颦想了一下，做出决定：“那本店就改名为霓裳坊。”

沈束星背过手：“絮掌柜莫急，这只是第一步。刚刚进来的时候，我看店中的布料款式不是很新，部分还落有灰尘。”

“近几年布记生意不是太好，不少布料堆积在库中，我想着先把这些卖完再进新货。”柳絮面露尴尬。

“不可。”沈束星摇摇头：“你犯了一个大错，布料堆积，我们可以低价出售，新品还是要有的。”

“小姐，若是这样，布记岂不是亏大了？”

“那依絮掌柜之见，多余的布料在库中生灰和贱卖相比哪一个更划算？况且布记的料子都是好料，落时的款式低价售出，也能划个美名，更可以扩大霓裳坊名声。”沈束星喝了口茶润润嗓子，继续道：“研究京城内各个阶段的女子最喜爱的风格，花纹，抢先获得第一手材料，我们不要跟着潮流，我们要让霓裳坊成为潮流。”

“不仅如此，每出新布料，霓裳坊就要赶制出最新的成衣款式挂在墙上最显眼的位置，保证客人一进门就能看见。”

“目光不要狭隘，要往长远处看，贵人们的钱要赚，百姓的钱也要赚，谁都喜欢漂亮衣服，谁家的衣服最好看，谁就是胜者…”

“经商，商品质量不仅重要，商人也要会营销！”

……

听着沈束星的豪言壮志，柳絮对未来充满憧憬，她又有了第一次管店时的激情：“都依着小姐。”

见沈束星给柳絮规划好道路，柳琴有些羡慕：“小姐，那您看这首饰铺该怎样调整？”

沈束星：“霓裳坊就像我说的做，接下来，我说一说首饰铺。”

“柳家首饰铺，这名字也要改，就改为宝珠阁，宝珠宝珠，直白通俗，旁人一看就知这是何处。和霓裳坊一样，首饰款式要新，种类要多，更重要的是和霓裳坊的衣服要搭！”

“原先霓裳坊和宝珠阁的常客差不多就是那几位，逛过霓裳坊必去宝珠阁。絮掌柜的衣服和琴掌柜的首饰要般配！”

“女人可以为了一个首饰去买一身好看的衣服，也可以为了衣服去买许多首饰……”

“生财有道，我们可以饥饿营销。茶馆有说书先生，我们可以和他们合作，让他们为我们打广告，加大宣传力度，勾起客人的购买欲，然后采取饥饿营销手段 。”

“……明明早就传出消息要卖某种漂亮首饰，可宝珠阁就是不卖，让她们苦苦等待，激起她们购买欲，有利其我们的产品提价销售……”

“在销售这些火热产品时，可以赠送一些精美的小礼物，以表歉意，为未来大量销售奠定客户基础…”

沈束星口如悬河，说出一个又一个新颖的销售方法，柳氏姐妹看着她，眼睛亮晶晶的满是崇拜。她们做了这么多年掌柜，怎么就没想出这么新颖大胆的法子呢？

不愧是大小姐，连想法都这么与众不同。

*

那日宴会后，谢楚洲就离开皇宫住进宣王府。王府内人员较少，除了他们主仆三人，还有孙管家和其他仆人。

府内，林宇无聊地靠在树上，嘴里叼着一棵野草。

京城繁华，可他还是比较喜欢玄德寺。

“嘟嘟”炉上煨的药热了，他熟练地倒去药渣，把药汁倒入碗内，端着它向书房走去。

“咚咚。”

“进来。”谢楚洲坐在桌前翻阅书册，头也没抬。

“主子，药好了。”林宇把碗放在桌上。

“嗯，出去吧。”

“是”林宇关门离开。

一股浓郁的苦味散开，谢楚洲微微皱眉，他屏着气把药放到窗子旁，准备待它凉了倒进花盆里。

之前在玄德寺他就是这样逃避喝药。

他怕苦，不是一般的怕，反正病也是装的，药不喝也没关系。

再次坐回桌前，他看着面前的账本，撑着头，脑袋有些发晕。这些账明显有问题，基本上每处都有小问题，可这些小问题聚在一起就是一大笔钱财，难怪景帝让他暗中调查资金流动。

能不能求个评论，单机好痛苦（沧桑，点烟）

作者有话说

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第7章 店铺