七十年代三婚辣媳妇 第19章 019

前几天姜向南和娘一起去县城高中问了，像他这种情况不能入学，必须参加中考。

娘说会想办法，但这些日子已经有对娘不好的谣言了。

姜向南不想因为自己的事，让娘委屈求全去求人。

“娘，高中我就不上了吧。”

“没说让你去上高中呀，你在村里初中上一年，我和老师说好了，给你补补初三的课，明年参加中考，凭本事考上去。”

姜向南都傻了，“娘，我十六了。”

现在初中招生的，都是三弟、四弟这样大的孩子。

“所以呀，这一年你要学人家三年的知识，要辛苦了，只要你努力了，考不考得上，咱都认命。”

姜向南实在不好意思去初中回炉，“家里三个念书的，负担太重了。”

秦向东道：“我和娘拿的都是满工分，家里还有卖蛋糕的额外收入，二弟，你拿这个借口，那不伤娘的心吗？”

姜美心知道他自尊心作祟，笑道：“古代三四十岁考科举多的是，你才十六，要真感到难为情，争取明年考上。”

姜向南就这样成了初中的大龄学生，村里人确实搞不明白姜美心咋想的。

谢春梅尤其不理解，酸的不行，“让向南念初中，大嫂子疯了吧。”

韩秀君给女儿做了新衣服，送春枝回县里继续把高三念完。

春枝当时退学，她是可以继续回去念的。

谢春梅随口一句，“女娃子多念一年有啥意义，二嫂子不如叫大嫂把春枝弄到厂里，再找个好婆家。”

韩秀君道：“三弟妹，你要觉得多念一年没用，叫长丰休学，我让你二哥退下来，让长丰进瓜子厂。”

谢春梅忙笑道：“我就随口那么一说，拖拉机已经在村口等着了，快走吧。”

齐云中学开学这天好热闹，一百多个学生，十几位老师，食堂、宿舍齐全，乡亲们热情，老师也认真负责。

学校就在村里，离家几步路，老二、老三、老四依旧回家吃，老二格外勤奋刻苦，吃饭都抱着书看。

瓜子已经收了上万斤，后面说没有资金不收了，其他几个乡的乡亲们，反而更凶猛的送挑拣好的葵花籽过来，宁愿领白条不要预付款，也要瓜子厂先收下来。

“我们信得过你们齐云村，卖掉再给钱。”

“我们村没有厂子，今年暴雨歉收，孩子们明年的学杂费都在这里面了，一定要收呀。”

“是呀，我家孩子明年就该上初中了，就指着点副业挣点学杂费了。”

村长为难了，开会研究，“咋办，收还是不收？”

有些生产队长说：“以前没有瓜子厂，大家也都活着，不能我们齐云村把风险承担下来。”

反对的多，村长估摸了现在的销量，确实用不了那么多瓜子。

他转头问姜美心，“美心，你说咱们还要不要收？”

姜美心本来不想出头的，她最近风头已经很盛了，县城和乡里，都有传她和县长关系太近。

村长既然问到了，姜美心说：“一万斤有一万斤的卖法，三万斤有三万斤的卖法。”

“要是真收了三万斤，你能卖得掉？”

姜美心忙说道：“村长，我可不立军令状，窑厂的活够我忙的了。”

村长笑道：“你敢说这话，我猜你心里有主意了，你放手大胆去做，村里给你计两个整工分。”

相当于姜美心一个人，抵了两个壮劳力满勤的工分。

姜美心想，多卖的话年底多分钱，多存点钱总是没错的。

她答应了，“好吧，我心里有预估，过年前两万五千斤应该差不多。”

“好，那就叫瓜子厂敞开了收，超额收一点没事，到时候就当给村民发年货了！”

听说齐云村的瓜子厂又开始收购，就算打白条，各个乡的村民跑几十里路，也把挑拣好的葵花籽送来，怕厂里检验不合格的不收，因此挑拣的特别仔细。

收了两万八千多斤，姚家村、石桥村、下田村这几个临近的、村里有厂的村干部，过来围观，心里不服的很。

“收这么多，我倒要看看姜美心怎么卖，卖不掉，齐云村肯定不会给大伙儿钱。”

“听说你家送了五十多斤过来。”旁边的人嘲笑刚才那人。

那人脸红道：“反正放家里也吃不掉，万一他们卖掉给钱了呢。”

瓜子厂现在秦老二负责生产，库房里堆那么多原料，秦许生愁的晚上睡不着觉，炒出来吧，配料又是一笔钱。

他找姜美心拿主意，“大嫂，已经炒出来两三千的库存，还要炒吗？”

