缺口 第13章 第 13 章

“啊？没有啊。”

“那就好，看着你没精神。”

“可能是太饿了，这是我今天第一顿饭，还上了一下午的课。”

江恒皱了眉，“怎么没吃午饭？”

“出门晚了，没来得及去买。”

“睡过头了？”

此时米粉正端上，陈昭含糊地嗯了声，就拿起筷子吃东西。

她吃得认真，将柠檬挤进汤碗中，再挑起一筷子米粉，估计是顾及他在对面，她没有吹去热气，等了几秒，便小口地送入嘴中。

她难得如此沉默，待小菜送上桌后，江恒提醒了她，“吃点沙拉。”

“好，谢谢。”

陈昭没有与他客气，酸甜的木瓜沙拉中夹着花生碎，挑逗着被压抑了一天的胃口。她吃得快而急，意识到饱时，已经快撑了。

而在晚餐的高峰时段下，他的米粉才被送上来。

陈昭不赶时间，甚至有些害怕回家，那意味着要一个人呆着，独自呆着就会控制不住地胡思乱想。

她放下筷子等他，知道在餐桌上手撑着头不太礼貌，但她实在有些累，手托着下巴发呆地看着周遭的客人。

“很累了吗？”

“没有。”陈昭转过头，正视着他，“吃多了，撑住了。”

“那我吃快点，你等一会儿。”

她不看他，就是不想给他压力的，陈昭忍不住笑了，“你急什么，慢慢吃啊。”

“怕浪费你时间。”

“你这句话都给我压力了，那我跟你讲话，还得考虑话题有没有价值，会不会浪费你时间。”

“你这是在倒打一耙。”

“是你先说的。”

她这得理不饶人，江恒不得不解释，“我是怕你等着急了。”

“没事，我的时间不值钱。”是一句自嘲，她要是能赚很多钱，就会少很多烦恼吧，但说出口时，陈昭又本能地不喜欢如此贬低自我的话。

一个人如此贬低自己的时间，就别指望别人尊重你。她补充了句，“我的意思是，我又没有几个亿的生意要谈，时间没那么值钱，但还是很珍贵的。”

“我知道。”江恒看着她，“感谢你把时间给我。”

懒得推脱说没有，陈昭淡定地回了他，“不客气。”

看着她如此淡然的神情，江恒笑了，“一会儿请你去喝咖啡吧。”

“为什么要大晚上地请喝咖啡？”

“因为白天碰不到你。”

他这答非所问，但也不算错，陈昭看了眼墙上的宣传图，“那喝这儿的咖啡就行。”

“这儿的咖啡因浓度太高，我怕你睁眼到天亮，再一个老早发信息咒骂我。”

“我哪里会那么缺德。”陈昭笑了，“只敢偷偷将你拉黑。”

“去吗？”

“不过我喝不出咖啡的好坏，一般就喝最便宜的。”

“最便宜的是什么？”

“麦当劳啊，或者Tim Hortons。”

“那我请你喝Tim Hortons，你不会因为太便宜而拒绝吧。”

他这话说的，她要是拒绝，就是她嫌弃便宜了，陈昭只能点头，“行啊，免费的就是最好喝的，为什么要拒绝。”

“好。”

陈昭发着呆，看着新进来的一对情侣，并排坐在了一起。她心想这可真够拥挤的，吃饭不嫌碍手碍脚吗，还得转过头才能看到对方，颈椎都挺累的。

虽然judge别人不太好，但谁要说心里从来没有点评置喙过他人，那也挺......让人敬佩的。

江恒在吃着东西，坐在对面的她就在陪着他。她没有拿起手机玩弄，是撑着头在走神，不知道在想什么。若是喊她一声，她又能回过神来。但他没有打断她的神游，只低头吃着东西。

他吃完后便去前台买单，陈昭跟在他身后，他们的桌号是相同的，她想提醒收银员分开买单。然而收银员算账快，前面人付钱也快，她只能又跟着他走回来。

“多少钱？咱A一下，我转你。”

她刚说完，他就停住脚步转过头看她，要不是她反应快，就要撞到他身上。而他看向自己的眼神，都透着一股怪异，搞得她说错话一般。

“不用。”

“好吧，下次我请你。”

