让夜幕降临 第11章 D lounge

“我还是很喜欢你。”

林煦这话说得执拗，执拗而幼稚，幼稚得像是十六七岁。

话说出口他已经有些后悔，此刻的他，跟从前明知要出国了，却还不甘心想问一句“如果有以后”的他，没有任何分别。

白驹过隙，梁曼韶往前走了很远，而他今夜还在原地。

果然他话说完就看见梁曼韶眉心微动，那表情与开心扯不上半分关系。

这话她不喜欢。

可梁曼韶的不满也只是一瞬，下一刻她脑袋往右歪歪，笑着回应他：“我也挺喜欢你的。”

她口中的喜欢和他说出的喜欢毫不相同。她把概念偷换，免除尴尬也好，掩饰矛盾也罢。林煦明白她不愿意接他的话。

“回去吧，早点休息。”

她说完转身离去，脚步没有一丝一毫的停顿，单元楼下的灯在她头顶投下暖黄的光。

秋风卷着悬铃木一片片飘落，19楼的灯光亮起，林煦踩着地上脆生生的黄叶，低头捏着手机打字将消息发出去，转身沿着原路走回。

头顶月色耀眼，天边一转月沉换日升，周末打马而过，转眼就是新的一周。

周一本来就烦，咖啡店里头还人头攒动，梁曼韶从出门就开始点咖啡，到店里头还得等一会儿才能拿上。机器牛马与人类牛马看起来一样悲惨，都是连轴转到不知何时才能休止。

梁曼韶等咖啡的时候跟彭彭微信聊天，问她：“你几点的飞机去曼谷？”

彭彭回：“晚上九点。中午一起吃饭？”

梁曼韶一个OK刚刚发出去，就听到后头有说话声很像她老板，转头来看果然是。

“早啊Celine，今早刚到北京？”

Celine点点头，跟身边的人介绍：“这就是我刚刚跟你提起的Shirley梁曼韶，负责亚太的市场。”说完看向梁曼韶，沉沉点了个头，“Sam，战投的VP，我们一起来的。”

总公司战略投资部的一把手，梁曼韶当然知道。ABC，算是Spark里亚洲面孔的天花板，圆领T恤休闲牛仔，肩背二头一看就是常年健身，浑身上下都一股硅谷味。

Sam主动和梁曼韶握手，笑容亲和，手上却是用力一捏。梁曼韶虎口顶住，应对后立即松开。

他中文还算流畅，口音不重：“啊我记得了，Joseph跟我说过，Healing AI那三个创始人里面，两个都是你的同学。而且还要谢谢你提供的咨询，很有帮助。”

“都是协作部门嘛，互帮互助是常事。”

梁曼韶说着和Celine对视一眼，后者轻轻瞟了Sam一眼，梁曼韶当即意识到，能劳驾这尊大佛亲临北京，而不是由一贯管理亚太战投的Joseph出面，必定不是什么小事。想来，也只有是来敲定投资Healing AI的事。

梁曼韶又说：“昨天我还和林煦吃饭来着，我觉得他还蛮喜欢Spark的，对接受投资或者并入我们，都不算抗拒。事情进展还顺利吗？Celine也看好这件事，一直让我们准备着，资源随时投入。”

“噢？是吗？那太谢谢了。”Sam看向Celine，笑容谦和，也不知道是不是真的很满意梁曼韶的话，点了点头。

“Sam，等会儿的会，让曼韶一起来吧。老同学叙叙旧，感觉我们会多点胜算。怎么样？”

Sam看向Celine，说：“Actually，我们今天和他们三个约的会也只是初步交流意向，还不需要涉及后面的合作。我觉得还是让Shirley先忙自己的事吧，不需要这么早加入。”

梁曼韶脑中警铃一响。

Celine不肯退让：“听一听没什么的，也就半小时后，曼韶你今天有会议冲突吗？主楼的17楼会议室，11点。”

梁曼韶当然没法说不，Celine和Sam之间的火药味两三句间积攒浓烈，她算是有些明白这一局是哪两方在对垒。

“我时间可以。”

Celine直接拍板：“好，你也来吧。”

咖啡那边叫号，三人接着去取了就走，梁曼韶一手拿咖啡，一手给彭彭发消息：中午吃不上饭了。

一条刚送出，手指紧接着点开跟陈莹的聊天：莹莹，策划案直接发我，我来继续后面的修改。

三人一起走回公司，战投在不同的楼层，先出了电梯，梁曼韶和自家老板一起走，刚出电梯，Celine就回头问：“策划案准备得怎么样？”

梁曼韶点点头，开口是不是确认细节，只是问Celine的态度：“你觉得战投提出的方案，有戏吗？”

“悬。”Celine言简意赅，“定了对赌协议，目标太高了，你不是说他们三个里两个都是保守型，未必愿意。”

