上锁 第34章 第 34 章

舒媚说出自己想法的那一刻，整个办公室都是寂静的。

一直在低头看电脑，没有参与沈同泽和舒媚对话的谢嘉南抬了抬眼皮。

“你太天真了。人善被人欺，你如果真这样做，钟迟不仅不会感谢你，反而会更加得寸进尺，肆无忌惮地压榨你、利用你。”

“但这一切终归只是我们的想象而已，不是吗？”舒媚咬了咬下唇，“我们对钟迟都没有深入了解过，只是全凭自己的经验就给他下论断，可万一他不是那样的人呢？这样对他会不会太不公平了。”

“公平？”谢嘉南皱眉，“商场上从来都没有什么公平。利用一切可以利用的来打败竞争对手，这才是一家公司应该做的事情。”

“不论对错吗？”舒媚看着谢嘉南，突然对他有些失望。

“不论对错。”谢嘉南平静地接受了舒媚的视线，直视她。

舒媚突然扯着嘴角勉强笑了一下。

是，谢嘉南其实就是这样的人啊。在顾绣包的时候她不就已经看出来了吗？他可以为了抢占市场用尽手段，甚至不惜把整个箱包市场搅得无比惨淡，让无数工厂倒闭，无数企业破产。

现在，他也依旧可以说着“不论对错”就把一个才刚认识的人判定死刑，用最残酷的手段去达到自己的目的。

“这根本不是商战。”舒媚摇头，“商战是我用更好的产品和策略打败你，而不是靠扰乱市场和其他不入流的手段来获胜。你说商场上没有对错黑白，是，或许真的没有，但我心里有。”

“这样的事情我做不出来。我依旧会选择和钟迟签合同。我不想让这么厉害，未来可期的工作室就这样毁在我手里。”

“你随意。”见舒媚已经做好决定，谢嘉南没有再继续反驳她，而是又重新低下头去看他的文件。

心国的中低端线一直是舒媚在负责，像这种小决策他也只是提出自己的看法，没有想过要插手。

他需要的只是心国目前在民间的热度与流量，用来捧起心辰这个高端奢侈品线，所以只要大方向上的战略目标舒媚和他目标一致就足够了。而且有的时候他也确实不能太过于苛刻，总要让舒媚吃到一点小甜头。

如果真的有一天舒媚因为她的天真犯下了无法挽回的错误，他也可以像抛弃罗森塔一样带着心辰抛弃心国，再去寻找下一个。于他而言，除了麻烦一点，也没有什么太大的影响。

这是和谢嘉南合作以来舒媚第一次和谢嘉南看法不同。舒媚本来想好好和谢嘉南表达一下自己的观点，大家互相讨论，互相理解，这样才能保证今后的合作更加顺畅。可谁知道谢嘉南对这些一副不在意，也不想和你讨论，随便你怎么作的样子瞬间让舒媚气不打一处来。

她压下心中的火气，深吸一口气，走出了谢嘉南的办公室。

沈同泽看了谢嘉南一眼，双手插兜也跟着舒媚走了出去。

“舒媚。”沈同泽叫住她。

舒媚回头，“有事吗？”

她的语气说不上很友好，是一种强压着火气的低落与淡漠。

沈同泽叹了口气，“有时候我还真摸不准你和谢嘉南合作到底会发生什么样的事情。明明是性格这么不同的两个人。”

“你也觉得我错了吗？”舒媚的语气有些生硬。

“没有没有。”沈同泽赶忙摇头，“谈不上什么对错吧，不如说你的想法才是正确的。但怎么说呢，有时候这种信念感确实是一家企业所需要的东西，但大多数时候而言，一个正确的想法却不一定能带给你正收益。这个社会就是这样，连老实都变成了贬义词，所有的真诚和脚踏实地都被叫做天真。”

舒媚的脸色总算稍微好了一点。

“我知道，我气的也不是这一点。就像谢嘉南，他就算不同意我的做法，最后还是说了我想签合同就签合同吧。合作就是这样，不可能完全满意，总要相互退让。我只是有点气他拒绝沟通的样子。不沟通，问题怎么能解决呢？”

沈同泽笑了一下，“普通的沟通可以，但你想要谢嘉南像你想的那样沟通，那可太难了。”

“你好像习惯性地过于相信别人，总会忍不住把自己心里的想法一股脑地说出来，然后期待对方给予你同样程度的回应，用真心换真心。但谢嘉南这样的人，只要稍微说一点什么话就会被捕风捉影，然后被媒体无限放大，被无数隐藏在暗处的竞争对手利用。常年在这样的环境下，他心里最真实的想法早就被上了七八十道锁，你怎么可能看得到他的真心呢？也稍微体谅一下他吧。”

“那你呢？”舒媚问：“你不是也和谢嘉南在一样的环境下生活的吗？你现在的话不也是真心话吗？”

