青苔入境 第2章 来自水果店的商战

九月的天，无风无影，冰冰凉凉的水果谁会不爱呢。

“来，新鲜的西瓜哦，只要10块一盒。”

一个装发画的很浓的阿姨推着小推车来到学生们面前，汗水与空气中的呼吸声交织，同学们看到西瓜就感觉看到了解渴圣物，纷纷扎堆。

“碎碎你要吗？”梨子问一旁的江碎桉，她嘴唇干裂，淌着虚汗，努力点点头。

梨子一把拉起江碎桉，两人跟着人群排队买西瓜，“这西瓜好冰啊！”小朱尝了一口，“这西瓜都冻伤了，味道不太好吃，但是就解渴而言勉强凑合。”

江碎桉望着盒里的西瓜，吃了几口便没了兴趣，全给小朱吃了。小朱一边吐槽一边吃完了两盒西瓜。

“对了下午水果店有活动，纸盒抽奖哦。”小朱回忆了一下阿姨说的话，与众人分享道，

“碎碎你去吗？”梨子问。

江碎桉摇摇头，她记得学校不止一家水果店，旁边还有两家。

水果店旁边有一个大大的遮阳伞，学生们挤成堆。

江碎桉远远着第一家水果店正在搞活动，排队的学生一长条，于是挤出了人群。 旁边两家相对清净，江碎桉站在中间，打量了一下放在冰柜里的水果，最边上一家水果早已结上一层白色的冰，一看就放了很久，而中间一家西瓜看上去很新鲜。

“老板西瓜怎么卖啊？”江碎桉从老板手中接过一盒西瓜，底部不是很凉，显然刚切完没多久。

“10块一盒，这边也可以帮你切新鲜的，看你想要哪一种。”老板是一个中年发福的大爷，挺着啤酒肚，摇着蒲扇，撬个二郎腿刷短视屏，这大爷还挺时髦，娱乐app玩到飞起，江碎桉心里暗暗想着。

“老板你这怎么没有搞什么活动，客流量很少啊。”大爷随意摆摆手，“不搞这些虚的，我这水果新鲜的很，好吃自然会有人来买。”

江碎桉扯了扯嘴角，该说这大爷是豁达还是摆烂呢，于是娓娓道来：

“其实我觉得如果您的初衷是让更多同学吃到好吃的水果，就更应该学会用些办法招揽他们，不然他们花高的价格结果货物却不匹配，要是拉肚子什么的也伤害学生身体。”

她继续：“但是大爷你要是掌握了吸引他们的方法不就能避免这些事情吗，虽然很多花花噱头大爷你看不上，但不得不承认隔壁老板很会做生意。”

大爷听到这放下了手机，“小姑娘那你觉得该怎么做呢？”

江碎桉想了一会如实回答：“隔壁老板会在学生军训休息时刻到操场卖水果，你也可以啊，他们卖西瓜，你就不止卖西瓜，让学生有更多的选择，再从前几次剩下的水果中统计他们最爱购买的，从而调整供需关系。”

大爷点点头，“哦哦~还有呢，”江碎桉继续补充，“他们10块一盒，你就9.9一盒。”

“看上去更便宜是吧？”大爷摇着蒲扇笑着说。

“是的，这是一种降价预期，让顾客觉得这是一种折扣，而且人们在比较价格时会受到最左边数字的影响，他们会觉得左边的9要比左边的1小，从而造成视觉错觉，虽然看似微妙的影响，却占据了便宜的心里预算。”

“看来你对这个还挺了解，家里也是做生意的？”大爷问。

江碎桉瑶瑶头，“不，之前经常打工，看老板学来的。”

“这样啊。”大爷眯着眼微笑着望着江碎桉，一脸慈祥，“上大学了，会越来越好的。”