末了又低声补充一句，“也不知道Sam在搞什么鬼，不情不愿的。”

梁曼韶压低声音：“CEO和董事会对这是什么态度？”

Celine摇摇头：“看起来推得高歌猛进的，产研的VP更是主推，可Sam这边不好说。”

Spark是外企，最高管理层更是牢牢固定在纽约。VP大多是白皮老外，Sam和Celine这样的美籍华人已经是其中的平衡装点。听说亚太要独立出来增大投入，可一两年了都没有确切消息。大事向来只能猜测着选阵营，那既然要选，当然选产研VP老白男的方向更稳妥。

梁曼韶想了想，又说：“我先订个中午的餐厅吧，一个小时聊不完，要是气氛不对，还能换个地方缓和一下。”

Celine点头同意，和梁曼韶一起走回工位，带上电脑上楼参加会议。

一边走Celine还一边问其他工作的进度，聊起新马泰的团队搭建，梁曼韶一一报告，又提到根据下个季度的计划，先跟人力招聘说超招，免得到时候市场人力不足。

“Joseph把下个季度的计划先告诉你的？”

梁曼韶颔首：“怎么下个季度这么激进？”

Celine肩膀耸耸，语气平淡：“还不是因为财报。超招也好，反正有试用期，还有时间调整。”

言下之意是试用期后过河拆桥？梁曼韶眼观鼻鼻观心，没有作评价。

前头就是会议室，Celine忽然说：“这次Sam带着Joseph在董事会邀了好大的功，虽然他们是主导，可没有你提供的消息，只怕是今天的会都拉不拢。如果今天事成了，你挑人组个项目组专门负责后面的市场营销规划，把之前的功劳一起算回来。”

梁曼韶明白Celine话中不平，更听懂她话中袒护，应声点头表信心。

会议室的落地窗中间贴磨砂膜，只隐约看见里头五六个人影，站着寒暄，还未落座。到玻璃门前，梁曼韶抬头往里瞧，正正对上林煦的眼神。

他站在会议室桌边，最远离战投的位置。风衣脱下来搭在一边，身上只穿着件深色羊绒套头衫，衬衫领子露出来，还真有几分科技新贵的样子。昨天穿着居家服下厨房的他，和此刻的他即便重叠起来，也判若两人。

“曼韶！”

先开口的是沈致诚。他挥手朝梁曼韶打招呼，拍了拍Sam的手臂，绕过他走过来和梁曼韶握手。

“好久不见啊，听说你一直在北京，还习惯吗？”

梁曼韶点点头：“上次见面还是高中毕业，真是过了好久了。如果以后当同事，还能时不时出去叹茶。”

沈致诚笑：“北京哪有什么好早茶，不如去大兴机场直飞广州。啊对了……”他侧身介绍同伴，“这是洪广澜，我和林煦的大学同学。林煦你当然是认识的。”

梁曼韶和洪广澜握手，和旁边的战投对视一眼，转身介绍自家老板，“这是Spark市场部VP，我的顶头上司。”

Celine与他们谈笑寒暄，梁曼韶看向桌尾的林煦，他倒是一步没有往前走，与她对视时点头致意，算是打了个招呼，跟众人次第落座。

Sam和Joseph作为战投主要负责，Celine带着梁曼韶坐在一边，林沈洪三人坐在另一头。

洪广澜拉开椅子，跟着旁边的沈致诚的眼神投向后头的林煦，回来和沈致诚一碰，低头暗笑。

“既然大家都是熟人了，那我就开门见山了。”Sam将咖啡杯往手边一推，“Spark会注资三千万美金，换取Healing AI 12%股权。”

从梁曼韶的角度，明明白白可以看见洪广澜和沈致诚眼睛一亮。可她看向林煦，却难辨他心情明晦，看不出他的判断喜恶。

“但是，董事会提出了一个为期一年的对赌协议。一年内，Healing AI的月活在AI品类产品中，占比达到20%，同时用户月增长速度不低于18%。如果不能达成，Spark有权额外支付三千万美金增持股权至51%，同时按Healing估值总价的5%收购所有技术的使用权。”

这样的开门见山，未免过于气势冲冲。

洪广澜脸色登时挂不住，出言中译中，嘲讽不藏：“那就是说，一年后Healing要是没做到，Spark就能只用区区六千万美金就能把我们随手打发踢出局，而且还能买断了我们的科研成果。”

Joseph适时开口唱白脸：“我觉得我们还是要往正面看，你看，Spark只是要求20%的市场占比，而且对于新兴产品来说，用户增长速度不低于18%，这是很合理的发展趋势。”