“我？我不一样。”沈同泽摇头，从口袋里掏出烟盒，抽出一支点燃，“我家庭和谐，兄友弟恭，而且我不要家里公司的经营权，也没什么压力。我的生活环境可比他轻松多了。而且……”

想到虞知，沈同泽轻笑了一下。

“因为某种原因，我也确实愿意相信你，对你说一点无关紧要的真心话。不过我还是想说，所有进入商场的人其实都怀抱着有一天会失败的风险和觉悟。那些因为顾绣包公司倒闭的人是这样、钟迟是这样、甚至谢嘉南也是这样。那你呢？你也是这样吗？如果你一直怀抱着这样的想法和坚持，到最后唯一的下场就是被吃得一点都不剩。”

“那就等一点都不剩了再说吧。”舒媚满不在意地说道，“就算我身无分文，我也不会去超越我的底线。”

沈同泽挑了挑眉，“真奇怪，你和谢嘉南明明是性格完全不同的南北极，但有的时候我居然觉得你和他有点相似，都有一些莫名的、却根本无用的坚持。”

他摇了摇头，从鼻腔中笑了一下，“两个怪人。”

谢嘉南的坚持？

他能有什么坚持？还是在沈同泽眼中看起来无用的？

舒媚有些吃惊，刚想要问沈同泽，却发现沈同泽早就背对着她挥了挥手里的烟，走远了。

-

舒媚最终还是和钟迟签了合同。

但在签合同之前，舒媚对钟迟说了很多，甚至把她和谢嘉南的想法全部原原本本地告诉了他。

这是一种真诚，也是一种警告。

她是有坚持，但也并不代表她傻，会当冤大头。她在和钟迟说了那些话之后，提了几个要求。

“和你的工作室签的这份合同条件会特别苛刻。在合同的这一年内，你工作室的所有箱包类设计全部归心国所有，不能与其他任何箱包公司合作，而且在合同期间内，你们需要帮助心国招聘、培养新的设计师。如果毁约，违约金也会很高。”

“当然，条件这么严苛，给你们的待遇也不会低。”

舒媚深知给一棒子再给一颗甜枣的重要性，把心国可以提供的部分也拉得很高。

“在这一年内，由你们所设计的产品在心国所有资源的优先级都是最高的，而且心国在推广产品时会连同你们工作室的名字一起做推广。所有由你们设计的产品除了基础的设计费以外，你们都可以获得销量百分之一的分成。除此之外，每一位你们成功培养、并且最终选择留在心国的设计师，我们都会支付培养费用。”

尽管给钟迟说了那么多真心话，但舒媚还是尽可能地板着一张脸，想要做出一副威严的模样，想把钟迟镇住。

钟迟听得很认真，等舒媚把话全都说完之后，他认真点头，“这些合同条款我没有异议。我很感谢你把这些话全部说给我听，并且最终选择和我们合作，我不会辜负你的。我会以相同的态度，还有更多的认真来回报你的这份信任。”

他说的也是真心话。

他知道舒媚给他说这些话的目的，但也知道如果舒媚真的来挖墙脚，他的工作室说不定真的会扛不下去，就此分崩离析。

他深深地觉得他给舒媚发邮件是这辈子做的最正确的决定。他会加倍回报舒媚对他的善意和信任。

合同签完后的一个星期内，钟迟就送来了几张经过反复沟通与修改之后的最终版本设计稿。舒媚看完之后立马通知车间开始打模，投入生产，并且通知宣传部门和线上部门同时配合宣传。

四月初，心国的四款新品包正式上线。

这是以春夏秋冬四季为灵感创作的四款油画手提包。这四款包以极其繁复线条、夸张的色彩、大胆的拼色撞色、极具创意而又高级的抽象派画面一下子就吸引了大众的视线。

同时，这几款包还继承了上三款非遗包容量大、重量轻的优点，再加上心国固有的出色工艺，第一批新品才刚上架不到三天就售空，让舒媚不得不通知车间立马加紧赶制，褚楚也在直播间里不停地给大家道歉，这才安抚下没有抢到包的人的情绪。

愁了舒媚好几个月的难题顺利渡过，心国的招牌和口碑没有浪费每一波造势，在箱包行业站稳了脚跟，地位彻底稳固下来。

-

谢嘉南来心国开每月例会的时候舒媚特地喊上了钟迟。

虽然和钟迟最后签的合同她发了邮件给谢嘉南看，但谢嘉南也只回复了一个收到了，没有发表任何其他的看法。

这一个月以来，心国新款包的成功大家有目共睹，舒媚也想借这个机会让钟迟和谢嘉南碰个面。她还是想好好和谢嘉南谈谈，大家把事情说开，好好沟通才能有好结果。

四月初，天气还很凉，但会客室里的暖气打得很足，就算穿一件单衣也不会冷。

钟迟脱了棉服外套，顶着一头奶奶灰，里面是一件纯白长袖，外面是一件军绿色的短袖外套，下半身是一条窄口工装裤，口袋上方垂下两条束带，腰上还挂了两条银色的锁圈短链，脚上踩着一双英伦风系带短皮靴。

