商界大佬在七零年靠做好事成首富 第53章 第 53 章

“呦，李姐，您怎么来也不说一声，我好提前去门口迎接您啊。”那叫孙旭的销售转头看去，突然变脸似的堆了满脸的笑意，略带谄媚的上前道。

“这不路过看到熟人，进来打个招呼么。”李倩知道这些销售是什么德行，随意应付道。

“怎么，你要买车了？嫌弃我那车不好是不是？”李倩走到苏璃面前，佯装生气道。

而刚刚那些销售看看一身补丁的苏璃，又看了看穿着时髦的李倩，在孙旭慌忙的挥手下终还是散去了。

“哪敢呢，我这不正想着你那车坐着不错，想跟你买个同款呢。”苏璃笑了笑，“不过看来你那车比较稀罕，这车行里没有啊。”

“有有有，李姐的车就是从我这买的，走走走，我带您去看。”孙旭看出了李倩和苏璃的关系，当下对着苏璃也是一脸的谄媚。

“有？”

“有！”

“带我去看？”

“看！”

“还是不看了，万一我这个穷酸把你们的车看坏了，你们合起伙来要上来打我怎么办。”苏璃笑着道。

“这……哪……哪能呢！”饶是孙旭脸皮已经练出来了，听出了苏璃的弦外之音，脸上的笑也快挂不住了。

“怎么不能呢？”苏璃看着孙旭，又拍了拍旁边车的车前盖。

那孙旭一脸心疼的模样，却是不敢再说什么了。

“要看也行，让他带我去看。”苏璃指着刚刚唯一没有围上来的一个脸上带着稚气的清瘦男销售道。

“这……”孙旭游移不定，这当然是谁带着客人看车，那卖车的提成就归谁了，他自然不甘心到手的钞票就这么被一个刚刚上班没几天的小伙子抢走了。

“您看，姐，刚刚是我做的不地道了，要不您打我几下出出气？”孙旭把脸凑到了苏璃的面前，自己轻轻的打了几下，“不过这车行确实是我经验最丰富，就这些车那牌子、性能、发动机，你就随便问，就没有我不知道的，您既然是诚心来买车的，我们当然得让最经验丰富的人来给你们介绍了，您说是不是这个理？”

苏璃却是根本不想听他这番胡言乱语，直接开口道：“你要是不让他带我们看车，那我们就去别的车行买车。”

“哎，别别别！”那孙旭慌忙拦在了苏璃身前，犹豫挣扎了半晌，这才一咬牙，对着苏璃指的那个销售叫道：“那个，你，过来！”

“对，就是你，小王！过来过来！”

那销售不敢置信的指了指自己，一脸茫然的跑了过来。

“你带着这三位贵客去后院车库看车！”孙旭一脸肉疼的一闭眼，开口道。

“我？”那稚嫩的小手一脸惊喜的指了指自己，得到孙旭的点头后，转向苏璃，有些不自然的道：“三位，请跟我来。”

苏璃这才瞟了一眼那孙旭，慢悠悠的跟了上去。

“苏璃，你那芋泥卷可真是太火了，现在每天从你们村拉走的，连之前全国国营商店订货的十分之一还不到！你就不考虑考虑再扩大扩大生产？”李倩满脸喜色的拉着苏璃走在最后。

“到时候看看吧，要是每天的销售额稳定下来之后，工厂一个月的生产量还是不够的话，我到时候再想想办法。”苏璃想了想，回应道。

从她上辈子的经验来看，一般一种新东西出现的时候，大家都是图个新鲜，所以才会出现抢购的情况，一般过一段时间之后，销售量就会有所回落了，基本上一个月之后就会稳定在一个固定的区间之内，然后按月慢慢增长或者下降，这时候才是看出一件新品是不是真的受欢迎的时候。

“那也行，反正你的厂子，你说了算，我相信你自己肯定心里有数。”李倩现在对苏璃的商业能力是彻底的拜服了，她也乐的只做她做熟的那一套业务，然后等着分钱。

“不过我倒是听说，国家马上就要允许个体经营了，我们家老李说到时候可能会冲击国营商店商品的销售，让我问问你有没有什么想法。”李倩拉过苏璃，低声的悄悄说道。

“嗯……我确实有点想法。”苏璃右手食指敲着裤子，想了想，然后道：“到时候如果允许个体经营了，我们正好可以自己开店啊，那不比把东西在国营商店买更有自主性么？”