江碎桉微微点头礼貌一笑，“会的，哦对了大爷隔壁老板搞了纸盒抽奖，你可以搞转盘抽奖，比起看不见的，人们往往对于摆在明面上的抽奖更加信以为真。

不过我建议最好无论摇到什么都要有一个奖品，因为学生们在抽奖之前肯定要花钱卖水果，与其赚一点，不如实现长期的利益关系。”

“你这小丫头鬼点子真多，行吧，我就试试。”

“大爷放心以后我也是您的常客。”江碎桉有些调皮的打趣。

“你这孩子。”大爷无奈摇头微笑着。

买完水果的路上，江碎桉想着自己刚刚的回答，虽然之前打工跟着餐饮店老板学了不少，不过专业性的知识究竟是怎么出口成章的，想了一会没想明白，最后得出的结论是这大概是天赋。

时常能感受到缥缈的云舞过天边的痕迹，大概此时是相思。

“槐槐，这边水果店也搞了抽奖活动，转盘哎，看上去不错！”白又年拉着何槐之跟陆寻到中间这家水果店抽奖。

“yes，我抽到了冰桶，不过冰桶是什么？”白又年摩擦着下巴。

“诺，送来了。”陆寻提醒着大爷手上的鲜榨的水果汁，还加了冰。

白又年礼小心接过，“谢谢您嘞，不过大爷你什么时候这么会做生意啦？”

“这个嘛，是个秘密，来来来，加个微信，建个群，以后常来。”

陆寻凑到何槐之耳边，“槐哥，这大爷太会做生意了，昨天都还没什么人，今天人满为患啊，隔壁老板都急了，价格比昨天降了4毛，含泪降价啊，不过效果一般嘛。”

何槐之点点头客观分析道，“确实，一味降价短期来说还是可以赚到钱的，毕竟校外的西瓜按斤算，校内按盒算。

不过这大爷也算是掌握了人群效应，一般人看到人多的地方总会忍不住好奇心的，同样的水果店，人多肯定意味着相较而言更好。”

陆寻明白似的点头认同，看着白又年一口气又买了两盒水果，美其名曰照顾生意。

“来来来，槐槐寻寻，我把你们拉进群，到时候水果还能送到宿舍呢。”

陆寻扶额苦笑，何槐之接过白又年手中的果盒，“你啊，水果是这么一打一打吃的吗？”

白又年尴尬笑了笑，“没事还能分给隔壁宿舍嘛，不过我觉得这大爷居然开窍了。”

“或许有高人指点吧。”陆寻开口补充。

“嗯，我也这么觉得。”白又年说。

何槐之不知道在想些什么，颔首浅笑，提着水果转头便离开。

“槐槐，等等我们啊。”

江碎桉的鬼点子倒是也很多。

熬过了几天的烈日折磨，而后接连一个星期都是阴雨连绵，而军训总共就两个星期，舍友们都高兴坏了。

在半是骄阳半是雨中度过了军训，大学生活也步入了正轨。上了大学之后，江碎桉才深刻明白到大学只是一个过渡期，事实上能学到的东西少而浅显，有一个健康的心态才能安稳度过大学生活。

比如早八，比如大一还要晚自习。

“我天，一刀砍了我吧。”

“这晚自习爱谁上谁上，还有这课到底是谁在抢啊，系统直接崩掉！”

江碎桉宿舍一行人安静地听着隔壁宿舍鬼哭狼嚎，听着对面宿舍讲光怪陆离的学校八卦，梨子调侃道：“虽然没有出宿舍，但是仿佛知道了一切。”

不得不说舍友们挺淡然的，好吧假的，他们脸上的愁容一点也不少。

江碎桉趴在书桌上，像小鸡啄米般开口：“既来之则安之吧。”

小周在看视频化妆，小朱分享她姐妹听到的囧事儿，江碎桉抱着一本高数书到床上提前预习一下，然后和好朋友兼网友林栀漫聊天。

说起那天照顾她的好心人，是带耳钉的那人没错，不过除了军训见过一面之后便再无联系。