上锁 第11章 第 11 章

谢嘉南思来想去，最后还是发了一条信息试探。

【你最近有和舒媚联系吗？】

【自从上次咖啡馆之后就没联系过了。怎么了？】

谢嘉南斟酌片刻，继续发消息。

【如果没事的话，还是不要再继续找她了。】

手机静了片刻，叮叮咚咚的消息提示音突然爆炸式涌进来，连成一片。

【？？？】

【谢嘉南你被什么不好的东西附身了？】

【我没事为什么要去找舒媚？我受虐体质吗？】

【你好好的谈起舒媚做什么？你这个样子很容易让人想歪啊。怎么？你终于看出心国的潜力，打算接手投资了？】

【接手好啊，接手妙啊。想要投资要趁早啊！】

沈同泽没有把后面的话说出来。

你接手了我才能正大光明甩掉这个包袱啊！

虞知的迫害简直不是人能承受的。

谢嘉南握着嗡嗡响个不停的手机，果断把沈同泽拉进了黑名单。

投资是不可能投资的。

但就沈同泽的回答来看，情感问题暂时还不是阻碍。沈同泽依旧是那个万花丛中过的浪子，还是他值得信赖的合作伙伴。

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好歹在心国工作了三年，舒媚也不可能一点人脉都没有。

四处打探消息之后，舒媚终于知道了这次情况的全貌。

其实舒帅和舒国庆知道的那些模糊的东西还是有偏差的。文化局作为官方怎么可能那么强硬的去插手市场上的事情，扰乱市场的正常运行？

这次决定取消冬季新品的根本不是文化局下发的规定，而是各大品牌自己。

文化局的许局长和谢老爷子是多年好友。去医院看望谢老爷子的时候说了文化局最近接到的宣传S市本地非遗顾绣的任务，正在头疼不知道该怎么才能扩大顾绣的名气。

于是谢老爷子给许局长出了个主意，这才有了后面文化局与罗森塔的合作。

合作的细节舒媚并不清楚，只是听说谢嘉南在这次合作中把包的价格压得很低很低，连支付成本都不够，每卖出一个包都是在亏损。

因为价格的问题，许局长最开始不愿意把所有宣传任务全部交给罗森塔，想要再物色一家品牌商和罗森塔一起合作，但被谢嘉南拒绝了，强烈要求顾绣包的独家代理权力。

最后不知道谢嘉南做了什么，迟迟不肯放权的许局长终于放权，同意了罗森塔的独家代理权。

各大品牌商在收到消息之后居然不约而同地做了同一个决定——放弃下半年的冬季新品，不和罗森塔争。

舒媚想了想，其实这个决策很正确。

首先，一款新品要能卖好取决于两个决定性因素：知名度和价格。

而知名度中又包含了一个很重要的因素，那就是消费者对于品牌的信赖程度。要论知名度和消费者的信赖程度，只要官方想花力气，又有哪个品牌能比得过官方？

再来就是价格。一款高档奢侈品包，突然把自己品牌的产品压价很低其实是一件非常致命的事情。

奢侈品之所以是奢侈品，和价格也息息相关。那些品牌忠实簇拥者们，那些收藏家们是品牌消费的头部动力，也是最不愿意看到品牌降价的。

降价这种事情，对于高奢而言完全就是在自降格调。没有哪个品牌会这样自断生路。

但顾绣包又不太一样。

不管是高奢或是轻奢，奢侈品就是奢侈品，有购买能力的永远只是那一小部分。想要把官方身份利用完全，那就必须增加受众购买人群，降价是很好的选择。

而且有了宣传非遗的名头，也很好地安抚了那群头部消费者的情绪，告诉他们这一切只是因为配合官方行动，降价于他们而言更像是施舍，反而更加提升了品牌格调。

在许局长还没有完全放权时，只有诺博不仅决定停止冬季新品的开发，更是整个公司都加入到罗森塔的顾绣包生产线中去，其他品牌依旧处于观望态度。

因为许局长不松口，那么谢嘉南就依旧有另一个竞争对手，这样的价格战就打不起来。

但许局长松口了。

一时之间，持观望态度的各大品牌纷纷学诺博开始与罗森塔寻求合作，以免在下半年其他品牌趁虚而入，被咬掉一大口。

价格战而已，只有你罗森塔能打？这些高奢品牌，有哪个背后没有强大的资金链？只要咬牙挺过这段亏损的时间，受伤最大的还是罗森塔。

伤敌八千，却自损一千。那就来看看谁才能站到最后。

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舒媚整理完所有情报之后也有些摸不着头脑。

她不认为谢嘉南的价格战真的能成功。这些奢侈品牌本身就是经过了数十年甚至上百年的经营才有了现在这样的广大市场，绝对不是一场价格战就能战胜的了的。

但舒媚又莫名觉得谢嘉南想的不会这么简单。

这样的想法在仔细研究过剩下那五个合作案之后越来越肯定。谢嘉南的目的肯定不止于此。

但她现在没有空去思考谢嘉南背后的目的。

谢嘉南这一手，针对的不是心国，却也算是间接性地把心国往深渊中推。

现在最重要的是想明白怎样才能在这种诡谲万变中的局势中稳住再次被抛下的心国，等市场动荡过去之后再重振旗鼓。

隔天，心国的人力资源经理打电话给舒媚，语气小心翼翼，“小舒总……”

