且待清风至 第49章 第49章

几天后，工厂的货都运过来了，文创账号重新开播，一切都按部就班地进行。

大家对此都比较重视，本来说好所有人都过来观摩一下、了解情况，但是谈婳和庄晓梦、陶然、方野一起去工厂聊后续合作去了，一直到晚上7点还没回来。

没办法，直播这边就剩下江揽月和厉榆景，还有一个新招的主播小姐姐。

因为文创商店装修尚未完成、后续也还需要一段时间散散味道，所以他们之前都是暂时在村里那棵大槐树下直播。

只是这两天，大槐树那边的体育设施联系了人员过来检查、维修，所以他们不得已需要暂时更换地点。

本来冉星提议可以先在党群服务中心的小院里进行的，但厉榆景觉得，文创商店毕竟是他们自己的事，总不好占用村两委的工作场所，所以还是谢绝了她的好意。

思前想后，他们还是决定，把直播地点暂时放在农场里进行。

好在直播的时间都是在晚上，倒也不耽误白天农场的正常办公。

说起来，农场的小伙伴虽然知道厉榆景最近搞了个文创商店，但具体怎么回事、进行到什么地步了，倒是一直也没好意思问。

今天听说他们要到农场里直播，一个个觉得新奇得很。

横竖大伙儿下班回了家也没事，所以干脆都留下来，打算看个热闹。

这天，江揽月正忙着调试直播设备呢，路扬就凑了过来。

“合着小厉总抛下我们这么久，就忙活些这？”路扬有些疑惑，“这看着，也没什么难的啊。”

“没什么难的？”江揽月白了他一眼，“这位同学，我劝你不要大言不惭。”

“我说路扬啊，你就别不自量力了。”乔溪随意撩了撩头发，笑呵呵地开口，“我可听说，现在网上竞争可激烈了，新人别说想带货出头了，起个号都费劲。”

这话江揽月听着倒很是受用。

她一脸傲娇地歪过头，挑眉道：“你看看人家，这才是真懂的呢。你，不行，”

说着，她伸出右手食指，挑衅地在路扬勉强晃了晃。

正式开播前，村主任周政霖突然过来了，身后还跟着一个二十岁左右的小姑娘。

“叔，您怎么来了？”周屹川赶紧迎上去，“哎？清宜也来啦？”

厉榆景也赶紧过来打招呼。

“Hello啊哥！”见周屹川走过来，周清宜立马笑嘻嘻地打招呼。

江揽月离得不远，看到突然来了个扎着丸子头的小姑娘，年龄看着还和自己差不多大，不仅有些好奇，眼睛不自觉睁大了一些。

“清宜自从知道村里要搞文创，一直吵着囔着让我带她过来看看。”周屹川解释道，“本来我也不好意思来打扰你们的，这不是她也快开学了嘛，我想着让她过来看看也好，省得回头老惦记着，去学校也不好好学习。”

“爸！”当着这么多人的面被老爸吐槽，周清宜觉得丢了面子，小嘴一撅，反驳道：“我才没有您说得那么不务正业呢！”

此话一出，在场的人都被逗笑了。

“什么正业不正业的。”江揽月放下手里的活计，走到周清宜身边，“不瞒你说，我之前学传媒成天抱个相机到处跑的时候也一直被家里说不靠谱呢，现在还不是帮村里解决了大麻烦。”

说罢，她得意地挑了挑眉，“Hello，我叫江揽月，欢迎你过来玩。”

周清宜还是第一次见到真实的直播场景，对一切都很好奇，这边瞧瞧、那边看看的，不时问出几个问题，大家都有认真回答她。

“大家准备，我们要开播了。”江揽月大声喊道。

话音刚落，所有人都准备就位了。

上次开会之后，厉榆景新招了一名专职主播，今天刚好是第一天上岗。

只不过一会儿开播效果如何，大家心里都没什么底。

一场直播下来，乔溪和周屹川他们只觉得嘈杂、聒噪，别的，就什么也看不出来了。

江揽月全程盯着中控，各种手势比划，主播就是没get到她的意思，直播间关闭后，她失望地往椅背上一瘫，一脸的生无可恋。

“怎么了小月？”厉榆景询问。

江揽月撇了撇嘴，小声说：“哥，不瞒你说，你找的这个主播真的……”

“是不合适吗？”厉榆景眉毛拧作一团，“这个姑娘之前就是做主播的，经验还是很丰富的啊。”

“怎么跟你说呢？”江揽月无奈地摇摇头，“算了，我还是自己跟她聊吧。”

说罢，她站起身来，走到那个主播旁边，在她耳边说了两句，二人便一起出门去了。

出了农场办公室，江揽月带着孟圆往西边走了走。

这边是成片的草地。

夜幕深沉，星辰作伴，夏日的晚风温柔，空气中弥漫这淡淡的青草香气，让人的心境异常平和。

“小姐姐，刚才忙着弄设备，都忘了问你叫什么名字了？”虽然内心有些不太满意，但江揽月的语气还是尽量保持温柔礼貌。

“哦，我叫孟圆。”对方小声回复道。

“嗯，我的名字你已经知道了，我今年刚毕业，22岁。听我哥说，你工作经验挺丰富的，想必年龄应该比大些，那我就叫你孟圆姐吧。”