江恒没有应下她这句话，拿出手机打了车。两人穿上外套走出餐厅时，车已经停靠在路边，“走吧，车在前边。”

“啊？Tims走几步就到了。”

“去喝别的。”

路旁是积雪，陈昭想也没想，就踩着雪要走到马路上，然而脚下却比想象中柔软，甚至还有些泥泞，一脚踩到底的时候，她忍不住大叫，“我靠，是水！”

此时胳膊被抓住，那只手的力道极大，隔着厚实的衣物，都能拉回她的重心，让她站稳之余及时将脚抽回。

江恒看着她的脚，穿的是马丁靴，“湿了吗？”

他的反应太快，陈昭勾起脚趾探了鞋底，“没有。我靠，谁能想到雪下面是积水，吓死我了。”

她这气急败坏地连爆粗口，江恒却是乐了，“那我们从前面绕过去。”

“好。”抓着自己胳膊的手还未放开，陈昭提醒了他，“要不你走前面？你先给我探路。”

江恒这才意识到，他松开了她的手，“行，有坑我给你踩。”

在最冷的天气里出行，在室外的每一分钟，都算得上折磨。

终于坐到咖啡馆里，暖意迅速包裹住身体时，在算得上不顺遂的生活中，人都会不由自主地产生一丝幸福感。

陈昭捧着杯子汲取暖意，咖啡上是浓密的奶泡，她喝了一口，很是香浓。

咖啡馆内装饰风格文艺而舒适，她脑中却冒出一个念头，他到底是带过多少女生来这儿喝咖啡。

这个问题与自己无关，可她却控制不住地去想。

“喝出不同了吗？”

“没有，还是奶和咖啡，不过是好喝的。”

她嘴唇上沾了奶泡，江恒并不合适给她递纸巾，“加了奶的确喝不出什么。”

陈昭随意地问，“你常来吗？”

“有时会过来买咖啡豆。”

此时放在桌上的手机震动了下，陈昭扫了眼，是微信，怕家里有事，“Sorry，我看个手机，是我家人发了信息。”

“好。”

早上的信息量，都快让陈昭草木皆兵。这只是妈妈给她发红包，她收下红包，发了个谢谢的表情包过去，就放下了手机。

看她拿起手机时，眉头是微微皱起的，但随即又放下了手机，江恒问了她，“怎么了？有什么事吗？”

“哦，没有，就我妈给我发了红包。”

“压岁钱吗？”

“是的。”陈昭反问了他，“你会有压岁钱吗？”

“没有。”

陈昭一脸的不相信，“为什么？”

江恒轻笑，“没有你这么幸运。”

那是你平时钱拿多了，陈昭内心吐槽着，“这算什么幸运，这不是怪我自己没能力赚钱。他们也挺穷的，还得给钱我。”

“怎么就挺穷的了，是做外贸，钱没到账吗？”

上次只跟他提过一嘴家里有在做外贸，他就这么联想到了，陈昭摇头，“不是。”

“那是什么？”

他太过敏锐，自己仿佛都被他看个透，陈昭不乐意了，“你怎么就这么肯定有什么呀？”

“你看起来不开心。”

自己有表现得这么明显吗，被他看着，陈昭忽然无法承受他的目光，低下头端起咖啡喝，味蕾感知到微苦时，她才反应过来他为什么请自己喝东西。

她不喜欢让别人觉得自己很苦或者很可怜，她也确实没有。

放下杯子，陈昭倒是表现得轻松了些，“还行吧，做生意都会遇到点问题的，能慢慢解决的。”

陈昭还笑了下，“我就是感叹当富二代的梦有点遥远，看来还是得靠自己，是没办法靠父母一辈子的。”

她不论何时，都能有笑意。一个总能让他人舒适的人，往往会独自承担过多的东西。比如此时，她连一句抱怨都不想说给人听，反而还能自嘲来幽默一下。

“恭喜你，长大了。”

“你这话说的，像是在骂我。我已经很大了，还这么不懂事。”

“我没有，你确实是还很小。”

“哇，你这口吻，听起来比我大个十来岁似的。”

江恒没有理会她的攻击，“到底什么事？万一我能给你出个主意，你还能欠我个人情。”

