七十年代预知梦 第30章 第 30 章

元旦一过，林季阳和覃飞一早便带上准备好的资料前去糖厂报道。

两人先去了办公楼的二楼人事科，给两人办入职手续的是人事科的一位中年大姐，为人颇为飒爽亲和，工作的同时也不影响聊天，她自我介绍道，“我叫孔莲芳，你们以后叫我孔大姐就成。我托大叫你们一声小林和小覃了哈，你们也别见外，进了厂子，咱就是一个锅里吃饭的人，以后遇到啥问题也都可以找我。”

入职手续并不复杂，没多一会儿便办完了，正巧销售科主任也估摸着时间过来领人。

销售科的主任叫姓赵，全名赵辉。倒是不用人介绍，林季阳和覃飞便主动问好。

其实三人在去首都之前便已见过，主要是当时赵辉这个销售科主任得给两人做些简单的培训。不然到时候被人一问，一点儿不了解厂里情况可不行，更何况两人还是去确定订单的。

“老赵，我这边手续都办完了，你们科的两员大将我可就交给你了啊。”孔大姐开了个玩笑。

赵主任哈哈大笑，“走吧，我们科的两员大将，咱回销售科。”

赵主任领着两人来到一楼销售科办公室，拍了拍手示意道，“大伙儿都到了哈，我介绍下，这两位是林季阳和覃飞，今天入职我们销售科，大家欢迎一下新同志。”

众人立刻鼓掌，虽然只有四、五个人却硬是鼓出来掌声震天的效果，当然其中以郭亮最为激动。

林季阳和覃飞先后分别做了一番自我介绍，“我们初来乍到，如果有做得不好或者不懂的地方，烦请大家多多指教。”

“欢迎加入！我在厂子里工作好几年了，以后有啥不懂的尽管问我，保准你很快就能适应。”

“嗨呀，大家以后就是一个部门的了，这有啥指不指教的，都是兄弟，肯定是互相帮衬。”

“对，有啥不清楚的就吱一声。”

大家七嘴八舌、十分热闹，都表现得相当热情。不一会儿的功夫已经有称兄道弟的意思了。

林季阳和覃飞偷摸对视一眼，都有些懵懵的，这怎么跟想的不大一样呢？

虽说两人都是第一次上班，但还是听人说起过，这新人刚到单位估计得伏低做小一阵才行。不说别的，就是他们在村子里干活挣工分也是要分个老人新人的，像是这种单位更是如此，他三姐林书柔前两天还特意提醒过他呢。

而覃飞从小就在机械厂大院长大，更是没少见这种事儿，像是他们机械厂车间工作的学徒工，不止在工厂里要乖乖听师傅的话，有些趁着放假休息还要去师傅家里帮忙当孙子呢。没办法，得学技术啊。

虽说销售科不用学手把手技术，没那么夸张，但这也太友好了吧！就算是有赵主任在也不至于表现得这么热情啊！

其实，两人不清楚这里面都是有原因的。

当初梁厂长同意林季阳的提议，安排两人出差时，他们这些销售科的业务员真是觉得厂长得了失心疯。

一个没背景的农村小伙儿外加一个知青能干啥？

这出差去首都，两个人光是来回一趟的车票和吃喝花销也要好几十块，完全就是白瞎了，浪费钱。

到头来钱花了没卖出去东西还不是甩锅到他们销售科头上。

他们因为这事儿更是被厂子里其他工人指着骂他们这些业务员是吃干饭的，光拿钱不办事。

连带着郭亮这个引荐人也被几人埋怨得够呛。

可没成想打脸来得如此之快，整整六千斤的订单就像是一记响亮的耳光直接扇在脸上，啪啪响，抽的人生疼生疼的。

他们努力了几个月，才卖出去小两百斤，人家前前后后加上路上耗费的时间，半个月六千斤，他们就是拍马都赶不上。

然后又经过这后面几天时间的缓冲，他们也想清楚了，其实林季阳和覃飞入不入职又影响不到自个儿的利益。

他们销售科跟厂子里其他工人一样，工资都是根据工作岗位、级别、工龄等因素来定的，卖得再多都不会增加工资收入。

他们这个岗位不像工人，排除掉技术考级，基本只剩下两种涨工资的方式，一是靠每年的工龄增加，二则是晋升。

不过，晋升这条路基本堵死了，短期内应该是没可能的。毕竟赵主任今年才四十出头，离退休还早着呢。

当然万事也有特殊情况。比如说，如果完成了超出计划的销售任务，或者在销售工作中有突出表现，厂里也会给一定的奖金或者荣誉称号等奖励。

奖金不用说，就是实实在在能拿到手的钱。

但也别小看了这荣誉称号，荣誉称号能在每次评级时发挥大作用，可以作为重点加分项，其实算下来也约定于隐形的工资奖励了。

比如说，像是这次林季阳和覃飞直接销售六千斤就是超额完成了今年的销售任务。

但因为这是两人谈好的入职条件，并不会再进行奖励。

这一通分析，为难新人属实没必要。

再说就算真想要为难也不一定能成，他俩一看就不是好欺负的主儿。而且销售科除了销售主任，原本也就四个人，如果他们针对这俩新人，郭亮肯定是不跟他们站一边儿的，三对三不具备太大优势。