舒媚闭着眼睛都知道经理想说什么。

“知道了，我明天回去上班。”

隔着手机的人力资源经理松了口气，挂了电话。

舒国庆就是这样。

每次遇到什么事情就开始撂挑子，一股脑往舒媚身上推。等舒媚好不容易解决完问题，把支离破碎的心国重新拉起来之后，他又开始搞事情，天天和舒媚吵，停舒媚的职。等出了问题又拉不下面子，只能苦了手底下的人，天天揣测舒国庆是想舒媚回来呢，还是不想舒媚回来。

舒媚放下手机，闭眼沉思。

以前她想要心国好，这就导致她处处被舒国庆牵制，就好像有把柄被他抓住一样，总是对他无可奈何。

但现在她不这样想了。

经过这几次与谢嘉南和沈同泽的对话，她的思绪豁然开朗，想明白了很多事情。

只要舒国庆手握心国的掌管权一天，心国就永远好不起来。

她现在要做的，就是利用舒国庆对心国造成的动荡，一点一点削弱他对心国的掌控。至少不会在被舒国庆停职之后，身边除了一个助理就没有任何可以用的人。

她也是时候在心国培养一只属于自己的团队了。

而这，也是心国开拓出自己品牌的第一步。

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九月底，有了各大品牌厂商的加入，第一批顾绣包顺利上市。

果不其然，顾绣包一上市，就以飞快的速度抢占了日常包的市场。

谢嘉南很聪明，知道一款包如果款式烂大街了，那反而会引起消费者的逆反心理，由喜欢转变为排斥，并且不再购买。

所以与他合作的所有工厂，除了绣面图案由文化局提供，其他所有的设计思路都是由品牌自己的设计师提供的，并且每种款式限量，可以说是把饥饿营销玩得相当纯熟。

第一批包售空之后，罗森塔发布了第二批包的预告。除了平价的日常包之外，罗森塔联合顾绣非遗传承人设计了一款全手工织造的高奢绣面包，依旧是限量发售，并且每一只包的绣面设计都不同，且都有文化局提供的独一无二的非遗收藏编号。

熬过了第一波的各大品牌厂商纷纷露出微笑。

你看，率先熬不住的还是罗森塔自己。

可当那款高奢顾绣包公布设计师时和制作工厂时，所有高端品牌负责人的笑容全部僵在脸上。

包括诺博在内的几大高端品牌经常合作的工厂有大半都在这次的工厂名单之上。

设计师也是一样。

在第一批顾绣包销售过程中有几款特别受欢迎的设计款式。等第二批顾绣包发布预告的时候，几大品牌厂商同时收到了这些设计师的辞职申请。

原来谢嘉南的目的从来都不是打价格战。

在所有品牌都以为谢嘉南想要硬刚价格战的时候，他们被抄老底了。

作为一个奢侈品牌来说，站在顶端的设计师与产品线固然重要，但却不是最重要。这些类似于品牌门面的产品甚至一直处于亏损状态。

能动摇一个品牌根基的，永远是中坚的那一股力量。

而谢嘉南想要做的，就是把那股中坚力量中最优秀的通过这次合作给找出来。

可光找出来有用吗？这些工厂和设计师与品牌合作了那么久，早就培养出默契，怎么可能轻易倒戈。

所以谢嘉南又给这些品牌下了套。

当成本大于售价的时候，要怎样才能减少损失？

当然是通过原料、制作、设计等各个方面的压价。

当市场上所有的产品线都在生产同一种产品的时候，生产技术会飞快提升，成本也会相应下降。

按道理说，这样的盛况是不可能出现在永远以设计理念为最优先，什么都要求高贵而稀缺的各大品牌身上的，但谢嘉南就是通过顾绣包把所有品牌引入局中，硬生生做到了。

制作成本降低，就证明与工厂合作的品牌也会借此机会压榨工厂利润，及时止损。

而在所有工厂全都在生产同一产品时，就证明这座工厂的可替代性增强，不再有和品牌谈判的资本。

如果不满意被压缩的利润空间退出，会立刻有其他工厂取而代之。可以说是眼睁睁将自己好不容易打拼出来的地位拱手让人。

所以，不管这些工厂利润到底被压缩到多么惨烈的地步，他们也只能打落牙齿往肚子里咽，咬着牙，坚决守着这块鸡肋不放。

而谢嘉南的目的就在此。

当所有品牌都在收缩的时候，就是罗森塔扩张的最佳时机。

其实葛总找他投拍电影的时候，谢嘉南没有说谎。他是真的拿不出一分钱。因为那个时候，他就已经在计划这件事情。

他花高价买下了各大品牌几间中坚核心工厂，还挖走了几位设计师，给予了几大品牌重重一击，以一种强势的姿态将维持着微妙平衡的市场生生刺穿，搅得浑浊不堪，不得不崩坏重组，生生开出一条血路来。

这一场价格战，是谢嘉南和罗森塔赢了。

关于官方身份的宣传与号召能力到底有多强，大家可以想象一下前几年很火的某东各国国家馆，或者是各短视频平台官方账号，还有最近突然爆火的“来打我撒”蜂蜜。

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捏爪爪~

作者有话说

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