“到时候什么时候卖，卖多少，什么时候出新品，什么时候打折促销，自己心里也有数不是。”苏璃在上次李倩提到个体经营的时候就已经想过这些事了。

“可是那国营商店遍布全国各地，自己开店的话，一个人的精力有限，开的店毕竟也是有限的啊。”李倩思考半晌，然后道。

“对，所以等到一个店铺打出名声之后，在全国各地招加盟商。”苏璃胸有成竹道。

“加盟商？快！说说，说说！我还正愁着我那糖果厂的糖果到时候卖不出去怎么办呢！快让我学习学习。”李倩已经对苏璃时不时冒出来的新奇的商业构想习惯了，下意识的就相信苏璃的办法一定能解决问题。

“加盟商，就是收取一定的费用，允许个人在他所在的地区开同样的糕点店。这样咱们不用花一分钱，就能把芋泥卷卖到全国各地了，甚至还能收取一定的加盟费用。”苏璃直接站住了脚步，跟李倩解释道。

“可……咱们上哪找加盟的人呢？”李倩的反应十分迅速。

“这就需要咱们开的第一个糕点店在帝京打出名气，让所有人都知道我们糕点店的品牌，让所有人买糕点的时候都下意识的想起咱们的品牌。”

这些事情苏璃上辈子都经历过，所以现在说起来也是侃侃而谈，自信十足。

“那到时候岂不是所有人都知道咱们芋泥卷的配方了？”李倩化身成了一个勤学好问的好学生，皱着眉道。

“到时候还是咱们工厂生产糕点，运送到全国各地，各地的糕点店只负责售卖。”苏璃解释道。

“也就是说这些加盟的人都成了咱们的经销商，咱们只要到时候按比例分给他们一定的利润就行了？”李倩不愧是经商多年的商人，立刻反应了过来，“对对对，这样的话不仅配方不会泄露，而且品控也有保障，不会出现每个店做出来的芋泥卷味道不一样的情况！”

李倩越说越兴奋，继续道：“这样我们不仅不用在全国各地选址租店铺、培训员工，甚至每加盟一家店铺，我们还有钱收！”

“小苏，不不不，苏老师，你是怎么想出这么绝的点子的！你简直是个经商的天才！幸亏你不是我的对手而是我的伙伴，要不然我可得愁的每天晚上都睡不着觉了！”

李倩最后惊喜的一拍苏璃的肩膀，忍不住感叹。

“这回心放到肚子里了吧。”苏璃笑着看着李倩的反应，也学着她的模样拍了拍她的肩膀，这才继续向前走去。

“放了放了！我回去就跟我家老李说，我们苏璃的天才岂是他那种凡人可以想象的！”李倩喜笑颜开道，“这样吧，今天这车就算是我送你的，就当是我的学费了，你可不许推辞啊。”

“这……”苏璃挠了挠头，一时被李倩的豪爽弄得愣了一下，她上辈子不仅没有什么爱情，也没什么朋友，一心扑在赚钱上，所以对商业上的伙伴能从善如流的应对，可对李倩这明显偏向朋友的交流方式有些不太适应。

“这什么这，就这么定了！今天在你这学到了这么多，不交点学费我这心里真的过意不去！你就答应我吧。”李倩竟然摇着苏璃的胳膊撒起娇来。

“好好好，听你的。”苏璃看了眼时刻注意着他们这边，马上就要过来的洛阳，赶紧抽回了胳膊，无奈的答应道。

跟李倩商量好了后续个体经营的应对方案，又买完了车，苏璃这才在洛阳‘洛司机’的殷勤照顾下坐车回了村里。

村子里现在虽然因为苏璃的缘故能多看到几次小轿车，可村民们看到小轿车进了村子，还是依然觉得新鲜，村子里的小孩子一路从村口跟着苏璃的小轿车跟到了大队长办公室。

村子里泥泞的土路其实并不适合小轿车，所以苏璃打算把车停在之前‘芋泥工坊’的院子里，这样离大队长办公室近，以后有什么事出门的话方便，而且反正他们马上就要搬过来了。

此时正是下午，苏璃和洛阳停好了车，锁好了院子门之后，就溜达着回了之前的小草房。

经过了昨天的惊险刺激，回到熟悉的小草屋，苏璃下意识的先松了一口气，好像只有回到了自己的家，才能够真正的放松下来。

“今天还搬家吗？”洛阳却是依旧心态十分平静，好像那些惊险刺激的事情他早已经习以为常了一般。

“不搬了，歇歇~”苏璃坐在他们的木板床上，上半身直接向后躺了下去，看着棚顶放空自己，下意识的回答道。

‘咚咚咚~’

苏里的话刚说完，门外就响起了敲门声。