啧，有钱人可太会算计了，随时想着让人欠下人情，陈昭笑了，“那我可还不起，谁知道你要收多少利息。”

“这可以讨价还价的，再不行，你还能赖账。你吃什么亏？”

陈昭想了想，保不准他真有点主意，至少会有不同的视角，她就一股脑地跟他讲了。她也记着妈妈跟自己讲的，是自己的错就得认，而不是先去怪别人。

讲完后，她看着他，等待着他的回答。

“这个客户在哪里？”

“美国，应该是在纽约。”

江恒捋了下她的叙述，跟她确认着，“这是个大客户，人在纽约。你们想跟他有长期的合作，这次的事情，你们是有过错的，但这个赔偿金额，你母亲认为不合理。是吗？”

“是的。”

“你有美签吗？”

“有啊。”陈昭刚想问怎么了，就反应过来，“你是让我去跟客户谈？”

江恒点了头，“是的，你飞一趟跟客户见面的成本很低，是可以去尝试的。做生意，很多时候就是人与人之间的关系，人是会被打动的、说服的。这对你也有好处，你跟客户建立关系，甚至是私交，会让你在你家的生意里变得重要、更有价值。”

陈昭并不理解他说的最后一句话，但这一点现在不重要，“我去跟客户协商赔偿金额？”

“是的，你们是过错方，肯定是要赔的。但是金额，是你可以努力争取的。对你父母而言，他们的诉求从来不是不赔，而是一个合理的、双方能认同的数字。你让他们把相关文件信息都发你，你需要提前准备好解释，应对客户的问题，或是刁难。”

陈昭不想不自信，但她又无法不怀疑自我，“我对工厂产品不了解的，我可以去补课、准备你说的这些，但我真的有能力说服客户吗？这毕竟是几十万呢。”

“客户肯定知道，这个数字没那么合理的。一定会有谈判空间，客户现在是在气头上，你人尽可能快地到场以示重视，这一定会缓解对方的情绪。”江恒看着她，“年轻也许会显得很幼稚，但也会更容易打动对方，让别人愿意给你机会。打动的点要自己去寻找，比如真诚，执着，忠诚，或者是绝对的聪明。”

陈昭记下了他的话，仔细琢磨着，他已经提供了关键点，剩下的，是她要去寻找自己的答案。

“好的，那我今晚就跟父母商量，让他们跟客户约时间。定好时间，我就买票过去见客户。”

她很果断，原先的沮丧不再，眼神中都透着希望，江恒倒是笑了，“你就这么信任我吗？保不准这是个馊主意。”

“您就非得贬低您的智慧吗？”

她这都您上了，江恒乐了，“别这么跟我讲话，我受不起。”

“你有什么受不起的，除了我爸妈，我最信你了。”

“你对谁都这么瞎话张口就来吗？”

自己这的确是太谄媚了些，而他也一点面子都不给自己留，陈昭不满地撅嘴，“你能不能别这么直接地戳穿我？”

江恒看着她，吐出两个字，“不能。”

“行吧。”陈昭叹了口气，“你说我怎么就想不到你说的主意。离我这么近，我应该跟你一样，第一想法就是自己去跟客户见一面。”

她的心情变得可真快，刚才还开心，这就又叹气了。

江恒想笑，但他还是认真地宽慰着她，“你今早才知道，震惊之下脑子蒙了很正常，而我是个旁观者，旁观者清。还有，你多大，我多大？我经历的事情比你多一点，经验也会多一点。”

“你多大啊？”

“你猜？”

陈昭看着他，其实看上去就是同龄人，但她此时才切身感受到他的成熟。但这也很好猜，他大概会比自己大两岁。一番思索过后，她认真地回了他，“至少比我大五岁吧。”

刚才安慰了她一堆，她上来就猜自己比她大五岁，江恒没什么表情地问她，“为什么？”

“你这看上去很老成啊，不，叫成熟。成熟的人就是年龄偏大的，眼神中都是睿智的光芒，哪里是二十出头的人可以比的？”

江恒冷笑，“你可真会讲话的。”

“那我猜得对不对？”

“不对，接着猜。”江恒看着她，“猜错一次，就喝一杯咖啡，直到你猜对为止。”

作者有话说

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