都不是傻子，吃力不讨好的事儿，他们才不做呢。

而且细算下来，林季阳和覃飞入职对他们来说，有利无害，还能跟着沾光呢。至少他们再不用像之前一样求爹爹告奶奶的到处找销路。

那就更是犯不上了。

要说这人啊，有时候就是这样的，如果你只是比别人厉害一点点可能会招来妒忌、为难，会觉得你成功只是运气好了一些；可你要是比别人厉害很多，那别人就生不起一点儿嫉妒心，反倒是真心觉得你厉害不好惹。

现在就是这么个情况，几人可不就热情、友好得很！

而一旁的郭亮看着老同事们的这番表现真是觉得神清气爽，大大的出了一口恶气！他哥们儿就是长脸！

于是乎，其余新人可能受到的为难，林季阳和覃飞是一点儿没感受到。所谓的新人期，完全不存在的。

两人就这么无比顺畅的融入了新工作单位。

***

经过一段时间的适应，林季阳和覃飞对业务员的工作内容也是有了一定了解。说起来他们的工作并不算太复杂，基本都是跟销售相关的。大致包括产品的销售、客户的对接和维护以及销售渠道管理。

当然，市场调研和信息收集也是必要的。不过这就是每天看报时捎带手儿的事儿。毕竟，像是什么的行业展会之类一年也没个几次。

而林季阳和覃飞目前的主要工作就是负责销售渠道管理。

一般来说这项工作主要分为两方面，分别是经销商管理和销售网点维护。但糖厂不像有些大厂子，他们是没有经销商的，所以自然也就不存在什么经销商的管理工作，于是重点便是各销售网点的维护了。

而糖厂的产品除了像是跟机械厂这类客户，其余几乎都是供给供销社那边帮忙代卖，这么一来，各个供销社就相当于销售网点了。

所以去各级的供销社了解情况做好维护也是他们这些业务员比较重要的工作内容。

不过，也幸好有这么一项工作，倒是方便了两人。

清水大队和县城离得不算近，骑自行车单边就要三个多小时。如果每天赶着正常工作时间上下班那几乎是不现实的，除非住员工宿舍。

偏偏又因为覃飞是知青，身份特殊，不能够长期脱离大队，原则上他还是需要每天回村里报到的。所以就算是糖厂有员工宿舍也是不能住的。

而林季阳虽然可以住宿舍，但是也不忍心抛弃覃飞一个人每天往返啊。而且他这也还算是新婚呢，他情愿每天累点也想回去抱着媳妇儿，才不愿意跟一群大老爷们儿待在员工宿舍，尽是呼噜声。

这么一来上班倒是成了大难题。

最开始那一周，两人真是为了上班披星戴月、起早贪黑。活脱脱应了那句话，起得比鸡早睡得比狗晚！

短短一周的时间，两人的眼下都布满了一圈青黑。但也不是没好处，至少村里人见了两人这副模样好像也没那么眼热能去县城上班了。

好在，糖厂也知道两人的情况，倒是做了一番灵活安排。

两人才刚开始上班，手里基本没什么老客户，索性直接把这项任务派给了两人。

这个工作可算不得轻松，因此销售科的老人都不太喜欢，一听这么安排立马乐不颠的把这份苦差事交出去。

以往每个月除了必须要去的那么几次，他们其余时候更愿意猫在办公室或是去别的厂子跑业务。

毕竟除了县里的一个供销社方便以外，其余供销社全都分布在各个公社，他们都是家住县城的，每次出去一趟就是妥妥的加班。

而且这冬天冷夏天热的，遭罪。

但是林季阳和覃飞不介意啊！

他们还巴不得呢，每天跑外勤算什么，反正要是在村里干活也是要每天下地挣工分的，他们可不存在什么在家歇着的美事儿。

加班啥的也能接受，总比每天早上赶着八点的时间到县里上班强吧。

甭说这工作时间不好把握，一点儿不规律，像之前那样倒是规律了，但规律的他们扛不住啊！就算是年轻小伙子也扛不住，是个人都是要睡觉的。

这么一来，还真是皆大欢喜。销售科的几人待林季阳和覃飞也愈发和善。

不过，虽说两人的主要工作是跑各个公社的供销社，但是也不代表没有其他的工作。

像是首都那边的订单现在就是两人在跟进。毕竟，这是人家找来的订单，他们也最清楚是怎么个情况。而且这以后也算是两人积累下来的老客户了。

当然，赵主任全程也在帮着一起盯。

帮助新人是一方面，更重要的是这批订单可是万万不能能问题的，必须确保产品能够按时、按质、按量交付给首都的厂子才行。

说到老客户，倒是也有一桩趣事。

还记得之前糖卖不出去时，原本那些说想要换口味的厂子现在又都纷纷变了个脸。主动的上门订购，还指明说要最新出的那几款。虽说订购的数量不算多，每家也就一二百斤，但好歹是个好信号。

要说这次林季阳和覃飞卖出去的六千斤糖，可不止解决了梁厂长的难题，在两人不知道的地方，对关县长的影响更为重要。

能做到厂长这个位置上，哪个不是人精。之前主管他们的副县长和新来的关县长斗法，他们不得已暂时站队。但现在糖厂的危机解除，关县长彻底站稳了脚跟，他们可不能把人得罪狠了。

现在补救为时不晚，该是时候表明自己的态度了。

林季阳＆覃飞：谁懂啊，早八真的太难了！根本遭不住

作者有话说

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