他带了两个比巴掌还大的青芒，细细地切成小块放在褚楚找来的碗里，对舒媚说：“现在是吃青芒最好的季节，我刚好有朋友在海南，他家有一片芒果园，我让他挑了一箱最好的送过来，大概有30斤左右吧，应该今天下午就能到，你留着慢慢吃。”

“好啊。”舒媚没有拒绝。

这一个月来，钟迟有事没事就往心国跑，每次来都会带些好吃的。最开始的时候舒媚还会拒绝，偶尔有一两次实在没办法拒绝才会收下，然后自己做些下午茶分给钟迟算是回礼。

再后来，吃过舒媚手艺的钟迟双眼发光，一副“我的下午茶今后就由你承包了”的厚脸皮姿态，来得次数更勤了，带来的东西也不由分说全部留下，美其名曰“下午茶茶位费”。舒媚哭笑不得，最后还是全部都收下了。两人的关系也逐渐从合作方慢慢变成了朋友。

“30斤也太多了，我有时间做点芒果干吧，你吃吗？”

“吃吃吃。”钟迟立马点头，顺便把碗里已经切好的芒果推给舒媚，“尝尝，甜吗？”

舒媚用小叉子叉了一块吃，点头。

这个青芒的品质是真的很好，芒果的香气很足，甜也是那种清爽的甜，不会甜到发腻，也能吃出很明显的芒果味。

两人说说笑笑吃着芒果，终于等来了穿着一身烟灰色西装的谢嘉南。

他开完心国的例会就一直在外面打电话，打了足足有半个小时才结束。不过最近心辰带着敦煌包和重出的顾绣包正式开张，谢嘉南确实很忙。

见谢嘉南推开门进来，钟迟立马用湿巾擦干净自己的手，站起身，向他问好。

虽然这是钟迟第一次见谢嘉南，但这一个月他也从舒媚的口中听说了关于谢嘉南不少的事情，再加上他最开始那一通挖角的言论，钟迟对他多多少少带着点畏惧感。

舒媚倒是已经完全不怕他了，依旧坐在沙发上，把装着芒果的碗往谢嘉南那边推了推。

“吃芒果吗？”

“不了。我接下来还要回一趟新晨，你有什么事情就直接说吧。”

“也没什么重要的事情。”舒媚说：“就是想让钟迟和你见一见，大家认识一下，毕竟都是合作伙伴不是？”

“不是。”谢嘉南连坐都没往沙发上坐，听完舒媚的话扭头就要往外走，“和我合作的人是你，至于什么人和你合作我没有时间去管。”

临出门前，谢嘉南看了一眼还站在原地，听完他的话之后有些尴尬的钟迟。

钟迟从那一眼里看出了很多。

不信任、不在意……，那种眼神就好像被人低视了一样，饶是钟迟脾气再好也被勾得有些想发火。

但他按捺住了。

等谢嘉南走了之后钟迟才重新坐回沙发上，脸色有些难看。

“你别太在意，谢嘉南就是这样。”舒媚把小叉子塞进钟迟手中，“他其实是一个很厉害的人，就是性格确实不太好。我最开始遇到他的时候他也是这样的，一次又一次拒绝了我的合作，还觉得我很天真，是个不适合合作的人。虽然说事实确实是如此吧，但那种态度确实不是很容易就能接受的。”

“但最后呢？他还是主动找我合作了。而且，我现在也依旧会不顾他的反对，做一些在他看来很天真，在自讨苦吃的事情。嗯……比如说和你的合作。他这个人，说不好相处，其实又挺好相处的。是缺乏了点人情味，但目的很简单，也很执着，只要你有足够的实力，就算他以前再怎么看不上你，也会不顾及面子，直接回头来找你合作。”

钟迟叉了一块芒果塞进嘴里消火，听完舒媚说的话之后脸色有些古怪，“那这么说我还要感谢他了。”

舒媚奇怪，“为什么？”

钟迟囫囵吞下芒果，咬着叉子不着痕迹地看了一眼舒媚，指尖不受控制地紧紧攥着叉子柄，“要不是谢嘉南的投资，我也没有和心国合作的机会了吧。”

“那倒不一定，就算没有谢嘉南我还是有信心能把心国救起来的，只是不可能会扩张到现在这个地步。”

嗯，那还是得感谢谢嘉南。

钟迟咬着叉子心不在焉地想着。

如果没有谢嘉南的投资，他可能也不会来找心国寻求合作。

如果不是谢嘉南的阻挠，舒媚可能就直接和他签了合同，而不会在签合同前给他说那么多掏心掏肺的话，让他更进一步意识到舒媚到底有多好。

总之，如果没有谢嘉南，不论是他对舒媚，还是舒媚对他，都可能只是普通的路人而已。

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比心~

作者有话说

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