“恕我直言，如果1年内用户增长速度已经低于这个比例了，你们拿着手上剩下的股份抛售，是最好的选择。”Sam喝了口咖啡，姿态悠闲，轻轻把双手一摊开。

这话未免太糙。

洪广澜脸色红了几分：“即便是增速低于这个，你们一年之后想用同样的价钱买近三倍的股份，你在开玩笑吗？”

沈致诚也跟着说：“Spark自己也是做App的，当然，行业龙头，约会软件无出其右。可这行里你们视为竞争对手不断打压的Inch，市场占比也不过19%，而从上线到现在用了足足六年。给我们只有一年？”

“约会软件这个行业已经很成熟了，可AI是新兴行业，你们毕竟还是有先发优势的。如果是Inch是和我们同年上线，也不至于现在市场占比才这样。”

这话更高傲，Celine都忍不住和梁曼韶对视一眼，腹诽无声。

洪广澜又说：“算上我们三个和新招的员工，满打满算不过二十个。这一年里我们得面试招聘，市场推广，上线前后换服务器□□，计划和落实后续功能上新和优化。”

Sam开口：“Spark当然考虑到这个，我们……”

“市场推广部分我们会出力支持，事实上曼韶已经准备好了Healing AI上线之后市场推广方案，我们市场部会单独成立一个项目组推进。”

Celine一段话给唇枪舌战点了暂停。

Sam眉头拧紧，眼神问下属Joseph这是怎么回事，可后者眼光避开，低下头去在电脑键盘上敲打。梁曼韶当即收到消息。

只一个问号。

梁曼韶此时也被打了个措手不及，原本Celine告诉她的是，市场部一切准备妥当，等着辅助就行了，此刻却是要主动出击把将旗抢过来。

眼下这是不破楼兰誓不还的意思。

梁曼韶只能把Joseph的消息无视，顶着沉默接上老板的话进行陈述。

“现在Healing AI上线在即，市场推广宣发部分迟迟未发力。你们现在招聘、测试、调试、过法务、过渠道审批等等多头并进，根本抽不开身。不如，让我们来帮你们。”

洪广澜问：“所以你会直接负责吗？不是丢给你的下属。”

沈致诚眉毛挑起，看了一眼林煦，没有制止这话，更没有开口打圆场。

“洪总，这么大的项目，我当然要有帮手，不然会累死的。”梁曼韶笑着尝试将气氛缓和，她看向林煦：“但每一件事，我都会全权负责。”

Joseph顺坡就驴，白脸没有摘下来：“不止市场部，Spark投资之后，技术、法务、设计资源，这些都会跟进。所以我们提出的方案，确实是很公允……”

“五年前Inch上市一年之后，你们提出三亿美金的收购案，被拒了。现在Inch估值三十亿美金，翻了足足十倍。”

林煦垂眼看电脑屏幕，双手在键盘上敲打，似乎是还在回复别人的消息，抬手一压腕把电脑合上，字字掷地有声，如同巴掌，声声打在战投脸上。

“前车之鉴，Spark要趁早入场，还要趁着Healing没上线抢注，我很理解。三千万美元的价格很合理，没有对赌协议，我们很欢迎合作。但加上对赌，还是这个条件，恕我直言，即便画的这些饼都能落地，我们也免谈。”

林煦说完懒懒抬眼，看向战投时是面若冰霜，一步不退让的姿态，语气尽是嘲讽。

“哦还有，你是美籍华人ABC对吧？对中国法律判例不了解也很正常，有空多找找你们法务咨询下再上会。按照中国《民法典》，强制按低估值增持股份是违反公平原则的，即便是签了字上了法庭也会被否决。这是有判例的，别怪我们没尽地主之谊提前告知。”

Joseph张口似乎想说什么，可旁边自己老板紧抿双唇，他也把嘴闭上了。

梁曼韶看着林煦的脸，那线条明晰的精致脸庞上，是不屑是胜券在握，是自信是意气风发。她一刹那有些愣神。

屏幕消息提示，梁曼韶低头看见来自老板的消息。

只一个感叹号。

梁曼韶暗暗叹气，换上得体笑脸：“我们订了家餐厅，就在旁边，能走过去的，要不要先吃个饭，大家都再斟酌下，然后再聊一聊？”

下次更新时间：6.15 00:00 明儿见！

注：

VP：Vice President 副总裁。外企一般在CEO下设多个VP分管各个职能部门，比如市场、产品研发、战略投资等等。不同企业根据自身的规模和业务需要架构有所差别。本文Spark集团的架构设定是，总部设立在美国纽约，CEO下设多个如Sam、Celine的VP，向CEO和董事长汇报。VP下按照不同的市场板块，有Director总监（梁曼韶当前的位置）去按照不同的市场制定策略和平衡资源，总监下如有需要深耕的细分市场，增设地区Manage经理，比如晋升之前的梁曼韶，分管中国区Spark旗下所有的产品的市场营销、品牌管理等。

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第11章 D lounge