裙上蔷薇 第14章 万事俱备的春天

顾若从来没意识到开学是这么令人快乐的一件事，在校学习再忙，她多少还有些空闲去做自己想做的事。可在家里，她几乎被禁锢得动弹不得，压根没有自由空间，每天活着都像是在浪费人生。

好在她还是保持着正常的精神状态撑了下来，没因为似乎一眼望不到头的相亲压力下妥协。言未迟的工作卓有成效，她离开h市前，工厂的最后一版样衣已经修得与言未迟的手工产品差不多了，只有某些细节还需要修改，不过那都是无伤大雅的小问题。

感到成功又离自己近了一步，顾若很快就从寒假那种了无生趣的状态中恢复过来，开始规划接下来的行动。

当然，由于某些客观因素，顾若实在是没功夫线下办理营业执照，还是言未迟提醒她可以线上操作，纸质文件自然就委托言未迟代取了。

早就谈妥的布料、已经做好的吊牌，都如流水一般送进工厂。制作是工厂的事，顾若只要做好正式宣传，再等一两个月，到春夏交际时就能店铺上新，正式发售。

偏偏到这个时候，顾若又开始紧张了。

“迟言太太……你说只有布料的合格证，够吗？”舍友都不在，顾若在寝室里给言未迟打电话，背着个手走来走去，手上脚上全是因为紧张而出的冷汗。k市的春天本就不热，汗蒸发带走热量，更是让手冰凉得几乎握不住手机。

“你觉得够吗？”言未迟没有正面回答顾若。

“说实话，我见过的lo店大部分是不做衣服本身的合格证的，也在照常卖，也没出什么问题……”顾若觉得自己全身又冷又热，激动又焦虑，各种说不上来的复杂情绪全搅在一起，搅成了一锅粥。

“嗯。”

“但是，但是……”顾若又走了两步，停住，下了决心：“要做就要做到最好，不要落下任何话柄……也就是多花几百块做检测，多出一套衣服而已。”

言未迟沉吟片刻，问了顾若一个她没想到的问题：“那要做多少，你想好了吗？”

被问住的顾若：……

“一百？”

“少了。”

“两百？”

“绵绵姑娘，别操心这些了，”言未迟叹口气，“先去做宣传吧，然后赶紧把合格证办下来。”

很快，顾若就知道为什么言未迟会叹气了。

服装不是她以前做的那些制品，服装需要严格仔细的分码——事实上言未迟寒假的工作中有很大一部分就是这些。考虑到顾若的财力与初期销量，言未迟只划分了S、M、L、XL四个码。顾若那一身是经过她特殊修改的，不能作为标准使用，实际上标准M码是尹画春那一身，言未迟设计时也是以M码为基准来设计的。

服装厂有版师，其实在言未迟提供版型时，服装厂的版师们就足以根据已有版型做出合适分码了。但言未迟多少也有些完美主义，亲自跑去工厂进行调试，只为了最后每个码数的上身效果尽善尽美——出于种种设计上的考虑，某些细节也只有言未迟有资格做出调整，这不是一项容易的工作。

当然，对此，言未迟并没有向顾若透露太多，顾若知道的只有服装厂前后给一条裙子做了七个版，与最后言未迟交给她的分码数据。顾若再一次意识到有一个业内人士指引是多么重要的事，原本被她忽视的、需要经过细致调查才能得出结论的码数分布比例，已经完整呈现在了言未迟给她的表格上。

“芜湖！”顾若发出一声悲鸣，“我嘞个老天奶，该死，我之前把这些全忘了——迟言太太，我现在去和服装厂那边说还来得及吗？他们大货还没开始生产吧应该？啊……等等……”

“我已经提前打过招呼了，别担心。第一批先做三百件……”

“等等，不是，迟言太太你先停一下。”顾若眨眨眼，查看银行卡余额，“确实还没开始生产吧，之前我只和客服在线上谈过这个，钱一分都没转出去啊？”