马上就要中秋节了，这点库存肯定不够。

姜美心吓一跳，“我要的是每种口味两千斤的库存，你这还差的远呢，老二，你可不能拖业务的后腿。”

秦老二忙点头，“生产方面，中秋前来得及，我就怕炒出来太多卖不掉。”

姜美心说：“生产管生产，业务管业务，回头我带几个业务员出去跑。”

关于业务，姜美心没有夸海口盲目许诺，七十年代业务没那么难跑，竞争少，像瓜子这类的快消品，口味独特目前市面上没有竞品，推销应该不难。

…

秋收是很忙的，几个知青实在累得不行，因为一点小事，又开始闹起来，说半夜有人扒知青院的房子。

姜美心咯噔一下，为了预防，她和村长说：“陈叔，咱们村的砖窑厂、瓜子厂已经很打眼了，知青的事同样不容轻视，叫几个生产队长带上口风紧的，组个巡逻队，悄悄查一查？”

“是要查查，咱们齐家村是有懒汉，但我想还不至于去扒知青的窗户。”

姜美心道：“距离中秋没多久了，我想去市里帮瓜子厂跑业务，咱们村的知青觉得干活累，不如我带出去跑业务。”

“行，只要他们愿意。”

姜美心把跑业务的事和几个知青一说，有人觉得跑业务丢人。

姜美心说道：“你们抱怨下地累，我给你们调换工作，你们又觉得丢人，那就继续种地吧。”

跑业务至少不用卖体力，还能跟着见世面，两个男知青说：“那我们跟姜大姐后面见见世面。”

韩心欣最为外向，一点儿都不觉得跑业务丢人，这么好的机会，她当然要去。

她自己去，还拉上闵秀春，“公款吃喝报销，你就当旅游了。”

只有肖闻倩不去，“低声下气求人，我还不如留在村里种地。”

姜美心不勉强她，交代好家里，带着两个男知青、两个女知青，坐车去安山市跑瓜子厂的业务。

安山市有机械厂、棉纺厂、毛巾厂、糖厂、肉联厂、烟草局、化肥厂、味精厂……每个厂都有工会，姜美心带着四个知青，从门卫攻克，打听工会主任家，送免费试吃，一家家跑，看得知青们目瞪口呆。

“我真拉不下这个脸。”闵秀春说。

韩心欣学得挺快，她说：“比起种地，我更愿意跑业务。”

姜美心给他们传授销售经验，说道：“你们每个人都有自己的长处，只要豁得出脸面，下乡算积累了工作经验，以后回城，还能攒点钱带回去，就像韩心欣说的，比种地强吧。”

她给几个业务员打气，“我知道，大集体，做多做少拿得都一样，谁都不愿意使劲，但我们瓜子厂，会把你们推销出去的订单，折算成等比例的工分，然后年底算粮、算钱，要试试吗？”

两个男知青被说动了，“姜大姐，我们愿意试试。”

姜美心让四个知青分两组，两个人一起去跑业务，在安山市跑了五天，给大小国营企业、厂子、供销社、百货大楼都跑了，又去隔壁几个市跑业务，留的全是村部的电话，让村长安排人，注意接听有没有订单的电话。

在外头跑了半个月的业务，很锻炼人，姜美心都觉得自己脸皮更厚了。

知青们也有心理抗压方面的收获，出来跑确实锻炼人。

“姜大姐，我们要一半的定金，起订二百斤、送货收尾款，这条件太苛刻了吧？”

姜美心说：“我们跑的是大厂，员工都不低于五百人，多的好几千人，中秋只要发节礼，量不会少，至于收款方式，我宁愿不卖，也不妥协。”

“我觉得年货可能好卖些，中秋的话，不知道有几家厂子会定瓜子当福利。”

“离中秋还有二十来天，等等就知道了。”

回到齐云村是下午，这会大家下地的下地、进厂的进厂，地里不知谁喊了一句，“美心他们回来了，快去叫村长。”

好多村民从地里跑上来接他们，又是帮忙提行李，又是递水嘘寒问暖，还有喊知青晚上去家里吃饭的。

走之前知青还和生产队长闹了一场，现在热情的让他们不适应。

这是咋的了，几个知青怪疑惑的。

村长大步走来，喜形于色，“美心，你不知道，这几天打来村里定瓜子的厂子有五六家，汇款了定金，叫我们尽快送货呢！”

这么快就有订单了，姜美心很高兴，知青们也高兴，他们各自跑的厂都有记录，有订单，能给他们折算工分。

姜美心忙问道：“现在统计多少斤了？”