“好。”孟圆眉眼弯弯，点了点头。

“孟圆姐，我能问你一个问题吗？”两人并排走着，江揽月犹豫了半天，还是觉得有必开诚布公地和对方聊一聊，于是谨慎地开口。

“好，你说。”

“你之前做主播，都是卖些什么产品？”江揽月试探着问了句。

“最开始是卖服装，后来跳槽换了家公司，就改卖美妆产品了。”孟圆实话实说。

“果然。”

江揽月轻笑一声，这和她推测得一样。

刚才看孟圆直播的表情、动作和话术，她就猜测到，对方之前不是卖衣服、就是卖化妆品的，事实还真和她想得一样。

难怪，刚才大家都觉得有些——聒噪。

“有句话，可能对你而言不太好听，但我还是要说。”江揽月垂眸，“虽然你的工作经验很丰富，但是这种方式其实并不适合我们的产品。”

她说的时候，语气控制得比较平静，生怕让对方觉得自己是在打压她，心情受到影响。

“不好意思啊。”孟圆尴尬地低下了头，脸上也多了几分红晕，“可能，是我之前习惯了。”

其实她刚才播到后面，也是越来越觉得不对劲。

这才意识到自己现在播的文创产品和之前的服装、美妆类目都不一样，以往那种“打鸡血”、“搞气氛”、让消费者“上头”之后冲动下单的法子好像是行不太通。

但是刚才那一场都已经播了大半了，她一时也想不到什么其他的话术，只好先硬着头皮撑了下来。

不过效果嘛，自然可想而知——总共卖出去也就十几单。

“我哥有没有跟你说过，咱们之后还会开线下店啊？”江揽月询问道。

“你哥？”孟圆疑惑地眨了眨眼。

“就是厉榆景，招你进来的老板。”江揽月解释道，“我们是表兄妹。”

“哦。”孟圆点了点头，“他之前倒是提过一嘴。不过他还说线下的店铺还要等一段时间，现在还没完全装修好。”

“是这样没错。”江揽月嘴角含笑，“不过咱们眼光还是得放长远些，之后店铺开张了，咱们大概率还是要到店里播的，所以……”

“嗯？”

“所以，现在的话术和直播间气氛的打造就要以之后为标准，不能太过割裂，风格不一致，很难留存粉丝的。”江揽月耐心解释道。

孟圆点点头，对她说的颇为认可，但还是不知道自己该怎么做，抬头满眼困惑地看着她。

“其实也很简单。”江揽月顿了顿，“你介绍产品的时候，就像和我面对面聊天一样，声音不用很大、语速也不用过快，娓娓道来就行。”

“另外。”江揽月想了一下，“话术什么的也不用太过拘泥于所谓的模板，回头我让设计师跟你聊一下设计的灵感什么的，你就用自己话来给大家介绍，尽量简洁、通俗一些，只要不说违禁词就行。”

“就这么简单？”孟圆有些不可思议。

“就这么简单。”江揽月一脸自信，“文创这种东西吧，讲究一个眼缘。喜欢的话，自然会下单。不喜欢，说再多也没用，还会引发反感。”

“好像，也是。”孟圆觉得她的话也有些道理，索性自己一时也找不到什么好的办法，不妨就按她说的试试，也未尝不可。

另一边，周清宜在屋里转了一圈，也没发现一个看着像设计师的人，不免有些失落。

“怎么了？”周屹川捕捉到她眼神中的沮丧，询问道。

“今天你们的设计师没来吗？”周清宜蹙着眉问。

“没有。”厉榆景回答，“她们和负责对接的人一起去加工厂了，最近设计了几个新产品，过去沟通一下，打算尽快安排生产。”

“新产品？”周清宜顿时有些好奇，“是什么啊？我能看看吗？”

“现在不行。”厉榆景失笑，“现在还没有实物呢，样稿也在设计师电脑里，我也没法给你看啊。等过几天，实物样品出来了，我送你一套。”

“可以吗？”周清宜激动地提高了音量，转而表情又收敛了许多，小心翼翼地看向周政霖，仿佛是在征求对方的同意。

“人家送你就拿着呗。”周政霖点头，“还不快谢谢哥哥。”

“谢谢哥哥！”

说起来，文创商店的事，村主任周政霖也帮了不少忙，几个工厂、甚至装修施工队，都有他的人情，厉榆景他们都记在心里。

偏偏周政霖作为长辈，愣是什么礼物也不愿收。

现在周清宜对他们的东西感兴趣，多少算是给他们一点机会报答。

“那设计师姐姐什么时候有空呀？我还想找机会认识一下他们呢。”周清宜的语气有些期待。

“改天吧，改天带你去找她们。”厉榆景承诺道。

“那你可要说话算话哈。”周清宜小声嘟囔着，“最好是快点，毕竟，我都要开学了。”

“清宜，别得寸进尺。”周政霖严肃道。

“没事没事。”厉榆景笑了笑，“听你爸说，你可是这方面的专家，还麻烦你给我们多提提意见哈。”

“好说好说。”