“压资金，等销售完毕之后再向厂子付款就可以了。第一批售完之后再看各个码数的销售情况进行分布调整……你还是学生没时间打理这些，刚开的店用不着全职客服，可以先找兼职，等客流逐渐稳定了再找全职……”言未迟似乎丝毫没被顾若的焦虑干扰，继续冷静而有条不紊地进行分析。

她看不见于她相隔千里的顾若逐渐变白的脸。

“压资金？”

“对，有什么问题吗？”在职场上摸爬滚打有些年份的言未迟微微有些困惑。

“……这样，不太好吧？”顾若没有商业经验，并不代表她是个蠢人。相反，她立刻分析出了言未迟的意图，也知道言未迟是为了她好，但……

顾若觉得自己要犯一次傻了。

“迟言太太你说你和这几家厂都挺熟的，所以没找我签合同，其实全是在用你的信用担保……我觉得这样不行，对你，对工厂，都太不公平了。三百件衣服的货款，这也不是小数目啊……”

顾若迅速在心里打起了算盘，“迟言太太你能有这个信用去担保，是你在圈子里经营多年的积累，信用是最难得的财富，万一最后销售出了问题我卷款跑路，对你一点好处也没有，工厂也跟着打了白工。这不行，厂商之间不可能毫无联系，在一家工厂坏了信誉，可能整个圈子都知道了……那这么多年的经营，不是付诸东流？！”

言未迟反问：“你会吗？”

顾若倔脾气上来了，难得强硬起来：“我不会，但万一呢？我知道迟言太太你是担心我这边资金的问题，也知道是怕最后出问题方便我跑路，但凭什么呢？好处都让我占了，却要太太你来承担风险？不是你先提出合作的吗？合作伙伴，不该共担风险吗？你本来就付出很多了，总该让我也做点事才对。”

言未迟竟被顾若一番话说得哑口无言，半晌才反应过来道：“你还是个学生，工厂也不会因为这几万块钱的货款就把我拉进黑名单。”

“研究生不算学生了。”顾若开始双标，“而且，三百件呢。我核算过成本了，刨去设计打版费用、仓储物流费用、包装费用、宣传费用，光是第一批制作成本就要将近一万五，布料集中采购，成本一万二，虽然不算大钱，但对没有多少积蓄的月光族来说也不是一笔说拿就能拿出来的钱吧——我不是说迟言太太你是月光族的意思——但真的这不合适，三百件也不一定能全卖完……工厂甚至没给我报价，还是我自己去找客服问的工费，太太你总不能真打算把所有事都自己扛下来吧。”

言未迟哭笑不得，同时心里又升起一种奇异的熨帖：“我……我真不是这个意思……压货款也是业内再常见不过的操作了。”

“不管怎么说，合同是一定要签的，以我的名义和工厂签合同。”顾若手指在才打好的草稿上随手勾画，认真道，“我不管行业内怎么样，寻常不等于正确，只要我还在做，我就想试试——如果实在担心工厂出纰漏，也可以用定金尾款，但不能零元购。如果我默认了这样本该错误的规则，那我和——我和那些高价卖垃圾的掌柜，有什么区别呢？”

言未迟不得不承认，她被顾若说动了，被这样绝称不上华丽，听上去天真到近乎幼稚的，理想主义者的发言打动了。

然而她当初不正因如此，才选择了顾若的吗？

“……迟言太太？我是不是……说得有点过分了？”得不到回应的顾若后知后觉发现，自己好像兴奋过了头，理想主义者的血在她血管内燃烧，促使她脱离思考说出了这么一番话。而回笼的理智则告诉她，这不是商业的逻辑，天真的理想主义者总会在现实打压下死得很快。

她知道言未迟是为了她好……但她控制不住。

她更担心这番话让迟言对她彻底失望——毕竟她之前已经做了那么多欠考虑的事，足以证明她并不是一个思维缜密的商业人士。

幸而她等来的不是言未迟失望的声音。

“是我没考虑周全。”言未迟在道歉，即使道歉，她的声音也依然是端庄沉稳的，“现在毕竟是法治社会了，连古代做生意都要签契书，我一个现代人反而……不过销量不用担心，三百套而已，相信我的眼光。”

