全家八口穿越了 第54章 第五十四章

培训了两个多月，又模拟演习了一周，是骡子是马是时候拉出来溜溜了。

四月十二，黄道吉日，四通镖局正式挂牌开业，镖局正馆设在东街，如今东街算许佳英的根据地了，各种人脉关系都拉了起来，不能轻易放弃。

照例请来了百戏团，锣鼓喧天，热闹非凡。

虽然不能像书店那样直接拿成品出来展示，却也一样印了宣传单，写的简明扼要，念给大字不识的人也能听懂。

不过最大的宣传还是《寻仙》，纪溪直接在书里插入了广告，把镖局的概念融到了情节里，男主有一回逃命时就是借助的凡人镖局，描写了镖局囊括的所有业务不说，还全程跟着走了一趟镖，只要看过的都清楚是怎么一回事。

故而开业当天虽然上门来谈业务的不多，但提起来几乎人人都知道是做什么用的。

对许佳英来说这就很够了。

只要以后有需要的时候能第一时间想起他们四通镖局，就是最大的胜利。

这一回来给他们庆贺的人数也翻了倍。

甜水巷和他们关系好的几家不说，光魏有义那帮兄弟就来了不少，平日在百姓面前威风的衙役一个个朝许佳英和魏有义笑容满面拱手。

不来不行啊。

列队在门口充当迎客松的一帮小子冲着他们咧嘴笑。

“大哥！”

“二叔！”

“舅舅！”

……

是的，这些员工里有好些都跟衙役们连亲带故！

虽说一开始是看在魏有义的面子上把人送来，但快三个月下来，给吃给穿不说，还一个个教的像模像样，便是从前有几分顽劣的竟也被掰正了过来。

家里爹娘长辈简直喜极而泣，恨不得上门来给送锦旗了。

长辈耳提面命，今天一个个过来自然都得挂上笑脸，还都带了不小的礼。

当然他们心里也是感谢的，这里面好些是家里的长子，接了父亲的班，底下的弟弟就没这么好的出路，衙门不允许一家两兄弟同时在职，这年头长兄如父，稍有点责任心的都期望着弟弟们能有个好去处。

虽说还不知道这镖局前景如何，但光眼下的待遇就够一家高兴的了——至少家里少了张吃饭的嘴！

好些心里盘算着，若这镖局真像魏有义说的那样能做起来，再把家里其他小子也介绍来。

除了这帮衙役，许佳英和纪鹏交好的人也都来了。

有书店旁边几家铺子老板，葛老板就是其中之一，她笑着向两人恭贺，浮元子在后面捧着贺礼。

醉仙楼的赵掌柜也派了儿子来，他儿子和他一样见人笑呵呵，上来先表歉意：“……我爹本要亲自来的，谁知北边要送来的货被截了，得要我爹亲自去处理，便派了我来……”

许佳英和魏有义自然口称无妨。

他们眼下和醉仙楼还是不能比，赵掌柜就算只派了跑腿的来他们也不会说什么。

不免又感慨一下赵掌柜会做人。

归人社和异邦商会自然也派人来了，还有刻坊老板、梅画师等等。

定的几桌席面竟然坐了个满满当当。

等人走了许佳英拉来魏有义的妻子金氏，把今日来的客人名单整理出来，以后得注意着逢年过节人情往来，包括对方家里长辈贺寿孩子出生等等，关系都是这么你来我往处出来的。

今天来的都有可能成为他们的客户。

原本许佳英打算开业当天所有分店也一起请戏团庆贺，而且要连热闹三天，但三顺家的事叫她警醒，只在正馆热闹了一下，各分店连宣传单都没有往外发。

一来有《寻仙》宣传已经足够。

二来，他们眼下业务局限，远没有《寻仙》里描写的镖局那样神通广大，他们连京城附近都还没有开拓出来，若真来个想学《寻仙》里的镖局送货的客户，岂不惹来笑话。

不过这点许佳英也考虑过了，初期跑不了远的，就先把京城拉起来，哪怕是跑腿送句话的活他们都接，而且要价压得非常低。

主要是先把模式经营起来，也把员工们锻炼出来。

只是意外的，传信递物还没搞起来，送餐的活一个接一个来了。

起因是镖局附近有户人家里的孕妇想吃城西某家的糕点，城东到城西有不小的距离，一来一回大半天得耽搁了，这家人都有活干，没工夫跑这个腿，他家也不是富户，没有下人。

孕妇的丈夫灵机一动，想到了最近刚开的镖局，上门一打听还真能帮忙去买，就掏了定钱。

这家人回头传出去，陆陆续续有不少人来请托。

慢慢的，快递没搞起来，外卖倒是起来了。

许佳英失笑，其实也不算外卖，本质还是跑腿，她原本想的也是先把跑腿搞起来。

当下把各分馆负责人都叫来开会，再一次强调送吃食必须当场让商家亲自打包，再拿出他们准备好的封贴画贴上，由客户亲手拆开。

包括物品也是，当着客户的面打包封贴，送话的活哪怕只有一句，也得当着客户的面写下来，客户如果不识字，就让他带个识字的亲人或者熟人来，检查无误签字或盖手印后才能装封送走。

若不愿意走这个手续的，坚决不能接。

虽然麻烦，但为了避免以后闹出事端，该走的流程必须走，哪怕会因此流失一部分客户。

但对另一部分客户来说，这样“麻烦”反而叫他们放心。

整个四月下旬，许佳英挨个店巡视，甚至和店员一起送货。

魏有义不理解：“让他们去跑腿就行了，你何必辛苦跟着。”

许佳英拿出自己记录的本子给他。

魏有义拿起来一看，竟是从高到低记录了这些日子送吃食的店和来请托的客户。

许佳英：“我打算到排前五的店里去和老板谈谈是否可以合作，这么多人不惜花钱找咱们跑腿去买，说明他们店铺的吃食确实美味，咱们可以帮他们卖到京城各处去。”

魏有义眼睛一亮：“若没有咱们跑腿，好些一时嘴馋的可能忍忍就过了。”这个他自己就很有话说，他从前也有馋的时候，可一想到要走许久才能买到就放弃了，“可有了咱们，可以立时去帮他们买来，这种赚钱的事老板岂有不乐意的理！”

这几家吃食卖的是糕点果子肉脯咸菜，送起来并不麻烦。

魏有义也不是蠢人，后面记录客户名单显然也是有用的，按自己的想法道：“记录下来便能知道咱们镖局的受众属于哪一圈层，方便咱们拓展和维护。”

被许佳英影响久了，他说话也带了现代味。

“不错。”许佳英赞道，“客户每来一单便记一次数，等到了年底，咱们依照这个做客户回馈，以后发展起来可以拓宽到四时八节。”

魏有义恍然：“这是不是就是妹子说的那个什么客户粘性？”

“不错。”许佳英笑着点头，“培养客户对咱们的信任和依赖之外，也得让消费高的客户感到咱们对他们的重视，还有提醒他们的投入，消费越多得到的折扣越多，久了便不舍得放弃，这个叫沉没成本，就算以后有了别的镖局可以选，也很难放弃已经从咱们镖局得到的利益。”

魏有义再一次学到了，赶紧记下来，他现在对许佳英服气得不是一点，甚至把自己放在了弟子的位子上，也真提出过要拜师，这年头想学门手艺可不简单，好些人给师傅当牛做马七八年都未必能学到东西，许佳英却毫不吝啬时时传授经验给他。

可惜许佳英拒绝了他的拜师，但他心里已经拿对方当老师看。

许佳英是真想把魏有义培养出来，她不可能一直绑在镖局上，等男女主来了，若不出意外，她会有其它事去做，镖局这一摊子总得有人接手，魏有义就是最好的人选。

所以接下来不光送货的时候，去找五家店老板谈合作的时候她也带上了魏有义。

等他把这一套都了解清楚，才放他带着镖师们去京城周边拓展业务。

此时已经到了五月，端午刚过，北方的战事消息传到了京城，镇北王大获全胜，已经占领了北边三城。

新皇勃然大怒，狠狠斥责了带兵的宋将军，然后派了身边得力的宦官前往监军，令务必将镇北军平定。

京郊一座庄子里，王二娘和白六娘也接到了消息，两人相视沉默。

年初镇北王檄文发出来没多久，便有北边来的人悄悄联系了她们，来的人也没想瞒着，告知是镇北王派他们来的，担心将来朝廷拿她们做要挟。

得知丈夫在北边封了陈康候，王二娘心里惶惶不安，不到一年时间，又是被贬，又是大燕亡了，这才没安稳多久又听说丈夫投了镇北军，她本来就不怎么坚韧的神经已经被折腾的快到极限。

倒是弟妹白六娘安慰她无需焦心，既然派了人来，说明还是惦记着她们的。

两人商量了一下，没有立刻就跟着走，怕连累了娘家，选择让那些人留下来保护。

眼下却留不得了，朝廷打了败仗，就算新皇曾在朝堂上亲言不杀陈家妇孺，可到了情急之时，反悔不过是他一句话的事。

但要她们千里迢迢去北边，实在不是件容易的事，八娘几个年纪大点的小娘子不说，下面还有好些个襁褓里的婴孩，其中有两个还是到庄子后生下来的，幸亏都是女孩，若是男孩，只怕逃不过一死。

还有娘家要怎么办？

这半年来，王家和白家护她们良多，不可能一声不吭一走了之。

便在此时，京城里冷不丁冒出了瘟疫的传言。

作者有话说

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