在设计上，言未迟有绝对的自信。她相信自己的水平，也相信顾若的审美。

“没什么可担心的。”她对顾若说，“一个没有自信的人，可是做不好生意的。绵绵，相信自己。”

暂时被安慰到的顾若送了一套尺寸略有偏差的样衣去做质检，很快就拿下了合格证。虽然为此付出了五百大洋的代价，但有了合格证的顾若底气十足，干脆给合格证打了个马赛克，跟着模特图一起进行宣传。

新开的淘淘店铺内已经挂上了链接，只等着工厂出大货，就能立刻改价发售。

在定价上，顾若和言未迟发生过一点小小的争执。

“99裙肯定是做不到了……迟言太太你觉得129怎么样？覆盖完成本，还能有一点盈余。”顾若没有赚大钱的心思，又对销售量仍心存顾虑，有意想走薄利多销路线。

言未迟对此颇为反对：“158，你要做的是平价而好穿的衣服，不是便宜到可以让人忽视质量的白菜——那些99lo怎么才把价格压下来，难道你不清楚吗？”

顾若当然是清楚的，工厂出货量大，单件加工成本就低，加上价格足够低廉的四面弹……尽管售价99，利润空间可比128大多了。

“可是……”

“你该相信我，也该相信你的品味。”言未迟继续给顾若算账，“128只能勉强覆盖成本，那点盈余几乎可以忽略不计，你是想做慈善吗？”

顾若把喉咙里那个“想”给咽了下去。

“如果你只是想做完这一单就跑路，那随意，但如果你想一直走下去，甚至扭转市场风向，那你就必须盈利——至少要做到20%的盈利率，你要先活下去。市场竞争里活不下去，是没资格谈其他的。20%是你的风险抵抗能力，你总不能一直靠自己的积蓄支撑，明白吗？158，其实我认为还是低了，一件好的衣服，就该有与之相配的售价。别忘了，你还有包装成本和运输成本……或者你可以参加淘淘的运营活动，指定一个更高的价格，然后在活动周期内上新，这样最终单件售价应该会略高于158，你觉得怎么样？”

这次，即使知道言未迟看不见，顾若还是下意识把头摇成了拨浪鼓：“不行，绝对不行，这个太恶心了。平时有事没事就得看有没有降价，蹲个一年半载最后绝版，上黄鱼买二手……呸，绝对不行。敢这么做就要做好被骂的打算了，不行。”

“那……？”

“还是158吧……”顾若只能承认言未迟分析地非常中肯。

或者，鲁迅先生那句话怎么说的来着？

屋子太暗要开窗，没人同意，但如果说要把屋顶拆掉，那人们就会同意开窗了。

顾若负责微博、dy和□□空间的宣传，言未迟则负责rb，针对四个平台的风格，两人写了四版风格迥异的宣传稿（当然，顾若负责的几个平台之前已经有了一些图透，她的工作更近似于“把地基打好的房子造完整”）。期间，顾若顺便招了一个兼职客服，以应对来店里咨询的顾客。

是的，宣传效果好到出乎顾若意料，已经到了需要客服的程度了。发图透时还只是有小猫两三只蹲现货，正式宣传时留言与点赞多到顾若不敢相信，甚至让她怀疑言未迟是不是买了rb的流量——rb的流量转化效果怎么样不说，价格是真的让顾若承受不起。

她不知道，优秀的设计、优质的面料、合理的定价、合格的做工，无一不在触动着浏览者的神经，而“现货”更是点燃这些触动的火种。

毕竟没人愿意忍受几乎没完没了的等待，更没人喜欢烦琐不便的购买方式。

这是一个万事俱备的春天。

99lo虽然好，但是我宁愿高价买质量更好的裙子

问题是现在高价买来的也是辣鸡

作者有话说

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第14章 万事俱备的春天